在獲得直銷牌照8個月后，雅芳（中國）截至目前已經招聘了30萬名直銷員，而該公司直銷員的數量還在持續增長。同時，雅芳（中國）總裁高壽康透露，今年雅芳的銷售業績可能有9％的增長，“今年的增長不會很高，但未來非常好。”這也與一年以來的轉型工作有關系。 

    “8個月來，我們的直銷模式相當受歡迎，到現在已有將近30萬的人拿到認證。把有興趣的人都加進來，起碼超過50萬人。”高壽康說。 

    同時，經過8個月的籌備，雅芳（中國）已經建立起一套非常完善的信息披露機制。該公司高級直銷營運經理李蓉昨日對《第一財經日報》介紹，目前，雅芳（中國）需要通過三種途徑，在每月15日前向政府和社會披露相關信息。“首先通過國家商務部直銷行業管理信息系統進行披露；第二經過廣東省商務主管部門進行報備；第三雅芳有直銷信息披露網站，是和國家商務部的網站進行連接的。” 

    高壽康說，在籌備信息披露機制的同時，雅芳所有的專賣店轉成服務網點的工作已基本完成。之前的5000家專賣店目前已有1100家店可以同時做零售、直銷、收費美容。 

    而在未來，雅芳還會繼續開設專賣店，但會以小規模的服務網點的形式出現。未來的專賣店會朝兩個趨勢走，一個是生活小區里面比較小的店；其他的專賣店則會輔導他們去做收費美容。 

    “專柜以前是公司管理，現在已轉給經銷商。這也是雅芳一個重要的轉型。現在轉型已經基本結束，專柜大部分轉給專賣店的店主，或者專門做專柜的經銷商。”高壽康說。 

    高壽康坦言，截至目前，業界對雅芳的直銷模式還抱有“觀望”的態度。對此，高壽康認為，“這牽扯到企業能否下決心去轉型”。
   “雅芳從以零售為主轉為以直銷為主，這個過程不可能沒有難度，雅芳整個轉型的時間相當長，運氣好的是，由于雅芳先轉型，已經跨過了很多的關口。在這一過程中損失也相當大。”高壽康說。(第一財經日報 郝倩)




    雅芳中國總裁稱順利轉型 

    中國證券網-上海證券報 全澤源 

    昨日，雅芳（中國）總裁高壽康在廣州表示，該公司從2月拿到直銷牌照至今的8個多月里，雅芳已按照國家規定，完成了95%以上的直銷準備工作，目前已招募到近30萬名直銷員。而按照此前中國相關規定，至2006年12月1日尚未能完成轉型的企業，不能在中國從事直銷活動。

　　高壽康昨日表示，從拿到直銷牌照至今，雅芳都忙于開展直銷業務，期間發現雅芳的直銷模式相當受歡迎，截至2006年10月31日，雅芳中國已 經招募了2.995萬名合格的直銷員。

　　作為直銷行業的“乖寶寶”，雅芳去年獲得了中國政府的垂青，讓雅芳在中國試點單層次直銷，這意味著雅芳需要按照政府的相關條例進行轉型。高壽康昨日坦承，轉型的一年半里，他們損失了很多銷售，“不過沒有關系，因為我們看長遠的……未來我們覺得是非常的光明，因為我們已經走過痛苦的轉型時期。”

　　雅芳的轉型主要是讓該公司全部5000家傳統專賣店轉成直銷服務網點，這是一項艱巨的工作。轉型期間會使專賣店的銷售“縮水”。高壽康昨日稱轉型非常順利，但坦言今年雅芳的銷售增長不會很高。雅芳第二季度財報顯示，該公司第二季度在中國的銷售約增長8%，遠不如拉丁美洲業務的17%增長率。不過高壽康非常看好雅芳的未來業績。

　　目前，雅芳通過與中國郵政合作完善了送貨網絡。高壽康稱，現在全國大概90%以上的貨三天之內就可以送到。

盡管雅芳的老對手安利等直銷巨頭還沒有拿到中國直銷牌照，但高壽康認為，競爭還是很激烈。他表示，雅芳產品的競爭對手是寶潔、歐萊雅。“對于直銷行業的競爭對手，只是渠道上的競爭。”為此，雅芳到今年為止大約共投入了3億元廣告費，以抗衡寶潔和歐萊雅的“廣告戰”。