讀了王先生的《中國直銷的十大癌癥 影響它最終命運》之后，感想很多，就想著寫一篇小評論，談談自己的觀點，但寫著寫著，覺得需要深刻一點，因為這可能關乎無數的人命運，又不得不重寫，就有了此文。

文中王先生提到曾在國外成功的運作過直銷企業，但我看到他談論的問題卻那么的膚淺，讓我不得不有點懷疑他是不是門外漢。整篇文章讀下來，不了解或對直銷有抵制的人一定能產生很多的共鳴，這是因為王先生看到的和他們看到的是一樣的，并沒有什么新意，都是一些表象，所以才有共嗚，所謂深刻的分析，對于一個稍有了解直銷的人都能看到這篇文章的膚淺與不負責任，因為他是一個成功人士，他說的話更有影響人，會誤導不少不明真相的民眾。從小處說，這篇文章掐滅了很多人內心的希望，他們一定在嘆息：哎呀，這事還真不能干了，你看都成癌癥了。從大處說，這篇文章在與我國的改革開放和中國的市場經濟發展唱反調。下面我就隨便指出文中幾處扭曲現實的地方，讓網民朋友能有更多的一些參考依據。

第一，            王先生的標題就是不合時宜。此時正值《直銷管理條例》的頒布，是國家的大政方針的正式定位，中國從九八年就開始調研直銷立法，長達七年時間的深思熟慮，最后竟然說中國政府頌布的這東西是個死癥。癌癥是什么，是不治之癥的代名詞，那給人的感覺就是絕望。直銷這十年的發展，雖然遭遇了很多的波折，這是一個新事物的旦生所必須經過的，這是一種普通的經濟現象，中國的房地產、股市、城市化建設，哪一個對社會經濟造成的影響比直銷小啊，中國亂了嗎？一個剛剛出現的直銷行業能影響到社會主義建議發展的大船？王先生可能離國太久，不識國情，中國的改革開放與一國二制，這種世上從沒有過的東西中國政府都穩穩的過來了，更何況一個在國外已經有很多成功經驗可以借鑒直銷行業，還能難住中國政府，從九八年以來幾次的時抓時放，不就表現出中國政府的掌控能力嗎？還說什么不想進入中國市場，首先還要看看有不有實力過中國的這個坎。自己看不到希望就說這個行業出了問題，能站著腳嗎？現在《直銷管理條例》的出臺，給直銷行業再增了一線希望之光。這正是直銷行業的春天，這說明了在中國正式多了一個行業叫直銷。但是門坎很高。

第二，            說說這個行業的泡沫，首先我們要看看一個行業產生泡沫所表現出來的特征，我不是學經濟的，但我基本上能看到兩個特征，一是價格不斷高漲，二是產品大量積壓出現流通停滯。從而產生泡沫。如果這種泡沫在多個行業同時出現，那就會出現經濟瀟條。是很可怕的，再回頭看一下中國的幾個大的直銷企業，好象并沒有出現上述的兩個特點，相反以安利為例，安利的生產規模從九四年的9.8萬平方米到今天的14.8萬平方米，且還在增加生產線，因為還是經常出現排隊搶購的現象，價格比起從九七年現在下降了近一半了。安利的營業額也從九四年的1.8億上升到零四年的170億，差不多十年一百倍的增長。這是泡沫嗎？文中還說到安利去年的年報是三、四十個億，我不知這個數字從何而來，安利官方報道去年營業額再次突破七十億美金。

第三，            直銷真的是整個商業領域中一個很小的行業，一點不假。可這三百六十行中，哪個行業能占到整個商業領域的半壁江山呢？銀行、機械、計算機還是保險呢，一個企業的實力不僅僅看資產，還要看市場競爭力及盈利能力，再說，安利是一個私有家族企業，能和各國的國有企業比嗎？這有可比性嗎？這樣比不是很可笑嗎？安利四十多年的發展資產才達到382億美金，而中國政府前年一次就給建行注資四百億美金，這能比嗎？我看王先生對直銷行業了解太少，我建議多上安利的網站了看看，也許會長不少見識。網址是：www.amway.com.cn,下次要再發表言論時不至于上內行人笑話。就算能博得幾個外行人的掌聲，那也很可能的，沒有什么真正的價值，下面我在安利網站上摘錄一段已經不是新聞的內容，讓王先生能從正面了解到一些信息：“2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。同時，安利（中國）位列《財富》（中文版）“最受贊賞公司”第23位，并榮登“2004中國最具影響跨國企業”排行榜，及“2003-2004年度中國外資企業500強”第33位。”

第四，            關于“三農”問題，我不知王先生出身是否是農民，不過在他身上能看到不少小農的影子，但還不懂“三農”的問題，就更談不上國家的“三農”的政策了，國家取消農業稅，主要是給農民減負，因為城鄉收入差實在太大了，該給這可憐的農民一些公平的待遇了。并非讓什么農民安心的在農村干活，相反國家還是會鼓勵一部分農民能棄農從商，這棄農不一定就是進城打工，這樣才能解決王先生提到的人多地少的矛盾，從能真正的解決三農問題，九億農民都不離開土地，三農問題就沒法解決，可這些只知日出而做，日落而息的農民怎么樣才能在商業領地站住腳，不至于冒這失地虧錢的危險，這時直銷可給這些農民帶來了新的希望，少量投資，并且有一些有豐富經驗的同行帶領他們一步一步向前走，直銷企業讓這些社會的弱者最大可能的回避了風險，又學到了在新的人生旅途中如何生存的經驗，所以在直銷行業中成功的就有一大批原來沒有成功條件的平凡人。其中就有好些是農民。也許王先生馬上會說我只說了正面的，還有多少多少人被騙，把自家的耕牛賣了，谷種賣了，還砸了鍋賣了鐵云云。其實仔細想想，這是直銷的錯嗎？不是的，這是必然的現象，一定會出現的社會現象，因為直銷在中國做為一個新的行業，還有很多人不懂或似懂非懂，一些不法之徒就利用了民眾還不能對直銷做出正確和理性的判斷的時候，就大肆行騙，他們打著直銷的旗號，行非法集資之實。直銷企業和民眾同為受害者，可中國政府能果斷對整個行業進行停業整頓，嚴格審批，這也表明中國政府的決心和信心。王先生怎么能把一些非法企業做的事情記在直銷這個行業呢？就好象前兩年有人制造假奶粉，你就說整個奶業都是一丘之貉，這未免有些葫蘆官錯判葫蘆案了吧。有些教訓是很深刻，但它會向人民昭示什么時正義的，什么是邪惡的，只是需要一些時間來證明。重要的加快國民的教育，讓他們能盡快認識什么是直銷，什么是傳銷。在這里真的強烈建議王先生走進直銷的課堂，正面的了解直銷的培訓系統，看它對這個社會有多重要，前提是要選對企業。否則可能出來都難。在此我認為，給別人任何不負責任的建議與欺騙別人從事非法直銷是一樣的罪過，因為都可能澆滅別人心里那難得的希望。王先生的文章我就認為是極其消極的評論，并非是給黑暗中的人民送去一盞明燈，也沒有給別人一些可以參考的建議，更沒有給別人指引一個方向，只是簡單的堆積了一些問題，并把它們放大和復雜化，屬典型的華眾取寵。所以王先生這篇文章可以說沒有為網友解決任何有價值的問題，留下的只是絕望。

第五，            直銷推崇的是勤奮、自由、公平與保障。我相信是人都想要這些。因為這合乎人性，這合乎人性的東西王先生竟然說這模式不和諧，我真不知王先生是用耳朵去看的還是用心去看過，直銷的企業文化與中國政府要建立的和諧社會感直就有異曲同工之妙。你看，直銷企業幾乎都在宣楊主動關愛他人、尊敬別人的選擇、肯定別人的觀念、珍惜別人的成就、善待自己的家人、去幫助別人來成就自己、用自己的改變去影響別人等等。這有什么不和諧的，在直銷行業中最大的欺騙不外乎就因為面子買了個不想買的產品而矣，還能壞到哪里去呢？當然我說的是正當的直銷企業。 在放到世界范圍來看，直銷在美國也有一百多年的歷史了，直銷也沒有給美國人民的生活造成什么不和諧，相反象安利、玫琳凱這樣的企業在美國都是聲譽卓著，倍受推崇的企業，安利的董事會主席還是美國的商會主席。王先生要是有點見識應該知道這美國商會是什么，我不知王先生去的是哪個小國，連這點見識都沒長上，竟然說直銷企業根本就沒有和諧的可能。在王先生文章前面說王先生曾是國外直銷成功企業家，我不知王先生如何將一個不可能和諧的行業做到一個成功的企業，我想知道王先生所謂成功的標準是什么？

第六，            至于王先生說的直銷業整體價值觀全盤西化這一觀點，我就實在是懶得去做評論了，我只有輕視這些言論的輕薄，我是一個安利直銷人，在安利的培訓中心我經常聽《親子教育》、《夫妻相處的藝術》、《人際關系學》、《如何做一個受歡迎的人》等等，我的感覺就是西方企業給我們在講傳統文化。當然講課的不是大陸人就是臺灣或香港人，其實西方也好，東方也好，只要是好的，就要向別人學，包括王先生從事的電子商務，這不也是從西方流入中國的嗎？哪是您的新型商業模式呢？

由于時間的關系，我就不去一一評論，相信只要是以平常心與理性的去看，都會做一個自己的判斷。時間會證明一切，同時我希望在從事直銷的或想要從事直銷事業的人民，一定要擦亮你的眼睛，當你沒有能力去判斷一個企業是否合法，你就跟著一個大公司走就沒錯，俗話說女怕嫁錯郞，男怕入錯行，一定要相信自己的判斷，不能一味的聽別人怎么說，寧可晚幾天做決定，也不要怕失去機會了，直銷不可能一夜暴富的，這需要能力的提升與市場的積累。直銷一定是你一生中最安全的投資方式。也是回報率最高的投資方式。你不可選錯也不容錯過。最后祝網友們身體健康，萬事如意。同時也希望有志于從事直銷的朋友能和我多交流溝通。

作者：劉先生

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