“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。”眨眼又到了歲末，到了總結(jié)一年得失的時(shí)候。

　　雖然說，今年的直銷大環(huán)境缺少興奮點(diǎn)，但周邊的市場(chǎng)氛圍已經(jīng)有了回暖的跡象。比如，央視《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》所做的系列節(jié)目；比如，國(guó)內(nèi)籌拍的第一部反映傳銷生活的連續(xù)劇《上線》……都使得直銷不再是人們口中的“洪水猛獸”，越來越回歸它的本色。

　　當(dāng)然，這些也離不開直銷業(yè)內(nèi)人士所作出的種種努力，正是由于他們?cè)诓煌瑢用嬲故局�自己的影響力，從而使得中�?guó)的直銷業(yè)展現(xiàn)出千姿百態(tài)的風(fēng)采，更時(shí)時(shí)有新鮮氣息撲面而來。

　　-吳雁

　　打擊傳銷處處長(zhǎng)

　　從年初“雅芳試點(diǎn)”開始，業(yè)界雖然或多或少心存一些僥幸，但多層次的時(shí)代一去不復(fù)返，已經(jīng)成為了定局。于是，“打傳”成為了各公司的心頭大石，而工商總局公平交易局下設(shè)的打擊傳銷處(以下簡(jiǎn)稱打傳處)的動(dòng)作，一時(shí)之間更成為了公司們整改的“風(fēng)向標(biāo)”。

　　打傳處的前身是打傳辦—打擊傳銷辦公室。規(guī)格的升高充分表明了國(guó)家整頓直銷市場(chǎng)混亂狀態(tài)的決心。而吳雁，原為打傳辦公室主任，現(xiàn)在則成為了打傳處的處長(zhǎng)。

　　今年是直銷開放的關(guān)鍵年，但大眾媒體的關(guān)注點(diǎn)，顯然還在于傳銷身上。于是，今年吳雁頻頻接受中央級(jí)媒體的采訪，成為了大眾心目中普及直/傳銷知識(shí)最為可靠和信賴的政府官員。

　　其間，發(fā)生了一個(gè)事件，充分體現(xiàn)了在中國(guó)直銷的迷茫期，吳雁的一言一行多么受到人們的關(guān)注。

　　6月，受《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》的邀請(qǐng)，吳雁在電視節(jié)目中講解了“單層次直銷和多層次直銷的區(qū)別”。之后，業(yè)界立馬有人傳出，“雅芳試點(diǎn)無效，政府官員肯定多層模式！”最后，吳雁只得又借助媒體發(fā)表申明，“我接受央視采訪時(shí)，只是針對(duì)直銷中的單層、多層的名詞在國(guó)外的一般解釋。并不表達(dá)現(xiàn)在我國(guó)的直銷模式就可以組織團(tuán)隊(duì)、玩制度而獲得多層報(bào)酬。”

　　由此，我們也理解了為何政府官員不愿意在公開場(chǎng)合發(fā)表對(duì)直/傳銷的評(píng)價(jià)—他們每說一句話所要付出的責(zé)任，大得超乎常人想像。

　　而條例正式公布之后，又由于《禁止傳銷條例》實(shí)施在《直銷管理?xiàng)l例》之前，吳雁再一次處于了業(yè)界關(guān)注的潮頭浪尖，他在接受媒體采訪時(shí)說，國(guó)家工商總局重點(diǎn)打擊的傳銷行為有三種：一是“拉人頭”以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計(jì)提報(bào)酬的；二是騙取入門費(fèi)的；三是多層次“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的。當(dāng)然，也將嚴(yán)厲查處以互聯(lián)網(wǎng)為載體的非法傳銷。

　　此外，他還提醒各直銷企業(yè)，“如果真正有志于從事這一行業(yè)，就要嚴(yán)格按照直銷法規(guī)來做，不要認(rèn)為國(guó)家‘管不嚴(yán)、管不好’，心存僥幸、我行我素，否則，將付出巨大的代價(jià)。企業(yè)決定是否加入直銷時(shí)，決策要慎重、理智，不要盲目。”

　　由此，奠定了未來我國(guó)打擊傳銷活動(dòng)的基調(diào)，也使各直銷企業(yè)看清楚了政府的態(tài)度，不用在忐忑不安中預(yù)測(cè)自己未來的命運(yùn)。

　　-鄭李錦芬

　　安利(中國(guó))日用品有限公司董事長(zhǎng)

　　媒體上關(guān)于鄭太的報(bào)道，不算太多但也絕不在少數(shù)，而且大都非常認(rèn)可她商界女強(qiáng)人的形象。

　　應(yīng)該說，作為安利(中國(guó))的掌門人，鄭太影響了中國(guó)直銷界的很多人—特別是從安利這所“直銷黃埔軍校”走出去的高級(jí)經(jīng)銷商和培訓(xùn)師。

　　但今年，鄭太站在風(fēng)頭浪尖的原因是多層直銷在內(nèi)地被禁，媒體認(rèn)為“是安利的落敗”。事實(shí)上，落敗的又何止安利，落敗的是中國(guó)所有的多層直銷企業(yè)。

　　安利(中國(guó))是中國(guó)直銷界的老大，而鄭太又是安利(中國(guó))的老大。對(duì)中國(guó)直銷界的任何動(dòng)蕩，鄭太必然是業(yè)界最為關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　好也罷，不好也罷，她都首當(dāng)其沖……

　　所以，在兩部條例出臺(tái)后的第4天，即9月5日，鄭太在媒體見面會(huì)上表示，“我從來沒有期待直銷法規(guī)可以寬松到自由開花的地步，但在未來不放棄為多層直銷諫言。”媒體大都省略了上半句，把下半句作為炒作的噱頭。

　　于是，大家都對(duì)鄭太很期待，期待她的努力真的能夠?qū)崿F(xiàn)多層直銷早日開放的一天。但，現(xiàn)實(shí)的問題又如何解決呢？

　　鄭太和安利又再一次展現(xiàn)出雷厲風(fēng)行的領(lǐng)袖作風(fēng)。

　　媒體見面會(huì)當(dāng)晚，鄭太在廣州花園酒店與近200名安利經(jīng)銷商進(jìn)行了會(huì)晤，整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置得富麗堂皇，深刻體現(xiàn)了安利安撫經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的良苦用心。此后，安利向媒體宣布，“拿出2億元作為暫停辦理加入時(shí)期給經(jīng)銷商造成的損失。”10月17日，一份《業(yè)務(wù)信息速遞》在安利內(nèi)部流傳—該文件中詳細(xì)羅列了安利針對(duì)條例進(jìn)行的整改措施。其正式公開后，其他企業(yè)也紛紛跟進(jìn)。

　　當(dāng)然，目前業(yè)界對(duì)于企業(yè)的整改頗有微詞。但記者認(rèn)為至少企業(yè)這種勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度非常值得贊賞。

　　而鄭太，就如魯迅先生在《紀(jì)念劉和珍君》一文中描繪的“真的猛士”—敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。這是怎樣的哀痛者和幸福者？”

　　“茍活者在淡紅的血色中，會(huì)依稀看見微茫的希望；真的猛士，將更奮然而前行。”

　　-高壽康

　　雅芳大中華區(qū)總裁

　　也許讀者會(huì)很奇怪，為什么從雅芳公司選出來的“風(fēng)云人物”不是其雅芳全球董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官鐘彬嫻，而是這位大中華區(qū)總裁。其實(shí)理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谘欧几哒{(diào)宣布成為“直銷試點(diǎn)”，卻反而引來內(nèi)憂外患之時(shí)，高壽康沖在了收拾殘局的最前頭。

　　其實(shí)，作為今年中國(guó)直銷界最熱鬧的一個(gè)事件—雅芳試點(diǎn)，本應(yīng)成為“直銷形象工程”中閃亮的一筆。但也許是因?yàn)樘�過招搖，因此招來了業(yè)界的責(zé)難，經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反彈。以至于業(yè)績(jī)連續(xù)兩個(gè)月嚴(yán)重下滑，連原定于6月舉辦的“試點(diǎn)研討會(huì)”，也因參會(huì)各方的冷淡反應(yīng)而取消。

　　這個(gè)時(shí)候，外界的“倒芳”之聲更加強(qiáng)烈，什么“得不償失，沒得到效益”，什么“雅芳正在忍受試點(diǎn)轉(zhuǎn)型的陣痛”……議論紛紛，莫衷一是。

　　面對(duì)這些議論，雅芳沒有選擇回避，只不過媒體中亮相的主角變成了高壽康，他公開表示，“直銷試點(diǎn)對(duì)于雅芳來說‘榮譽(yù)意義遠(yuǎn)大于實(shí)際利益’。”

　　一席話，讓業(yè)界無言以對(duì)。

　　然后，高壽康開始了對(duì)專賣店的安撫，并強(qiáng)調(diào)專賣店才是未來雅芳工作的重心。不管情勢(shì)如何變化，“雅芳首先保證的都是專賣店的利益”。

　　當(dāng)面對(duì)記者“如果說專賣店是雅芳的最愛，那么‘直銷試點(diǎn)’又意味著什么？”的尖刻問題時(shí)，高壽康回答說：“雅芳所做的一切都是為了配合中國(guó)政府，找出適合中國(guó)國(guó)情的直銷模式，遏制非法傳銷活動(dòng)，維護(hù)中國(guó)人民的最大利益。經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)不在我們目前所考慮的范圍之內(nèi)。”

　　也許，很多人都認(rèn)為這句話有“冠冕堂皇”的嫌疑，但實(shí)際上記者卻相信這是有依據(jù)的。在海外，采取“多條腿”走路的雅芳，也遇到過渠道沖突引發(fā)的種種問題，但至少在5年以前，雅芳就以一些措施成功地化解了危機(jī)，業(yè)績(jī)也因此得到大幅增長(zhǎng)。

　　所以，目前雅芳在國(guó)內(nèi)的“糟糕”狀況，除開前期“好大喜功”以至于忘了給經(jīng)銷商做出交代的因素外，也許真的有“犧牲小我，成就大我”的勇敢在里面。

　　-李金元

　　天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　熟悉本刊的讀者不難發(fā)現(xiàn)，李金元是唯一一位連任“直銷風(fēng)云人物”稱號(hào)的人。

　　如果說去年他的當(dāng)選，是因?yàn)樵诖笪ｋy之時(shí)處變不驚，“救天獅大廈于將傾之時(shí)”；那么，今年他的當(dāng)選，則是由于他是唯一一位參加世界直銷聯(lián)盟舉辦的第12屆全球代表大會(huì)的中國(guó)本土總裁。

　　由于即將開放，但仍獨(dú)立于世界直銷之外的中國(guó)直銷市場(chǎng)，還未成立自身的行業(yè)協(xié)會(huì)，因此，天獅的此次參會(huì)可謂具有深遠(yuǎn)的意義。它讓世界了解了這片直銷的“處女地”，也加強(qiáng)了本土企業(yè)在國(guó)際上的形象宣傳。

　　同時(shí)，由于李金元還是世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟首席執(zhí)行官委員會(huì)委員，天獅是中國(guó)本土唯一的世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟會(huì)員，是上屆和本屆大會(huì)的白金贊助商……使人不得不對(duì)海外天獅的實(shí)力充滿無限遐想，也讓一直詆毀著李金元的對(duì)手們瞠目結(jié)舌。

　　“用實(shí)力說話，是最好的反擊。”記者想到了今年9月到天獅采訪時(shí)，李金元發(fā)表的一番感觸。而2005年，也確實(shí)是讓他收獲頗多的一年。

　　首先，他毫無懸念地再次登上“觀瀾湖2005胡潤(rùn)百富榜”，名列第11位，財(cái)富被評(píng)估為60億元(跟去年持平)；在“中國(guó)慈善家排行榜”上名列第3位，歷年來累計(jì)捐款捐物超過4億元。

　　其次，央視《鄉(xiāng)約》欄目專門為李金元制作了一期節(jié)目，講述李金元家族和他個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程的故事。這在內(nèi)地本土的直銷企業(yè)總裁中也屬首次。

　　而今年天獅在上海投資5億美元建設(shè)國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園；捐500萬元給國(guó)家事務(wù)委員會(huì)，啟動(dòng)“天獅西部人才培養(yǎng)”計(jì)劃……李金元的天獅帝國(guó)又得到進(jìn)一步壯大。

　　這不禁使記者想到了一位業(yè)界前輩的評(píng)價(jià)，“看不起天獅，看不起李金元的人，多半是由于缺乏了解。”想想也頗有道理。

　　-朱保國(guó)

　　健康元藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　從某種意義上說，朱保國(guó)目前只算得上“半個(gè)”直銷人士，但由于今年健康元投入直銷行業(yè)大軍而讓中國(guó)傳統(tǒng)保健企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷的潮流達(dá)至頂點(diǎn)，所以躋身于“十大風(fēng)云人物”之列。

　　關(guān)于健康元為何要做直銷，相信大家從各種業(yè)績(jī)報(bào)表中已經(jīng)能夠找到答案。但健康元為何會(huì)選擇如此高調(diào)地進(jìn)入直銷行業(yè)，著實(shí)讓人費(fèi)解—需要補(bǔ)充的背景資料是，朱保國(guó)在傳統(tǒng)行業(yè)號(hào)稱，“低調(diào)得連喝茶都不希望被認(rèn)出來”。

　　從朱保國(guó)在媒體公開的只言片語中，我們可以大致了解到，他認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“太慘烈”而“直銷的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)要比店鋪銷售的風(fēng)險(xiǎn)小很多”，于是選擇了直銷方式作為健康元未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新亮點(diǎn)。

　　雖然對(duì)于他的想法，業(yè)界有人評(píng)價(jià)為“太輕視直銷中的風(fēng)險(xiǎn)”。但是健康元的進(jìn)駐，確實(shí)給中國(guó)直銷業(yè)帶來了前所未有的變數(shù)：如果說內(nèi)資直銷企業(yè)大多是白手起家，在經(jīng)營(yíng)過程中又多存在管理不善的問題，因此無法與外資直銷企業(yè)一較高下。那么，這群實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)入，則有可能改寫中國(guó)內(nèi)外資直銷企業(yè)的實(shí)力對(duì)比。

　　同時(shí)，健康元的高調(diào)使得它成為了同期有著一樣打算的，傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)軍人物。這或許是健康元從中獲得的最大收獲：雖然尚未取得任何直銷成績(jī)，但健康元已經(jīng)作為中國(guó)直銷新勢(shì)力的代表，和外資“老大”安利具有了平起平坐的“話語權(quán)”。 

　　-陳得發(fā)

　　中國(guó)臺(tái)灣中山大學(xué)教授

　　撰寫本文時(shí)，正值陳教授主辦的“第九屆直銷學(xué)術(shù)研討會(huì)”在上海召開，參會(huì)回來的同事說，“時(shí)期敏感，去的企業(yè)不多。”不過，記者認(rèn)為，由于去年和今年上半年一些所謂的峰會(huì)、論壇，搞得人們對(duì)“直銷會(huì)議”有了“狼來了”的反應(yīng)，所以陳教授的“研討會(huì)”受到殃及也不足為奇。

　　同時(shí)，陳教授舉辦的是“學(xué)術(shù)研討會(huì)”。名為“學(xué)術(shù)”，就只是業(yè)界人士的觀點(diǎn)交流和探討，沒有任何功利性的行為，也使得目前眾多想在此行業(yè)撈一票的掮客們興趣索然。

　　但是，陳教授有著自己的夢(mèng)想。他表示，“我的責(zé)任和使命是研究整個(gè)直銷行業(yè)，使我的研究能幫助到直銷行業(yè)的發(fā)展。”而他確實(shí)在如此行走。十幾年來，他反復(fù)奔走于兩岸，為了直銷行業(yè)的理念普及和正本清源貢獻(xiàn)力量。

　　“他是目前兩岸直銷行業(yè)中唯一有資格稱為學(xué)者的人。”一位業(yè)界人士評(píng)價(jià)，“很多人看到內(nèi)地直銷的機(jī)會(huì)和海內(nèi)外信息不對(duì)稱的‘缺口’，打著兩岸交流的旗號(hào)，甚至合作還沒開始就昭告天下，沒有為行業(yè)帶來任何實(shí)際作用不說，還使學(xué)術(shù)界蒙羞。直銷理論界在感慨‘缺乏專家’的時(shí)候，應(yīng)該先反省自身是否具有了做學(xué)術(shù)的心態(tài)。”

　　也正是這個(gè)原因，在內(nèi)地“專家們”口水戰(zhàn)不斷，為誰是正宗爭(zhēng)得頭破血流時(shí)，腳踏實(shí)地、辛勤耕耘的陳教授得到了人們別樣的尊重和愛戴。

　　-掮客

　　掮客，不是人，而是一個(gè)群體。它字面上的解釋是，替人介紹買賣，從中賺取傭金的人。

　　有交易出現(xiàn)的地方就有掮客。而目前情勢(shì)不太明朗的中國(guó)直銷界，更成為了掮客們一展身手，迅速掘金的好地方。

　　今年年初，某協(xié)會(huì)稱在著手組建一超大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。按照其設(shè)想，該產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的注冊(cè)資金為1億元左右，采用“外部資本+加盟企業(yè)”投資的模式，以產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的名義共同出資申領(lǐng)直銷執(zhí)照。

　　有業(yè)界專家指出，這表面上看這似乎可以扶持行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，但由于這些企業(yè)之間沒有任何法律隸屬關(guān)系，這種聯(lián)合方式實(shí)際違背中國(guó)直銷法規(guī)的基本原則，從中真正受益的或許只有要提取保證金的“掮客”協(xié)會(huì)了。

　　此外，以牌照為誘餌，也使目前掮客們吸引企業(yè)“投資”最為常用的手法。他們或承諾企業(yè)自己有過硬的政府資源，只要企業(yè)愿意拿錢疏通，申報(bào)資料一到就可以拿到直銷牌照；或告知企業(yè)自己有絕好的“變通”手法，企業(yè)按照其提交的“錦囊妙計(jì)”一實(shí)施，牌照必將手到擒來。

　　當(dāng)然，以上需要的資金都不菲。但奇怪的是，還屢屢有企業(yè)愿意上當(dāng)。

　　掮客們作為2005年直銷業(yè)界活躍的“風(fēng)云人物”，帶來的影響可謂是在原本就不清澈的直銷渾水中又?jǐn)嚿狭藥坠鳌Ｒ�讓他們不能再繼續(xù)市場(chǎng)，企業(yè)們應(yīng)該加強(qiáng)自律，不要為一些不實(shí)際的餡餅，損失了更大的利益，甚至是自己的前途。

　　-何肇倫

　　前立新世紀(jì)皇家董事經(jīng)銷商

　　在今年何肇倫事件之前，業(yè)界偶爾會(huì)傳出直銷商利益受到公司不公對(duì)待，提起訴訟的事件；而在何肇倫事件之后，直銷商開始主動(dòng)思考，“我該如何保護(hù)自身利益？”

　　這位立新世紀(jì)大中華區(qū)的首位“皇家董事”，在一夜之間失去了自己辛苦建立的“直銷帝國(guó)”，曾經(jīng)取得的所有榮譽(yù)也被公司一一取消。現(xiàn)在，我們只能從網(wǎng)上紛繁復(fù)雜、多如牛毛的消息中依稀尋覓到“搶線風(fēng)波”、“團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌”、“公司不仁”等等蛛絲馬跡。然而，一個(gè)人辛苦建立起來的東西，就這樣輕易被剝奪了，確實(shí)讓人質(zhì)疑直銷公司的權(quán)限到底有多大？

　　當(dāng)然，業(yè)界也有很多人認(rèn)為何肇倫不值得同情，“立新世紀(jì)是一家偷渡公司，他進(jìn)入內(nèi)地做的是非法生意，現(xiàn)在非法所得被剝奪，也算活該。”拋開情感的因素，這種說法也不無道理。

　　但正如一位業(yè)界專家所說，“由于直銷是合作的生意。前期經(jīng)銷商的所有投入花費(fèi)的都是自身財(cái)產(chǎn)，特別是向團(tuán)隊(duì)這種無形資產(chǎn)應(yīng)該如何在發(fā)生糾紛時(shí)，得到應(yīng)有的賠償，值得業(yè)界深思。”