擴(kuò)大投資發(fā)布新品

　　繼《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》分別于2005年11月1日和12月1日正式生效之后，國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家工商管理總局已正式啟動(dòng)直銷企業(yè)牌照的受理和審批程序。究竟哪些企業(yè)能夠率先取得直銷牌照呢？  
 
　　美國(guó)如新公司（N u Sk in E n te r－p r ise s）中國(guó)區(qū)市場(chǎng)兼營(yíng)運(yùn)副總裁何良甫日前表示，如新對(duì)獲得牌照充滿信心。

　　美國(guó)如新企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建于1984年，是美國(guó)五大直銷企業(yè)之一。該公司主要生產(chǎn)和銷售個(gè)人護(hù)理用品和營(yíng)養(yǎng)保健品兩大系列產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2004年?duì)I業(yè)額逾10億美元。早在1998年，如新開(kāi)始在華投資，興建生產(chǎn)企業(yè)。2003年，108家如新專賣店同時(shí)在中國(guó)大陸地區(qū)開(kāi)業(yè)，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)3億元人民幣。

　　時(shí)至今日，如新專賣店達(dá)到近150家，在上海、浙江、黑龍江等地建有多家工廠和研發(fā)中心，投資額達(dá)1億美元，雇用了1500名員工和數(shù)千名銷售業(yè)務(wù)人員。

　　與其他知名的直銷企業(yè)不同，如新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：其一是行事低調(diào)，不急于大規(guī)模地?cái)U(kuò)充直銷隊(duì)伍，嚴(yán)格按照中國(guó)政府的有關(guān)法律法規(guī)扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展業(yè)務(wù)；其二是努力使其業(yè)務(wù)“本土化”，一方面針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)量身定做了一套“專賣店＋專職銷售員”的模式，打破了傳統(tǒng)的直銷模式。另一方面，該公司注重在中國(guó)投資辦廠，用產(chǎn)品生產(chǎn)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。迄今為止，如新公司在全球逾10億美元的營(yíng)業(yè)額中，有25％的技術(shù)和產(chǎn)品是在中國(guó)研發(fā)或制造的。或許正是這兩個(gè)原因，為如新在主管部門(mén)中贏得了很好的“印象分”。

　　日前，如新宣布將最新研制的營(yíng)養(yǎng)保健品G3 TM在中國(guó)市場(chǎng)全面推出。何良甫和如新中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)邵建在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，如新將在原有基礎(chǔ)上追加在華投資額，除加大產(chǎn)品和生產(chǎn)投入之外，預(yù)計(jì)今后2－3年將專賣店擴(kuò)展到300－350家，將中國(guó)市場(chǎng)作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)去培育。同時(shí)，如新將嚴(yán)格遵守中國(guó)政府的有關(guān)法律法規(guī)，強(qiáng)化培訓(xùn)和嚴(yán)格監(jiān)管公司員工，將員工培養(yǎng)成訓(xùn)練有素的專業(yè)銷售人員。并且，如新將遵守勞動(dòng)法規(guī)，為銷售人員妥善解決基本報(bào)酬和保險(xiǎn)福利，為摸索出一套適合中國(guó)國(guó)情需要的直銷模式而努力。