“直銷條例”明確規(guī)定獎(jiǎng)金撥出比率最高限度為30%，并對(duì)“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”進(jìn)行了禁止。在這樣兩個(gè)條件下，一些標(biāo)準(zhǔn)的多層次獎(jiǎng)金制度即使想“螺絲殼里做道場”也無計(jì)可施——雙向(軌)制號(hào)稱“無限代”，原先是區(qū)別并超越其它制度的優(yōu)勢，但在“條例”面前束手無策；老牌“級(jí)差制”公司很難全面更換全新的制度，因?yàn)閯?dòng)一發(fā)就牽全身，只能“削足適履”，甚至“陽奉陰違”，以“對(duì)策”適應(yīng)“政策”。

　　如果所有公司都不去申請(qǐng)直銷牌照，可能嗎？在政府未對(duì)“條例”條款進(jìn)行官方解釋前，誰敢斷定所有的門均關(guān)上時(shí)，不會(huì)打開一扇窗甚至一道縫呢？如果嚴(yán)格按照“條例”執(zhí)行，直銷與傳統(tǒng)銷售幾乎就毫無分別。

　　傳統(tǒng)銷售模式中，業(yè)務(wù)經(jīng)理→業(yè)務(wù)主管(①、②、③……)→業(yè)務(wù)主任(A、B、C、D、E……)→業(yè)務(wù)員(a、b、c、d、e……)，既需要發(fā)展招聘人員，人員間又有上下級(jí)關(guān)系，而且上級(jí)的報(bào)酬肯定以下級(jí)銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付。這種模式是傳銷還是直銷？是傳銷，則該禁止；是直銷，則需交8,000萬元注冊(cè)金，2,000萬元保證金，申請(qǐng)為直銷企業(yè)，遵守《直銷管理?xiàng)l例》。

　　筆者相信，未來這種情況必將延續(xù)一段時(shí)間。

　　目錄：

　　電子商務(wù) 亞直銷狀態(tài)

　　修正藥業(yè) 潛入直銷

　　保健品直銷企業(yè)的四板斧

　　傳統(tǒng)企業(yè)移師直銷需要注意的問題

　　另外，中國直銷界有一種根深蒂固的觀念：如果得不到政府政策的支持，將很難做大做強(qiáng)，甚至寸步難行。所以很多直銷企業(yè)為了能拿到第一批牌照，真可謂小心謹(jǐn)慎、用心良苦——對(duì)新秀公司來說，擁有第一批牌照，將在市場競爭中拔得頭籌，擁有絕對(duì)的不對(duì)稱優(yōu)勢；對(duì)老牌直銷企業(yè)來說，第一批拿到牌照是極力保住既有市場的第一道，也是最后一道防線，意義非凡，志在必得。

　　因此，一旦“條例”正式施行，各企業(yè)之間一定會(huì)爆發(fā)一場“拿牌”的非理智“大戰(zhàn)”。除“雅芳”外的第一家主動(dòng)申請(qǐng)直銷牌照的公司，一定會(huì)像第一個(gè)吃螃蟹的人那樣受到世人尊重——它表示該企業(yè)愿意接受法規(guī)、媒體、社會(huì)大眾等的監(jiān)督，改變以往方式，謹(jǐn)慎而規(guī)矩的從業(yè)。同時(shí)，筆者可以大膽預(yù)測，1998年被政府批準(zhǔn)“轉(zhuǎn)型經(jīng)營”的幾家外資或中外合資直銷企業(yè)，由于在近十年的時(shí)間內(nèi)處于沒有競爭的市場環(huán)境中，成長得夠快夠強(qiáng)，理所應(yīng)當(dāng)會(huì)拿到第一批直銷牌照。

　　不過，也有業(yè)界人士預(yù)測，《禁止傳銷條例》與《直銷管理?xiàng)l例》同時(shí)出臺(tái)，而前者卻比后者提前一個(gè)月開始施行，主要是為了打擊偷渡外資直銷企業(yè)和內(nèi)資不規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)，同時(shí)敲山震虎，令所有與中國直銷相關(guān)的大小企業(yè)收斂行為。

　　在這種情勢下，套牢強(qiáng)者，既是對(duì)市場上幾家大公司的約束，也是規(guī)范直銷運(yùn)作方式，使其各大小團(tuán)隊(duì)規(guī)范運(yùn)作，成為中國直銷業(yè)健康發(fā)展的榜樣；鎮(zhèn)住新秀，對(duì)于新銳內(nèi)資準(zhǔn)直銷企業(yè)來說，等于如虎添翼，會(huì)很快進(jìn)入強(qiáng)者的行列。

　　而那些暫不申領(lǐng)牌照者，也只有規(guī)范理性經(jīng)營一途，空有“一戰(zhàn)成名”的奢望，而無爆發(fā)的機(jī)遇。

　　綜上所述，對(duì)整個(gè)直銷市場，因?yàn)槠谂畏ㄒ?guī)出臺(tái)而大干一場的強(qiáng)大能量，政府既沒有疏也沒有堵，而是采取太極的方式，化解于無形——站在整個(gè)社會(huì)需要安定團(tuán)結(jié)的高度，用《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》保持原有市場格局，并引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)理性穩(wěn)健發(fā)展，同時(shí)肯定幾家規(guī)范經(jīng)營的外資及內(nèi)資企業(yè)，在規(guī)范理性運(yùn)作的前提之下，拉回同一起跑線。

　　這樣一來，幾家外資大企業(yè)既有市場可以相對(duì)穩(wěn)定，更重要的是，內(nèi)資規(guī)范企業(yè)也得到穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)間和空間。“條例”還可以自然形成行業(yè)的自我監(jiān)督和自我調(diào)整，以規(guī)范運(yùn)作的大公司為榜樣，以《禁止傳銷條例》為準(zhǔn)繩，使整個(gè)行業(yè)惡意炒作的空間越來越小，使直銷行業(yè)的發(fā)展迅速趨于規(guī)范，趨于理性。

    電子商務(wù) 亞直銷狀態(tài)


　　經(jīng)濟(jì)全球化催生了經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化。

　　電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化的重要產(chǎn)物，在進(jìn)入中國內(nèi)地時(shí)，其發(fā)展問題就得到政府的極大重視。

　　早在1998年11月18日，江澤民同志在亞太經(jīng)合組織第六次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議上就電子商務(wù)問題發(fā)言時(shí)，曾說過，“電子商務(wù)代表著未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，我們不僅要重視私營企業(yè)、工商部門的推動(dòng)作用，同時(shí)也應(yīng)加強(qiáng)政府部門對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的宏觀規(guī)劃和指導(dǎo)，并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境。”

　　電子商務(wù)的定義

　　電子商務(wù)是什么？

　　通俗地說，電子商務(wù)就是在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(主要指Internet網(wǎng)絡(luò))平臺(tái)上，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)開展的商務(wù)活動(dòng)。當(dāng)企業(yè)將主要業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的職員、客戶、供銷商以及合作伙伴直接相連時(shí)，其中發(fā)生的各種活動(dòng)就是電子商務(wù)。

　　但是，不同的組織對(duì)于電子商務(wù)的具體定義不盡相同。

　　聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織(OECD)：電子商務(wù)是發(fā)生在開放網(wǎng)絡(luò)上的包含企業(yè)和企業(yè)之間(Business to Business)、企業(yè)和消費(fèi)者之間(Business to Consumer)的商業(yè)交易。

　　聯(lián)合國國際貿(mào)易法律委員會(huì)(UNITRAL)：電子商務(wù)是采用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和其它通信方式增進(jìn)國際貿(mào)易的職能。

　　IBM公司則認(rèn)為，電子商務(wù)(E-Business)概念包括三個(gè)部分：內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(Intranet)、外聯(lián)網(wǎng)(Extranet)和電子商務(wù)(E-commerce)。

　　電子商務(wù)所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用，不僅僅是硬件和軟件的結(jié)合，也不僅僅是我們通常意義下強(qiáng)調(diào)交易的狹義的電子商務(wù)(E-commerce)，而是把買方、賣方、廠商及其合作伙伴在因特網(wǎng)(Internet)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(Intranet)和外聯(lián)網(wǎng)(Extranet)結(jié)合起來的應(yīng)用。

　　同時(shí)，IBM公司還強(qiáng)調(diào)這三部分是有層次的。只有先建立良好的Intranet，建立好比較完善的標(biāo)準(zhǔn)和各種信息基礎(chǔ)設(shè)施，才能順利擴(kuò)展到Extranet，最后擴(kuò)展到E-commerce。

　　電子商務(wù)的老問題

　　電子商務(wù)進(jìn)入中國并發(fā)展了好些年頭，雖已建立了中國證券交易網(wǎng)、中國商品訂貨系統(tǒng)、中國金融結(jié)算系統(tǒng)、中國民航訂票系統(tǒng)等一批以商務(wù)為目的的電子網(wǎng)絡(luò)或電子系統(tǒng)。但，電子商務(wù)在我國仍處于初級(jí)階段。

　　有觀察家評(píng)估，與其他發(fā)展中國家一樣，中國對(duì)于電子商務(wù)的扶持仍不會(huì)是目前最首要的項(xiàng)目。因此，電子商務(wù)在我國遇到了許多特有的問題，主要體現(xiàn)為：

　　市場成熟化問題　任何經(jīng)濟(jì)形態(tài)的發(fā)展都離不開大環(huán)境的影響和制約。我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)間并不長，市場經(jīng)濟(jì)體系相對(duì)于發(fā)達(dá)國家還存在一定的差距。市場的不成熟導(dǎo)致了電子商務(wù)的發(fā)展勢必會(huì)受到一定的制約；

　　企業(yè)成熟化問題　在我國，電子商務(wù)主要還是企業(yè)的購銷行為。因此，企業(yè)在市場中是否穩(wěn)健和成熟，都將影響到電子商務(wù)的發(fā)展；

　　金融服務(wù)成熟化問題 電子商務(wù)的支付和結(jié)算有其獨(dú)立特行的規(guī)則和方式，需要具有金融機(jī)構(gòu)及時(shí)提供高質(zhì)量的服務(wù)；

　　監(jiān)管成熟化問題 電子商務(wù)在稅收、電子支付、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、個(gè)人隱私等方面，都已經(jīng)成為國家監(jiān)管時(shí)不得不考慮和規(guī)范的問題。但是到目前為止，國內(nèi)還沒有一部針對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的完整的法律出臺(tái)，以解決其快速發(fā)展帶來的弊端。

　　電子商務(wù)成為救命草

　　如果說電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展還存在無數(shù)亟待解決的問題，那么，近期出臺(tái)的“直銷條例”，就讓這個(gè)行業(yè)變得更復(fù)雜。

　　眾所周知，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的交易方式完全不同，因?yàn)槠渚哂刑摂M性、普遍性、全球性等特征，使得交易的雙方不再需要面對(duì)面，也屬于無店鋪銷售的范疇。

　　這種“利處”讓許多彷徨在直銷行業(yè)邊緣的企業(yè)看見了一線曙光，他們紛紛將轉(zhuǎn)型的方向和未來發(fā)展投向了電子商務(wù)。比如，本刊另外一篇文章中提到的“修正藥業(yè)”，就以“電子商務(wù)＋直銷”模式悄悄潛入直銷。

　　本來利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直銷活動(dòng)，并不是近年來才興起的模式，但是目前大批的公司以電子商務(wù)的模式開盤，確實(shí)讓人感到有些震驚。同時(shí)，電子商務(wù)的產(chǎn)品也因?yàn)檫@些企業(yè)的進(jìn)入而變得玲瑯滿目，從保健品到食品，從IT產(chǎn)品到電話卡，從護(hù)膚品到服裝，甚至連衛(wèi)生棉都號(hào)稱要用電子商務(wù)的模式進(jìn)行銷售。

　　借殼上市　　

　　本來，用互聯(lián)網(wǎng)銷售任何產(chǎn)品都是合情理且合法的，但是，現(xiàn)在許多轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)的直銷企業(yè)卻只是借殼上市，主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面：

　　1.“電子商務(wù)”僅僅是用來包裝其營銷模式的概念，實(shí)質(zhì)仍采用直銷模式；

　　2.隱蔽性更強(qiáng)。“直銷條例”中對(duì)于直銷企業(yè)有著非常嚴(yán)格的規(guī)定，從申請(qǐng)門檻到制度分配，從人員考核到信息批露等，都將受到嚴(yán)格的監(jiān)控。但是一旦以電子商務(wù)的名義經(jīng)營，許多問題都可以進(jìn)行規(guī)避。尤其是對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)金分配，完全不受“撥比”和層次的影響。

　　問題突現(xiàn)

　　大量的直銷企業(yè)借著電子商務(wù)的模式重操舊業(yè)，勢必會(huì)給本就漏洞很多的電子商務(wù)帶來更多問題。

　　1.心態(tài)問題。大部分轉(zhuǎn)行人員都是因?yàn)樵谥变N行業(yè)逐漸規(guī)范的時(shí)候，不能得到金錢的滿足，因此借電子商務(wù)作為又一個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。

　　2.企業(yè)問題。大部分企業(yè)在從直銷轉(zhuǎn)向電子商務(wù)的時(shí)候，既沒有弄清楚直銷是什么，也沒有弄清楚電子商務(wù)是什么。以為有臺(tái)能上網(wǎng)的電腦就是電子商務(wù)，以為有一套獎(jiǎng)金制度就是直銷。其實(shí)，電子商務(wù)與直銷一樣，都有自己的游戲規(guī)則。與其他行業(yè)相比，電子商務(wù)需要更好的誠信系統(tǒng)、完善的金融和服務(wù)系統(tǒng)。但是因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)都是無奈之下盲目轉(zhuǎn)型，所以沒有時(shí)間來進(jìn)行軟件和硬件的投資。

　　此外，由于國內(nèi)對(duì)直銷行業(yè)的監(jiān)管已經(jīng)加強(qiáng)，許多外資“偷渡”企業(yè)目前都想打“擦邊球”，通過電子商務(wù)直接滲透到內(nèi)地市場中，這將會(huì)帶來市場更大的混亂。

　　3.監(jiān)管問題。由于目前我國對(duì)于直銷和電子商務(wù)的監(jiān)管都很薄弱，如果非法傳銷公司利用更加隱蔽的電子商務(wù)名目斂財(cái)，無法被很好的控制。

　　4.稅收問題。電子商務(wù)的稅收問題一直困擾著相關(guān)部門。如果無法得到牌照的直銷企業(yè)都轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)公司，再加上大量外資“偷渡”企業(yè)的滲透，通過網(wǎng)絡(luò)完成商務(wù)交易，將增大國家無法完成這部分收入的稅收問題。(戴穎)

    修正藥業(yè) 潛入直銷


　　2005年9月的一天，記者接到了網(wǎng)友發(fā)出的邀請(qǐng)，“修正藥業(yè)將電子商務(wù)模式嫁接于直銷之上，現(xiàn)已開盤，誠招各地加盟！”

　　修正藥業(yè)？那個(gè)生產(chǎn)“斯達(dá)舒”的“吉林修正藥業(yè)集團(tuán)”？如果是，是什么讓“修正藥業(yè)”對(duì)直銷產(chǎn)生了興趣？它的直銷業(yè)務(wù)是什么時(shí)候啟動(dòng)的？

　　記者隨意在搜索欄里輸入了“修正 直銷”，排在最前面的兩個(gè)網(wǎng)頁，分別題為《直銷公司——修正藥業(yè)保健品直銷的探索》和《吉林修正藥業(yè)——直銷業(yè)的新軍》。

　　本以為是相關(guān)媒體對(duì)于“修正藥業(yè)”進(jìn)入直銷行業(yè)的報(bào)道，然而網(wǎng)頁上的信息卻不過是已從事“修正藥業(yè)”直銷業(yè)務(wù)的人員在各論壇上貼的，關(guān)于“修正藥業(yè)”直銷事業(yè)的優(yōu)勢以及制度的帖子而已，很多還留下了聯(lián)系方式，類似招募人員的邀請(qǐng)函。而搜索出來的其他網(wǎng)頁的內(nèi)容也大都如此。

　　修正藥業(yè)是否進(jìn)入了直銷，記者決定展開調(diào)查……

　　誰在做直銷？

　　記者和其他區(qū)域的幾位朋友連續(xù)幾天均無法打開“吉林修正藥業(yè)集團(tuán)”的官方網(wǎng)站，無法從上面尋找到有關(guān)的跡象，這次調(diào)查，記者只有從幾位自稱是“修正藥業(yè)”的直銷員開始。

　　一位自稱剛剛加入“修正藥業(yè)”兩個(gè)星期的吳姓直銷員告訴記者，真正做直銷的并不是“修正藥業(yè)”，而是“吉林修正保健品有限公司”(以下簡稱“修正保健”)，但因?yàn)椤靶拚�藥業(yè)”直接出面參與了此事，所以他們(直銷員)都說是“修正藥業(yè)”在做直銷。他還告訴記者，“修正保健”和“修正藥業(yè)”是直接合作的關(guān)系，產(chǎn)品都是“衛(wèi)字號(hào)”、“消字號(hào)”和“健字號(hào)”的。

　　可能是由于他剛?cè)胄械脑�因，有些�?xì)節(jié)交待得非常模糊，因此記者對(duì)他的介紹并不十分相信。

　　于是記者又聯(lián)系了另外兩位“資深”的“修正”直銷員——一位是自稱“修正藥業(yè)直銷南方第一人”的王某，另一位是“修正藥業(yè)乾坤團(tuán)隊(duì)”的領(lǐng)導(dǎo)人遇女士。在他們那里，記者得到了跟吳某一樣的答案——真正涉足直銷的是“修正保健”，但是直銷員們都說自己做的是“修正藥業(yè)”。

　　王某還表示，他今年3月份就加盟了“修正保健”的直銷業(yè)務(wù)，但“修正保健”正式啟動(dòng)直銷的時(shí)間是今年6月16日。

　　并且他們都一致推薦記者到“修正保健”的網(wǎng)站去看看。

　　記者發(fā)現(xiàn)，和國內(nèi)其他很多做“直銷”的公司一樣，“修正保健”也有兩個(gè)網(wǎng)站——一個(gè)網(wǎng)站(以下稱“網(wǎng)站A”)看不出任何與直銷相關(guān)的東西，只是介紹公司介紹產(chǎn)品而已；另一個(gè)網(wǎng)站(以下稱“網(wǎng)站B”)則是所謂的“電子商務(wù)”網(wǎng)站，直銷員需要提供賬號(hào)及密碼才能獲取信息。

　　在某直銷員的幫助下，記者得以進(jìn)入，并找到了“修正保健”詳細(xì)的事業(yè)計(jì)劃和其他相關(guān)信息……

　　直銷還是“電子商務(wù)”？

　　“修正保健”是誰？

　　在網(wǎng)站A上，對(duì)于“修正保健”是這樣介紹的(記者有所刪節(jié))：

　　“吉林修正保健品有限公司是吉林修正藥業(yè)集團(tuán)的第十二家子公司。”

　　“吉林修正保健品有限公司成立之初即以集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實(shí)力、科研實(shí)力為保障……構(gòu)建由加盟經(jīng)銷網(wǎng)、連鎖店網(wǎng)、會(huì)員客戶網(wǎng)以及電子商務(wù)網(wǎng)‘四網(wǎng)合一’的健康類產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)……通過特許經(jīng)營、連鎖代理的經(jīng)營模式，迅速建立起遍布全國各省市的修正健康屋……計(jì)劃用3年的時(shí)間，建成門店數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模、管理水平、公眾形象、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益一流的修正健康屋連鎖網(wǎng)絡(luò)……融合健康咨詢、健康服務(wù)、健康購物指導(dǎo)及便利服務(wù)，健康事務(wù)管理、健康產(chǎn)品及服務(wù)、電子商務(wù)等為一體的修正連鎖銷售體系。”

　　既然“修正保健”與“修正藥業(yè)”有著千絲萬縷的關(guān)系，記者便直接致電“修正藥業(yè)”詢問此事。接電話的小姐告訴記者，“修正保健”確實(shí)是“修正藥業(yè)”的子公司之一，但她表示不清楚“修正保健”做直銷的具體事宜，還給記者提供了“修正保健”總經(jīng)理的電話，讓記者直接去咨詢。

　　不過，為了能夠跟公司人員溝通時(shí)有的放矢，記者決定先到網(wǎng)站上了解一些相關(guān)情況。

　　在網(wǎng)站B上，記者發(fā)現(xiàn)了以下兩條消息：

　　“2005年5月15日，吉林修正保健品公司消費(fèi)會(huì)員網(wǎng)上查詢系統(tǒng)正式啟用。”

　　“2005年6月16日，修正保健品公司電子商務(wù)在通化市工人文化宮舉行了啟業(yè)典禮。”

　　有“修正直銷員”告訴記者，當(dāng)天共有來自全國各地的1,400多名直銷員(消費(fèi)會(huì)員)參加了這次慶典，然而，記者卻沒有在相關(guān)媒體上查到任何報(bào)道。

　　另外，在網(wǎng)站B的“商務(wù)計(jì)劃”中，記者還看到了“修正保健”的“電子商務(wù)消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”(見附件)。

　　記者就此制度請(qǐng)教了相關(guān)專家，一專家告訴記者，“這很明顯是‘雙軌制’，后面的3、4、5、6、7條雖然用‘級(jí)差’、‘矩陣’進(jìn)行了‘美化’，但實(shí)際用處不大。而且，如果按照此制度666元的‘加盟金’和40%的‘撥比’進(jìn)行計(jì)算，理論上，當(dāng)一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展至3,000人之內(nèi)，必定會(huì)崩盤。”

　　“而且會(huì)崩得非常快！”該專家補(bǔ)充道。

　　事實(shí)很明顯，“修正保健”的“電子商務(wù)消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”中引入了直銷的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

　　那么，“修正保健”的直銷員銷售的又是些什么產(chǎn)品呢？

　　在網(wǎng)站A上的“產(chǎn)品展示”一欄里，記者能夠找到的“修正保健”產(chǎn)品只有8種，分別為：“優(yōu)爾口服免疫球蛋白”、“伊更美大豆異黃酮顆粒”、“妙泰口服液”、“修正健酒”、“疏暢口服液”、“月見草油”、“沙棘油”、“倍優(yōu)特”。

　　其中，“優(yōu)爾口服免疫球蛋白”和“伊更美大豆異黃酮顆粒”標(biāo)明是由吉林修正藥業(yè)集團(tuán)有限公司的全資子公司——吉林修正生物工程公司出品，生產(chǎn)基地設(shè)在修正藥業(yè)集團(tuán)總部，該基地獲得了國家藥品監(jiān)督管理局的GMP認(rèn)證。“疏暢口服液”也是由這個(gè)生產(chǎn)基地出品的，但生產(chǎn)商不詳。除這3款外的其他產(chǎn)品則沒有生產(chǎn)商和產(chǎn)地的說明。

　　而在網(wǎng)站B的“供貨信息”中，記者看到了17種產(chǎn)品的編碼、名稱、規(guī)格和單價(jià)，以及5種資料。

　　這17種產(chǎn)品除了包括了網(wǎng)站A中的全部產(chǎn)品之外，還增加了“商務(wù)卡”、“痔爽”、“朋定康”、“唯達(dá)寧乳膏”、“靜爽抗菌洗劑”、“消糜栓噴劑”、“清涼含片”、“參仙壯腎膠囊”、“六味地黃丸”9種產(chǎn)品。除了商務(wù)卡，其他幾種產(chǎn)品均沒有產(chǎn)品說明和介紹，記者無從得知來源。

　　5種資料則包括，電子商務(wù)手冊(cè)、產(chǎn)品單頁、連鎖店事業(yè)指南、《商業(yè)領(lǐng)袖》和修正雙福徽章，價(jià)格為8～10元不等。

　　密謀拿牌

　　在網(wǎng)站B的“管理規(guī)定”中，記者還看到了一條這樣的消息：

　　2005年7月16日，修正集團(tuán)董事長修淶貴來到保健品公司召開了關(guān)于“申請(qǐng)直銷牌照”的座談會(huì)，隨同參會(huì)的還有生物工程公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理、通化產(chǎn)業(yè)基地主要負(fù)責(zé)人、修正保健品有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和全體員工。

　　修淶貴董事長在會(huì)議中指出：“保健品營銷是一個(gè)新生事物、朝陽產(chǎn)業(yè)，我們?cè)诔錆M信心、確定了操作模式之后，要在國家允許范圍內(nèi)穩(wěn)健經(jīng)營，有序發(fā)展，不能違背兩律——‘法律、規(guī)律’；我們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候要源于良心、貼近人性、依規(guī)設(shè)制、依法辦事，并且要達(dá)成一個(gè)共識(shí)：提升修正的品牌形象；集團(tuán)總部會(huì)為你們鋪平發(fā)展的路，但是你們一定要好好的走下去。無論到什么時(shí)候，都要以‘規(guī)范管理、有效監(jiān)控’為核心。”

　　修淶貴明確表示，集團(tuán)非常重視保健品公司的發(fā)展，已經(jīng)將如何拿取牌照的事情納入重要議程，現(xiàn)已成立“拿牌”組委會(huì)，目前正在著手關(guān)于“拿牌”的相關(guān)工作準(zhǔn)備工作。

　　看來，雖然做著“電子商務(wù)”，但修董對(duì)直銷“牌照”卻非常重視，這也使得修正人對(duì)“拿牌”信心滿滿。一位直銷員對(duì)記者這樣說道：“修正藥業(yè)之所以選擇在直銷法規(guī)公布前開始運(yùn)作，是因?yàn)樗�有相�?dāng)?shù)年P(guān)系，拿到第一批直銷牌照一點(diǎn)問題都沒有。而在開始運(yùn)作之后，第一個(gè)月的計(jì)劃銷售額本來是800萬元，沒想到實(shí)際高達(dá)1,300多萬元。”

　　因?yàn)椤胺ㄒ?guī)”還未正式實(shí)施，“修正保健”或者是“修正藥業(yè)”會(huì)以怎樣的名義去申請(qǐng)牌照，能不能申請(qǐng)到牌照，記者不得而知。但有一點(diǎn)可以肯定的是，即便企業(yè)能夠拿出“8,000萬元注冊(cè)資本”與“2,000萬元保證金”，也必須符合“‘撥比’為30%”、“企業(yè)在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄”等條件。

　　如果企業(yè)對(duì)于自身?xiàng)l件過于自信，在直銷行業(yè)盲目冒進(jìn)，顯然是不利于其長遠(yuǎn)發(fā)展的。

　　對(duì)話“修正保健”

　　通過以上調(diào)查，記者已經(jīng)弄清楚了“修正保健”運(yùn)作直銷的真相，于是致電“修正保健”的相關(guān)部門進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)。

　　記者首先撥通了“修正保健”企劃部的電話，一位王姓工作人員對(duì)直銷運(yùn)作一事給予了肯定，但她并不愿意多說什么，只是解釋“修正藥業(yè)”做的肯定是合法生意，不可能為直銷砸了集團(tuán)這塊牌子，公司的一切將按照“直銷條例”規(guī)定運(yùn)做。她還一再強(qiáng)調(diào)，這是一個(gè)敏感的時(shí)期，一切都不太明確，不便于透露公司信息。等拿到直銷牌照，到了該公布的時(shí)候，集團(tuán)自然會(huì)通知相關(guān)媒體。

　　既然是敏感時(shí)期，為什么偏偏要選在此時(shí)啟動(dòng)直銷？又為什么已經(jīng)啟動(dòng)了三個(gè)月還不向外界宣告？帶著疑問，記者又撥打了“修正保健”總經(jīng)理王華明的電話。

　　在電話中，王總也向記者承認(rèn)了直銷運(yùn)作的事實(shí)，并說選擇在6月16日啟動(dòng)只是覺得聽著順溜，并無他意。而對(duì)于低調(diào)行事，他的解釋是，“因?yàn)閯倖��?dòng)，所以沒有發(fā)布任何消息。”但當(dāng)記者提到“獎(jiǎng)金制度”這一塊的時(shí)候，王總開始有些不耐煩，并說制度的制訂會(huì)等到“條例”實(shí)施后進(jìn)行修改。

　　“那么在這段‘條例’頒布的真空期就可以……”記者不明白王總的意思，準(zhǔn)備再問下去的時(shí)候，王總已經(jīng)掛斷了電話。5分鐘后，王總又打來電話，語氣聽上去有些惱怒，他告知記者，他們企業(yè)已經(jīng)在省、市工商局備了案，還告訴記者不要再打電話詢問修正藥業(yè)的任何人，否則他會(huì)選擇起訴。

　　記者隨即致電長春市工商局， 一位姓劉的工作人員告訴記者，他們并不知道“修正保健”從事直銷一事。

　　由此，記者對(duì)于“修正藥業(yè)‘潛入’直銷”的調(diào)查拉下了帷幕，但是此事引發(fā)的震蕩和沖擊卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未結(jié)束。因?yàn)椋�最近業(yè)界傳來越來越多“藥業(yè)”要進(jìn)入直銷的消息；因?yàn)椋�“條例”的施行，必將會(huì)迫使一些現(xiàn)在做著“直銷”的中小企業(yè)采取“借殼上市”的策略……

　　但是，中國直銷真的準(zhǔn)備好了嗎？

    保健品直銷企業(yè)的四板斧

　　2005年9月1日，備受各方關(guān)注的《直銷管理?xiàng)l例》(以下簡稱“條例”)與《禁止傳銷條例》(以下簡稱“禁傳條例”)正式出臺(tái)，中國直銷業(yè)進(jìn)入有法可依的時(shí)代。應(yīng)該怎樣適應(yīng)當(dāng)前的新規(guī)定，制定適合企業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃？這是擺在直銷企業(yè)面前最重要的一步。

　　就現(xiàn)狀來看，保健品是許多直銷企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，也是未來直銷市場競爭的重點(diǎn)。在我們耳熟能詳?shù)闹变N企業(yè)中，90%都有保健品，銷售業(yè)績更是驚人。比如，安利(中國)在內(nèi)地的產(chǎn)品種類大約有160多種，雖然保健品只占其中的30余種，但銷售卻占到安利(中國)總銷售額的一半。

　　因此，條例的出臺(tái)勢必會(huì)帶來新一輪的競爭，而國內(nèi)屢屢出現(xiàn)的保健品誠信危機(jī)，又讓政府以及消費(fèi)者對(duì)保健品提出了更高的要求。作為保健品直銷企業(yè)，特別是內(nèi)資保健品直銷企業(yè)(以下簡稱內(nèi)資直銷企業(yè))，怎樣在條例的約束下提高自己的核心競爭力，最大限度地運(yùn)用現(xiàn)有資源，是值得探討的問題。

　　不同的水平，相同的起跑線

　　條例的出臺(tái)給眾多直銷企業(yè)劃了一道不平等的起跑線，起跑線后選手的水平參差不齊。

　　2005年7月1日出臺(tái)的《保健食品注冊(cè)管理辦法》，又對(duì)加強(qiáng)我國保健食品的安全做出了新的規(guī)定，即GMP認(rèn)證制度。那些目前還沒有自己的保健品專業(yè)生產(chǎn)車間的內(nèi)資直銷企業(yè)，就可能面臨達(dá)不到條件被迫停產(chǎn)的危險(xiǎn)。

　　同時(shí)，國家HACCP(保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范)認(rèn)證制度也已經(jīng)開始推行，并有計(jì)劃在兩年后強(qiáng)制執(zhí)行。這些都為內(nèi)資直銷企業(yè)劃定了條例之外必須遵守的比賽規(guī)則。

　　那么，目前內(nèi)資直銷企業(yè)能夠經(jīng)得起這場考驗(yàn)么？

　　1.產(chǎn)品劣勢。國外保健品行業(yè)有近百年的發(fā)展歷史，從對(duì)維生素、礦物質(zhì)的研究，到20世紀(jì)中葉科技發(fā)展帶來的動(dòng)植物研究，到今天分子學(xué)、基因?qū)W的帶動(dòng)，都使得國外保健品以科學(xué)、規(guī)范的態(tài)度在推陳出新。

　　而國內(nèi)很多的保健品公司為了追求眼前利益，并不重視產(chǎn)品研發(fā)，大量的廣告宣傳讓消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生了視覺疲勞。因此有專家評(píng)論，國外保健品科學(xué)在許多領(lǐng)域比國內(nèi)至少提前10年。

　　2.經(jīng)驗(yàn)不足。國外直銷企業(yè)已經(jīng)有幾十甚至上百年的直銷經(jīng)驗(yàn)，其中大多數(shù)也都是保健品企業(yè)，而國內(nèi)真正的保健品直銷企業(yè)經(jīng)驗(yàn)也不過近10年。舉例來說吧，美國有直銷企業(yè)約6,000家(也有人說為10,000家)，在最大的前十位公司中，已經(jīng)至少有8家公司在內(nèi)地或明或暗地運(yùn)作。運(yùn)作最長的是雅芳，15年，這些公司中幾乎都在生產(chǎn)銷售保健品，也都有自己的研發(fā)能力。而內(nèi)資直銷企業(yè)，只有天獅、新時(shí)代等少數(shù)幾家能叫得響名號(hào)。

　　3.實(shí)力。既然要參賽，就得遵守比賽規(guī)則。目前在國內(nèi)運(yùn)作的外資直銷保健品公司大都已經(jīng)完成了原始積累，而內(nèi)資直銷企業(yè)很多還處在原始積累的階段——8,000萬元的注冊(cè)資金，2,000萬元的保證金已經(jīng)把多數(shù)的中小直銷企業(yè)擋在門外，就算費(fèi)盡心力靠“傍大款”、重組等方式，勉強(qiáng)擠進(jìn)“直銷”這道門檻，可是接下來費(fèi)用龐大的GMP認(rèn)證以及HACCP認(rèn)證，又有多少能夠順利通過呢？

　　事實(shí)上，內(nèi)資直銷企業(yè)的困難還遠(yuǎn)不止這些，筆者并不想以此貶低內(nèi)資直銷企業(yè)，只是想從客觀的角度探討內(nèi)資直銷企業(yè)未來的出路，為振興民族直銷略盡綿薄之力。

　　四板斧

　　要想有實(shí)力、有能力與大型直銷企業(yè)相提并論，必須先求得自身的發(fā)展。因此，內(nèi)資直銷企業(yè)首先要做的就是加強(qiáng)自身發(fā)展、提高核心競爭力。筆者在此提出幾點(diǎn)建議。

　　一、提高核心競爭力

　　1.產(chǎn)品質(zhì)量的提高。產(chǎn)品是企業(yè)的生命，質(zhì)量則是企業(yè)的靈魂。產(chǎn)品好，則企業(yè)生存時(shí)間長；質(zhì)量過硬，則企業(yè)發(fā)展迅速。因此，只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能讓自己處于不敗之地。

　　回想20世紀(jì)八九十年代的傳銷風(fēng)潮，極盛時(shí)期曾達(dá)“雙200”的規(guī)模，但經(jīng)過十幾年的洗禮之后，真正能留下來的為數(shù)甚少。究其原因，乃是不顧名譽(yù)只為暴利所致。在目前直銷法治化與經(jīng)濟(jì)一體化的情況下，這種行為只有死路一條。

　　2.重視研發(fā)。產(chǎn)品質(zhì)量保證了還不夠，知道市場是無情的，沒有持續(xù)的產(chǎn)品更新，一樣會(huì)遭到淘汰。內(nèi)資直銷企業(yè)在前期市場爆炸式的發(fā)展中，常常忘了自己產(chǎn)品的劣勢，不注重提高產(chǎn)品質(zhì)量以及更新?lián)Q代，以至于后期逐步萎縮面臨困境。

　　因此，內(nèi)資直銷企業(yè)必須將產(chǎn)品線、質(zhì)量鏈的更新納入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中，以維持市場的占有率。同時(shí)，還可以通過不斷的創(chuàng)新，避免和同類產(chǎn)品“撞車”，也更符合消費(fèi)者的需求。

　　雖然說加大技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新將延緩企業(yè)的發(fā)展，但從長遠(yuǎn)來看，這些舉措都將給企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。安利公司就是一個(gè)很好的例子。它從最初的幾款產(chǎn)品發(fā)展到目前的幾百種產(chǎn)品，都始終將質(zhì)量與創(chuàng)新放在第一位，為自己贏來了良好的知名度和美譽(yù)度。

　　這，不失為內(nèi)資直銷企業(yè)的一面鏡子。

　　3.爭取認(rèn)證。《保健食品注冊(cè)管理辦法》與《直銷管理?xiàng)l例》，給所有的保健品直銷企業(yè)發(fā)出了一個(gè)信號(hào)：誰能先于規(guī)則改變自己，誰就能在新的游戲規(guī)則下獲勝。天獅公司在這方面就為內(nèi)資直銷企業(yè)樹立了一個(gè)榜樣。2005年8月26日，天獅集團(tuán)于同行業(yè)上千家直銷企業(yè)中率先獲得HACCP的認(rèn)證，它代表著社會(huì)對(duì)天獅產(chǎn)品質(zhì)量安全的認(rèn)可，必將成為天獅在未來市場競爭中的一張王牌。

　　二、重視人才，快速培養(yǎng)自己的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)

　　21世紀(jì)是人才競爭的世紀(jì)，誰掌握了人才，誰就有能力掌握市場。而保健品直銷這個(gè)行業(yè)比較特殊，需要的人才不僅要懂得直銷，還要具備豐富的醫(yī)學(xué)以及營養(yǎng)保健的知識(shí)。因此，吸引優(yōu)秀的人員成為企業(yè)的正式員工，進(jìn)而培養(yǎng)他們成為企業(yè)的講師為企業(yè)服務(wù)，是現(xiàn)在很多直銷企業(yè)都積極采取的做法。

　　但是，我們也應(yīng)該看到，符合這樣要求的人才畢竟是不多的，因此企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是盡快培訓(xùn)一支合格的、掌握豐富保健知識(shí)的直銷人才。

　　在這方面，天獅同樣成為了內(nèi)資直銷企業(yè)的表率。早在2003年，天獅就在全國招募及培養(yǎng)人才，還在自己的營銷隊(duì)伍中選拔了一批優(yōu)秀的、有能力的人員成為講師，給他們額外的補(bǔ)貼以彌補(bǔ)他們因團(tuán)隊(duì)業(yè)績下滑帶來的收入降低。

　　最近還有消息稱，天獅有意向?qū)⑦@些講師吸收為企業(yè)的正式員工，更好地為企業(yè)服務(wù)。天獅的這套做法，不僅為直銷員專業(yè)素質(zhì)的提高找到了一個(gè)可行的辦法，也利于公司合理分配人員，達(dá)到公司、員工、直銷員三贏的目的。

　　另外筆者也了解到，在其他內(nèi)資直銷企業(yè)，像新時(shí)代、美羅慧力等，也都有類似的人才培養(yǎng)、吸收計(jì)劃，這些都可以成為內(nèi)資直銷企業(yè)最好的借鑒。

　　三、開拓海外市場

　　國內(nèi)保健品與國外保健品相比，還是有其優(yōu)勢的。至少中國5,000年的養(yǎng)生文化，就讓很多海外人士非常敬仰與羨慕。同時(shí)，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，國內(nèi)的保健品已經(jīng)被國外許多市場認(rèn)可。同樣以天獅公司為例，1998年“禁傳令”出臺(tái)后，天獅公司毅然走出國外，用良好的產(chǎn)品征服了海外180多個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者。這種做法很值得現(xiàn)階段的內(nèi)資直銷企業(yè)效仿。比如，在國外開分公司，實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)的“本土化”；通過收購或合并，利用當(dāng)?shù)赜欣�的銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到迅速發(fā)展壯大等等。

　　四、打造自己的“航空母艦”

　　如果說GMP及HACCP認(rèn)證，只是從資金及管理上讓很多不具實(shí)力的小企業(yè)自動(dòng)退場，那么條例對(duì)于注冊(cè)金和保證金的規(guī)定，則是清理國內(nèi)良莠不齊的直銷企業(yè)的有效舉措。因此，合并與重組將是未來中國直銷市場上中小企業(yè)的主流做法。去年慧力生物并入美羅集團(tuán)就是業(yè)界公認(rèn)的“直銷企業(yè)合并”第一案。

　　不過，如果在未來傳統(tǒng)的大企業(yè)不愿意接納中小直銷企業(yè)，幾個(gè)小企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合也是可以有效跨越“門檻”的方法——只要通過分析產(chǎn)品種類對(duì)準(zhǔn)市場需求、明晰產(chǎn)權(quán)利，組成一個(gè)“航空母艦”，一樣是可以獲得良好的發(fā)展空間。

    傳統(tǒng)企業(yè)移師直銷需要注意的問題


　　近期，中國電子行業(yè)百強(qiáng)排名前十

　　的京東方發(fā)布半年報(bào)，今年上半年利潤大幅度虧損。這從側(cè)面反映出上半年我國企業(yè)利潤增長的一個(gè)主要變化趨勢，在經(jīng)過2003～2004年投資高增長、企業(yè)迅猛擴(kuò)張帶來的利潤

　　高漲后，企業(yè)整體盈利能力開始下滑。據(jù)專家預(yù)計(jì)，今年，我國企業(yè)利潤增幅回落將持續(xù)下去。

　　安利(中國)去年170億的銷售額給諸多國內(nèi)企業(yè)制造了一種錯(cuò)覺：直銷似乎是企業(yè)快速發(fā)展和銷售額迅速膨脹的靈丹妙藥。于是，“直銷條例”的出臺(tái)不僅牽動(dòng)著直銷企業(yè)的神經(jīng)，更吸引了眾多傳統(tǒng)企業(yè)的目光。有些老牌企業(yè)，諸如“藥業(yè)”、“化妝品企業(yè)”甚至已經(jīng)插足直銷，正是它們的牽頭，讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)開始籌劃轉(zhuǎn)型或者介入直銷。

　　傳統(tǒng)企業(yè)急于突破瓶頸，移師直銷本是無可厚非的事情，然而，直銷在國外已有近百年的歷史，在國內(nèi)發(fā)展的時(shí)間并不長，國外直銷企業(yè)在研發(fā)技術(shù)、企業(yè)管理方面都已經(jīng)有了成熟的模式，如果國內(nèi)企業(yè)盲目跟風(fēng)，只是眼紅直銷所帶來的巨大利益，并沒有弄清楚直銷是怎么回事，是非常危險(xiǎn)的。因此，筆者認(rèn)為，國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)在運(yùn)用直銷模式的同時(shí)，還應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：

　　調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略

　　近段時(shí)間，國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)在移師直銷時(shí)，第一是為了突破“條例”的“高門檻”；第二是受到“船大更好抗風(fēng)浪”的影響，拼命擴(kuò)大。今天收購這，明天收購那，令人眼花繚亂。而忽略了規(guī)模擴(kuò)張以后的整合不到位等因素，使得擴(kuò)張后的企業(yè)矛盾重重。

　　事實(shí)上，不是每個(gè)企業(yè)都適合直銷模式。傳統(tǒng)企業(yè)在打算介入直銷之前，首先要考慮自己打算怎么做直銷，做到什么程度？直銷模式是要取代傳統(tǒng)的銷售模式還是只占現(xiàn)有銷售模式的一部分？如果是，又占多少比重……這些問題都要先有一個(gè)明確的概念。傳統(tǒng)企業(yè)在向直銷過渡時(shí)，要講求發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)市場變化趨勢，理順原料供求、融資渠道、人力成本關(guān)系等，才能真正增加效益、提高利潤。

　　進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新

　　直銷并不是一個(gè)萬能的銷售模式，它需要有好的產(chǎn)品支撐，而好的產(chǎn)品來自于領(lǐng)先的技術(shù)。技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)設(shè)想的新產(chǎn)品(或新工藝)生產(chǎn)，經(jīng)過研究開發(fā)，使其工程化、商業(yè)化的過程。在科技飛速發(fā)展的今天，高新技術(shù)滲透到商品各環(huán)節(jié)，誰率先進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，擁有先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出成本更低、效用更大、更能滿足消費(fèi)者需要的新產(chǎn)品，誰就會(huì)在競爭中立于不敗之地。這一點(diǎn)在直銷行業(yè)尤為突出，像目前在國內(nèi)運(yùn)作的直銷企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新的投入往往與公司的銷售額成正比，形成了一個(gè)很好的良性循環(huán)。

　　因此，國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)在運(yùn)用直銷模式時(shí)，還要從以下四個(gè)方面進(jìn)行努力：

　　一、以新品開發(fā)為聚焦來確定技術(shù)創(chuàng)新的項(xiàng)目和內(nèi)容，使技術(shù)創(chuàng)新成果最終都輻射到實(shí)物化的上市新產(chǎn)品上，以獲得理想的市場效益；

　　二、通過因“市”利導(dǎo)，開發(fā)領(lǐng)先市場的創(chuàng)新需求產(chǎn)品，使技術(shù)創(chuàng)新取得最佳開發(fā)成效；

　　三、積極締結(jié)“產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合一體化開發(fā)”的開放式科研機(jī)構(gòu)，壯大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)力。以超前、領(lǐng)先的科研確保領(lǐng)導(dǎo)市場消費(fèi)潮流的高新技術(shù)產(chǎn)品的順利開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造新市場的技術(shù)目標(biāo)；

　　四、以人才創(chuàng)新為動(dòng)力，提高現(xiàn)有人才知識(shí)含量，積極引聘高層次人才，盤活人力資源，創(chuàng)新人才機(jī)構(gòu)，激勵(lì)人才創(chuàng)新。

　　理性并購重組

　　自20世紀(jì)80年代開始，伴隨經(jīng)濟(jì)體制改革，我國企業(yè)并購重組經(jīng)歷了一個(gè)逐漸發(fā)育、成熟、不斷完善的過程，從半企業(yè)半行政的企業(yè)聯(lián)合、兼并、收購，到以公司形態(tài)為特征的企業(yè)并購及今天的大規(guī)模重組，均取得了良好的效果，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。隨著中國加入WTO，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、體制轉(zhuǎn)軌、股份多元化之下的企業(yè)并購出現(xiàn)，表明中國企業(yè)的并購已進(jìn)入全市場化的轉(zhuǎn)變整合期。但由于我國目前產(chǎn)權(quán)政策尚不到位，市場經(jīng)濟(jì)體制沒有完全建立，企業(yè)在并購重組中存在不少問題。

　　“直銷條例”的出臺(tái)促使了傳統(tǒng)企業(yè)更急迫的向直銷轉(zhuǎn)型，而“條例”中8,000萬元保證金、2,000萬元注冊(cè)金的“高門檻”以及直銷企業(yè)可以銷售其母公司、控股公司生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)定，更加速了傳統(tǒng)企業(yè)在向直銷轉(zhuǎn)型時(shí)，紛紛以并購重組的方式介入。在此種情況下，企業(yè)在并購和重組時(shí)，尤其需要理性，要從提高業(yè)績?yōu)橹鞯呢?cái)務(wù)性并購重組，發(fā)展到以提高核心競爭力為主的戰(zhàn)略性并購重組。要朝著市場化方向邁進(jìn)，使之成為企業(yè)優(yōu)勝劣汰、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、參與日益激烈的市場競爭的重要手段。如果是單純的為了介入直銷而盲目并購，那么這一手段就失去了它原本最為寶貴的意義。企業(yè)在并購重組時(shí)。應(yīng)該考慮到以下方面：

　　一、通過并購重組調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高行業(yè)集中度；

　　二、根據(jù)國家鼓勵(lì)并購的政策范圍，跨地區(qū)、跨所有制并購；

　　三、可分析情況，將經(jīng)營不善的企業(yè)交由優(yōu)勢企業(yè)托管，以名牌、名廠、名人為龍頭進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到擴(kuò)大資本、調(diào)整結(jié)構(gòu)、盤活存量，在并購重組時(shí)，應(yīng)注意經(jīng)營戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的整合、經(jīng)營管理和技術(shù)方面的整合、人力資源的整合等；

　　四、放遠(yuǎn)目光，重組并購不僅僅要盯住國內(nèi)市場，還應(yīng)轉(zhuǎn)向國際市場。

　　提升管理水平

　　管理也是生產(chǎn)力，是企業(yè)永恒的主題，提高管理水平，搞好管理創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)列車前進(jìn)的“車輪”。隨著改革開放，我國企業(yè)管理從起步到發(fā)展，經(jīng)歷了一個(gè)不斷成長的過程，大大促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，但在經(jīng)濟(jì)全球化加劇、科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，我國企業(yè)由于管理思想、體制、方法等的滯后，不同程度地存在著“管理不適應(yīng)癥”，影響著企業(yè)的效益，影響著企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

　　直銷作為泊來物，已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)所學(xué)習(xí)并借鑒，然而國外大牌直銷企業(yè)的進(jìn)入給中國企業(yè)帶來的先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，同樣值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)企業(yè)本身就存在著管理的缺陷，如果加入管理更加復(fù)雜的直銷模式，就可能會(huì)出現(xiàn)混亂，導(dǎo)致企業(yè)利潤的下滑、對(duì)行業(yè)造成不良的影響。

　　因此，傳統(tǒng)企業(yè)在介入直銷時(shí)，更要注重企業(yè)管理，不斷提升企業(yè)管理水平。在這方面，作為提升企業(yè)管理水平主要承擔(dān)者的企業(yè)家，要確立管理技術(shù)就是效益的觀念，強(qiáng)化管理創(chuàng)新意識(shí)。要采用學(xué)習(xí)集群技術(shù)、虛擬技術(shù)、模糊技術(shù)、適銷技術(shù)等高新管理技術(shù)，并據(jù)此對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)管理技術(shù)進(jìn)行改造。因此，以下幾個(gè)方面還有待國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的不斷完善：

　　一、通過對(duì)各種高新管理技術(shù)的綜合運(yùn)用，推進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)管理創(chuàng)新。現(xiàn)場人流、物流、信息流有序推動(dòng)，減少工時(shí)、工具浪費(fèi)，防止設(shè)備效能發(fā)揮不足；

　　二、推進(jìn)質(zhì)量管理創(chuàng)新，全面進(jìn)行網(wǎng)上標(biāo)準(zhǔn)查新，以零次品為目標(biāo)，強(qiáng)化質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，打出質(zhì)量信譽(yù)牌子；

　　三、推進(jìn)物資管理創(chuàng)新，“模糊確立”物資采購計(jì)劃，實(shí)行招標(biāo)采購，科學(xué)制定消耗定額，嚴(yán)格杜絕跑冒滴漏；

　　四、推進(jìn)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新，引進(jìn)先進(jìn)財(cái)務(wù)軟件，建立科學(xué)運(yùn)籌準(zhǔn)則——資金運(yùn)行的指導(dǎo)、監(jiān)探和投向定位及適時(shí)調(diào)度都按準(zhǔn)則運(yùn)籌，消除各種隱性自流；

　　五、推進(jìn)人才管理創(chuàng)新，堅(jiān)持學(xué)用對(duì)口，防止人才顯性或隱性閑置，積極發(fā)現(xiàn)和啟用各類人才，充分發(fā)揮創(chuàng)造潛能。(單單)