在直銷進(jìn)入中國之初，就伴隨著虛幻的神話與狂熱的追隨，并且被某許多人譽(yù)為“造富”的機(jī)器。

         其實(shí)直銷和其他商品流通模式一樣，只不過是社會(huì)資金流重組的一種方式，它并不是“造富”機(jī)器，也不是一夜暴富的機(jī)遇！成功與造富的比例不會(huì)超過2%，這是不變的定律！

        很多直銷員加入直銷行業(yè)都是被上線的無限夸大所吸引，被公司系統(tǒng)的誘導(dǎo)所加入的。

        而每個(gè)加入直銷行業(yè)的人，都在為著這個(gè)美麗的夢想而努力，但是實(shí)現(xiàn)這個(gè)美麗的夢，并不是那么容易。

       請記住：直銷只是人們維持生活的一份工作而已！  

        企業(yè)、系統(tǒng) 是引導(dǎo)？還是誘導(dǎo)？

        在直銷當(dāng)中，企業(yè)和系統(tǒng)占著舉足輕重的地位，系統(tǒng)是企業(yè)培養(yǎng)經(jīng)銷商的一個(gè)必要的工具，但同時(shí)也是誘導(dǎo)經(jīng)銷商的一個(gè)重要工具！

        系統(tǒng)所營造的夢越美好，經(jīng)銷商的心態(tài)就越浮躁。很多公司甚至利用系統(tǒng)誘導(dǎo)經(jīng)銷商大量的自我消費(fèi)，有些人的自我消費(fèi)還占到了公司總銷售額的80%之多，這顯然使行業(yè)偏離了正確的軌道。記住直銷是銷售，不是消費(fèi)，從業(yè)者是產(chǎn)品的經(jīng)銷商，而不是消費(fèi)者。

        自系統(tǒng)建立之初、只不過是在從業(yè)者中慢慢形成的一種復(fù)制、延續(xù)的精神和經(jīng)驗(yàn)、但是走到今天、很多系統(tǒng)是由公司所建立的、系統(tǒng)以脫離它應(yīng)盡的義務(wù)、成為了企業(yè)誘導(dǎo)經(jīng)銷商的一個(gè)工具！建議：系統(tǒng)還是建立與從業(yè)者之中最好，由團(tuán)隊(duì)的慢慢發(fā)展而形成自我完善的系統(tǒng)精神和經(jīng)驗(yàn)。

        其實(shí)課程也屬于系統(tǒng)中的一部分，系統(tǒng)是讓經(jīng)銷商確立目標(biāo)，那么課程中那些理論上的數(shù)字就是確立的那個(gè)目標(biāo)！

        很多公司的直銷課程上都會(huì)講到，一個(gè)經(jīng)銷商可以賺到上千萬，上億，甚至是無窮無盡的財(cái)富。在這個(gè)時(shí)候，許多人都會(huì)激情澎湃，幻想著美好的生活。而在你們激動(dòng)著不久的將來，這些錢都會(huì)屬于你的時(shí)候，是不是應(yīng)該想想，真的有這么容易嗎？在公司成千上萬個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)中，究竟又有幾個(gè)是賺到了的呢？
      
        我記得曾經(jīng)和一個(gè)企業(yè)的高級(jí)經(jīng)銷商交談，他在遼寧省占了很大部分的銷售業(yè)績，他開了一輛寶來轎車，穿的也都是名牌，很健談，話語間總是不時(shí)地向筆者推薦其所從事的公司和事業(yè)，并且多次重復(fù)每月收入都在四五十萬。隨之，筆者和他聊起了公司的獎(jiǎng)金制度，在臨別時(shí)還問了對方一個(gè)很隨意的問題，你的團(tuán)隊(duì)每月有多少的銷售額，對方很得意地回答：“上個(gè)月最好了，整體團(tuán)隊(duì)完成了270萬的銷售額。”我不知道這個(gè)270萬有多少水分，但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，這個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商的整體團(tuán)隊(duì)完成了270萬的銷售額，但是單單就這個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商自己就有四、五十萬的收入？其公司給所有級(jí)別經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金撥出還不到50%，這個(gè)經(jīng)銷商所能拿到的獎(jiǎng)金比例也就是最高5%，也就是10幾萬左右。和其所說的每月收入都在四五十萬可是相距甚遠(yuǎn)啊！

        當(dāng)你們的高級(jí)經(jīng)銷商或者你們的上線領(lǐng)導(dǎo)，在你們面前吹噓自己收入的時(shí)候，只要你們側(cè)面了解他的整體銷售額，很快就可以知道其每月的真實(shí)收入了，因?yàn)楣�司的�?jiǎng)金撥出是固定的。

        這種謊言不是發(fā)生在一個(gè)人身上，而是被很多公司的經(jīng)銷商所普遍采用，這也是系統(tǒng)教材中所倡導(dǎo)的夢想與ABC法則。

        本應(yīng)企業(yè)是受政府的監(jiān)管，所有制度都應(yīng)非常規(guī)范。但是目前相關(guān)管理部門對行業(yè)的不了解，以及管理的脫臼，地方政府的不作為，在談?wù)�府監(jiān)管顯然是遙不可及、無濟(jì)于事了，那么就要企業(yè)本身。除了政府，企業(yè)在直銷行業(yè)站著絕對重要的領(lǐng)導(dǎo)地位。行業(yè)的如何發(fā)展和企業(yè)如何定位，對經(jīng)銷商如何引導(dǎo)是有直接既定關(guān)系的。企業(yè)在行業(yè)的不斷發(fā)展和被認(rèn)同中取得利潤，我們不應(yīng)把利潤放在損害行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)、放遠(yuǎn)、再放遠(yuǎn)，行業(yè)立于長久，企業(yè)生存于長久，利潤也會(huì)隨之源源不斷。


                 從業(yè)者 銷售是誠信？還是謊言？

         在加入直銷行業(yè)中的每個(gè)人都知道，只有不斷的發(fā)展和壯大自己的團(tuán)隊(duì)，才能有穩(wěn)定、豐厚的收入，在拓展中無疑也是謊言的游戲，從公司到高級(jí)經(jīng)銷商、再到你的推薦者，每個(gè)人都在編織與維系這樣或那樣的謊言，目的就是讓你也加入其中。

         從企業(yè)制造一個(gè)謊言開始，由系統(tǒng)灌輸給每個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商，再由每個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商復(fù)制給下面的經(jīng)銷商，底層的經(jīng)銷商再如法炮制地講著自己要拓展的人。

         虛幻的企業(yè)實(shí)力、夸大的月收入，所謂美好的未來，所謂神奇的產(chǎn)品，都伴隨著謊言的存在。
在直銷行業(yè)摸爬滾打幾個(gè)月或一年多的朋友，你反思一下——你到底是自己走進(jìn)，還是被騙入直銷行業(yè)的呢?

        你再回想一下，從你加入到現(xiàn)在，遭受過多少謊言，而你自己又編織了多少謊言呢？

        而當(dāng)許多直銷員陷入一個(gè)誤區(qū)，把公司的產(chǎn)品試為“神藥”，而夸大其辭地推銷出去的時(shí)候，有沒有想過后果，有沒有想過自己的責(zé)任。請記住直銷不單單是推銷，也與傳銷集結(jié)人頭不一樣。直銷目的是鎖定消費(fèi)群體、并且服務(wù)于消費(fèi)群體，對每一個(gè)使用者負(fù)責(zé)，產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)，獲得永續(xù)收入。

        目前介入直銷的很多企業(yè)都沒有自己過硬的產(chǎn)品，有很多企業(yè)甚至沒有生產(chǎn)基地，更沒有研發(fā)機(jī)構(gòu)，其產(chǎn)品都是在外企業(yè)作的OEM加工。所以很多產(chǎn)品都是在市場上很普遍的，沒有自主優(yōu)勢，沒有價(jià)格優(yōu)勢、沒有品牌優(yōu)勢、沒有資金優(yōu)勢，那就注定著沒有市場，沒有辦法鎖定消費(fèi)群體。所以問題就出現(xiàn)了！誘導(dǎo)、謊言、違規(guī)操作、什么歪門邪道都來了，雖然也看到了既定的利潤，但是得不償失，不僅做亂了市場、也在慢慢的毀掉一個(gè)行業(yè)。

         當(dāng)人們對一個(gè)行業(yè)失去信心或開始仇視這個(gè)行業(yè)，那這個(gè)行業(yè)注定將被遺棄于歷史的教科書中。

         當(dāng)企業(yè)具有很強(qiáng)的自主研發(fā)能力、那么就具備了產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、自然就很容易占領(lǐng)市場，鎖定銷售群體，得到重復(fù)消費(fèi)，獲得永續(xù)收入，那直銷員做起來就得心應(yīng)手。

         真實(shí)與謊言，規(guī)范與缺陷，誠信與舞弊，正義與邪惡之間的較量，老百姓如何輸?shù)闷穑繌臉I(yè)者又將如何拿捏，政府又將如何監(jiān)管，直銷企業(yè)又將如何引導(dǎo)呢？

         誠信為本作為一個(gè)道德理念和基本的行為準(zhǔn)則，應(yīng)當(dāng)毋庸置疑，但現(xiàn)實(shí)直銷行業(yè)中與之背道而馳的現(xiàn)象屢有發(fā)生。原因何在？

        在各直銷公司的經(jīng)銷商中普遍流傳一句話：“要誠信就沒有利潤、要利潤就要拋棄誠信”！


              后話

        本文以透徹的闡述，睿智的語言說了一些現(xiàn)實(shí)存在的問題或者說是現(xiàn)象。

         揭示了這樣一個(gè)真理，即當(dāng)誘導(dǎo)與謊言能帶來利益時(shí)，謊言將被既定利益得到者所普遍采用。換言之，成功與造富是依賴于侵害他人的利益，才能獲得自己利益的制度環(huán)境。從這個(gè)意義上講，直銷并不是多贏經(jīng)濟(jì)。

        謊言的存在是一個(gè)問題。任何人都會(huì)盡力掙扎求生，這是人類的本能，我們要如何生存下去，選擇謊言還是選擇誠信，這兩個(gè)選擇直接關(guān)系行業(yè)未來的命運(yùn)。

        上文所羅列的這些問題或現(xiàn)象并不是出現(xiàn)在所有的公司和經(jīng)銷商身上，但是90%的直銷企業(yè)，90%的經(jīng)銷商都出現(xiàn)這些問題。記住是90%，這個(gè)比例相當(dāng)大了！

        可以說在直銷行業(yè)中，謊言無處不在。一種滲入生命歷程的信念，它以一種不死的精神存在于人們的心靈深處，時(shí)時(shí)刻刻影響著人們，侵蝕著我們的思想、我們的靈魂……

        爾虞我詐充斥著這個(gè)所謂“造富”機(jī)器的行業(yè)中，不少人耳邊總會(huì)有一股邪惡的聲音：“丟掉誠信吧！卑鄙是成功的通行證，高尚是失敗的墓志銘，誠信將成為傻瓜一生中都要背著的十字架，妨礙去獲得讓所有人都垂涎欲滴的成功與金錢。”

         一個(gè)從事10年的高級(jí)經(jīng)銷商說了一句發(fā)人深省的話：“目前中國80%的直銷人所說的，80%都是謊言！”

         一顆缺乏誠信的心靈是空蕩的，麻木的，就如同失去了靈魂的樂章，失去了信念的人生，失去了誠信的世界，只能乏味，只有無奈，只能毀滅……我相信會(huì)有更多的人把誠信作為人生中永恒的指南，用它來沖破困鎖，找到理想。

          沒有誠信，路不拾遺將一去不返；沒有誠信，朋友再舊也是空；沒有誠信，未來就如沙堆上構(gòu)建的高樓；沒有誠信，一切將虛無縹緲……

          謊言會(huì)歪曲這個(gè)行業(yè)，還原真實(shí)、誠信乃做人之本，守信是立事之根。我們的世界離不開誠信，我們也不希望誠信斷送在一次次的謊言之中。

          孟子曰：誠者，天之道也；思誠者，人之道也。至誠而不動(dòng)者，未之有也，不誠，未有能動(dòng)者也。

         生死在彈指間，也在永恒。徘徊于生死之間，躊躇于誠信與謊言之中，有人會(huì)選擇心靈的純凈，也有人會(huì)選擇違心的諂媚。而真正源于人類內(nèi)心深處的那一縷原始的精神之光卻義無返顧地選擇了誠信。

以“誠”為本，讓生命永恒！