直銷法出臺(tái)后，大家關(guān)注更多的是直銷公司， 關(guān)心直銷公司怎么樣轉(zhuǎn)型，關(guān)系他們?cè)趺醋撸�而往往卻忽視了直銷產(chǎn)業(yè)最中堅(jiān)的力量：經(jīng)銷商，他們其實(shí)也在思索，也在選擇，也在尋找最適合自己的未來之路。

理性選擇型：該類型的特點(diǎn)是，

1.素質(zhì)較高，有一定的文化素養(yǎng)。

2.對(duì)直銷法理解比較透。

3.對(duì)直銷這種商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì)比較有信心，并規(guī)劃長(zhǎng)期投入直銷行業(yè)。

4.有一定的從業(yè)歷史，并且有一定的成績(jī)、很多人是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。

因?yàn)檫@樣的特點(diǎn)，該類人群在直銷法發(fā)布以后，基本處在理性的思考期，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)暫時(shí)停止活動(dòng)，他們?cè)跐撔难芯恐变N法，并選擇真正合理合法，能讓他們放心并長(zhǎng)期合作的公司，這類人群他們現(xiàn)在選擇公司的原則是：公司實(shí)力、公司戰(zhàn)略、公司的商業(yè)模式，而不是非常在意制度、分配機(jī)制，他們?cè)谧鰶Q策時(shí)一般非常地理性和慎重，但如果做出選擇后，肯定就會(huì)全力以赴地投入并很快會(huì)成為中堅(jiān)力量，所以有眼光的公司應(yīng)該選擇該類人群合作。但前提是公司必須要有一個(gè)合理合法的包裝，讓經(jīng)銷商在市場(chǎng)拓展的過程中安心。

徘徊猶豫型：該類型的人群有一下特點(diǎn)：

1.加入直銷時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)直銷法有一定的認(rèn)識(shí)。

2.一直沒有賺到錢，對(duì)直銷還持猶豫態(tài)度。

3.有一定的素質(zhì)，但相對(duì)比較保守、開拓精神不夠。

因?yàn)檫@些特點(diǎn)，所該類人群在直銷法發(fā)布后，他們心里就產(chǎn)生了懷疑情緒，對(duì)直銷到底要怎么走把握不了，并產(chǎn)生了退出或觀望的想法，該類人群基本是跟隨型，很難成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，但他們也有自己的思想，在選擇公司時(shí)，應(yīng)該慎重處理，因?yàn)樗麄兊谋�觀可能起到很大的反作用，但這類人群培養(yǎng)好的話也能成為公司發(fā)展的基礎(chǔ)。

勇往直前型：該類人群的特點(diǎn)是：

1.剛加入或還沒有加入直銷行業(yè)。

2.非常有發(fā)財(cái)?shù)臎_動(dòng)，但沒有資金實(shí)力。

3.素質(zhì)較差，沒有什么判斷能力。

4.最容易受到誘惑。

因?yàn)檫@些特點(diǎn)，該類人群對(duì)直銷法的發(fā)布沒有什么感覺，他們的情緒完全受到別人所左右，他們甚至還相信直銷能讓他們不要付出就能致富，他們沒有政策風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，也不會(huì)化很多時(shí)間去分析是否符合國(guó)家法律，他們的目標(biāo)就是賺錢，哪怕是違法，他們也敢去做，這樣的人群適合現(xiàn)在仍然頂風(fēng)在發(fā)展的小型直銷公司，因?yàn)樗麄兛梢钥恐贫热ノ�引他們，他們選擇公司的唯一標(biāo)準(zhǔn)是制度，能不能讓他們快速賺錢。

公司的發(fā)展離不開大大小小的經(jīng)銷商隊(duì)伍，公司在考慮自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更應(yīng)該考慮合作伙伴的安全。有人在感嘆，現(xiàn)在直銷人的素質(zhì)越來越差了，甚至還不如98年以前，確實(shí)如此，在國(guó)家法律還不清晰的時(shí)候，很多高素質(zhì)的人才一直在門外徘徊，再加上國(guó)家根本沒有相應(yīng)的直銷人才培養(yǎng)機(jī)制，所以人才確實(shí)每況愈下，大家到任何一家公司都可以看到熟面孔，人的心態(tài)越做越壞，急功近利的行為越來越嚴(yán)重。所以有前瞻性的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到吸引高素質(zhì)人才的重要性，吸引高素質(zhì)人才的條件，除公司實(shí)力、報(bào)酬外，還應(yīng)該有文化，更重要的是合理合法，能使我們的經(jīng)銷商安心在前方打市場(chǎng)。

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