自從今年四月份商務(wù)部鄧湛司長面對媒體說出“今年內(nèi)直銷有望立法”的話后，立即在全國引起了巨大的反響，幾乎是在一夜之間，這個(gè)消息就傳遍了大至全國各地，小至是大街小巷。關(guān)心的不但有過去的已經(jīng)過了幾年轉(zhuǎn)型歷程的傳銷企業(yè)和當(dāng)時(shí)的傳銷從業(yè)人員，而且有與直銷毫無關(guān)聯(lián)的企業(yè)單位或個(gè)人，大家都把目光投向了《直銷法》的擬定及管理機(jī)構(gòu)商務(wù)部，以各種不同的心態(tài)對《直銷法》進(jìn)行了種種猜測和期待。

前不久由商務(wù)部、國家工商總局、全國人大等權(quán)威部門在廈門聯(lián)合舉辦的“直銷立法聽證會(huì)”又在全國掀起了一股關(guān)注直銷的“狂飆”，所有關(guān)注的單位和個(gè)人都切切實(shí)實(shí)地感覺到了直銷立法已不是傳說中的事情，而是真真實(shí)實(shí)地來到了身邊，是活生生的即將變成現(xiàn)實(shí)的事情。

直銷之所以會(huì)引起人們這么強(qiáng)烈的關(guān)注，除了對直銷這么一個(gè)極其敏感的行業(yè)表示的關(guān)注之外，還有一個(gè)重要的原因：就是直銷曾經(jīng)是一個(gè)給人帶來巨額財(cái)富的行業(yè)。在過去的傳銷行業(yè)中獲得巨大成功的單位或個(gè)人希望在直銷立法之后再創(chuàng)輝煌；沒有在直銷行業(yè)獲利的單位或個(gè)人在直銷之后就再也不想失去這個(gè)機(jī)會(huì)，也想在其中分“一杯羹”。所以，盡管關(guān)注的目光可能不一樣，但目標(biāo)是一樣的：那就是踏上直銷“大平臺(tái)”，演繹屬于自己的精彩人生。

那么，直銷立法之后，中國的直銷之路會(huì)是一個(gè)怎樣的狀態(tài)？會(huì)否出現(xiàn)象所有對直銷美好期待那樣的局面？筆者斗膽探測一二。

直銷立法之后，中國的直銷之路也絕對不會(huì)平坦和順利的，它一定會(huì)經(jīng)過以下幾個(gè)歷程：

一、動(dòng)蕩期

直銷立法之后的一年時(shí)間內(nèi)，中國的直銷會(huì)經(jīng)歷過一個(gè)動(dòng)蕩期，造成這個(gè)動(dòng)蕩期的是新舊體制的交替、合法與非法的沖突、正常運(yùn)作與非法經(jīng)營的互為矛盾的加劇等等原因。

首先，《直銷法》正式頒布實(shí)施后，伴隨而來的就有一批依據(jù)《直銷法》并經(jīng)過國家相關(guān)管理部門考察和審批通過的直銷企業(yè)的誕生，這是《直銷法》誕生后的第一批獲得正式批準(zhǔn)的直銷企業(yè)，它們可以在《直銷法》所規(guī)定的條例內(nèi)進(jìn)行運(yùn)作經(jīng)營，由于是合法的，當(dāng)然就可以光明正大地進(jìn)入市場并拓展市場。

有了合法的直銷公司就一定會(huì)有非法的直銷公司，這些非法的直銷公司一般會(huì)以以下的幾種形式出現(xiàn)：

隱蔽式：這類公司借助合法的直銷公司的獎(jiǎng)金制度的精髓并加以改造就變成了自己的東西，對外宣稱是傳統(tǒng)公司，但行非法直銷之實(shí)，以逃避執(zhí)法部門的查處。

附帶式：這類公司根本得不到批準(zhǔn)，就會(huì)以“附件”的形式存于合法的直銷公司之后，對外宣稱是某某合法直銷公司的分公司或聯(lián)動(dòng)公司，這很有欺騙性，一般的經(jīng)銷商是很難分辨出來的，但一旦被人識(shí)破，它們就會(huì)在一夜之間玩“人間蒸發(fā)”。

假借式：這類公司不可能被批準(zhǔn)為直銷公司，但由于行直銷之實(shí)太久，就會(huì)對外界尤其是對所屬的業(yè)務(wù)人員宣稱第一批沒有批準(zhǔn)還有第二批，而且在第二批是一定可以得到批準(zhǔn)的且公司背景了不得云云，其實(shí)，該類公司從來沒有申辦過也不可能申辦，甚至于這個(gè)申辦的念頭也都從未有過，他們對外如此宣稱的目的就是假借全國人民都熟知的直銷公司審批的事實(shí)，打了一個(gè)漂亮的“擦邊球”以此蒙騙經(jīng)銷商和廣大的消費(fèi)者。

潛藏式：這類公司甚至是根本稱不上公司，它們的表現(xiàn)形式一般是幾個(gè)主要頭目謊稱是某某合法的直銷公司設(shè)在某地的一個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，他們?yōu)榱耸惯@個(gè)機(jī)構(gòu)成為讓人們相信的一個(gè)“事實(shí)”，會(huì)制作一套完整的假資料如《委托書》等，他們在合法的直銷公司的掩護(hù)下行“騙子”勾當(dāng)，對合法直銷公司的權(quán)益會(huì)是一個(gè)嚴(yán)重的損害，對一個(gè)守法的直銷經(jīng)營環(huán)境會(huì)帶來許多負(fù)面的色彩。

從理論上來看，直銷立法之后，非法的直銷類公司馬上就會(huì)灰飛煙滅，合法的直銷就可以大行其道了。其實(shí)不然，中國的直銷市場環(huán)境由于經(jīng)立了“合法”到取締而變成“非法”等多次大的動(dòng)蕩變化而變得撲朔迷離，廣大的直銷從業(yè)人員的心態(tài)和思想也都變得十分復(fù)雜了。不可否認(rèn)，大部分直銷從業(yè)人員都是遵紀(jì)守法的，能夠按照國家的要求去拓展市場，但也有相當(dāng)一部分“心懷叵測”之人，他們的一夜暴富心理表現(xiàn)得十分強(qiáng)烈，所以，他們就會(huì)不擇一切手段甚至違法犯罪的手段以實(shí)現(xiàn)自己的目的，這是其一。

其二則是直銷立法之前就有相當(dāng)一批公司大打直銷的“擦邊球”而一直在行直銷之實(shí)，這些公司已經(jīng)擁有了自己相對固定的網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，立法之后的“擦邊球”已無法再打了，又舍不得丟掉滾滾而來的財(cái)富，就會(huì)走上面的“險(xiǎn)棋”，他們的心態(tài)是：走多久算多久，實(shí)在走不下去就關(guān)門而溜之大吉。

總之，立法之后的一年時(shí)間里是最動(dòng)蕩不安的，最忙碌的要算公安、工商等相關(guān)執(zhí)法部門，他們可能每年、每月甚至于每天都要奔波在打擊非法直銷公司的最前線。在最嚴(yán)厲的打擊下，各種非法的直銷類公司會(huì)越來越少也會(huì)越來越?jīng)]有市場，但中國的人口太多從業(yè)人員也太多因而市場確顯太大，要在短期內(nèi)根絕是根本不可能的事情。

二、磨合期

動(dòng)蕩期至少要維持一年甚至是更長的時(shí)間，在這一段時(shí)間，由于執(zhí)法部門的嚴(yán)厲打擊確實(shí)使市場凈化了不少，非法直銷公司也會(huì)有相當(dāng)部分的“消失”，沒有“消失”的也會(huì)收斂其猖狂的“經(jīng)營”行為，這就進(jìn)入了下一個(gè)時(shí)期即磨合期。

在這段時(shí)期，無論是公司還是從業(yè)人都會(huì)有較大的變化。

從非法直銷公司方面來說，經(jīng)過一年甚至更長時(shí)間的躲躲閃閃、遮遮掩掩的生活，并隨時(shí)都有被罰被抓的危險(xiǎn)，就會(huì)開始計(jì)算成本，當(dāng)其付出的成本大于收益時(shí)，這些非法的直銷公司就會(huì)考慮“退路”：要么關(guān)閉，要么和某家合法的直銷公司洽談并在有利可圖的前提下把公司的網(wǎng)絡(luò)整體遷移，和合法公司進(jìn)行嫁接。一般情況下，后一種可能性最大。

從非法直銷公司的從業(yè)人員來說，經(jīng)過一年多甚至于更長時(shí)間的動(dòng)蕩期后，明知故犯者因在經(jīng)營活動(dòng)中經(jīng)常碰壁而且還要冒被抓的風(fēng)險(xiǎn)，已越來越感覺到難以為繼了，所以就會(huì)開始把目光轉(zhuǎn)向合法的利益更大的直銷公司；而被“蒙”來的人員對自己所從事的直銷公司經(jīng)營的非法性也有了清醒的認(rèn)識(shí)并會(huì)開始產(chǎn)生“退出”的念頭，只要經(jīng)濟(jì)利益不受損失或是損失不大的情況下，“走”就成了立即的行動(dòng)。 

三、正常期

無論是非法直銷公司還是非法直銷的從業(yè)者，在經(jīng)過了一年乃至更多的一段磨合期后，對非法直銷的認(rèn)識(shí)度及其從事非法直銷活動(dòng)的危害性有了比較清醒的認(rèn)識(shí)，這是從“個(gè)體”方面來說的；但從社會(huì)“整體”來說，由于《直銷法》給社會(huì)提供了一個(gè)極其明確的鑒別方法，非法直銷公司及其非法的直銷行為會(huì)被大部分人鑒別出來，并會(huì)逐步作為一種社會(huì)“公害”遭人們唾棄并加以鞭撻，直銷市場開始步入正常期并進(jìn)入良性的發(fā)展階段。

這個(gè)階段并不是就可以完全根絕非法直銷公司和非法的直銷行為，它們還會(huì)在不同的地區(qū)尤其是那些經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)以某種“包裝”后的形式出現(xiàn)，但它們的出現(xiàn)較之動(dòng)蕩期，其影響力和危害性就要小得多，原因有三：一、社會(huì)的防范機(jī)制已有了比較完善的建立，市場反應(yīng)機(jī)制有了明顯的增強(qiáng)；二、人們對非法直銷公司及其非法的直銷行為有了較快的識(shí)別能力，社會(huì)的抵制能力也得到了大幅度地加強(qiáng)；三、由于對非法直銷公司及其非法的直銷行為進(jìn)行了有效地正面打擊和對合法直銷公司及其合法的直銷行為強(qiáng)有力的正面宣傳，整個(gè)社會(huì)有了一種視非法直銷公司及其非法的直銷行為為“過街老鼠”的思想和心理。

正因?yàn)樯厦娴娜齻�(gè)原因，非法的直銷公司及其非法的直銷行為就處在“人人喊打”的狀態(tài)而無處遁形，一個(gè)完美的直銷時(shí)代才真正來臨。

作為一種經(jīng)營方式，直銷所呈現(xiàn)出來的優(yōu)越性是不可否認(rèn)的，理論上它至少有下面幾個(gè)特點(diǎn)：一、它減少商品從工廠生產(chǎn)出來后進(jìn)入廣大的消費(fèi)者家庭的中間環(huán)節(jié)，為廣大的消費(fèi)者節(jié)省了開支；二、由于直銷的商品是從工廠直接進(jìn)入了消費(fèi)者家中，沒有了中間環(huán)節(jié)的過渡，因而商品的質(zhì)量有了很好的保障機(jī)制，對于當(dāng)前假貨橫行的今天不締為一個(gè)有效的防假打假的方式方法；三、由于直銷的的經(jīng)營方式是家庭性的，不需要集中上班且投資又不多，一般收入階層都有能力承受，對于減少因下崗工人日益增多的壓力應(yīng)該是一個(gè)很好的辦法。四、直銷是一種反傳統(tǒng)的銷售方法，因而任何一個(gè)直銷人員均具有既是消費(fèi)者又是經(jīng)營者的雙重聲份，之于只消費(fèi)的傳統(tǒng)方式而言確實(shí)有優(yōu)勢和吸引力的。

可是，進(jìn)入市場后就完全變了，理論上所具有的各種優(yōu)勢不但是蕩然無存，而且一度走向了政策和社會(huì)的反面，變成了許多人“巧取豪奪、無恥詐騙”社會(huì)財(cái)富的一個(gè)“幫兇”，這令所有關(guān)心、關(guān)注直銷的有志人士深思不已。

難道問題只是出在直銷方面？應(yīng)該承認(rèn)，直銷作為一種商品的銷售方式，其本身也確實(shí)有許多漏洞，這就給許多缺乏誠信并心懷不軌者鉆了“空子”，從而給社會(huì)帶來了難以抹去的“傷痛”，這是事實(shí)。但真正的問題并不在于此，真正的問題是管理及管理措施不得當(dāng)更不得力，如果有一個(gè)科學(xué)的、系統(tǒng)性的、有效的管理制度和管理方法并真真正正地付諸實(shí)施，直銷就會(huì)象其它的傳統(tǒng)方式方法一樣為人民帶來福利也為社會(huì)帶來穩(wěn)定和溫馨。