在直銷進入中國之初，就伴隨著虛幻的神話與狂熱的追隨，并且被某許多人譽為“造富”的機器。 

　　其實直銷和其他商品流通模式一樣，只不過是社會資金流重組的一種方式，它并不是“造富”機器，也不是一夜暴富的機遇！成功與造富的比例不會超過2%，這是不變的定律！ 

　　很多直銷員加入直銷行業都是被上線的無限夸大所吸引，被公司系統的誘導所加入的。 

　　而每個加入直銷行業的人，都在為著這個美麗的夢想而努力，但是實現這個美麗的夢，并不是那么容易。 

　　請記住：直銷只是人們維持生活的一份工作而已！ 

　　企業、系統是引導？還是誘導？ 

　　在直銷當中，企業和系統占著舉足輕重的地位，系統是企業培養經銷商的一個必要的工具，但同時也是誘導經銷商的一個重要工具！ 

　　系統所營造的夢越美好，經銷商的心態就越浮躁。很多公司甚至利用系統誘導經銷商大量的自我消費，有些人的自我消費還占到了公司總銷售額的80%之多，這顯然使行業偏離了正確的軌道。記住直銷是銷售，不是消費，從業者是產品的經銷商，而不是消費者。 

　　自系統建立之初、只不過是在從業者中慢慢形成的一種復制、延續的精神和經驗、但是走到今天、很多系統是由公司所建立的、系統以脫離它應盡的義務、成為了企業誘導經銷商的一個工具！建議：系統還是建立與從業者之中最好，由團隊的慢慢發展而形成自我完善的系統精神和經驗。 

　　其實課程也屬于系統中的一部分，系統是讓經銷商確立目標，那么課程中那些理論上的數字就是確立的那個目標！ 

　　很多公司的直銷課程上都會講到，一個經銷商可以賺到上千萬，上億，甚至是無窮無盡的財富。在這個時候，許多人都會激情澎湃，幻想著美好的生活。而在你們激動著不久的將來，這些錢都會屬于你的時候，是不是應該想想，真的有這么容易嗎？在公司成千上萬個經銷商當中，究竟又有幾個是賺到了的呢？ 

　　我記得曾經和一個企業的高級經銷商交談，他在遼寧省占了很大部分的銷售業績，他開了一輛寶來轎車，穿的也都是名牌，很健談，話語間總是不時地向筆者推薦其所從事的公司和事業，并且多次重復每月收入都在四五十萬。隨之，筆者和他聊起了公司的獎金制度，在臨別時還問了對方一個很隨意的問題，你的團隊每月有多少的銷售額，對方很得意地回答：“上個月最好了，整體團隊完成了270萬的銷售額。”我不知道這個270萬有多少水分，但是大家有沒有發現一個問題，這個高級經銷商的整體團隊完成了270萬的銷售額，但是單單就這個高級經銷商自己就有四、五十萬的收入？其公司給所有級別經銷商的獎金撥出還不到50%，這個經銷商所能拿到的獎金比例也就是最高5%，也就是10幾萬左右。和其所說的每月收入都在四五十萬可是相距甚遠��！ 

　　當你們的高級經銷商或者你們的上線領導，在你們面前吹噓自己收入的時候，只要你們側面了解他的整體銷售額，很快就可以知道其每月的真實收入了，因為公司的獎金撥出是固定的。 

　　這種謊言不是發生在一個人身上，而是被很多公司的經銷商所普遍采用，這也是系統教材中所倡導的夢想與ABC法則。 

　　本應企業是受政府的監管，所有制度都應非常規范。但是目前相關管理部門對行業的不了解，以及管理的脫臼，地方政府的不作為，在談政府監管顯然是遙不可及、無濟于事了，那么就要企業本身。除了政府，企業在直銷行業站著絕對重要的領導地位。行業的如何發展和企業如何定位，對經銷商如何引導是有直接既定關系的。企業在行業的不斷發展和被認同中取得利潤，我們不應把利潤放在損害行業發展的基礎上，應該把眼光放遠、放遠、再放遠，行業立于長久，企業生存于長久，利潤也會隨之源源不斷。 

　　從業者銷售是誠信？還是謊言？ 

　　在加入直銷行業中的每個人都知道，只有不斷的發展和壯大自己的團隊，才能有穩定、豐厚的收入，在拓展中無疑也是謊言的游戲，從公司到高級經銷商、再到你的推薦者，每個人都在編織與維系這樣或那樣的謊言，目的就是讓你也加入其中。 

　　從企業制造一個謊言開始，由系統灌輸給每個高級經銷商，再由每個高級經銷商復制給下面的經銷商，底層的經銷商再如法炮制地講著自己要拓展的人。 

　　虛幻的企業實力、夸大的月收入，所謂美好的未來，所謂神奇的產品，都伴隨著謊言的存在。 

　　在直銷行業摸爬滾打幾個月或一年多的朋友，你反思一下——你到底是自己走進，還是被騙入直銷行業的呢? 

　　你再回想一下，從你加入到現在，遭受過多少謊言，而你自己又編織了多少謊言呢？ 

　　而當許多直銷員陷入一個誤區，把公司的產品試為“神藥”，而夸大其辭地推銷出去的時候，有沒有想過后果，有沒有想過自己的責任。請記住直銷不單單是推銷，也與傳銷集結人頭不一樣。直銷目的是鎖定消費群體、并且服務于消費群體，對每一個使用者負責，產生重復消費，獲得永續收入。 

　　目前介入直銷的很多企業都沒有自己過硬的產品，有很多企業甚至沒有生產基地，更沒有研發機構，其產品都是在外企業作的OEM加工。所以很多產品都是在市場上很普遍的，沒有自主優勢，沒有價格優勢、沒有品牌優勢、沒有資金優勢，那就注定著沒有市場，沒有辦法鎖定消費群體。所以問題就出現了！誘導、謊言、違規操作、什么歪門邪道都來了，雖然也看到了既定的利潤，但是得不償失，不僅做亂了市場、也在慢慢的毀掉一個行業。 

　　當人們對一個行業失去信心或開始仇視這個行業，那這個行業注定將被遺棄于歷史的教科書中。 

　　當企業具有很強的自主研發能力、那么就具備了產品優勢、價格優勢、品牌優勢、資金優勢、自然就很容易占領市場，鎖定銷售群體，得到重復消費，獲得永續收入，那直銷員做起來就得心應手。 

　　真實與謊言，規范與缺陷，誠信與舞弊，正義與邪惡之間的較量，老百姓如何輸得起？從業者又將如何拿捏，政府又將如何監管，直銷企業又將如何引導呢？ 

　　誠信為本作為一個道德理念和基本的行為準則，應當毋庸置疑，但現實直銷行業中與之背道而馳的現象屢有發生。原因何在？ 

　　在各直銷公司的經銷商中普遍流傳一句話：“要誠信就沒有利潤、要利潤就要拋棄誠信”！ 

　　后話 

　　本文以透徹的闡述，睿智的語言說了一些現實存在的問題或者說是現象。 

　　揭示了這樣一個真理，即當誘導與謊言能帶來利益時，謊言將被既定利益得到者所普遍采用。換言之，成功與造富是依賴于侵害他人的利益，才能獲得自己利益的制度環境。從這個意義上講，直銷并不是多贏經濟。 

　　謊言的存在是一個問題。任何人都會盡力掙扎求生，這是人類的本能，我們要如何生存下去，選擇謊言還是選擇誠信，這兩個選擇直接關系行業未來的命運。 

　　上文所羅列的這些問題或現象并不是出現在所有的公司和經銷商身上，但是90%的直銷企業，90%的經銷商都出現這些問題。記住是90%，這個比例相當大了！ 

　　可以說在直銷行業中，謊言無處不在。一種滲入生命歷程的信念，它以一種不死的精神存在于人們的心靈深處，時時刻刻影響著人們，侵蝕著我們的思想、我們的靈魂…… 

　　爾虞我詐充斥著這個所謂“造富”機器的行業中，不少人耳邊總會有一股邪惡的聲音：“丟掉誠信吧！卑鄙是成功的通行證，高尚是失敗的墓志銘，誠信將成為傻瓜一生中都要背著的十字架，妨礙去獲得讓所有人都垂涎欲滴的成功與金錢。” 

　　一個從事10年的高級經銷商說了一句發人深省的話：“目前中國80%的直銷人所說的，80%都是謊言！” 

　　一顆缺乏誠信的心靈是空蕩的，麻木的，就如同失去了靈魂的樂章，失去了信念的人生，失去了誠信的世界，只能乏味，只有無奈，只能毀滅……我相信會有更多的人把誠信作為人生中永恒的指南，用它來沖破困鎖，找到理想。 

　　沒有誠信，路不拾遺將一去不返；沒有誠信，朋友再舊也是空；沒有誠信，未來就如沙堆上構建的高樓；沒有誠信，一切將虛無縹緲…… 

　　謊言會歪曲這個行業，還原真實、誠信乃做人之本，守信是立事之根。我們的世界離不開誠信，我們也不希望誠信斷送在一次次的謊言之中。 

　　孟子曰：誠者，天之道也；思誠者，人之道也。至誠而不動者，未之有也，不誠，未有能動者也。 

　　生死在彈指間，也在永恒。徘徊于生死之間，躊躇于誠信與謊言之中，有人會選擇心靈的純凈，也有人會選擇違心的諂媚。而真正源于人類內心深處的那一縷原始的精神之光卻義無返顧地選擇了誠信。 

　　以“誠”為本，讓生命永恒！