上周《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》相繼實施，中國直銷業(yè)告別混戰(zhàn)，進入規(guī)范競爭時代，新一輪的行業(yè)整合勢在必行。重新站到同一起跑線上的國內(nèi)外直銷企業(yè)各顯神通，爭相進入，競爭日趨激烈，而直銷業(yè)游戲規(guī)則的重訂，也直接影響到眾多從業(yè)人員的收入。 
　　面對市場的風起云涌，素來就被業(yè)界視為良性市場的泉州也頗不平靜，人才爭奪、直營店開設已經(jīng)成競爭的焦點，眾多直銷與準直銷企業(yè)在歡迎直銷法規(guī)實施的同時，也在努力地適應新的市場環(huán)境。 

　　本報訊（記者莊建平）兩部法規(guī)的實施宣布了中國直銷業(yè)長達10年的混戰(zhàn)狀態(tài)進入了一個相對規(guī)范的競爭時期。至12月10日為止，首批發(fā)放的直銷牌照在30個左右，而有意申請直銷牌照的企業(yè)已達七八十家。 

　　行業(yè)規(guī)范導致競爭加劇 

　　“中國的直銷企業(yè)終于光明正大地站在陽光下了。”安利（中國）泉州分公司一名負責人如此評價直銷法規(guī)的出臺。這名負責人稱，中國的直銷管理一直在不停的嘗試之中，而直銷企業(yè)也在不停地適應中。但由于部分企業(yè)的違法運作，侵蝕著行業(yè)的健康發(fā)展，直銷企業(yè)一直以來無法擺脫非法傳銷的陰霾，始終生活在“灰色地帶”。 

　　“直銷業(yè)對此次兩部法規(guī)的出臺非常歡迎。”另一家直銷企業(yè)的負責人說，“而國外直銷大公司和國內(nèi)一些未曾從事直銷的醫(yī)藥保健品公司也瞅準了這個行業(yè)重新整合的機會，準備加入中國直銷競爭”。 

　　目前，泉州有安利、雅芳、如新、天獅、完美、玫琳凱等多家直銷和準直銷企業(yè)。對直銷公司來說，行業(yè)規(guī)范化當然值得高興，而由此帶來的直銷行業(yè)競爭加劇卻是一個需要直面的問題。 

　　人才競爭促進薪資提升 

　　“前段時間就有獵頭公司的人找到我，給我介紹了好幾家直銷企業(yè)。”泉州多名直銷中層管理人員近期都有相似的經(jīng)歷。 

　　法律一出臺，具備條件的企業(yè)都可以進入中國直銷市場，而因此需要大量的直銷管理人才和直銷員。許多直銷牌照尚未到手的直銷公司已開始招兵買馬。 

　　新的直銷法對直銷從業(yè)者的薪酬計算有嚴格的規(guī)定，多層次經(jīng)營和團隊計酬被禁止，直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，直銷企業(yè)的工作人員不得從事直銷經(jīng)營，因此，原本處于直銷等級較高的人員面臨著報酬大幅下降的形勢。 

　　同時，隨著越來越多的企業(yè)進入中國直銷市場，為了保障企業(yè)工作人員和直銷員的薪酬在法規(guī)出臺前后的差別不大，留住人才，各直銷企業(yè)紛紛采取了形式不同的提薪措施。 

　　安利在泉州的營運主任顏智敏告訴記者，為了在將來的行業(yè)競爭中保持優(yōu)勢，提高基層從業(yè)人員的積極性，公司還上調(diào)了直銷員銷售產(chǎn)品收入的計酬百分比，每檔各提升了3個百分點，如原來21％的就提到24％。而泉州雅芳一專賣店負責人余先生稱，雅芳目前主要是零售專賣店模式，一直都是靠銷售的收入，因此直銷法的規(guī)定對他們的收入影響不大，薪酬制度暫時不會有大的變動，但從長遠來看，也會適當提高直銷員的待遇，以應對新一輪的競爭。 

　　泉州直銷市場前景看好 

　　雖然競爭即將加劇，但直銷公司看好泉州直銷業(yè)市場的前景。一名直銷從業(yè)者表示，泉州經(jīng)濟發(fā)達，生活水平高，非法傳銷難以展開煽動性的推銷，直銷業(yè)環(huán)境素來比較良性。一業(yè)內(nèi)人士分析：泉州直銷環(huán)境較好主要體現(xiàn)在消費者和從業(yè)人員比較理性、直銷從業(yè)者主要為當?shù)厝恕①I產(chǎn)品的比賣產(chǎn)品的多、是健康的消費型市場。 

　　此外，泉州的大商場相對較少，市民還沒有養(yǎng)成逛大商場的習慣，這也為直銷業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，“直銷采取送貨上門，是一大優(yōu)勢。”已經(jīng)從業(yè)5年的雅芳專賣店負責人余先生表示，他們將會考慮雇傭直銷員上門推銷，直銷肯定會帶來業(yè)務的增長。 

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　　消費者得益不少 

　　更多直銷企業(yè)的進入，帶來的直接好處就是消費者有更多更實惠的選擇。業(yè)內(nèi)人士分析說，目前進入中國市場的只是中低檔直銷產(chǎn)品，一旦中國直銷市場進入良性發(fā)展軌道，更多高檔產(chǎn)品將進入中國。而由于競爭的因素，企業(yè)在新產(chǎn)品的定價上將非常謹慎。 

　　競爭帶來的另外一個好處，就是直銷企業(yè)的服務和產(chǎn)品更有質(zhì)量保障。市工商局公平交易科蘇女士也表示，市局已經(jīng)出臺了關(guān)于直銷法的行政指導方案，引導企業(yè)建立退貨制度、信息披露制度、保證金制度和直銷員管理制度，對引導直銷企業(yè)規(guī)范經(jīng)營做了規(guī)定。 

　　另外，專家分析，中國目前面臨著嚴峻的就業(yè)問題，大量未就業(yè)人群造成各種不安定因素。而如果中國的直銷業(yè)規(guī)范有序成長，直銷員隊伍不斷擴大，就為社會提供了大量門檻較低的就業(yè)機會，由企業(yè)對直銷員進行培訓提高其工作能力。（莊建平）直銷法規(guī)的出臺，消費者也將成為直接的受益者