再次回復(fù)網(wǎng)友獨(dú)翅難飛的提問(wèn)

獨(dú)翅難飛你好，今天我們繼續(xù)研究探討你提出的有關(guān)直銷問(wèn)題。

獨(dú)：不知道龍教授是否對(duì)現(xiàn)行的直銷制度做過(guò)推演？是否利用倍增原理設(shè)計(jì)過(guò)符合真正傳銷精神的獎(jiǎng)金制度？

龍：在12年前我寫過(guò)一本著作《論傳銷》是20元一本，在第三頁(yè)我寫到：獎(jiǎng)金制度的特點(diǎn)是：……由于我當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的局限性，現(xiàn)在看來(lái)不合適了，我也不敢再重復(fù)表述。

在12年前的廣東東莞市，中國(guó)的第一場(chǎng)全封閉“潛能培訓(xùn)”、我是主講嘉賓之一，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣和東南亞各國(guó)的傳銷高手來(lái)了不少參加了這次訓(xùn)練。我一再宣傳過(guò)傳銷的好處共有26條，獎(jiǎng)金制度共有12個(gè)種類，獎(jiǎng)金制度的核心奧秘總共有15招，拿現(xiàn)在的話說(shuō)叫做15種"陷阱"，針對(duì)不同的老板追求、不同的產(chǎn)品、不同的對(duì)象、不同的時(shí)期和地區(qū)、不同的資本實(shí)力、不同的骨干網(wǎng)頭們的喜好，至于怎樣排列組合,一般是秘不可宣的；沒(méi)有這個(gè)xianjing就不能稱之為傳銷獎(jiǎng)金制度；好比電子游戲，如果沒(méi)有事先內(nèi)置好的坑坑洼洼，只投一個(gè)幣就能一步登天，哪還有啥玩游戲的興趣？游戲機(jī)老板也賺不到錢哇。還要將聰明到頂?shù)莫?jiǎng)金制度包裝成三句話就能說(shuō)的清楚的一張紙、包裝成一個(gè)最能迅速致富的偉大事業(yè)。幾十萬(wàn)下線就能拿著這一張紙去走遍天下，每位上線的百萬(wàn)富翁夢(mèng)就能指日可待。在這本書的第三十頁(yè)中，有這么一段：其獎(jiǎng)金制度之巧妙能激發(fā)出一個(gè)人，連自己都不曾見(jiàn)到過(guò)的無(wú)限潛能，從而在一年內(nèi)經(jīng)過(guò)了辛苦的銷售努力，很可能分配到獎(jiǎng)金……沖擊了傳統(tǒng)的分配體制。通常還把這張紙稱之為“市場(chǎng)計(jì)劃”等等，我現(xiàn)在得打住，再回復(fù)多了負(fù)面作用就太大了。

去年在咨詢時(shí)我向許多朋友，提供過(guò)2004年在大陸的，典型的一百二十家“直銷”公司的互相不同流派的獎(jiǎng)金制度及其詳細(xì)剖析。

關(guān)于我是否利用過(guò)倍增原理設(shè)計(jì)，請(qǐng)參看12年前我寫的《論傳銷》書中第十頁(yè)，這個(gè)章節(jié)的標(biāo)題是：傳銷采用的是科學(xué)的倍增學(xué)，在這個(gè)章節(jié)里我提出了三種表達(dá)方式：

累加法：10    +10   +10   +10   =40

累乘法：10×1+10×2+10×3+10×4 =100

累冪法：101   +102  +103   +104   =11110 >10000

這不是按算術(shù)，代數(shù)級(jí)數(shù)，而是按幾何級(jí)數(shù)方法猛烈倍增的。原子彈的爆炸力量就是由原子核、以幾何級(jí)數(shù)裂變而產(chǎn)生的能量來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

所以，可以說(shuō)多層次傳銷是采用原子彈式爆炸倍增的。

舉一個(gè)例子：……讓交易在最短時(shí)間內(nèi)低投入的完成，豈不美哉！

我們?cè)倥e一個(gè)發(fā)展例子：我推薦……倍增市場(chǎng)，倍增時(shí)間，倍增利潤(rùn)，倍增了我們的生命。

我之所以用……省略號(hào)來(lái)替代當(dāng)初寫的大篇文章，是因?yàn)槟切﹥?nèi)容不大合乎今天的兩個(gè)條例。

這十二年來(lái)我看到傳銷并沒(méi)有像我書中所說(shuō)的那樣——我們應(yīng)該堅(jiān)持正確的運(yùn)作，千萬(wàn)要用真假識(shí)別十五法則逐條衡量自己是否正當(dāng)。……（第十三頁(yè)）

有一個(gè)章節(jié)我以大量的國(guó)外事實(shí)專門論述了“世界傳銷禁區(qū)資料”，不能踩地雷；并在第26頁(yè)強(qiáng)調(diào)這個(gè)行業(yè)既是“天堂”，又可能被不法分子操縱成為“魔鬼”的事業(yè)。

非常的遺憾，我沒(méi)有看見(jiàn)“天堂”，倒是看見(jiàn)了上千萬(wàn)的傳銷受害者，傳銷在中國(guó)終于變成了一個(gè)“魔鬼”的事業(yè)。我現(xiàn)在已絕不會(huì)相信傳銷會(huì)在近幾年合法化。

所以我認(rèn)為：傳銷在今天已經(jīng)變啦，已經(jīng)變得不是七年前的那樣了；已經(jīng)變得不只是一種普通的營(yíng)銷模式，或只是一種工具了；（在七年前是這樣的）

我現(xiàn)在的看法：在中國(guó)的今天形勢(shì)下，傳銷已蛻變成為地地道道的一個(gè)欺詐行業(yè)，沒(méi)什么可再留戀它的了。

請(qǐng)看《禁止傳銷條例》的第二條，本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

正如國(guó)法辦在條例解釋時(shí)說(shuō)的：傳銷經(jīng)營(yíng)不符合我國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情，已造成嚴(yán)重危害，對(duì)傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須堅(jiān)決予以禁止。為了便于理解，條例還列舉了傳銷的三種表現(xiàn)形式，即以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計(jì)提報(bào)酬的傳銷行為（即“拉人頭”），以發(fā)展的下線的推銷業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)提報(bào)酬的傳銷行為（即“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”），以及騙取入門費(fèi)的傳銷行為。

您在本論壇中舉的那個(gè)用獎(jiǎng)金激勵(lì)社會(huì)朋友幫忙促銷的方式、例子，算不算傳銷？是否合法？是否要領(lǐng)牌照？是否要給這些忠誠(chéng)顧客發(fā)牌？是否只有領(lǐng)了直銷員牌才能宣傳產(chǎn)品好處？這種促銷模式允許嗎？不允許舉報(bào)有獎(jiǎng)嗎？

我的看法是：這不屬于傳銷，是合法的促銷方式，不要申領(lǐng)牌照，人人可為。因?yàn)檫@些“促銷員”不要發(fā)展下線，也沒(méi)有多層次上線團(tuán)隊(duì)計(jì)酬；最特別特別的是：每位“促銷員”都沒(méi)有現(xiàn)款的投資行為，都沒(méi)有強(qiáng)迫促銷員必須親自切身的感受和體會(huì)、硬要花錢消費(fèi)一次。

        最后聲明我只是一個(gè)普通的民間學(xué)者，個(gè)人的粗淺看法，僅供參考。