一、人們?yōu)槭裁床蛔鲋变N(xiāo)？
二、人們接受直銷(xiāo)事業(yè)，為什么不做你所推薦的公司事業(yè)。
三、人們接受直銷(xiāo)事業(yè)，也接受你推薦的公司事業(yè)，為何加入其它體系運(yùn)作，而不是加入你的體系跟你一起運(yùn)作？
四、人們接受直銷(xiāo)事業(yè)，也接受你的公司，也加入你的體系運(yùn)作，卻為何賺不到錢(qián)？
五、人們接受直銷(xiāo)事業(yè)，也接受你的公司，也加入你的體系運(yùn)作，也賺到了錢(qián)，卻為何不快樂(lè)？
 
1．人們?yōu)槭裁床蛔鲋变N(xiāo)？
相信原因應(yīng)該有很多種，但大部分應(yīng)該是許多人的不了解或誤解直銷(xiāo)這條行銷(xiāo)通路的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)所致。當(dāng)然過(guò)去也有許多非法傳銷(xiāo)公司用不正當(dāng)?shù)氖址?類(lèi)似拉人頭、吸金)來(lái)經(jīng)營(yíng)事業(yè)，導(dǎo)致許多直銷(xiāo)人員及消費(fèi)者的受害。反過(guò)來(lái)思考真正客觀且正確的事實(shí)是，直銷(xiāo)只是眾多做生意銷(xiāo)售通路的方式之一，是不是每個(gè)人都應(yīng)該或適合經(jīng)營(yíng)這種生意其實(shí)倒不必然絕對(duì)。畢竟做生意的方式有多種可供選擇，為何人人非得從事直銷(xiāo)事業(yè)不可呢？
以下我們就眾多生意種類(lèi)將他作一個(gè)系統(tǒng)化的分類(lèi)、解析，好讓大家知道什么樣的人適合或不適合經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)。
 從早期人類(lèi)較具經(jīng)濟(jì)規(guī)模的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式為開(kāi)店(鋪)行銷(xiāo)，它的優(yōu)點(diǎn)是不用吹風(fēng)淋雨，只要每天開(kāi)店守門(mén)就可能會(huì)有生意上門(mén)，缺點(diǎn)是被動(dòng)等待，必須時(shí)時(shí)刻刻守在營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)條件是必須具備一定的店面創(chuàng)業(yè)資金，我們暫且稱(chēng)它為第一商法。
而店面經(jīng)營(yíng)模式普遍化后，同業(yè)開(kāi)始面臨競(jìng)爭(zhēng)，一些經(jīng)商的前趨者開(kāi)始思考是否能夠有一種新的創(chuàng)業(yè)模式，不要太高的營(yíng)運(yùn)資金及成本，也不要再死守營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)，被動(dòng)等待變成主動(dòng)出擊? 這時(shí)候直效行銷(xiāo)便應(yīng)運(yùn)而生 。
而最早期的直銷(xiāo)模式便是直接訓(xùn)練銷(xiāo)售人員把商品透過(guò)挨家挨戶敲門(mén)進(jìn)行銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單的定義就是說(shuō)，不再透過(guò)大中小盤(pán)商的通貨物流，而改采直接將商品透過(guò)直銷(xiāo)機(jī)制直接送到消費(fèi)者手上即是直效行銷(xiāo)。基于此精神定義，后來(lái)衍生出許多直銷(xiāo)模式，例如郵購(gòu)、販賣(mài)機(jī)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)等皆是，當(dāng)然多層次直銷(xiāo)也是其中一種經(jīng)典之作喔！
第三商法_也就是連鎖加盟。第三商法_連鎖加盟其實(shí)也已經(jīng)有將近100年的歷史了！它就是透過(guò)所謂的連鎖加盟系統(tǒng)來(lái)擴(kuò)展他的事業(yè)的，它的特性是可以不斷的連鎖開(kāi)分店而經(jīng)營(yíng)條件是總公司必須有一套完整的系統(tǒng)提供給加盟商來(lái)操作，也是因?yàn)橄到y(tǒng)化的操作流程可以讓不管有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的加盟者都可以順利的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)，所以第三商法最重要的就是要有一套標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)才能夠順利的運(yùn)作第三商法。
　
第四商法_而大約在半世紀(jì)多以前也就是公元1945年由兩個(gè)美國(guó)人：一個(gè)叫邁丁杰利、一個(gè)叫威廉卡森柏共同設(shè)計(jì)使用所謂的多層次直銷(xiāo)的商法來(lái)行銷(xiāo)現(xiàn)在安利的營(yíng)養(yǎng)食品前身公司的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司。
而第四商法最主要的特性是它結(jié)合了第二商法及第三商法的重要特性結(jié)合成所謂的第四商法。第二商法我們探討過(guò)它的特性是化被動(dòng)為主動(dòng)，而直銷(xiāo)是不是也化被動(dòng)為主動(dòng)?而第三商法的特性為系統(tǒng)化的連鎖加盟，也就是所謂的開(kāi)分店，只不過(guò)第三商法只有總公司可以開(kāi)分店，而其它的分店卻沒(méi)有辦法開(kāi)分店；而直銷(xiāo)除了是總公司可以不斷的延伸開(kāi)分店以外，所有的直銷(xiāo)商也可以因?yàn)槿〉檬聵I(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)后也得以開(kāi)始拓展他們的分店系統(tǒng)。
這樣第四商法是不是結(jié)合了第二商法以及第三商法的重要特性。這也是為什么第四商法-直銷(xiāo)能夠在這個(gè)世界上不斷蓬勃發(fā)展而且有越來(lái)越大的趨勢(shì)。

第五商法就是現(xiàn)在非常風(fēng)行的互聯(lián)網(wǎng)行銷(xiāo)，它已經(jīng)快速的發(fā)展了另一個(gè)重要的行銷(xiāo)模式，它的特性是非常的快速并且無(wú)地區(qū)，國(guó)界限制；當(dāng)然他也有他的缺點(diǎn)就是不夠人性化。
第六商法_我們姑且稱(chēng)她為網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，它將要結(jié)合第四商法及第五商法非常重要的優(yōu)勢(shì)特性形成新的優(yōu)勢(shì)商法，要提醒大家的是不管你喜不喜歡直銷(xiāo)或喜不喜歡網(wǎng)絡(luò)科技工具，時(shí)代在進(jìn)步，它都將是未來(lái)非常重要的行銷(xiāo)趨勢(shì)，特別提醒許多過(guò)去在第四商法里面成功的一些老伙伴老朋友，希望大家能夠善用這樣的科技工具來(lái)使自己的事業(yè)更加順利的發(fā)展。
現(xiàn)在有許多大師級(jí)的企管大師、趨勢(shì)預(yù)言大師、財(cái)經(jīng)大師也都大膽預(yù)測(cè)并接受多層次直銷(xiāo)---市場(chǎng)倍增學(xué)的行銷(xiāo)方法是符合未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)(如大前研一、羅伯特清崎.....)所以希望所有的不管是直銷(xiāo)人或不是直銷(xiāo)人都能夠客觀的來(lái)看待這個(gè)的確充滿許多優(yōu)勢(shì)的行銷(xiāo)方法。
2．人們?yōu)楹尾贿x擇我推薦的公司 
人們了解直銷(xiāo)也接受直銷(xiāo)后，為什么不接受你的介紹進(jìn)而加入你所經(jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)公司？這個(gè)問(wèn)題可能要分兩個(gè)部分來(lái)探討：根據(jù)本人多年的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)許多人單純的認(rèn)為絕大多數(shù)是因?yàn)楣�司、產(chǎn)品、制度的因素，也就是說(shuō)不接受你所經(jīng)營(yíng)的公司是因?yàn)樗麄儾恍枰�或者不喜歡不想要您的公司、產(chǎn)品或制度，這是其中一個(gè)因素；而本人卻發(fā)現(xiàn)有另外一個(gè)更重要的因素是比較多的直銷(xiāo)朋友所忽略的，而那個(gè)重要的因素是因?yàn)槟銈�(gè)人平常為人處事所停留在你所想要推薦的這些親朋好友的認(rèn)知印象是什么？
換句話說(shuō)，他們對(duì)你的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)、乃至于信任的影響程度遠(yuǎn)大過(guò)于你想要推薦的事業(yè)(公司)、產(chǎn)品、制度。也就是說(shuō)如果你所推薦的人他對(duì)你是不信任的，那不管你所要推薦的事業(yè)(公司)、產(chǎn)品、制度有多好那都是沒(méi)有什么用處的！

各位可以用同理心試想看看，你是不是有一些親人和朋友是得不到你的信任跟尊重的，如果這樣的親友平常都得不到你的信任跟尊重，有一天突然間他帶著他所謂非常難能可貴不可多得的好事業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)告訴你并且說(shuō)要分享給你，我想問(wèn)：你的反應(yīng)會(huì)是什么？縱使他所謂的好事業(yè)好機(jī)會(huì)是真的，你想你會(huì)輕易的相信他嗎？
這也是我常常在上課時(shí)所講的：經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)是一個(gè)重新檢視過(guò)去你的待人接物、為人處事的一個(gè)很重要的機(jī)會(huì)，過(guò)去因?yàn)橛?xùn)練的關(guān)系讓我有機(jī)會(huì)能夠認(rèn)識(shí)到許多直銷(xiāo)優(yōu)秀的高階領(lǐng)導(dǎo)者，我很少看到有哪一位領(lǐng)袖在平常做人非常現(xiàn)實(shí)、失敗，而他的直銷(xiāo)事業(yè)能夠經(jīng)營(yíng)的很好的！
相對(duì)的，我看到的是許許多多優(yōu)秀的直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者都是實(shí)實(shí)在在的把他們的生活以及工作落實(shí)在他們平常的核心價(jià)值觀里面，也就是說(shuō)在外面如果他就是一個(gè)熱情的人，那么在私底下他也是一個(gè)熱情的人，絕不會(huì)在會(huì)場(chǎng)、人前有熱情，回家后就變了個(gè)樣，請(qǐng)大家思考一下，有沒(méi)有道理呢？！
所以懇切的希望，真的想得在直銷(xiāo)事業(yè)成功的伙伴，直銷(xiāo)事業(yè)講究的不只是公司、產(chǎn)品、制度、的一種做生意的方式，更重要的是--做人；
直銷(xiāo)事業(yè)更不僅只是需要學(xué)習(xí)列名單、邀約、ABC法則、OPP、NDO.....銷(xiāo)售技巧，相對(duì)更重要的是學(xué)習(xí)怎么去做人處事；你越是喜歡別人，幫助別人，相對(duì)別人也會(huì)喜歡你幫助你。
 
3．人們?yōu)楹尾贿x擇我的直銷(xiāo)體系
人們接受了直銷(xiāo)；也接受了你所推薦的直銷(xiāo)事業(yè)，但為什么是加入別人的體系?而不是加入您的體系?其實(shí)這個(gè)道理是非常簡(jiǎn)單的，人們接不接受你所推薦的直銷(xiāo)事業(yè)其實(shí)跟你的公司、產(chǎn)品、制度沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系，而是跟他們與你的關(guān)系夠不夠信任有關(guān)。也就是說(shuō)你平常的為人處事是不是被人們所接受，當(dāng)然除此之外人們之所以加入別人的體系而不加入你的體系另外一個(gè)重要的原因是您是不是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的領(lǐng)袖典范?這是非常重要的!
在直銷(xiāo)領(lǐng)域中直銷(xiāo)人大概可以分成四種人:

第一種人我們稱(chēng)它為消費(fèi)者。因?yàn)橹变N(xiāo)不過(guò)只是行銷(xiāo)的一條通路，目的也是為了把優(yōu)質(zhì)的商品透過(guò)行銷(xiāo)通路、機(jī)制把它賣(mài)到消費(fèi)者手上，自然會(huì)有許多消費(fèi)者產(chǎn)生。
第二種人我們把它稱(chēng)為銷(xiāo)售者。這樣的直銷(xiāo)事業(yè)商通常都會(huì)非常的努力銷(xiāo)售他們公司所代理的商品，是非常好的!但比較可惜的是直銷(xiāo)除了要銷(xiāo)商品以外還有一個(gè)非常重要的工作是傳事業(yè)，而許多傳統(tǒng)事業(yè)的銷(xiāo)售人員在原來(lái)的銷(xiāo)售工作里面他們只要銷(xiāo)售商品就可以拿到一定比例的服務(wù)傭金，卻忽略了直銷(xiāo)事業(yè)除了銷(xiāo)商品也必須要傳事業(yè)，因?yàn)閭魇聵I(yè)才是直銷(xiāo)事業(yè)得以達(dá)到倍增通路效果的重要法則。
我常常看到許多傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員很可惜，尤其有許多保險(xiǎn)從業(yè)人員，他們?cè)瓉?lái)在保險(xiǎn)事業(yè)做得非常好，但他們卻不知道為什么轉(zhuǎn)換跑道經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)成績(jī)卻不理想的原因何在?  我們發(fā)現(xiàn)在意識(shí)形態(tài)上保險(xiǎn)人主觀的認(rèn)為保險(xiǎn)也是一種半直銷(xiāo)，在我認(rèn)為直銷(xiāo)與保險(xiǎn)是有相當(dāng)大的不同的。
保險(xiǎn)注重的是保單的銷(xiāo)售，雖然他們也經(jīng)營(yíng)組織，但還是不如直銷(xiāo)事業(yè)中不但要傳事業(yè)、還要經(jīng)營(yíng)組織、還要經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)磁場(chǎng)那么樣的深入且廣泛。如果直銷(xiāo)人只會(huì)不斷的銷(xiāo)售商品我倒建議應(yīng)該可以去考慮從事傳統(tǒng)銷(xiāo)售事業(yè)，因?yàn)橛性S多傳統(tǒng)商品給的服務(wù)傭金是要高過(guò)直銷(xiāo)的零售獎(jiǎng)金許多的。
如果經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)只是銷(xiāo)商品而沒(méi)有傳事業(yè)那要談倍增、創(chuàng)造倍增無(wú)異是緣木求魚(yú)、是不可能的!  希望大家能多多提醒伙伴彼此!
而第三種人我們稱(chēng)它為經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)營(yíng)者簡(jiǎn)單的說(shuō)就是每天力行傳事業(yè)、銷(xiāo)商品的工作，并且將優(yōu)質(zhì)直銷(xiāo)事業(yè)的價(jià)值、文化落實(shí)到每一天的生活當(dāng)中，透過(guò)熱情感染身邊每一位朋友親人，讓他們也可以認(rèn)知到其實(shí)生命是充滿希望的。  只要愿意，每一個(gè)人都可以讓自己過(guò)好生活!
第四種人我們稱(chēng)他為領(lǐng)袖。所謂領(lǐng)袖其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你不斷每天重復(fù)經(jīng)營(yíng)者簡(jiǎn)單的工作，熱情地傳遞，那么你的身邊一定會(huì)開(kāi)始慢慢有一些認(rèn)同你的朋友親人愿意加入你的事業(yè)，接受你的指導(dǎo)，成為你的事業(yè)伙伴。這樣的事業(yè)伙伴一旦達(dá)到經(jīng)營(yíng)者的標(biāo)準(zhǔn)，而你身邊有許多經(jīng)營(yíng)者的時(shí)候，那么就恭喜你!您已經(jīng)是領(lǐng)袖級(jí)的直銷(xiāo)事業(yè)商。

談了那么多我相信每一個(gè)朋友都會(huì)清楚知道經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)應(yīng)該要把自己定位在四種人中的哪一種！？
只有將自己定位在領(lǐng)袖的層次才可能把自己的直銷(xiāo)事業(yè)開(kāi)拓成大格局的事業(yè)。記得直銷(xiāo)界另一位直銷(xiāo)講師時(shí)臺(tái)明曾經(jīng)說(shuō)過(guò):你的事業(yè)格局將會(huì)決定你的事業(yè)版圖!這話講得真好!
希望所有朋友都能夠以此為目標(biāo)不斷努力精進(jìn)，成為一個(gè)人人喜歡并且追隨學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)領(lǐng)袖典范!  
 
4．人們?yōu)楹卧谖业闹变N(xiāo)體系下賺不到錢(qián)
人們接受直銷(xiāo)事業(yè)、也接受你所推薦的事業(yè)、也加入你的體系努力經(jīng)營(yíng)卻為何賺不到錢(qián)？相信這是許多直銷(xiāo)人與非直銷(xiāo)人都非常有興趣的一個(gè)話題。在多年的訓(xùn)練輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)里面，我看到有許多的朋友從一開(kāi)始非常排斥直銷(xiāo)一再的拒絕演變到自己也下來(lái)嘗試一直到全力以赴努力經(jīng)營(yíng)一直到黯然的離開(kāi)直銷(xiāo)事業(yè)。
每次當(dāng)我想到許多歷經(jīng)這樣經(jīng)驗(yàn)的朋友都讓我感到相當(dāng)?shù)耐裣АＲ沧屛乙恢辈粩嗟乃伎际鞘裁礃拥脑�因造成許許多多朋友會(huì)有這樣的經(jīng)歷，我主觀的整理出非常重要的經(jīng)驗(yàn)法則，造成經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)之所以賺不到錢(qián)我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)是所遇到的輔導(dǎo)上線有沒(méi)有系統(tǒng)化的成功方法及成功步驟。
 
系統(tǒng)化在經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)里面是非常重要的一門(mén)工具，記得我們?cè)谏谭ㄑ痈锬遣糠衷��?jīng)談到，直銷(xiāo)是第四商法；它是結(jié)合第二商法直效行銷(xiāo)以及第三商法連鎖加盟的優(yōu)勢(shì)特性延伸而成，而其中的重要優(yōu)勢(shì)特性就是第二商法的化被動(dòng)為主動(dòng)以及第三商法的系統(tǒng)化，而系統(tǒng)化就是經(jīng)營(yíng)第四商法-直銷(xiāo)事業(yè)的成功關(guān)鍵；
我們也相信有許多的連鎖加盟事業(yè)得以不斷的復(fù)制連鎖、倍增加盟原因是系統(tǒng)業(yè)者一定研發(fā)設(shè)計(jì)出一套可行并可成功的執(zhí)行系統(tǒng)，而多數(shù)無(wú)法創(chuàng)設(shè)成功系統(tǒng)或者根本不懂系統(tǒng)概念的這些朋友們，他們只要投資加盟金取得成功經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，一步一步的照著系統(tǒng)里面的規(guī)劃去執(zhí)行他們就能得到不錯(cuò)的成績(jī)。而系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)業(yè)者也因?yàn)橄到y(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)模式得以確保品質(zhì)的一致優(yōu)質(zhì)化還有提升執(zhí)行效率。
舉例來(lái)說(shuō)，在以前的時(shí)代沒(méi)有那么進(jìn)步的條件下，很多的東西都是以手工的方式來(lái)去制作，以前的工人在制作汽車(chē)的時(shí)候是一個(gè)零件接著一個(gè)零件慢慢的制作組合，所以一部汽車(chē)的制作需要耗費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間以及精神，而19世紀(jì)的工業(yè)革命就是系統(tǒng)化執(zhí)行的概念，工人不再以手工的方式一個(gè)零件接著一個(gè)零件慢慢的制作組合而改以系統(tǒng)化流程化的分工，將整個(gè)制作工程分成好幾個(gè)步驟，每一個(gè)工人只要做好自己被分配的那一個(gè)部分的工作就可以了，下一個(gè)工作就留給下一個(gè)工人去執(zhí)行，這樣的好處是產(chǎn)品的品質(zhì)得以一致化，工作的效率得以倍增；慢慢的它就成為管理學(xué)非常重要的管理工具。
而加盟業(yè)者聰明的把這樣的概念設(shè)計(jì)到他們的事業(yè)里面去經(jīng)營(yíng)管理達(dá)成系統(tǒng)倍增的目的；而直銷(xiāo)人在經(jīng)營(yíng)同樣是要達(dá)成倍增開(kāi)分店的直銷(xiāo)事業(yè)當(dāng)然也要知道系統(tǒng)化-市場(chǎng)倍增的概念；而如果朋友們慢慢地也都知道系統(tǒng)化對(duì)我們經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的重要性后我想跟大家更深入的談一談直銷(xiāo)系統(tǒng)的概念。所謂直銷(xiāo)系統(tǒng)指的是每一個(gè)直銷(xiāo)人從接觸一直到加入經(jīng)營(yíng)一直到成功的拓展出自己的組織、團(tuán)隊(duì)，一直到達(dá)成所謂的非凡的自由過(guò)程中我們應(yīng)當(dāng)如何學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)步驟，也就是你必須要學(xué)習(xí)哪些能力、做哪些事情、到最后還必須把它整理成系統(tǒng)化的步驟教下去也傳承下去。這是一個(gè)學(xué)、做、教、傳的循環(huán)過(guò)程；
可惜的是只不過(guò)有些組織領(lǐng)導(dǎo)者誤以為他們每次上臺(tái)分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)就以為是系統(tǒng)了，其實(shí)那只不過(guò)是成功經(jīng)驗(yàn)的分享罷了，絕不是系統(tǒng)化的概念。這是值得許多組織領(lǐng)袖深思的一個(gè)課題，希望對(duì)大家有幫助!
領(lǐng)導(dǎo)者可以根據(jù)今天所介紹系統(tǒng)化的概念來(lái)檢視一下目前你的組織有沒(méi)有系統(tǒng)化的在經(jīng)營(yíng)？
而你的系統(tǒng)是只有適用于某些人或者是人人都可以操作執(zhí)行的？這個(gè)將會(huì)關(guān)系到你的組織能不能多元的接納與開(kāi)發(fā)。
5．人們?cè)谖业闹变N(xiāo)體系賺到了錢(qián) 但為何不快樂(lè)?
人們接受了直銷(xiāo)事業(yè)、也選擇我所經(jīng)營(yíng)的公司、也加入我的組織經(jīng)營(yíng)、也賺到錢(qián)但為什么卻不快樂(lè)?
在直銷(xiāo)事業(yè)當(dāng)中許多朋友之所以會(huì)去接觸到直銷(xiāo)事業(yè)進(jìn)而開(kāi)始努力經(jīng)營(yíng)我想多數(shù)原因是因?yàn)橄胍獎(jiǎng)?chuàng)造多一點(diǎn)的財(cái)富!
而在我所認(rèn)識(shí)的許多直銷(xiāo)領(lǐng)袖身上，我看到了一些明顯而奇特的現(xiàn)象。在我所認(rèn)識(shí)的這些直銷(xiāo)領(lǐng)袖們他們多數(shù)都很努力也都系統(tǒng)化的在經(jīng)營(yíng)他們的倍增事業(yè)，他們也多數(shù)如愿的賺到了他們預(yù)期的理想財(cái)富，但是這當(dāng)中有一些蠻奇特的現(xiàn)象。雖然大家都理所當(dāng)然的以為有了財(cái)富自然一切都能夠稱(chēng)心如意，圓滿快樂(lè)。但是我所觀察到的卻不是盡然如此。我所看到的只有一小部分的直銷(xiāo)領(lǐng)袖能夠真正的達(dá)到所謂的非凡自由，自在快樂(lè)。而有多數(shù)的直銷(xiāo)領(lǐng)袖在他們賺到他們理想中的財(cái)富之后，人生開(kāi)始產(chǎn)生了變化。
有的人開(kāi)始驕傲起來(lái)、自我意識(shí)膨脹、剛愎自負(fù)、他們開(kāi)始不接受伙伴的意見(jiàn)、開(kāi)始偏激固執(zhí)了起來(lái)。
而也有一些直銷(xiāo)領(lǐng)袖在賺到錢(qián)之后開(kāi)始失去了自我，忘記了他們?cè)�本�?jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)的初衷，他們不再熱情、助人、有理想。
香港明星張國(guó)榮，不知道為了什么他做了這個(gè)世界上絕大多數(shù)人沒(méi)有勇氣做的一件事，他從一棟大樓的高樓層往下跳。為什么?因?yàn)樗�是華人的國(guó)際巨星，他擁有相當(dāng)高的知名度，有許多人認(rèn)識(shí)他。各位朋友!我們大家一定很難理解，他并沒(méi)有財(cái)務(wù)危機(jī)，相反的，在他跳樓身亡的那一刻，他的銀行帳戶還有好幾億的港幣存款。為什么他擁有了人人稱(chēng)羨的知名度與財(cái)富他卻依舊不快樂(lè)而選擇結(jié)束了他的生命？
在心理學(xué)領(lǐng)域里面有一位大師馬司洛。從他對(duì)人類(lèi)的觀察分析中發(fā)現(xiàn),物質(zhì)及生存的需求,是在所有層次中較為基本的需求。層次如下圖所示
而人類(lèi)要能得到更廣泛、更深度的滿足,尚有更高層次的需求。愈高層次需求的被滿足,本身產(chǎn)生的正向愉悅能量愈高。而一個(gè)愿意以「助人自助」為核心價(jià)值、行為準(zhǔn)則的領(lǐng)導(dǎo)人(袖)都應(yīng)當(dāng)對(duì)此理念有所了解。
輔以「對(duì)立過(guò)程理論」人之所以會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)(改變),只有二種力量:1.追求快樂(lè)2.逃離痛苦針對(duì)每一個(gè)不同需求、不同價(jià)值觀的伙伴,予以協(xié)助。較能滿足其動(dòng)機(jī)需求,進(jìn)而達(dá)成「自我實(shí)現(xiàn)」的卓越人生。
許多人在生活上及工作上的價(jià)值觀上,以為只要能夠賺到錢(qián),提供自己及家人優(yōu)渥舒適的物質(zhì)享受后便能開(kāi)始過(guò)快樂(lè)的生活。可是在許多的例子中證明這樣的想法并不正確。也就是說(shuō)有錢(qián)并不一定保證能快樂(lè)!而真正能夠協(xié)助伙伴在經(jīng)營(yíng)共同努力的事業(yè)當(dāng)中達(dá)到快樂(lè)的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是除了協(xié)助伙伴在這個(gè)事業(yè)上賺到錢(qián)財(cái)以外，我們應(yīng)當(dāng)要真心的去關(guān)注在伙伴心目中除了滿足生存與安全的需求外，他們?cè)谝獾母�高層的需求是什�?也許他們更在乎的是其它人給他們的掌聲與肯定!也許他們要的是完成幫助人們后的喜悅與成就!不管是什么，要讓自己成為真正直銷(xiāo)領(lǐng)袖的你都應(yīng)該更熱情誠(chéng)摯的去關(guān)心你的伙伴!