剛剛翻過(guò)的2005年，對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)而言，是一個(gè)新紀(jì)元的開(kāi)始。在歷經(jīng)7年的直銷禁令，2年的立法博弈后，2005年9月2日中國(guó)首部直銷法正式頒布。 

    而隨著2005年12月直銷條例的正式實(shí)施，一場(chǎng)直銷入場(chǎng)券的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已經(jīng)悄然打響。2006年新發(fā)放的直銷牌照，又將把各路直銷企業(yè)拉回到同一條起跑線上。 

    哪些企業(yè)將最終獲得這場(chǎng)直銷大戰(zhàn)的入場(chǎng)券？謎底在2006年的前三個(gè)月就將正式揭曉。 

    直銷正名 

    2005年9月2日，中國(guó)直銷業(yè)翻開(kāi)了嶄新一頁(yè)。那一天，國(guó)務(wù)院正式對(duì)外頒布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，這兩部構(gòu)成直銷法核心的管理?xiàng)l例最終出臺(tái)，意味著中國(guó)直銷市場(chǎng)從此步入法治時(shí)代。 

    “這對(duì)安利和直銷行業(yè)來(lái)講，是一個(gè)天大的喜訊。近7年來(lái)，安利一直以轉(zhuǎn)型企業(yè)的特殊身份在中國(guó)經(jīng)營(yíng)，但是今后直銷員終于可以名正言順地開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)了。”在得知法規(guī)出臺(tái)時(shí)，中國(guó)直銷老大——安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬的喜悅心情，實(shí)際上代表了整個(gè)直銷行業(yè)共同的期盼。 

    畢竟，在這一天之前，即使壯大如安利（安利2004年在華銷售額高達(dá)170億元），也一直在“名不正、言不順”的尷尬中運(yùn)作。 

    1990年，美麗的“雅芳小姐”敲開(kāi)了中國(guó)直銷的大門(mén)，從此直銷——這一新型的營(yíng)銷方式開(kāi)始在中國(guó)起步。隨后安利、玫琳凱、完美等公司紛至沓來(lái)，中國(guó)的直銷業(yè)駛上了快車道。 

    但就在規(guī)范的直銷公司蓬勃發(fā)展之時(shí)，一些不規(guī)范的非法傳銷組織也“見(jiàn)縫插針”。在政府管理的空白期內(nèi)，直銷市場(chǎng)一時(shí)良莠不齊，魚(yú)龍混雜。“傳銷”、“上線”、“下線”成為許多人避之惟恐不及的詞語(yǔ)。 

    1998年4月，在多次調(diào)整都未取得明顯效果的情況下，國(guó)務(wù)院一紙禁令停止任何形式的傳銷活動(dòng)，由于直銷和傳銷在當(dāng)時(shí)難以有效鑒別，直銷也被一同叫停，雅芳、安利等企業(yè)當(dāng)年業(yè)績(jī)下滑慘烈。 

    隨后安利、雅芳、玫琳凱等10家外資企業(yè)被批準(zhǔn)改用“店鋪＋推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。 

    這一禁就是整整7年。 

    不過(guò)，在2003年9月，事情還是出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機(jī)，中國(guó)入世承諾在2004年底開(kāi)放直銷市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部召集7家外資直銷企業(yè)舉行首屆廈門(mén)直銷會(huì)議，這一會(huì)議后被認(rèn)為是中國(guó)直銷立法工作的正式啟動(dòng)。 

    但由于各方歷時(shí)長(zhǎng)久的博弈，直銷法草稿一改再改，出臺(tái)時(shí)間一拖再拖。2005年4月作為最徹底的轉(zhuǎn)型企業(yè)，美國(guó)雅芳獲準(zhǔn)成為中國(guó)唯一一家直銷試點(diǎn)企業(yè)，為立法提供實(shí)踐依據(jù)。幾個(gè)月后的2005年9月2日法規(guī)終于正式頒布。 

    2005年11月1日《禁止傳銷條例》正式生效，2005年12月1日《直銷管理?xiàng)l例》以及3部配套方法同時(shí)生效。 

    轉(zhuǎn)型陣痛 

    但對(duì)直銷就此“正名”的喜悅，始終不能掩飾以安利為代表的諸多直銷巨頭在此次立法博弈中的失意。 

    作為多層次軍團(tuán)的領(lǐng)軍人，安利多次表態(tài)力挺團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的多層次計(jì)酬模式。與之相對(duì)的，則是雅芳倡導(dǎo)的單層直銷模式。 

    但中國(guó)直銷立法依然沒(méi)能按安利期待的方式發(fā)展，由于多層模式容易演變?yōu)榉欠▊麂N，中國(guó)政府最終選擇的還是更為穩(wěn)妥的單層直銷模式。 

    新出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》第四章第二十四條規(guī)定，“直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額不得超過(guò)銷售產(chǎn)品收入的30%。” 

    和中國(guó)直銷老大安利共同失落的，是業(yè)內(nèi)95%的直銷企業(yè)。雖然國(guó)家批準(zhǔn)的直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)只有10家，但實(shí)際上這些年大約有2000多家企業(yè)在國(guó)內(nèi)或明或暗從事直銷業(yè)務(wù)，其中95%左右的企業(yè)均采用多層計(jì)酬制度，擁有較多的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)酬名目，而此番被法規(guī)嚴(yán)令禁止的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬更是被看作是多層直銷核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。 

    一邊是國(guó)家的嚴(yán)厲法規(guī)，一邊是多層經(jīng)營(yíng)的龐大銷售團(tuán)隊(duì)。轉(zhuǎn)型爭(zhēng)取牌照？還是就此轉(zhuǎn)入灰色地帶？法規(guī)一出臺(tái)，在華經(jīng)營(yíng)的直銷企業(yè)們重新站在了抉擇的十字路口。 

    安利首先站出來(lái)，高調(diào)聲稱放棄多層模式，選擇轉(zhuǎn)型。而為了能平穩(wěn)過(guò)渡，安利對(duì)經(jīng)銷商的過(guò)渡補(bǔ)助就高達(dá)2億元。 

    不過(guò)，更多的直銷企業(yè)在特殊時(shí)期選擇沉默。盡管沉默，但調(diào)整的步伐并未放緩。據(jù)記者了解，目前如新、完美、天獅、玫琳凱等公司都在進(jìn)行內(nèi)部的調(diào)整。 

    牌照爭(zhēng)奪 

    不過(guò)有意思的是，那些在立法2年博弈中，通過(guò)或增資或開(kāi)店或建廠或慈善捐助的種種方式，讓自己的聲音出現(xiàn)在公眾面前的直銷巨頭們，在12月1日直銷法規(guī)正式生效后，卻不約而同地選擇了集體“低調(diào)”。 

    低調(diào)但依然忙碌。隨著近日商務(wù)部向各地的商務(wù)主管部門(mén)下發(fā)的關(guān)于申請(qǐng)工作的“紅頭文件”，一場(chǎng)直銷申請(qǐng)大戰(zhàn)可謂一觸即發(fā)。“我們現(xiàn)在的最大任務(wù)是全力以赴爭(zhēng)取直銷牌照。”不少直銷企業(yè)的內(nèi)部人士對(duì)記者表示。 

    畢竟，首批直銷牌照數(shù)量有限。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，首批牌照將發(fā)放20~25個(gè)，最早于春節(jié)前后、最晚2006年3月將正式頒發(fā)。直銷法律專家、北京市大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人劉忠律師預(yù)計(jì)，內(nèi)、外資申請(qǐng)企業(yè)的數(shù)量比約為3∶2。“外資基本上就是安利、雅芳、如新、康寶萊等十多家海外直銷巨頭，而內(nèi)資申請(qǐng)企業(yè)此次估計(jì)會(huì)呈現(xiàn)出‘老軍’、‘新軍’各占一半的局面。” 

    據(jù)透露，除了天獅、新時(shí)代等十多家從業(yè)歷史較長(zhǎng)的內(nèi)資直銷企業(yè)外，此次哈藥、美羅、昂立、健康元、萬(wàn)基、珍奧等十多家大型醫(yī)藥保健品企業(yè)也將首次遞交申請(qǐng)，涉足直銷業(yè)。 

    目前美國(guó)如新已把直銷條例正式遞交到了商務(wù)部，而雅芳、安利、日暉、康寶萊等企業(yè)也都在根據(jù)最新的要求積極展開(kāi)申請(qǐng)。 

    3個(gè)月內(nèi)，拿到直銷大戰(zhàn)入場(chǎng)券的企業(yè)將正式在華從事直銷，而中國(guó)的直銷市場(chǎng)也將重新迎來(lái)春天的到來(lái)。 

    中國(guó)的直銷市場(chǎng)究竟有多大？500億元？2000億元？5000億元？在各路兵馬還在磨刀霍霍之際，沒(méi)人能給出答案。但有一點(diǎn)可以肯定，2004年全球市場(chǎng)7000億元人民幣的紀(jì)錄將被改寫(xiě)，美國(guó)、日本、韓國(guó)的三強(qiáng)格局也將改變。 

    直銷大事記 

    1990年，美國(guó)雅芳進(jìn)入中國(guó)，直銷——這一新型的營(yíng)銷方式開(kāi)始在中國(guó)起步。 

    1998年4月，由于直銷被扭曲為“金字塔”和“老鼠會(huì)”的傳銷模式，在多次調(diào)整都未取得明顯效果的情況下，國(guó)務(wù)院一紙禁令停止任何形式的傳銷活動(dòng)。 

    1998年6月18日，國(guó)家外貿(mào)部、內(nèi)貿(mào)局和國(guó)家工商局聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》(外經(jīng)貿(mào)資發(fā)第455號(hào))，隨后10家外資企業(yè)被批準(zhǔn)改用“店鋪＋推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。它們分別是：安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠。 

    2003年9月，國(guó)家召集7家外資直銷企業(yè)舉行首屆廈門(mén)直銷會(huì)議，征集立法意見(jiàn)，直銷立法前提準(zhǔn)備開(kāi)始正式啟動(dòng)。 

    2005年4月雅芳獲準(zhǔn)成為國(guó)內(nèi)唯一一家直銷試點(diǎn)企業(yè)。 

    2005年9月2日《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》正式對(duì)外頒布。 

    2005年11月1日《禁止傳銷條例》實(shí)施。 

    2005年12月1日《直銷管理?xiàng)l例》以及3部配套辦法實(shí)施。