2005年，中國(guó)直銷行業(yè)的新起點(diǎn)。

　　說(shuō)實(shí)話，這一年發(fā)生的大事不多，回憶起來(lái)也就是等待、猜測(cè)，猜測(cè)、等待，然后，條例出臺(tái)；然后，整改。

　　因此，當(dāng)大環(huán)境一致時(shí)，企業(yè)的做法就特別值得回味。成敗只是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，在這之中的過(guò)程，才處處體現(xiàn)著企業(yè)的眼光、企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的智慧……　

　　-雅芳：?jiǎn)螌哟蔚膯?wèn)號(hào)

　　2005年，雅芳(中國(guó))給直銷界帶來(lái)的最大影響，就是成為了中國(guó)官方批準(zhǔn)的唯一一家直銷試點(diǎn)企業(yè)。至此，業(yè)界開(kāi)始努力從雅芳模式中覓得直銷法規(guī)的蛛絲馬跡。因?yàn)榭瓷先ィ�雅�?中國(guó))的“單層次之路”似乎成為了中國(guó)直銷市場(chǎng)的趨勢(shì)。

　　事實(shí)的確如此，正式出臺(tái)的條例再一次肯定了雅芳的單層直銷模式。

　　但是，“單多之爭(zhēng)”的成功并沒(méi)有讓雅芳開(kāi)心多久，為了爭(zhēng)當(dāng)政府的“乖孩子”，雅芳付出了相當(dāng)大的代價(jià)：一方面是銷售額的連續(xù)下滑，另一方面，雅芳還得承受“眾叛親離”的結(jié)局—幾乎已經(jīng)被直銷界孤立。

　　正可謂，雅芳在內(nèi)地市場(chǎng)“得勢(shì)不得利”。單層直銷模式是否能夠行得通？雅芳給中國(guó)直銷業(yè)留下了一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。

　　-安利：多層次的省略號(hào)

　　如果說(shuō)在未來(lái)中國(guó)直銷市場(chǎng)上，多層次直銷的開(kāi)放還會(huì)有希望的話，那這個(gè)希望在很大程度上是來(lái)自于安利的努力。

　　作為世界多層次直銷業(yè)的始祖級(jí)人物，安利一直在為自己的理想奮斗。因此，哪怕是在《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，安利也表示不會(huì)放棄力諫多層。這讓中國(guó)大多數(shù)的直銷企業(yè)，即使對(duì)安利有著或多或少的不滿，也對(duì)其寄予了深切的希望。

　　另外，安利(中國(guó))最難能可貴的是能夠以最快的速度做出調(diào)整，以適應(yīng)“直銷條例”的規(guī)定，充分體現(xiàn)了企業(yè)的應(yīng)變能力和遵從政府的意愿，也鼓舞了其他的企業(yè)紛紛跟進(jìn)—能夠掏出2億元主動(dòng)承擔(dān)因調(diào)整給經(jīng)銷商帶來(lái)的損失，表明安利看到了未來(lái)多層次直銷的希望。

　　因此，安利雖然在“單多交鋒”的第一輪中落敗，但它留給中國(guó)多層直銷市場(chǎng)的，絕不是一個(gè)句號(hào)，而是充滿無(wú)數(shù)變數(shù)的省略號(hào)。

　　-如新：接掌世界直銷聯(lián)盟

　　雖然不知道目前置身于世界直銷聯(lián)盟之外的內(nèi)地直銷行業(yè)，什么時(shí)候能夠有與海外接軌的一天，但是，今年如新集團(tuán)首席執(zhí)行官賀楚門(mén)繼安利前總裁狄克·狄維士之后，接替出掌世界直銷聯(lián)盟主席一職，必將給包括內(nèi)地在內(nèi)的全球直銷市場(chǎng)格局，帶來(lái)微妙變化。

　　業(yè)界人士還認(rèn)為，由于賀楚門(mén)的接任恰逢《直銷管理?xiàng)l例》正式出臺(tái)之際，必將會(huì)對(duì)如新在華申請(qǐng)直銷牌照帶來(lái)不小的正面推動(dòng)。

　　而賀楚門(mén)在接任之時(shí)，曾發(fā)表就職演說(shuō)，表明“今后將把中國(guó)、俄羅斯、印度的直銷市場(chǎng)作為工作重點(diǎn)”，可見(jiàn)，借著世界直銷聯(lián)盟的東風(fēng)，如新在未來(lái)的中國(guó)直銷市場(chǎng)中必將有一番作為。

　　目前，在內(nèi)地的很多多層次直銷企業(yè)已經(jīng)把“如新模式”看成一種創(chuàng)新并可行的思路作為參考，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。如新的“風(fēng)向標(biāo)”勢(shì)頭已經(jīng)初顯。

　　-天獅：讓世界了解中國(guó)直銷

　　2005年，天獅為中國(guó)直銷市場(chǎng)注入了一劑興奮劑，因?yàn)樗�作為中�?guó)內(nèi)地唯一的世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟會(huì)員，參加了第12屆世界直銷行業(yè)盛會(huì)—世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟全球代表大會(huì)。其總裁李金元還在會(huì)上作了精彩發(fā)言，給海外的直銷公司總裁們“惡補(bǔ)”了一把中國(guó)直銷的知識(shí)和理念。

　　把內(nèi)地的直銷文化帶到了國(guó)際舞臺(tái)上，不僅僅是天獅的驕傲，也是整個(gè)中國(guó)直銷行業(yè)的驕傲。

　　隨著內(nèi)資企業(yè)的不斷壯大，走出國(guó)門(mén)是必然趨勢(shì)，而條例的限制，更會(huì)迫使一些中小內(nèi)資企業(yè)選擇天獅當(dāng)年的路—出走海外。天獅在國(guó)際市場(chǎng)的頻頻亮相，為內(nèi)資直銷企業(yè)在世界范圍增大了影響，也可以說(shuō)是為內(nèi)資直銷企業(yè)奠定了“外擴(kuò)”的基礎(chǔ)，在中國(guó)的民族直銷史上留下了精彩的一筆。

　　-新時(shí)代：新一代的風(fēng)向標(biāo)

　　一個(gè)巧合的事件是，直銷條例把直銷員的“撥比”限制在了30%，而新時(shí)代一直以來(lái)所撥出的銷售獎(jiǎng)金就是30%，也難怪直銷界傳出了“政府扶持內(nèi)資企業(yè)”的聲音。而新時(shí)代則理所當(dāng)然地被看作了內(nèi)地直銷行業(yè)的新風(fēng)向標(biāo)。

　　當(dāng)然，新時(shí)代的“牛”氣并不是始于今年，由于其母公司的軍工背景，經(jīng)銷商在對(duì)外宣傳上似乎特別具有底氣。而在其他直銷員看來(lái)，在“直銷條例”實(shí)施的敏感時(shí)期，新時(shí)代成為了國(guó)內(nèi)“最安全”的直銷企業(yè)。

　　因此，今年新時(shí)代的直銷員隊(duì)伍得到了迅速擴(kuò)大。而對(duì)海外市場(chǎng)的擴(kuò)展，似乎又可看成是其“兩條腿”走路的長(zhǎng)遠(yuǎn)措施。

　　-南方李錦記：以文化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)

　　在雅芳(中國(guó))拿到直銷試點(diǎn)執(zhí)照后的第四天，南方李錦記的第一家直營(yíng)店就在廣州開(kāi)張營(yíng)業(yè)。這是在雅芳效應(yīng)下，業(yè)內(nèi)反應(yīng)最快的一家企業(yè)。而截至目前，南方李錦記已投資超過(guò)億元，在全國(guó)25個(gè)中心城市開(kāi)設(shè)了25家自營(yíng)店。

　　對(duì)于直銷，南方李錦記一直很低調(diào)，除了5年內(nèi)在全國(guó)悄悄開(kāi)設(shè)的2,100家加盟店外，媒體幾乎感覺(jué)不到任何動(dòng)作。而它一出手就是效仿“雅芳模式”，讓業(yè)界不禁對(duì)該公司浮想聯(lián)翩。

　　另外，針對(duì)內(nèi)資企業(yè)文化底蘊(yùn)不夠的情況，南方李錦記敢于“開(kāi)天下先”，今年投資了600多萬(wàn)元建成由傳統(tǒng)養(yǎng)生館、參觀回廊和現(xiàn)代健康體驗(yàn)館構(gòu)成的“無(wú)限極養(yǎng)生文化體驗(yàn)中心”，旨在向消費(fèi)者介紹中國(guó)中醫(yī)藥理論與養(yǎng)生文化的精髓與發(fā)展歷程。其致力于中草藥文化發(fā)展的文化理念在行動(dòng)上得到了體現(xiàn)。

　　此外，南方李錦記還致力于創(chuàng)建所謂的“無(wú)形領(lǐng)導(dǎo)”，《道德經(jīng)》的管理精髓也因此被逐漸地滲透到該公司的雇傭文化之中。

　　這些，都給內(nèi)資企業(yè)帶來(lái)了許多值得參考的地方。中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，且大多數(shù)中國(guó)老百姓是具有民族情節(jié)的，南方李錦記把中華文化與公司文化、公司產(chǎn)品等結(jié)合起來(lái)，既加深了公司文化的厚重度，也提高了在政府以及百姓心目中的印象分。

　　因此，今年8月，南方李錦記的主打產(chǎn)品“無(wú)極限”品牌榮獲“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”第62位，位居保健品行業(yè)第一。

　　用文化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，或許會(huì)在未來(lái)成為內(nèi)資企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。

　　-康寶萊：如新第二

　　2005年，康寶萊成為了今年里唯一一家正式進(jìn)入內(nèi)地直銷市場(chǎng)的海外企業(yè)，在業(yè)界掀起了不小的波瀾。

　　而同樣掀起波瀾的，還有以康寶萊(中國(guó))區(qū)總裁身份出現(xiàn)的前露華濃大中華區(qū)總裁錢(qián)港基，他曾經(jīng)在全球最大的直銷公司以及中國(guó)本土最大的直銷公司先后任過(guò)重要職位，在商界被譽(yù)為“扭虧高手”、“財(cái)務(wù)神童”。

　　康寶萊的所作所為不禁讓人想起了兩年前的如新。它們同為世界直銷巨頭，同樣不在“41家”、“轉(zhuǎn)型十家”之列，同樣是“禁傳”之后在內(nèi)地市場(chǎng)以傳統(tǒng)店鋪方式經(jīng)營(yíng)，然后又看準(zhǔn)時(shí)機(jī)大規(guī)模宣布“轉(zhuǎn)型”。更讓業(yè)界關(guān)注的是，同為資深職業(yè)經(jīng)理人的錢(qián)港基和邱錦云有著可一較高下的實(shí)力。

　　直銷合法，勢(shì)必會(huì)引來(lái)大批海外直銷企業(yè)正式進(jìn)軍內(nèi)地，而康寶萊繼如新之后為這些海外企業(yè)開(kāi)了一個(gè)好頭—在中國(guó)市場(chǎng)蟄伏六年，沒(méi)有違規(guī)記錄；積極申請(qǐng)拿牌，在合法前提下進(jìn)軍；大量開(kāi)店，努力向“直銷條例”靠近。

　　應(yīng)該說(shuō)，康寶萊如今所做的一切努力，都有可能會(huì)影響后期想正規(guī)進(jìn)駐的外資直銷企業(yè)。

　　-克麗緹娜：強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐

　　有心人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，克麗緹娜于今年下半年，在內(nèi)地市場(chǎng)采取了一系列的強(qiáng)勢(shì)品牌宣傳活動(dòng)，在沿街的醒目位置，到處都是她的路牌廣告，在湖南衛(wèi)視的黃金時(shí)間也出現(xiàn)了她的品牌廣告。

　　“我們將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向政府申請(qǐng)直銷牌照。”克麗緹娜總裁陳武剛于9月12日在上海表示。這為克麗緹娜的大手筆宣傳找到了最好的答案。

　　靠“三銷合一”在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)直銷業(yè)稱霸的克麗緹娜，正準(zhǔn)備把臺(tái)灣地區(qū)成功的直銷系統(tǒng)復(fù)制到內(nèi)地，而她最讓國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)艷羨的，是拿捏得當(dāng)?shù)摹叭�銷”之一—連鎖加盟。

　　目前，很多直銷企業(yè)正在朝連鎖加盟的方向轉(zhuǎn)型，而克麗緹娜成功在內(nèi)地開(kāi)設(shè)2,000多家連鎖加盟店鋪的速度，以及在臺(tái)灣地區(qū)把直銷和連鎖店鋪融為一體的經(jīng)驗(yàn)，都是這些企業(yè)急于想模仿的。

　　另外，克麗緹娜是否能夠成功進(jìn)駐內(nèi)地直銷，也是目前還沒(méi)有進(jìn)入內(nèi)地的臺(tái)灣地區(qū)直銷企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著克麗緹娜的成功進(jìn)駐，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一輪臺(tái)灣地區(qū)直銷企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)地的高潮。

　　-立新世紀(jì)：偷渡企業(yè)的夢(mèng)與痛

　　近年來(lái)，立新世紀(jì)一直通過(guò)在香港地區(qū)造勢(shì)，從而影響中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。但是，“滲透探索戰(zhàn)”肯定不是長(zhǎng)久之策，要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，合法經(jīng)營(yíng)才是最終的解決途徑。因此，立新世紀(jì)走了一條“取巧”的路線，采取品牌依附戰(zhàn)略，找到了在國(guó)內(nèi)久負(fù)盛名的合作伙伴—同仁堂，希望能借同仁堂的金字招牌使其在拿牌事宜上有所轉(zhuǎn)機(jī)。

　　可是，“如意算盤(pán)”真能如意嗎？

　　無(wú)數(shù)雙眼睛都或多或少地“瞟”到了立新世紀(jì)身上。

　　如果拿到牌，那么和立新世紀(jì)一樣有“案底”的萊科薩斯之類的公司是不是也可以采取同樣套路？如果拿牌失敗，立新世紀(jì)就這樣甘心放棄內(nèi)地市場(chǎng)？而作為其“合作伙伴”的同仁堂，又將如何面對(duì)業(yè)界、媒體犀利的目光。

　　在立新世紀(jì)身上，多少可以窺見(jiàn)：海外偷渡直銷企業(yè)，在中國(guó)直銷市場(chǎng)上的夢(mèng)與痛。

　　-林楓：“漂白”典范

　　林楓在2005年的表現(xiàn)堪稱驚人之舉。

　　“林楓服飾”解散又重組，換個(gè)“林楓集團(tuán)”的名繼續(xù)做直銷，這已經(jīng)讓業(yè)界大跌眼鏡。而讓人更跌眼鏡的是，2005年10月24日，林楓集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)首家高調(diào)公布其轉(zhuǎn)軌方案的內(nèi)資企業(yè)，同時(shí)推出了以蜂產(chǎn)品為主的直銷產(chǎn)品。

　　對(duì)于一家多次涉嫌非法傳銷，屢被各地工商部門(mén)打擊的“有前科”的直銷企業(yè)，林楓在今年所采取的一系列措施，無(wú)非就是想把自己“漂白”。可是，如此高調(diào)的“漂白”，多少讓人在心理上有點(diǎn)難以承受，更何況“漂白”的并不是企業(yè)實(shí)質(zhì)，而只是換了一個(gè)名字，加了一些產(chǎn)品。

　　因此，林楓問(wèn)題已經(jīng)不是一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)關(guān)于“企業(yè)原罪”的思索問(wèn)題。林楓又是否能夠通過(guò)這些措施順利拿到牌照，已經(jīng)成為業(yè)界最為關(guān)心的話題—其敏感度，不亞于立新世紀(jì)之下。