隨著直銷行業(yè)的不斷規(guī)范，前景的不斷明朗，越來越多的人開始關(guān)注這個行業(yè)，競爭也日益激烈。過去，靠忽悠、靠相貌等手段已經(jīng)不再是直銷員爭奪市場的利器。業(yè)界公認(rèn)，只有不斷提高自身的綜合能力，才能使直銷員在未來競爭激烈的市場中占得一席之地。  
 
　　那么，直銷人才究竟是什么樣子，具有什么特征呢？

　　筆者把一些動物身上的特性結(jié)合直銷員的自身要求，總結(jié)出了直銷人才應(yīng)具備的五種特征。

　　高瞻遠(yuǎn)矚的鷹

　　鷹是捕食能手。鷹銳利的眼睛就像微型望遠(yuǎn)鏡，它飛得高看得遠(yuǎn)，具有前瞻性。當(dāng)鷹發(fā)現(xiàn)獵物時，會果斷出擊，以最快的速度捕食。

　　在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，市場上各種產(chǎn)品層出不窮，面對不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者的選擇范圍也越來越廣。如何才能在眾多競爭對手中脫穎而出，留住消費(fèi)者？這就需要一個直銷員具備像鷹一般銳利、前瞻的市場眼光，才能夠時刻把握消費(fèi)者之“需”。

　　震山的虎

　　虎，動物中最兇猛和最強(qiáng)大的物種之一，前額的黑紋頗似漢字中的“王”字，更顯得威武異常，被譽(yù)為“山中之王”或“獸中之王”。同時，虎也是力量、勇猛、威嚴(yán)的象征。

　　直銷員若想成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須具備老虎般的力量、勇猛和威嚴(yán)。因?yàn)橐粋�領(lǐng)導(dǎo)者要知道怎么運(yùn)用自己的力量帶領(lǐng)直銷員去占領(lǐng)市場，使他們同心協(xié)力向共同的目標(biāo)邁進(jìn)。利用威嚴(yán)去激勵直銷員，讓他們時刻牢記自己的使命，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者才能讓直銷員們跟隨自己，一起去開拓市場。

　　而直銷員在銷售過程中也同樣要具備虎的特性，如果直銷員在介紹公司，講解產(chǎn)品時能透露出權(quán)威性，談吐中充滿威信，也可以贏得客戶的信任，促進(jìn)銷售。

　　搶肉的狼

　　狼的性格，正如海爾總裁張瑞敏讀了《狼圖騰》所發(fā)出感慨那樣：其一，不打無準(zhǔn)備之仗。踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴(yán)密、很有章法。好像在實(shí)踐《孫子兵法》“多算勝，少算不勝”的戰(zhàn)略；其二，最佳時機(jī)出擊，保存實(shí)力，麻痹對方，并在其最不易跑動時，突然出擊，置對方于死地；其三，最值得稱道的是狼在戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神。協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨、以身殉職。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化程度嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品的基本屬性已經(jīng)不再顯得那么重要了，更重要的是市場開拓的手段。如何讓客戶購買產(chǎn)品，成了直銷員們共同關(guān)心的問題。商場如戰(zhàn)場，要想在“戰(zhàn)爭”中取得勝利，就必須具備嚴(yán)密的戰(zhàn)略思維，懂得如何利用有效的資源，進(jìn)行周密、精確的戰(zhàn)略布局，找準(zhǔn)目標(biāo)，在最佳的時機(jī)出擊，讓競爭者防不勝防，以智慧和實(shí)力占領(lǐng)市場。

　　另外，團(tuán)結(jié)，也是一個企業(yè)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心力量之一。在任何時候缺乏團(tuán)隊(duì)精神，單打獨(dú)斗的人都很難做大。因?yàn)槭袌龅耐诰虿皇枪饪恳粋�人就能做好的，更多時候是靠團(tuán)隊(duì)行為。這就使得直銷員應(yīng)像狼一樣，瞄準(zhǔn)方向、目標(biāo)明確、相互合作，只有這樣才能獲得多贏。

　　忠誠的狗

　　狗，是這個世界上最忠誠的動物之一。在《與野獸共舞》一書里描述了很多關(guān)于狗是多么忠誠的故事，其中一個故事是這樣的：主人無心再飼養(yǎng)自己的狗了，幾次將它丟在離家很遠(yuǎn)的地方，但狗都會自己找回家。在主人最后一次準(zhǔn)備丟它的時候，它最終以死表明了自己對主人不離不棄的忠心。

　　目前，直銷行業(yè)未來的發(fā)展方向還不太明確，許多正規(guī)直銷公司的獎金制度下調(diào)，并規(guī)定直銷員在公司沒有拿到牌照之前，暫停吸納新人加入。于是，一部分直銷人員忍受不了暫時的低潮期，再加上受到其他不正規(guī)公司金錢利益的誘惑，便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)集體跳槽。甚至還有一些直銷人員將原公司里的準(zhǔn)客戶群全部帶入了這些非正規(guī)公司，這不僅造成了原公司重大的經(jīng)濟(jì)損失，也擾亂了行業(yè)的秩序，危害到了行業(yè)的穩(wěn)定。

　　直銷公司目前正處于關(guān)鍵時期，作為公司的一員，直銷員們應(yīng)堅(jiān)持正義，以客觀公正的角度去看待公司。這就要求直銷人才具備一定的忠誠度。子曰：盡其事，而后其食。

　　耕田的牛

　　牛，無私奉獻(xiàn)的代表。魯迅對牛有過這樣的評價：“吃的是草，擠出的是奶�！迸�，埋頭苦干，任勞任怨；牛，辛勤耕耘，不圖回報。牛，以它高尚的精神、踏實(shí)的作風(fēng)、平常的心態(tài)向人們展示它的優(yōu)秀品格。文章中也常用牛來比喻那些默默奉獻(xiàn)的人—“俯首甘為孺子�！�。

　　作為一名優(yōu)秀的直銷員，也應(yīng)該具備牛一樣默默耕耘的特性。在銷售產(chǎn)品的過程中，要始于客戶的需求、終于客戶的滿意。直銷員應(yīng)做到：有客戶埋怨產(chǎn)品不好的時候，以平和的心態(tài)積極應(yīng)對；當(dāng)客戶遇到困難的時候，以最快的速度出現(xiàn)在他們面前幫助他們解決困難；當(dāng)公司決策變更的時候，要腳踏實(shí)地、認(rèn)真執(zhí)行公司的決議；當(dāng)市場出現(xiàn)問題的時候，應(yīng)立即站在第一線，勇敢面對、明智處理。

　　如果一個直銷員擁有了像鷹一般銳利的眼光；老虎一般的勇猛、威嚴(yán)；狼一般的戰(zhàn)略思維、團(tuán)結(jié)一致；狗一般的忠于職守；牛一般的無私奉獻(xiàn)、默默耕耘的品質(zhì)，那就一定會成為未來直銷行業(yè)最杰出的人才。

　　那么，對號入座。作為一個直銷人員，你合格嗎？你是直銷行業(yè)所需要的人才嗎？