——中國直銷市場的調(diào)查報(bào)告

中國直銷從上世紀(jì)的九十年代初走到今天已有整整十五的歷程，從生理學(xué)角度來說，尚處在“七、八點(diǎn)鐘的太陽時(shí)期”。但由于其“出生”時(shí)就是一個(gè)“先天不足的胎兒”，所以，盡管長到了十五六歲的陽光時(shí)期，卻是一點(diǎn)都陽光不起來，甚至于還倦怠地縮影在一個(gè)不能完全見陽光的地帶，讓人們頗費(fèi)了一番心思。

如果說上世紀(jì)九八年以前的中國直銷經(jīng)歷的是“夏、商、周時(shí)期”，那么，現(xiàn)在的中國直銷已完完全全地進(jìn)入了“戰(zhàn)國時(shí)代”。

記者研究直銷有十幾年的歷史，也先后接觸研究過以百為計(jì)數(shù)單位的直銷公司乃至直銷從業(yè)人員。在最近的半年時(shí)間里，記者又在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了一番“實(shí)地調(diào)查”，在其間的甘苦只有自知的情況下寫成了這篇調(diào)查報(bào)告。

第一部分：直銷公司的現(xiàn)狀調(diào)查

記者在采訪的過程中經(jīng)常會(huì)聽到這樣的提問：現(xiàn)在全國有多少家直銷公司？記者盡管走了很多地方，也采訪過很多家的直銷企業(yè)，但要準(zhǔn)確地回答這個(gè)問題，那幾乎是不可能的事情，而且可以說目前就沒有人能夠回答上這個(gè)問題，為什么？因?yàn)槲覈�尚處在對直銷沒有一個(gè)法定的身份的時(shí)期，許多直銷公司都不承認(rèn)直銷事實(shí)，敢于公開承認(rèn)直銷身份的公司還是很少的，就象是“南極露出的冰山一角”一樣，因而無法進(jìn)行準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，也就自然難以回答上面的提問了。

然盡管如此，記者還是在綜合了上百人的意見和在對十幾個(gè)省市的直銷市場調(diào)查以后，還是可以說出一個(gè)大概的數(shù)字：全國直銷公司無論是公開的還是不公開的，總數(shù)在3000家左右。這不是一個(gè)權(quán)威的數(shù)字，但絕對是一個(gè)保守的數(shù)字，也就是說，實(shí)際的直銷公司數(shù)只會(huì)多于此數(shù)而絕不會(huì)少于此數(shù)。

這數(shù)千家的直銷公司，幾乎分布除西藏之外的全國所有省份，并分別在所屬區(qū)域千方百計(jì)地“攻城略地”，盡最大能力地占據(jù)市場的最大份額，因而，在中國的直銷市場中出現(xiàn)了一對矛盾著的表象：“百花齊放”卻不“百家齊鳴”，呈現(xiàn)出了中國直銷市場所特有的怪象。它們當(dāng)前的真實(shí)狀況如何？可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行展示：

一、直銷公司在市場的表現(xiàn)形式：

（一）公開表現(xiàn)式：就是公開承認(rèn)自己是一家直銷公司，所采用的市場銷售模式是直銷。這類公司一般是國內(nèi)外一些大型的直銷公司，是上世紀(jì)九八年前被國家工商總局正式批準(zhǔn)的而又于九八年后成功轉(zhuǎn)型的傳銷公司，如安利、雅芳、中山完美、仙尼蕾德和中國的天獅等等大型的直銷公司，它們從來不掩飾公司在市場上的真正形式，無論是對社會(huì)還是對經(jīng)銷商，其宣傳口徑基本是一致的，所以，這些公開身份的直銷公司一直受到市場各方面人員的關(guān)注。又由于這些公司在九八年以后均做了全部或部分的轉(zhuǎn)型經(jīng)營，所以，從九八年到去年的年底總占去了全國市場大部分的份額，成為中國直銷市場“大哥大”級的公司，其一舉一動(dòng)都會(huì)受到全社會(huì)（包括傳媒）的關(guān)注。

（二）掛羊頭賣狗肉式：對于中國的直銷行業(yè)來說，由于一直沒有得到法定的地位，這就出現(xiàn)了大批的“掛羊頭賣狗肉式”的直銷公司，它們采用的銷售方式盡管是百折不扣的直銷，但它們絕對不會(huì)承認(rèn)，而冠上的銷售方式的名稱卻是比傳統(tǒng)還傳統(tǒng)。為了使自己的方式不引起外界（尤其是執(zhí)法部門）的注意，它們往往采用“掛靠”的方式，掛在社會(huì)上一些有一定知名度或者有一定權(quán)勢的職能部門之下，搖身一變就成為了某某科學(xué)院或某某集團(tuán)或某某管理機(jī)構(gòu)的下屬單位，直銷公司就堂而皇之地成為了合理合法的傳統(tǒng)公司。別小看這種“掛靠”作用，它的作用就象“洗錢”一樣，本來是黑得不能再黑的錢，可經(jīng)過一種投資方式后，出來就變白了，這是其一；其二則是由于有了這種“掛靠”，確實(shí)蒙蔽了許多執(zhí)法部門和執(zhí)法人員的眼睛，譬如：在廣西的一家直銷公司就在工商部門的旁邊辦公，由于該公司在頭上套上了一家有權(quán)威的管理機(jī)構(gòu)的“光環(huán)”，所以，該公司從事直銷活動(dòng)從二年前到現(xiàn)在都沒被發(fā)現(xiàn)，其重要原因就是“掛靠”作用的結(jié)果。

當(dāng)然，在直銷市場“風(fēng)聲日緊”的情況下，誰都知道“掛靠”的作用和妙處，但不是誰都可以實(shí)現(xiàn)“掛靠”的，它必須具備兩個(gè)要素，其一、是要有過得硬的上層社會(huì)關(guān)系，通常情況下，這種關(guān)系要有相當(dāng)?shù)目煽慷龋�關(guān)系的一方要有足夠的保護(hù)能力，否則，就是“掛靠”上去也可能一有“風(fēng)吹草動(dòng)”就掉下來；其二、則是要有大把的鈔票，被“掛靠”的單位也不是瞎子。他們明明知道“掛靠”單位在市場上是大把大把地賺錢，他們也就會(huì)向“掛靠”單位大把大把地要錢，名稱很好取：水漲船高的“管理費(fèi)”或者“分紅”等等，所以，“掛靠”單位的錢袋不飽也就只能望“掛靠洗錢”之術(shù)興嘆了。

（三）隱蔽游擊式：如果有人問及中國直銷市場當(dāng)前的狀況時(shí)，知情者幾乎都會(huì)回答一個(gè)字：“亂”。而造成當(dāng)前之“亂”的根源相當(dāng)一部分來自于這些隱蔽游擊式的非法地下公司。如果說中國的直銷公司是3000家的話，這類直銷公司至少要占其一半甚至于還要多。它們的存在形式一般是下面幾種：

1：注冊形式：分為兩大類，其一是在大陸注冊的公司，從法律存在形式上是合罰的公司；其二，則是通過國內(nèi)的一些專門注冊海外公司的機(jī)構(gòu)注冊的香港、新加坡、美國、澳洲等國家和地區(qū)的公司，在大陸存在的形式則往往是XXX公司祝中國分公司，在法律的存在形式上也是合法的，不合法的地方就是他們從不在大陸的工商管理部門登記注冊和非法的傳銷活動(dòng)。

在大陸注冊的公司，其特點(diǎn)是：隨便注冊一家貿(mào)易、生物、科研等諸如此類的公司，公司的科技含量似乎還很高，手續(xù)及注冊程序都是合法的。它們也制定了一套傳統(tǒng)的供檢查之用的銷售方式，這個(gè)方式是對外公示的，其目的就是制造假象，不會(huì)引起其他不知情人的注意；但實(shí)際使用的銷售方式卻是不折不扣的直銷甚至于傳銷，這類公司如果沒有內(nèi)部經(jīng)銷商的舉報(bào)，外人是無法知道的。不過，這類公司的注冊等手續(xù)都是合法的，所以，從某種程度來說，它還有一定的“防震”作用，出現(xiàn)的一些小問題，通常都會(huì)不了了之，如果問題出大了如涉及數(shù)千萬的經(jīng)額就會(huì)暴露在執(zhí)法部門的眼前，就會(huì)得到查處。譬如：廣州的“親親生態(tài)村公司”，它的注冊成立等手續(xù)都是合法的，所以，它存在市場上達(dá)三年之久，其間也有人舉報(bào)到執(zhí)法部門，但執(zhí)法部門到公司調(diào)查也因是一家正式注冊的公司又沒有產(chǎn)生大的負(fù)面的社會(huì)效應(yīng)，也就沒作任何處理，直到三年后的去年下半年，該公司已非法斂材達(dá)五千余萬元的時(shí)候，才被執(zhí)法部門查封，相關(guān)負(fù)責(zé)人也受到了法辦。

在香港及國外注冊的公司，其特點(diǎn)是：在香港及國外的公司一定是一家實(shí)力十分雄厚的國際性集團(tuán)公司，當(dāng)然這一切都是吹出來的，其吹的原則是：能吹多大就吹多大，那怕吹成天上僅有人間無雙都行。而在國內(nèi)，這些大得不能再大的公司可能是連一個(gè)辦公室都沒有或者是有一個(gè)辦公室但它存在的時(shí)間絕對不會(huì)超過半年甚至于還會(huì)更短的二、三個(gè)時(shí)間。為什么？因?yàn)榕聢?zhí)法部門的“登門拜訪”，怕因此成為階下囚。

無論是雜在國內(nèi)正式注冊的普通貿(mào)易類得不償失公司，還是通國國內(nèi)專門幫助注冊的香港及海外國家的公司有一個(gè)共同的`特點(diǎn)：他們的負(fù)責(zé)人是誰也見不著的，或者根本就沒有注冊表上的負(fù)責(zé)人，真正的負(fù)責(zé)人往往是以一個(gè)特別的甚至于是一個(gè)普通經(jīng)銷商甚至于是一個(gè)旁觀者的身份出現(xiàn)在社會(huì)上，除非是特別親近的人，否則是無法知曉其真正的身份。這就是從九八年以來年年都打擊非法傳銷卻又年年越打越多的真正原因之一，因?yàn)槊看未驌粜袆?dòng)抓到的都是一些無法治其罪的最低級的傳銷商，而真正的“幕后操縱者”卻是無法抓到的，如此等等，非法傳銷不愈演愈烈才怪呢！

譬如在廣州有一家名叫鈕萊福的公司，其假借的就是美國的牌頭，從一年前的大張旗鼓地操辦到現(xiàn)在已接近二年時(shí)間，非法收斂錢財(cái)也有數(shù)千萬之多，可執(zhí)法部門就是找不到他們的“幕后領(lǐng)導(dǎo)人”。“小婁羅”抓之沒用，真正領(lǐng)導(dǎo)人又抓不到，如之奈何？

其實(shí)，這類公司對社會(huì)的危害是最大的，因?yàn)樗�有合法的注冊的表象掩護(hù)，給廣大的經(jīng)銷商以合法經(jīng)營的假象而“甘愿”受其騙，但“風(fēng)聲”一緊，這類公司就會(huì)來個(gè)“人間蒸發(fā)”，叫所有受騙上當(dāng)?shù)娜擞�哭無淚，只好仰天長嘆了。

從九八年以來，社會(huì)上出現(xiàn)了數(shù)百起卷款逃遁的非法傳銷的詐騙事件，絕大部分都是這類公司制造的。它們給社會(huì)帶來了無數(shù)次的到執(zhí)法部門集體上訪、靜坐甚至于臥軌等惡性事件的發(fā)生，在社會(huì)上形成的負(fù)面效果是非常巨大的。

2：非注冊形式：這類公司根本不去注冊，只是隨便起一個(gè)動(dòng)聽的名字，隨后就是進(jìn)行文化包裝，制作企業(yè)形象畫冊、光碟，甚至于還花錢在報(bào)刊上做形象廣告等，不知情的人一般都會(huì)認(rèn)為這是一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，著實(shí)可以蒙蔽一大批不明真相的人。其實(shí)，這種公司用行話來說，就是“影子公司”，也就是說，他只是一個(gè)影子，在任何登記部門都無法查找到登記記錄的、事實(shí)上就是根本不存在的公司。

這種公司給執(zhí)法部門帶來的是一個(gè)十分頭疼的問題：市場上是真真實(shí)實(shí)地存在，而實(shí)際上又不存在。打擊它們就好象和一個(gè)影子搏斗，如抓不到負(fù)責(zé)人就永遠(yuǎn)是一個(gè)無頭案。事實(shí)上，從九八年禁止傳銷以來，市場上經(jīng)營得如火如荼的直銷公司絕大部分都是這類影子公司，它帶給社會(huì)的不安定因素也是巨大的，因?yàn)樗鼈冊跊]有賺到錢或在打擊力度加大使傳銷成本大于收益的情況下，就很可能把積斂的錢財(cái)帶上而一走了之，把打架、斗毆人甚至殺人等不安定因素統(tǒng)統(tǒng)推給了社會(huì)。

第二部分：直銷公司獎(jiǎng)懲制度的調(diào)查

（待續(xù)）