6－4－2系統(tǒng)的由來
發(fā)布: 2005-11-30 00:00:00 作者: zhixiaowang.com 來源:
直銷事業(yè)從美國開始，已經(jīng)有四十年左右的時間，在全世界很多國家已經(jīng)有直銷事業(yè)。以安麗來講，目前是全世界最大的直銷公司，在美國已經(jīng)有四十年的歷史，在全世界七十幾個國家設(shè)有分公司，以臺灣來講，最起碼有近二十年左右的時間。以至于發(fā)展到全世界好多個國家都有當(dāng)?shù)氐姆止尽?
我們曾經(jīng)講過，賣產(chǎn)品、鼓勵下線、創(chuàng)造業(yè)績都不是問題，但是要形成一個組織，當(dāng)發(fā)展出有幾十個人、幾百個人，甚至幾千個人要來運作這樣地一個組織，這種團隊確實是很不容易的。所以也是經(jīng)過相當(dāng)多的演進，經(jīng)過很多經(jīng)驗的累積，很多領(lǐng)導(dǎo)者將他的經(jīng)驗不斷地分享，改進錯誤的地方，經(jīng)過好幾 年以后，才比較成一個型出來。 6- 4- 2這個系統(tǒng)，在美國已經(jīng)近二十年來的時間。所以它的運作是非常地成熟。
6- 4- 2系統(tǒng)在美國的運作大致上是這樣的情形，我們舉一些他們運作比較深具規(guī)模的事。譬如說，他們都有所謂的大型集會，這在直銷事業(yè)都是這樣子的，大型集會通常都是在體育館里面，因為已經(jīng)經(jīng)過二、三十年的時間，運作規(guī)模都相當(dāng)大，因為這里面領(lǐng)導(dǎo)者的累積，以及直銷商的人數(shù)，都已經(jīng)達到一個相當(dāng)規(guī)模的境界，像這種大型集會的規(guī)模就相當(dāng)可觀。
以美西來講，我曾經(jīng)參與它在西雅圖的旁邊，一個叫做波特蘭的地方，體育館大約可容納兩萬人的空間，我們實際上的去采訪，才發(fā)現(xiàn)到有這么多的人數(shù)，在當(dāng)?shù)剡@么一個體育館里面舉辦一個大型的集會，是一件很大的事情，因為所有美國西 部的直銷商皆聚在一起。就拿當(dāng)?shù)氐穆灭^來說，所有的旅館全部被預(yù)訂一空，等于在當(dāng)?shù)乩锩嬉患艽蟮氖虑椋踔劣谀阍诮稚隙伎梢钥吹剿麄?nbsp;6- 4- 2系統(tǒng)的標(biāo)語，這活動在當(dāng)?shù)赜袀�三天兩夜來講是件盛事。
這里面有一件很有意思的事。各位知道在美國一般人來講是很自由的，譬如說你想要很瀟灑的留長頭發(fā)，或者留胡子，或者比較隨便一點，穿個牛仔褲；美國人本身就是很開放的民族性，而你會發(fā)現(xiàn)到在這大集會，感覺到這一群人都是端莊的生意人，這是你所看到在一般美國人里面品質(zhì)比較高的一群人；男人穿著都是深藍色的西裝，白色襯衫，紅色領(lǐng)帶，黑色皮 鞋，深藍色的襪子；看就是生意人的樣子，而這么多的人很有次序的排隊、進場，這不是安麗公司所辦的集會，而是 6- 4- 2系統(tǒng)辦的集會。假如是公司辦的集會，公司一定會聘請很多工作人員來安排所有吃、住、會場、布置等等這些需有酬勞、有 代價地去請工作人員來作業(yè)。問題是這個系統(tǒng)是他們很主動的、很有規(guī)模、很有條理地來安排，這個是很值得探討地方。
在集會運作的過程里面，更讓人驚訝的是，他們是在做安麗，但是里面很少提到有關(guān)安麗產(chǎn)品的促銷；絕大多數(shù)時間是在談人、組織系統(tǒng)運作的事情，在后面的階段，大概會再談到。而這樣的一個集會，以 6- 4- 2系統(tǒng)來說，在全美國這樣的集會，不管是美西、美東、美南等等，這樣大型的 集會，在全美一年運作四十八場以上。所以全美國以 6- 4- 2系統(tǒng)這樣的組織，一條線竟占整個安麗總業(yè)績相當(dāng)大的份量，60 - 70%的比例，這是非常令人驚訝的一件事情，非常不可思議的事情。
我們也曾看到美國的月刊，某期安麗月刊雜志里面，完全是6- 4- 2的行程表，也就是可以這么講，整個安麗的運作幾乎就是整個 6- 4 - 2系統(tǒng)的運作，這真是一件不可思議的事情，已經(jīng)變成私人組織里最大的組織系統(tǒng)。
在美國的 6- 4- 2系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)者叫做Bill Britt，他在美國已經(jīng)變成安麗最高階，叫做皇冠大使。這個領(lǐng)導(dǎo)者講話鏗然有聲，相當(dāng)有智慧的人，重點是經(jīng)過多年以來，他已經(jīng)形成一個叫做Diamond Club。安麗公司除了兩個總裁，兩個創(chuàng)辦人開始，在直銷事業(yè)體里面對于直銷商，他們有設(shè)立一個叫做安麗的直銷商委員會，會公推主要的領(lǐng)導(dǎo)者出來， Bill Britt就是這個協(xié)會的主席，也就是說安麗的直銷商對安麗有什么建議，或公司有重大的決策，都透過這個協(xié)會來討論，因為他們是一群直銷實務(wù)的操作者，真正了解到直銷商的需求。
在安麗能夠做到 Diamond級的人，已具備相當(dāng)份量、相當(dāng)高階了，所以他們的目標(biāo)常常就是Go Diamond！表示Diamond是相當(dāng)高的層次階級。Diamond再下去的話是Emerald(翡翠俱樂部），也就是說，他們這些領(lǐng)導(dǎo)者同時享有并付出系統(tǒng)里不同層次運作，以6- 4- 2系統(tǒng)的Diamond Club里，竟然除了漂亮的房子、車子、游艇外，還有私人的噴射機，更有意思的是在飛機的尾巴標(biāo)幟就是6-4-2的字母。
所以后來在二十年前，安麗在臺灣開始的時候，臺灣6-4-2系統(tǒng)就是在美延伸過來。當(dāng)初在美西那里有一個叫做 Ron Puryear，是在西部最大組織的領(lǐng)導(dǎo)者，再推薦下來叫做 David Seven的人，目前在美國也做到相當(dāng)高階，再接下去有一個叫Grey Ducan，是一個念醫(yī)的，是一個很聰明的人Greg后來在美國推薦了一個姓李的，本來在美國是住在華盛頓州，在那邊接觸到安麗。那時安麗在臺灣準(zhǔn)備要開始了，他是在華盛頓大學(xué)里畢業(yè)后，就接觸到安麗這個事業(yè)。經(jīng)由上線的介紹，他認(rèn)識了Greg這個念醫(yī)的，談到有關(guān)安麗這個事業(yè)。除了安麗事業(yè)，也談到有關(guān)6- 4- 2系統(tǒng)運作的模式。李先生非常的興奮，本來準(zhǔn)備移民到那里去，住在那個地方，后來因這個機會，他就放棄了移民，回到臺灣來開始從事安麗這個事業(yè)。
從他一個人開始推薦出來的人，慢慢在臺灣復(fù)制6- 4- 2系統(tǒng)運作的方式。同時Greg在那段時間也飛來臺灣幾次，能夠透過翻譯，慢慢建立在臺灣的這一個組織網(wǎng)帶進 6- 4- 2系統(tǒng)組織的觀念，在臺灣開始萌芽。
6-4-2系統(tǒng)在臺灣經(jīng)過幾年以后，生了兩個鉆石級，一位是李先生，一位是李先生的第三代，一位姓王的先生；做到Diamond的大概十二、三個人左右。目前經(jīng)過二十年的時間，在臺灣做到安麗鉆石級的人，這數(shù)據(jù)可以從安麗的成功榜上大概查得到約有八十多位，而鉆石級每年都需要重新考核過，這樣的話可以算得出來安麗二十年的時間大約產(chǎn)生八十位，平均一年有四、五個左右，對全省這么多縣市一年只能產(chǎn)生四、五個平均數(shù)，就可以知道做到鉆石在安麗是相當(dāng)高階的。
所以當(dāng)時在6- 4- 2系統(tǒng)里產(chǎn)生了兩個；據(jù)了解后來很可惜發(fā)生了一些事情。因為安麗公司在臺灣幾年前曾經(jīng)發(fā)生了一個直銷的風(fēng)暴，經(jīng)過我們采訪的結(jié)果，大概是這樣子，那時候某些媒體雜志里面，或者報紙都有顯著的報導(dǎo)；那時候有將近一 半的鉆石級集體退出安麗。
從側(cè)面去了解這件事情，其實直銷事業(yè)本身非常好，它能把一個人的潛力、能力發(fā)揮到最高境界，這怎么講呢？人都要工作，講比較實際一點，人都要賺錢，基本上有兩個方式，第一種是做生意的，不管是開店、開公司；第二種人是上班族，領(lǐng)固定薪水的人，占絕大多數(shù)約八、九成以上。也許只有一成左右的人他敢投下一筆相當(dāng)?shù)馁Y金來做生意，或開店、開公司；就這兩種賺錢的方式，曾做過統(tǒng)計，做生意是需要相當(dāng)大的歷練的；不相信的話你看任何一條街、辦公大樓，能夠開十年以上，事實上是少數(shù)了、能開到二十年，那就更少了。而上班族永遠領(lǐng)固定薪水，以一個大學(xué)畢業(yè)生，在臺北要弄幢房子，事實上是相當(dāng)不容易的事情。
直銷事業(yè)是一種產(chǎn)品流動方式，跟一般傳統(tǒng)產(chǎn)品擺在店里銷售出去的管道，經(jīng)過大盤、中盤、小盤營業(yè)方式不太一樣， 它是直接省掉中間費用，這是另外一種行銷通路，可以憑著個人能力，可以比別人勤奮，而獲得更大的回饋，用直銷的術(shù)語來講，他今天愿意多開一條線，要給自己加多少薪水，完全操在自己手上，不必靠老板，利用業(yè)余時間，也可從兼職轉(zhuǎn)到正業(yè)，真正把一個人的能力能夠發(fā)揮到淋漓盡致，這是一種特殊的方法，真是可以把一個人的潛力發(fā)揮出來，倒不失為一個把一個有夢想的人，讓他充分發(fā)揮很好的模式。
現(xiàn)在來談?wù)? - 4 - 2系統(tǒng)在臺灣的沿革，本來在經(jīng)過安麗的風(fēng)暴6- 4- 2系統(tǒng)差一點就解散；這是很可惜的一件事情，后來有一部份轉(zhuǎn)到靈芝公司去做，也曾創(chuàng)造了一些不錯的業(yè)績，但也因「人」的事情而不斷的分支著。基本上我們認(rèn)為拿來當(dāng)傳銷的商品大抵上皆還不錯；因為它是要靠口碑相傳的，若產(chǎn)品不佳，也只能「捧場」一次而已，無法「傳」下去了；但是 它妙就妙在是屬于 「人」的事業(yè)，若無法有一套有經(jīng)驗，有Know How的運作，終究會出現(xiàn)不同的問題，這往往就發(fā)生在公司的內(nèi)部行政人員，或直銷體系本身，遲早會出問題的，甚至有些公司由盛而衰，以至于無疾而終；在臺灣，直銷事業(yè)行之有年，起起落落的公司，不勝枚舉。這讓記者不得不想起6-4-2系統(tǒng)在做訓(xùn)練會時曾提到一句話：「一個組織，若不復(fù)制的話，一定會產(chǎn)生分崩離析的結(jié)果。」果真應(yīng)驗了很多事情，此句話，頗值玩味。
他們又提到一句頗值深思的一句話： 「直銷事業(yè)真正的挑戰(zhàn)不在于做到什么高階，真正的挑戰(zhàn)在于如何維護及復(fù)制整個團體。」是的，每個直銷體系都在談到「復(fù)制」這兩個字，但傳到第三代、第四代就走樣了，每一個人都有一套他們自己的話術(shù)或方法，那就看個人的關(guān)系及功力，或能言善道了；這些不算是直銷的真正涵意；前面提過，所謂直銷，它的原意就是提供一個機會 ，給一個資金、沒店面，甚至于住在偏遠地區(qū) 的人，仍然憑著自己的努力，加上正確的Know How，他也可以證明自己能成就一番事業(yè)的。而不僅是靠個人魅力的，也就是真正的成功；是幫助下線成功后自己才成功，把直銷精神，發(fā)揮得淋漓盡致。
6-4-2系統(tǒng)的Know How很優(yōu)秀，復(fù)制得很完整，您很難得看到這樣整齊的隊伍；不，簡直可以稱它是「部隊」了，沒錯！他們提到他們是在打團隊的仗，他們講的、做的都一樣， 連服裝儀容都差不多，看起來都很像「人」的樣子，沒錯！他們要求要像做生意的樣子，因此，誠實、踏實、嚴(yán)謹(jǐn)、有紀(jì)律，是他們的特點，不像有些團體是用嘩眾取寵；塑造個人神化的方式，因此聚集了各行業(yè)的精英，也因此，感覺上他們的「人」就不太一樣，平均素質(zhì)相當(dāng)高，而真正具備著領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，記者在訪問的過程中，幾乎每 個人皆是在社會上深具歷練者，這里面不乏外商總經(jīng)理、(掌管千人者)公司負責(zé)人、精算師、金融理財專家、律師、會計師、醫(yī)師、教育人員·······；是一群很整齊的「隊伍」；每個人能經(jīng)過6- 4- 2的洗禮，皆變成專業(yè)者，皆可獨當(dāng)一面，真正達到直銷最高境界--- Freedom
6- 4-2系統(tǒng)在美國是以安麗作搭配，而發(fā)展龐大的事業(yè)體來，講到事業(yè)體，以后我們另有專文報導(dǎo)前面有一些 6- 4- 2的噴射機圖片，你就可以知道為什么他們這些領(lǐng)導(dǎo)者在美國除了 有高級房子、車子、游艇的還有屬于自己的噴射機！錢從哪里來 ?相信絕對 不完全是安麗的獎金來的 ，聰明的您，有沒有想到這是一個向心力極強的Team具有高度的忠誠度，這是一個家庭，家庭里的精英團結(jié)在一起就會爆發(fā)出大力量，但「人」的事業(yè)，人性是主觀，如何無私的凝聚在一起這是高度的智慧，及三十年的修正才能達到這個境界！以后我們會再圖文并茂的逐頁報導(dǎo)，愈來愈精彩的！
臺灣的 6- 4- 2系統(tǒng)也一樣的和一家數(shù)一數(shù)二的美商公司作搭 配而發(fā)展出龐大的體系。他們在全省各個縣市的運作，也皆是強之百的復(fù)制，筆者曾參與他們每星期一次的臺北會調(diào)百分場運作，竟是目前全臺人數(shù)最多的達數(shù)百人以上，這是目前各傳銷業(yè)者沒有這么多的人，很有意思的是他們的服裝儀容真的是復(fù)制的很完整、嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的作風(fēng)也一模一樣；他們曾經(jīng)舉一個例，「為 什么麥當(dāng)勞、統(tǒng)一的7-11這么的賺錢?!因為他們復(fù)制得完全都一樣，每家店都一樣」；問題是人是不同的，怎么他們也可以把「人」也復(fù)制得一樣，這是記者遍訪各傳銷公司，各傳銷體系。所無法看到的，但！大家也都在談「復(fù)制」談COPY呀！為什么 6- 4 -2可以做到?!筆者一定要追根究底！
聽說他們要把這一套模式，將來要帶到中國大陸去，這真是華人的福氣呀！他們不是在打人海戰(zhàn)術(shù)，而是扎實的去復(fù)制「人」，他們認(rèn)為最不以為然的是聽到某個體系的領(lǐng)導(dǎo)者己累積數(shù)萬人，才做到高階，那這樣算來，幾年后才加入的新人假如要做到 高階，是不是也要再去找?guī)兹f人，才有結(jié)果，這不是真正傳銷的Know How，6- 4-2系統(tǒng)有一套方法，只要分二個階段，每一階段只要推薦一、二十個左右就可以做到最高階了，這一套模式很有意思，待筆者把資料整理好后再作公布；這個網(wǎng)站，到目前都是免費的，未免太便宜了吧！是不是應(yīng)該弄個「會員制」來把最精華的Know How給最精華的人呢?!請讀者給我意見?!一笑！
來！再給各位一些「好料」！6- 4 - 2系統(tǒng)，我們一直在談「系統(tǒng)」這二個字，什么是系統(tǒng)？「系統(tǒng)」主要的意思是，由一群百分之百復(fù)制而志同道合的人凝聚在一起，聚成一股很大的力量，會自然形成一個很好的磁場，也會吸引更多更好的人才來參與；也就是成功會繁衍出成功，積極會再帶動積極。此外，再歸納出有關(guān)「系統(tǒng)」的主要三個重點。
第一是人，人即是百分百復(fù)制出來的人，因為直銷事業(yè)就是一個講求人的事業(yè)，初階的領(lǐng)導(dǎo)者可以影響幾個人，中階的領(lǐng)導(dǎo) 者可以影響幾十個人，高階的領(lǐng)導(dǎo)者會影響到數(shù)百、千個人，所以這百分之百的復(fù)制「人」就變成非常的重要，一個大的領(lǐng)域里面，例如中國大陸市場，如此大的地方人要如何分配運作，或者是它以后所做的模式如何去復(fù)制的很完整，這就要下一番功夫了，因為傳銷領(lǐng)域里，也只有真正復(fù)制的方式，業(yè)績才夠穩(wěn)定；任何地方，所復(fù)制出來的人，各地作業(yè)時才能夠很放心，以統(tǒng)一超商7-11來說，目前已在臺灣已開了兩千多家以后會更多，因為它 有完整的「復(fù)制」，所以生意便能趨于穩(wěn)定。
第二----集會的運作，而上述的百分百復(fù)制「人」即離不開「集會運作」這項重點。某些中心在排課的過程中，各有一套說詞，使得學(xué)習(xí)者無所適從。譬如說某人是一個很好學(xué)的人他分別向許多人學(xué)習(xí)，并做了筆記，且濃縮成自己的一套想法或說法，當(dāng)他傳給下線時，下線沿續(xù)了他的方法，也到處向人學(xué)習(xí)，也匯集成一套「自己」的想法，這樣的繁衍變成了很大的差異，而這樣的集會便沒符合前述的“百分百的復(fù)制”，因此得知中心運作無法復(fù)制人，但現(xiàn)在大部份的傳銷體系皆用中心的運作，但6 - 4 -2不是用這樣的模式。之后我們會詳細的討論。
第三----工具，工具即是可以「看」與「聽」的東西，在6- 4- 2系統(tǒng)中非常完整的表現(xiàn)出來。聽的東西可使學(xué)習(xí)者迅速了解并善用于外，省時且好用，這是6- 4- 2其中的一個特點在任何一個時、地，可使一個無經(jīng)驗、無背景的人成功運作，此模式不在于人多，不須要靠魅力、知名度等..，是它的特點；也就是說，工具就是出去仗用的槍與子彈，系統(tǒng)具備非常完整，這也是復(fù)制幾十年的經(jīng)驗。
[NextPage]
在這探訪的過程里，我們知道了一個人，這個人行事很低調(diào)，很平實，我們估且稱他為W先生，他是系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人，多年前原先從事的是傳統(tǒng)的印刷出版業(yè)，后來遇到了美商A公司開始了直銷的生涯，但當(dāng)時，市場上有關(guān)直銷的信息相當(dāng)少，因此當(dāng)W先生做到一個直系直銷商的階級時，(類似企業(yè)集團里中間之干部 )，他第一次參與了美國 642系統(tǒng)在美西的「家庭大團圓」( Family Reunion )大會，體會到了 6- 4- 2系統(tǒng)運作之嚴(yán)謹(jǐn)與復(fù)制的觀念，領(lǐng)悟到了642的傳銷事業(yè)與一般所講的「傳銷」不太一樣，而是具有 Know How，當(dāng)我們訪問W先生時，他一直重復(fù)的闡述著6 4 2系統(tǒng)里面常講的一件事「做業(yè)績，做到高階并不難，真正的挑戰(zhàn)在如何復(fù)制這整個組織團體」，據(jù)筆者了解從來沒有傳銷事業(yè)談到這方面的道理，似乎是很專業(yè)的術(shù)語；為了一探究竟，筆者特別請假，到美國去訪問并參與了6- 4- 2系統(tǒng)在美國運作概況，也攜回了寶貴的資料，準(zhǔn)備在往后的報導(dǎo)，巨細靡遺的與讀者共享，這可是傳銷界的一手資料呀！保證國內(nèi)前所未聞的。
話說這位W先生真正找到了直銷精髓642系統(tǒng)后，便下定決心，進入這系統(tǒng)里核心運作的 " Diamond Club " 也就是真正的需要?踏實地的復(fù)制，從 D.D. (直系直銷商)明珠、翡翠、鉆石級等，接受挑戰(zhàn)，與系統(tǒng)的考核；在這沖刺的過程中，他又來回美國好幾次，也參加了美國 642系統(tǒng)的幾個重要訓(xùn)練會，像「自由企業(yè)日」( Free Enterprise Day )「領(lǐng)導(dǎo)者訓(xùn)練會」 ( Leadership )及「夢幻之夜 (Dream Night)等大型或重要高階會議，不斷的取經(jīng)；Ｗ先生每次回臺灣時，整個皮箱幾百卷的 錄音帶、錄像帶及書等皆不計代價的搬回臺灣，請人翻譯，后來做Ａ公司的直銷商，所看的書所聽的帶子，就是如此引申出 來的（注：據(jù)筆者深入探訪，在臺灣曾有一些其它中、小型的 直銷公司，有一些領(lǐng)導(dǎo)者也號稱其它是642系統(tǒng)出來的，足以 證明這套組織運作模式的厲害，只不過是大部份皆是取其片面，或僅略知一、二，藉其名義以「壯」士氣，筆者費盡千辛萬苦，終于「源頭」找出來，不，應(yīng)該說是「挖」出來，以饗讀者。總之，真正642系統(tǒng)真正的理念無法一蹴可及，需從基礎(chǔ)開始，一直有「Emerald Club」、「Diamond Club」等的階級核心參與作業(yè)，在臺灣，僅W先生一人而已。
比較可惜的就是A公司后來有一起所謂的「直銷風(fēng)暴」新聞媒體均有刊出，筆者曾設(shè)法訪問當(dāng)時幾個鉆石級高階者，獲得一些真相，原來是一些制度上的問題引發(fā)后來近一半高階鉆石級退出事件；有機再作專文之報導(dǎo)。后來W先生曾至馬來西 亞以靈芝產(chǎn)品作媒介，希望把642Know How傳至大馬，算是跨國第一步，也曾獲致輝煌成果，可惜驗證了一件事情，屬于 「人」的事業(yè)，事實上沒那么簡單，原來靈芝公司本身，本土化的公司因內(nèi)部「人」的事情，無法處理，過去幾乎每一年左 右，便有人事上、政策上重大的問題出來，經(jīng)營者或決策者，或高階直銷商的出走，損兵折將讓W(xué)先生不勝唏噓，一件可以把中國老祖宗傳下來的產(chǎn)品，就「停」在原點了，無法延伸世界的宏觀殊為可惜。
W先生后來沈潛于「傳銷年鑒」之著作，也曾至阿根廷拜訪當(dāng)時世界直銷主席，請其代序一直思之把6- 4-2之Know How，或多或少可以頁獻于直銷界，雖然那是需以實體運作才能感受更多，但總希望能留下一些東西給有心人。
終于有這樣的一個機會，讓6-4-2再活躍起來美商N公司的進入臺灣，因有其跨國理想制度，讓W(xué)先生思之重新把6- 4- 2 Know How建立起來，傳承「新」有心人，目前終于以臺灣為 基礎(chǔ)已延伸至香港、北美、加拿大、泰國、韓國、歐洲等地；最重要的當(dāng)然是，同宗同文的中國大陸，W先生非常高興中國 大陸很多人已有直銷概念，待一切遵照中國法令規(guī)章，真正鳴槍起跑時，便由各地642團隊。把這直銷的精髓一齊帶進中國 ，分享所有華人，筆者相當(dāng)感動，642系統(tǒng)組織已成形，但他們?nèi)跃ぞI(yè)業(yè)，很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\作每一件大小事情，他們一心一意的思之把這正確的Know How無怨無悔的傳遞出去，希望大家皆能享用，就像W先生講的一件事情：「傳銷事業(yè)，關(guān)系到一個人，一個家庭的生計，或一生的事業(yè)前途，不管他是第幾代 ，怎可不慎重？一言一舉一動均思之復(fù)制......」這真是直銷人的福氣呀！祝福 6-4-2系統(tǒng)！祝福華人!!
我們曾經(jīng)講過，賣產(chǎn)品、鼓勵下線、創(chuàng)造業(yè)績都不是問題，但是要形成一個組織，當(dāng)發(fā)展出有幾十個人、幾百個人，甚至幾千個人要來運作這樣地一個組織，這種團隊確實是很不容易的。所以也是經(jīng)過相當(dāng)多的演進，經(jīng)過很多經(jīng)驗的累積，很多領(lǐng)導(dǎo)者將他的經(jīng)驗不斷地分享，改進錯誤的地方，經(jīng)過好幾 年以后，才比較成一個型出來。 6- 4- 2這個系統(tǒng)，在美國已經(jīng)近二十年來的時間。所以它的運作是非常地成熟。
6- 4- 2系統(tǒng)在美國的運作大致上是這樣的情形，我們舉一些他們運作比較深具規(guī)模的事。譬如說，他們都有所謂的大型集會，這在直銷事業(yè)都是這樣子的，大型集會通常都是在體育館里面，因為已經(jīng)經(jīng)過二、三十年的時間，運作規(guī)模都相當(dāng)大，因為這里面領(lǐng)導(dǎo)者的累積，以及直銷商的人數(shù)，都已經(jīng)達到一個相當(dāng)規(guī)模的境界，像這種大型集會的規(guī)模就相當(dāng)可觀。
以美西來講，我曾經(jīng)參與它在西雅圖的旁邊，一個叫做波特蘭的地方，體育館大約可容納兩萬人的空間，我們實際上的去采訪，才發(fā)現(xiàn)到有這么多的人數(shù)，在當(dāng)?shù)剡@么一個體育館里面舉辦一個大型的集會，是一件很大的事情，因為所有美國西 部的直銷商皆聚在一起。就拿當(dāng)?shù)氐穆灭^來說，所有的旅館全部被預(yù)訂一空，等于在當(dāng)?shù)乩锩嬉患艽蟮氖虑椋踔劣谀阍诮稚隙伎梢钥吹剿麄?nbsp;6- 4- 2系統(tǒng)的標(biāo)語，這活動在當(dāng)?shù)赜袀�三天兩夜來講是件盛事。
這里面有一件很有意思的事。各位知道在美國一般人來講是很自由的，譬如說你想要很瀟灑的留長頭發(fā)，或者留胡子，或者比較隨便一點，穿個牛仔褲；美國人本身就是很開放的民族性，而你會發(fā)現(xiàn)到在這大集會，感覺到這一群人都是端莊的生意人，這是你所看到在一般美國人里面品質(zhì)比較高的一群人；男人穿著都是深藍色的西裝，白色襯衫，紅色領(lǐng)帶，黑色皮 鞋，深藍色的襪子；看就是生意人的樣子，而這么多的人很有次序的排隊、進場，這不是安麗公司所辦的集會，而是 6- 4- 2系統(tǒng)辦的集會。假如是公司辦的集會，公司一定會聘請很多工作人員來安排所有吃、住、會場、布置等等這些需有酬勞、有 代價地去請工作人員來作業(yè)。問題是這個系統(tǒng)是他們很主動的、很有規(guī)模、很有條理地來安排，這個是很值得探討地方。
在集會運作的過程里面，更讓人驚訝的是，他們是在做安麗，但是里面很少提到有關(guān)安麗產(chǎn)品的促銷；絕大多數(shù)時間是在談人、組織系統(tǒng)運作的事情，在后面的階段，大概會再談到。而這樣的一個集會，以 6- 4- 2系統(tǒng)來說，在全美國這樣的集會，不管是美西、美東、美南等等，這樣大型的 集會，在全美一年運作四十八場以上。所以全美國以 6- 4- 2系統(tǒng)這樣的組織，一條線竟占整個安麗總業(yè)績相當(dāng)大的份量，60 - 70%的比例，這是非常令人驚訝的一件事情，非常不可思議的事情。
我們也曾看到美國的月刊，某期安麗月刊雜志里面，完全是6- 4- 2的行程表，也就是可以這么講，整個安麗的運作幾乎就是整個 6- 4 - 2系統(tǒng)的運作，這真是一件不可思議的事情，已經(jīng)變成私人組織里最大的組織系統(tǒng)。
在美國的 6- 4- 2系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)者叫做Bill Britt，他在美國已經(jīng)變成安麗最高階，叫做皇冠大使。這個領(lǐng)導(dǎo)者講話鏗然有聲，相當(dāng)有智慧的人，重點是經(jīng)過多年以來，他已經(jīng)形成一個叫做Diamond Club。安麗公司除了兩個總裁，兩個創(chuàng)辦人開始，在直銷事業(yè)體里面對于直銷商，他們有設(shè)立一個叫做安麗的直銷商委員會，會公推主要的領(lǐng)導(dǎo)者出來， Bill Britt就是這個協(xié)會的主席，也就是說安麗的直銷商對安麗有什么建議，或公司有重大的決策，都透過這個協(xié)會來討論，因為他們是一群直銷實務(wù)的操作者，真正了解到直銷商的需求。
在安麗能夠做到 Diamond級的人，已具備相當(dāng)份量、相當(dāng)高階了，所以他們的目標(biāo)常常就是Go Diamond！表示Diamond是相當(dāng)高的層次階級。Diamond再下去的話是Emerald(翡翠俱樂部），也就是說，他們這些領(lǐng)導(dǎo)者同時享有并付出系統(tǒng)里不同層次運作，以6- 4- 2系統(tǒng)的Diamond Club里，竟然除了漂亮的房子、車子、游艇外，還有私人的噴射機，更有意思的是在飛機的尾巴標(biāo)幟就是6-4-2的字母。
所以后來在二十年前，安麗在臺灣開始的時候，臺灣6-4-2系統(tǒng)就是在美延伸過來。當(dāng)初在美西那里有一個叫做 Ron Puryear，是在西部最大組織的領(lǐng)導(dǎo)者，再推薦下來叫做 David Seven的人，目前在美國也做到相當(dāng)高階，再接下去有一個叫Grey Ducan，是一個念醫(yī)的，是一個很聰明的人Greg后來在美國推薦了一個姓李的，本來在美國是住在華盛頓州，在那邊接觸到安麗。那時安麗在臺灣準(zhǔn)備要開始了，他是在華盛頓大學(xué)里畢業(yè)后，就接觸到安麗這個事業(yè)。經(jīng)由上線的介紹，他認(rèn)識了Greg這個念醫(yī)的，談到有關(guān)安麗這個事業(yè)。除了安麗事業(yè)，也談到有關(guān)6- 4- 2系統(tǒng)運作的模式。李先生非常的興奮，本來準(zhǔn)備移民到那里去，住在那個地方，后來因這個機會，他就放棄了移民，回到臺灣來開始從事安麗這個事業(yè)。
從他一個人開始推薦出來的人，慢慢在臺灣復(fù)制6- 4- 2系統(tǒng)運作的方式。同時Greg在那段時間也飛來臺灣幾次，能夠透過翻譯，慢慢建立在臺灣的這一個組織網(wǎng)帶進 6- 4- 2系統(tǒng)組織的觀念，在臺灣開始萌芽。
6-4-2系統(tǒng)在臺灣經(jīng)過幾年以后，生了兩個鉆石級，一位是李先生，一位是李先生的第三代，一位姓王的先生；做到Diamond的大概十二、三個人左右。目前經(jīng)過二十年的時間，在臺灣做到安麗鉆石級的人，這數(shù)據(jù)可以從安麗的成功榜上大概查得到約有八十多位，而鉆石級每年都需要重新考核過，這樣的話可以算得出來安麗二十年的時間大約產(chǎn)生八十位，平均一年有四、五個左右，對全省這么多縣市一年只能產(chǎn)生四、五個平均數(shù)，就可以知道做到鉆石在安麗是相當(dāng)高階的。
所以當(dāng)時在6- 4- 2系統(tǒng)里產(chǎn)生了兩個；據(jù)了解后來很可惜發(fā)生了一些事情。因為安麗公司在臺灣幾年前曾經(jīng)發(fā)生了一個直銷的風(fēng)暴，經(jīng)過我們采訪的結(jié)果，大概是這樣子，那時候某些媒體雜志里面，或者報紙都有顯著的報導(dǎo)；那時候有將近一 半的鉆石級集體退出安麗。
從側(cè)面去了解這件事情，其實直銷事業(yè)本身非常好，它能把一個人的潛力、能力發(fā)揮到最高境界，這怎么講呢？人都要工作，講比較實際一點，人都要賺錢，基本上有兩個方式，第一種是做生意的，不管是開店、開公司；第二種人是上班族，領(lǐng)固定薪水的人，占絕大多數(shù)約八、九成以上。也許只有一成左右的人他敢投下一筆相當(dāng)?shù)馁Y金來做生意，或開店、開公司；就這兩種賺錢的方式，曾做過統(tǒng)計，做生意是需要相當(dāng)大的歷練的；不相信的話你看任何一條街、辦公大樓，能夠開十年以上，事實上是少數(shù)了、能開到二十年，那就更少了。而上班族永遠領(lǐng)固定薪水，以一個大學(xué)畢業(yè)生，在臺北要弄幢房子，事實上是相當(dāng)不容易的事情。
直銷事業(yè)是一種產(chǎn)品流動方式，跟一般傳統(tǒng)產(chǎn)品擺在店里銷售出去的管道，經(jīng)過大盤、中盤、小盤營業(yè)方式不太一樣， 它是直接省掉中間費用，這是另外一種行銷通路，可以憑著個人能力，可以比別人勤奮，而獲得更大的回饋，用直銷的術(shù)語來講，他今天愿意多開一條線，要給自己加多少薪水，完全操在自己手上，不必靠老板，利用業(yè)余時間，也可從兼職轉(zhuǎn)到正業(yè)，真正把一個人的能力能夠發(fā)揮到淋漓盡致，這是一種特殊的方法，真是可以把一個人的潛力發(fā)揮出來，倒不失為一個把一個有夢想的人，讓他充分發(fā)揮很好的模式。
現(xiàn)在來談?wù)? - 4 - 2系統(tǒng)在臺灣的沿革，本來在經(jīng)過安麗的風(fēng)暴6- 4- 2系統(tǒng)差一點就解散；這是很可惜的一件事情，后來有一部份轉(zhuǎn)到靈芝公司去做，也曾創(chuàng)造了一些不錯的業(yè)績，但也因「人」的事情而不斷的分支著。基本上我們認(rèn)為拿來當(dāng)傳銷的商品大抵上皆還不錯；因為它是要靠口碑相傳的，若產(chǎn)品不佳，也只能「捧場」一次而已，無法「傳」下去了；但是 它妙就妙在是屬于 「人」的事業(yè)，若無法有一套有經(jīng)驗，有Know How的運作，終究會出現(xiàn)不同的問題，這往往就發(fā)生在公司的內(nèi)部行政人員，或直銷體系本身，遲早會出問題的，甚至有些公司由盛而衰，以至于無疾而終；在臺灣，直銷事業(yè)行之有年，起起落落的公司，不勝枚舉。這讓記者不得不想起6-4-2系統(tǒng)在做訓(xùn)練會時曾提到一句話：「一個組織，若不復(fù)制的話，一定會產(chǎn)生分崩離析的結(jié)果。」果真應(yīng)驗了很多事情，此句話，頗值玩味。
他們又提到一句頗值深思的一句話： 「直銷事業(yè)真正的挑戰(zhàn)不在于做到什么高階，真正的挑戰(zhàn)在于如何維護及復(fù)制整個團體。」是的，每個直銷體系都在談到「復(fù)制」這兩個字，但傳到第三代、第四代就走樣了，每一個人都有一套他們自己的話術(shù)或方法，那就看個人的關(guān)系及功力，或能言善道了；這些不算是直銷的真正涵意；前面提過，所謂直銷，它的原意就是提供一個機會 ，給一個資金、沒店面，甚至于住在偏遠地區(qū) 的人，仍然憑著自己的努力，加上正確的Know How，他也可以證明自己能成就一番事業(yè)的。而不僅是靠個人魅力的，也就是真正的成功；是幫助下線成功后自己才成功，把直銷精神，發(fā)揮得淋漓盡致。
6-4-2系統(tǒng)的Know How很優(yōu)秀，復(fù)制得很完整，您很難得看到這樣整齊的隊伍；不，簡直可以稱它是「部隊」了，沒錯！他們提到他們是在打團隊的仗，他們講的、做的都一樣， 連服裝儀容都差不多，看起來都很像「人」的樣子，沒錯！他們要求要像做生意的樣子，因此，誠實、踏實、嚴(yán)謹(jǐn)、有紀(jì)律，是他們的特點，不像有些團體是用嘩眾取寵；塑造個人神化的方式，因此聚集了各行業(yè)的精英，也因此，感覺上他們的「人」就不太一樣，平均素質(zhì)相當(dāng)高，而真正具備著領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，記者在訪問的過程中，幾乎每 個人皆是在社會上深具歷練者，這里面不乏外商總經(jīng)理、(掌管千人者)公司負責(zé)人、精算師、金融理財專家、律師、會計師、醫(yī)師、教育人員·······；是一群很整齊的「隊伍」；每個人能經(jīng)過6- 4- 2的洗禮，皆變成專業(yè)者，皆可獨當(dāng)一面，真正達到直銷最高境界--- Freedom
6- 4-2系統(tǒng)在美國是以安麗作搭配，而發(fā)展龐大的事業(yè)體來，講到事業(yè)體，以后我們另有專文報導(dǎo)前面有一些 6- 4- 2的噴射機圖片，你就可以知道為什么他們這些領(lǐng)導(dǎo)者在美國除了 有高級房子、車子、游艇的還有屬于自己的噴射機！錢從哪里來 ?相信絕對 不完全是安麗的獎金來的 ，聰明的您，有沒有想到這是一個向心力極強的Team具有高度的忠誠度，這是一個家庭，家庭里的精英團結(jié)在一起就會爆發(fā)出大力量，但「人」的事業(yè)，人性是主觀，如何無私的凝聚在一起這是高度的智慧，及三十年的修正才能達到這個境界！以后我們會再圖文并茂的逐頁報導(dǎo)，愈來愈精彩的！
臺灣的 6- 4- 2系統(tǒng)也一樣的和一家數(shù)一數(shù)二的美商公司作搭 配而發(fā)展出龐大的體系。他們在全省各個縣市的運作，也皆是強之百的復(fù)制，筆者曾參與他們每星期一次的臺北會調(diào)百分場運作，竟是目前全臺人數(shù)最多的達數(shù)百人以上，這是目前各傳銷業(yè)者沒有這么多的人，很有意思的是他們的服裝儀容真的是復(fù)制的很完整、嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的作風(fēng)也一模一樣；他們曾經(jīng)舉一個例，「為 什么麥當(dāng)勞、統(tǒng)一的7-11這么的賺錢?!因為他們復(fù)制得完全都一樣，每家店都一樣」；問題是人是不同的，怎么他們也可以把「人」也復(fù)制得一樣，這是記者遍訪各傳銷公司，各傳銷體系。所無法看到的，但！大家也都在談「復(fù)制」談COPY呀！為什么 6- 4 -2可以做到?!筆者一定要追根究底！
聽說他們要把這一套模式，將來要帶到中國大陸去，這真是華人的福氣呀！他們不是在打人海戰(zhàn)術(shù)，而是扎實的去復(fù)制「人」，他們認(rèn)為最不以為然的是聽到某個體系的領(lǐng)導(dǎo)者己累積數(shù)萬人，才做到高階，那這樣算來，幾年后才加入的新人假如要做到 高階，是不是也要再去找?guī)兹f人，才有結(jié)果，這不是真正傳銷的Know How，6- 4-2系統(tǒng)有一套方法，只要分二個階段，每一階段只要推薦一、二十個左右就可以做到最高階了，這一套模式很有意思，待筆者把資料整理好后再作公布；這個網(wǎng)站，到目前都是免費的，未免太便宜了吧！是不是應(yīng)該弄個「會員制」來把最精華的Know How給最精華的人呢?!請讀者給我意見?!一笑！
來！再給各位一些「好料」！6- 4 - 2系統(tǒng)，我們一直在談「系統(tǒng)」這二個字，什么是系統(tǒng)？「系統(tǒng)」主要的意思是，由一群百分之百復(fù)制而志同道合的人凝聚在一起，聚成一股很大的力量，會自然形成一個很好的磁場，也會吸引更多更好的人才來參與；也就是成功會繁衍出成功，積極會再帶動積極。此外，再歸納出有關(guān)「系統(tǒng)」的主要三個重點。
第一是人，人即是百分百復(fù)制出來的人，因為直銷事業(yè)就是一個講求人的事業(yè)，初階的領(lǐng)導(dǎo)者可以影響幾個人，中階的領(lǐng)導(dǎo) 者可以影響幾十個人，高階的領(lǐng)導(dǎo)者會影響到數(shù)百、千個人，所以這百分之百的復(fù)制「人」就變成非常的重要，一個大的領(lǐng)域里面，例如中國大陸市場，如此大的地方人要如何分配運作，或者是它以后所做的模式如何去復(fù)制的很完整，這就要下一番功夫了，因為傳銷領(lǐng)域里，也只有真正復(fù)制的方式，業(yè)績才夠穩(wěn)定；任何地方，所復(fù)制出來的人，各地作業(yè)時才能夠很放心，以統(tǒng)一超商7-11來說，目前已在臺灣已開了兩千多家以后會更多，因為它 有完整的「復(fù)制」，所以生意便能趨于穩(wěn)定。
第二----集會的運作，而上述的百分百復(fù)制「人」即離不開「集會運作」這項重點。某些中心在排課的過程中，各有一套說詞，使得學(xué)習(xí)者無所適從。譬如說某人是一個很好學(xué)的人他分別向許多人學(xué)習(xí)，并做了筆記，且濃縮成自己的一套想法或說法，當(dāng)他傳給下線時，下線沿續(xù)了他的方法，也到處向人學(xué)習(xí)，也匯集成一套「自己」的想法，這樣的繁衍變成了很大的差異，而這樣的集會便沒符合前述的“百分百的復(fù)制”，因此得知中心運作無法復(fù)制人，但現(xiàn)在大部份的傳銷體系皆用中心的運作，但6 - 4 -2不是用這樣的模式。之后我們會詳細的討論。
第三----工具，工具即是可以「看」與「聽」的東西，在6- 4- 2系統(tǒng)中非常完整的表現(xiàn)出來。聽的東西可使學(xué)習(xí)者迅速了解并善用于外，省時且好用，這是6- 4- 2其中的一個特點在任何一個時、地，可使一個無經(jīng)驗、無背景的人成功運作，此模式不在于人多，不須要靠魅力、知名度等..，是它的特點；也就是說，工具就是出去仗用的槍與子彈，系統(tǒng)具備非常完整，這也是復(fù)制幾十年的經(jīng)驗。
[NextPage]
在這探訪的過程里，我們知道了一個人，這個人行事很低調(diào)，很平實，我們估且稱他為W先生，他是系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人，多年前原先從事的是傳統(tǒng)的印刷出版業(yè)，后來遇到了美商A公司開始了直銷的生涯，但當(dāng)時，市場上有關(guān)直銷的信息相當(dāng)少，因此當(dāng)W先生做到一個直系直銷商的階級時，(類似企業(yè)集團里中間之干部 )，他第一次參與了美國 642系統(tǒng)在美西的「家庭大團圓」( Family Reunion )大會，體會到了 6- 4- 2系統(tǒng)運作之嚴(yán)謹(jǐn)與復(fù)制的觀念，領(lǐng)悟到了642的傳銷事業(yè)與一般所講的「傳銷」不太一樣，而是具有 Know How，當(dāng)我們訪問W先生時，他一直重復(fù)的闡述著6 4 2系統(tǒng)里面常講的一件事「做業(yè)績，做到高階并不難，真正的挑戰(zhàn)在如何復(fù)制這整個組織團體」，據(jù)筆者了解從來沒有傳銷事業(yè)談到這方面的道理，似乎是很專業(yè)的術(shù)語；為了一探究竟，筆者特別請假，到美國去訪問并參與了6- 4- 2系統(tǒng)在美國運作概況，也攜回了寶貴的資料，準(zhǔn)備在往后的報導(dǎo)，巨細靡遺的與讀者共享，這可是傳銷界的一手資料呀！保證國內(nèi)前所未聞的。
話說這位W先生真正找到了直銷精髓642系統(tǒng)后，便下定決心，進入這系統(tǒng)里核心運作的 " Diamond Club " 也就是真正的需要?踏實地的復(fù)制，從 D.D. (直系直銷商)明珠、翡翠、鉆石級等，接受挑戰(zhàn)，與系統(tǒng)的考核；在這沖刺的過程中，他又來回美國好幾次，也參加了美國 642系統(tǒng)的幾個重要訓(xùn)練會，像「自由企業(yè)日」( Free Enterprise Day )「領(lǐng)導(dǎo)者訓(xùn)練會」 ( Leadership )及「夢幻之夜 (Dream Night)等大型或重要高階會議，不斷的取經(jīng)；Ｗ先生每次回臺灣時，整個皮箱幾百卷的 錄音帶、錄像帶及書等皆不計代價的搬回臺灣，請人翻譯，后來做Ａ公司的直銷商，所看的書所聽的帶子，就是如此引申出 來的（注：據(jù)筆者深入探訪，在臺灣曾有一些其它中、小型的 直銷公司，有一些領(lǐng)導(dǎo)者也號稱其它是642系統(tǒng)出來的，足以 證明這套組織運作模式的厲害，只不過是大部份皆是取其片面，或僅略知一、二，藉其名義以「壯」士氣，筆者費盡千辛萬苦，終于「源頭」找出來，不，應(yīng)該說是「挖」出來，以饗讀者。總之，真正642系統(tǒng)真正的理念無法一蹴可及，需從基礎(chǔ)開始，一直有「Emerald Club」、「Diamond Club」等的階級核心參與作業(yè)，在臺灣，僅W先生一人而已。
比較可惜的就是A公司后來有一起所謂的「直銷風(fēng)暴」新聞媒體均有刊出，筆者曾設(shè)法訪問當(dāng)時幾個鉆石級高階者，獲得一些真相，原來是一些制度上的問題引發(fā)后來近一半高階鉆石級退出事件；有機再作專文之報導(dǎo)。后來W先生曾至馬來西 亞以靈芝產(chǎn)品作媒介，希望把642Know How傳至大馬，算是跨國第一步，也曾獲致輝煌成果，可惜驗證了一件事情，屬于 「人」的事業(yè)，事實上沒那么簡單，原來靈芝公司本身，本土化的公司因內(nèi)部「人」的事情，無法處理，過去幾乎每一年左 右，便有人事上、政策上重大的問題出來，經(jīng)營者或決策者，或高階直銷商的出走，損兵折將讓W(xué)先生不勝唏噓，一件可以把中國老祖宗傳下來的產(chǎn)品，就「停」在原點了，無法延伸世界的宏觀殊為可惜。
W先生后來沈潛于「傳銷年鑒」之著作，也曾至阿根廷拜訪當(dāng)時世界直銷主席，請其代序一直思之把6- 4-2之Know How，或多或少可以頁獻于直銷界，雖然那是需以實體運作才能感受更多，但總希望能留下一些東西給有心人。
終于有這樣的一個機會，讓6-4-2再活躍起來美商N公司的進入臺灣，因有其跨國理想制度，讓W(xué)先生思之重新把6- 4- 2 Know How建立起來，傳承「新」有心人，目前終于以臺灣為 基礎(chǔ)已延伸至香港、北美、加拿大、泰國、韓國、歐洲等地；最重要的當(dāng)然是，同宗同文的中國大陸，W先生非常高興中國 大陸很多人已有直銷概念，待一切遵照中國法令規(guī)章，真正鳴槍起跑時，便由各地642團隊。把這直銷的精髓一齊帶進中國 ，分享所有華人，筆者相當(dāng)感動，642系統(tǒng)組織已成形，但他們?nèi)跃ぞI(yè)業(yè)，很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\作每一件大小事情，他們一心一意的思之把這正確的Know How無怨無悔的傳遞出去，希望大家皆能享用，就像W先生講的一件事情：「傳銷事業(yè)，關(guān)系到一個人，一個家庭的生計，或一生的事業(yè)前途，不管他是第幾代 ，怎可不慎重？一言一舉一動均思之復(fù)制......」這真是直銷人的福氣呀！祝福 6-4-2系統(tǒng)！祝福華人!!
今日新聞頭條
我也說兩句
已有評論 0 條 查看全部回復(fù)
