試水零售宣告失敗　雅芳再祭直銷大旗

　  5月初，一條有關(guān)雅芳彩妝品牌“UP2U由你”敗退中國，其中國區(qū)總經(jīng)理離開中國的消息不徑而出。與此同時，雅芳的高調(diào)電視廣告依舊頻繁地出現(xiàn)在央視黃金時段，廣告說“通過雅芳開展你的個人事業(yè)”。7月1日，雅芳（中國）有限公司在發(fā)給本報的相關(guān)“聲明”中稱，雅芳撤離“UP2U由你”，是為直銷開放做準備。

　　試水零售敗北

　　“UP2U由你”是雅芳旗下一個面對年輕女性的彩妝品牌，2001年進入中國市場。當時，業(yè)內(nèi)推測“UP2U由你”的擠入，意在和歐萊雅旗下的美寶蓮搶市場。事實上，一向習慣于直銷的雅芳，在面臨單層次直銷模式時，也期望一直走零售路線的“UP2U由你”在中國投石問路，但雅芳的試驗遭遇了“水土不服”。

　　據(jù)悉，美寶蓮在國內(nèi)彩妝市場上的占有率達大約在20%，在很多二級城市甚至達到60%以上。但“UP2U由你”的銷售業(yè)績平平，一名曾經(jīng)在成都銷售過“UP2U由你”品牌的人士介紹，他同時銷售“UP2U由你”和美寶蓮，后者的營業(yè)額幾乎是前者的一倍。

　　從紅星路到新南門，其間分布著眾多化妝品專賣店，對于“UP2U由你”，他們均說：“由于種種原因，‘UP2U由你’很早就從成都各商場消失，目前已經(jīng)基本上停止了零售”。業(yè)內(nèi)認為，這是雅芳作為老牌直銷企業(yè)，在國內(nèi)市場探索零售模式的一大敗筆。

　　不愿承認失敗

　　據(jù)了解，雅芳開發(fā)“UP2U由你”后，希望能通過其組建一支銷售隊伍，在專柜銷售彩妝品牌“UP2U由你”，以打破雅芳在彩妝上業(yè)績的不佳表現(xiàn)，他們并沒有預(yù)測到會遭遇失敗。對這樣的尷尬現(xiàn)實，該公司在發(fā)給本報關(guān)于中國雅芳“終止UP2U由你”品牌的“聲明”中承認，雅芳（中國）有限公司已不再繼續(xù)經(jīng)營“UP2U由你”品牌下的各類產(chǎn)品。雅芳隨即給出了不經(jīng)營“UP2U由你”的理由：“雖然‘UP2U由你’品牌對我們投資組合作出了相應(yīng)的貢獻，但在未來，我們需要把握更多有利的發(fā)展機會，推動雅芳事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。考慮到該品牌的發(fā)展規(guī)模無法使雅芳實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的利潤增長，我公司已于2006年初終止‘UP2U由你’品牌的業(yè)務(wù)”。很顯然，雅芳（中國）不愿承認自己的失敗。

　　再祭直銷大旗

　　面對今后的市場競爭，雅芳（中國）不愿認輸，并以中國第一直銷牌照作為招牌，在“聲明”中，雅芳聲稱對未來充滿信心，作為第一家獲得中國直銷經(jīng)營許可的單層次直銷公司，雅芳將嚴格遵循直銷法規(guī)。此項調(diào)整將更有利于中國雅芳重組資源、集中優(yōu)勢力量，全方位打造雅芳在中國的優(yōu)異品牌。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉與其在央視的高調(diào)廣告不謀而合。