從2月拿到直銷(xiāo)牌照至今，雅芳走過(guò)痛苦的轉(zhuǎn)型時(shí)期。雅芳（中國(guó)）有限公司總裁高壽康說(shuō)，盡管在過(guò)去的一年里損失了不少銷(xiāo)售額，雅芳仍堅(jiān)定執(zhí)行國(guó)家的規(guī)定，目前已招募近30萬(wàn)名直銷(xiāo)員。 

　　按照此前相關(guān)規(guī)定，至2006年12月1日尚未能完成轉(zhuǎn)型的企業(yè)，不能在中國(guó)從事直銷(xiāo)活動(dòng)。高壽康說(shuō)，雅芳已按照國(guó)家規(guī)定，完成了95％左右的直銷(xiāo)準(zhǔn)備工作，其中包括交納保證金、招募并培訓(xùn)直銷(xiāo)員、發(fā)放直銷(xiāo)員證、每月披露銷(xiāo)售額及新增直銷(xiāo)培訓(xùn)員和直銷(xiāo)員人數(shù)。截至2006年10月31日，雅芳中國(guó)宣布已經(jīng)招募了299568名直銷(xiāo)員。雅芳專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)全部轉(zhuǎn)型為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，且數(shù)量縮減到5400家左右。部分服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加了美容等服務(wù)項(xiàng)目。 

　　目前，雅芳通過(guò)與中國(guó)郵政合作完善了送貨網(wǎng)絡(luò)。高壽康稱(chēng)，現(xiàn)在全國(guó)大約90％以上的貨三天之內(nèi)就可以送到。 

　　從長(zhǎng)期來(lái)看，全面開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)將給直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)，直銷(xiāo)的市場(chǎng)份額在零售業(yè)中的比例將占20％－30％之間，有些發(fā)展較快的地區(qū)將達(dá)到50％。 

　　高壽康承認(rèn)，轉(zhuǎn)型的一年半里，雅芳損失了不少銷(xiāo)售額，過(guò)程是痛苦的，但現(xiàn)在已經(jīng)順利轉(zhuǎn)型。預(yù)計(jì)今年雅芳中國(guó)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)在9％左右。 

    安利完美玫琳凱重新“打量”雅芳

    在日前“壓線”獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照后，安利等企業(yè)接下來(lái)將進(jìn)行怎樣的市場(chǎng)操作，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。昨日，已拿牌的直銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部人士昨日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)均表示，國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)行業(yè)企業(yè)都處于摸索階段，一切沒(méi)有現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)。目前，惟一可參考的對(duì)象便是已獲牌近一年的雅芳。

　　“雅芳最近不也公開(kāi)表示他們還在‘摸著石頭過(guò)河’嗎？”安利公司相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日表示，該公司還在對(duì)獲牌后的新業(yè)務(wù)制度和銷(xiāo)售代表招募及培訓(xùn)事宜進(jìn)行可行性分析，并爭(zhēng)取在近期公布。該人士稱(chēng)，如果一定要給安利未來(lái)的商業(yè)模式套一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是該公司將嚴(yán)格按照商務(wù)部規(guī)定的“單層計(jì)酬”模式進(jìn)行操作，無(wú)論如何不能碰這道政府部門(mén)認(rèn)可的“底線”。

　　完美公司總裁助理張旭輝昨日同樣抬出了雅芳，他認(rèn)為雅芳至今都還坦言尚有相當(dāng)多問(wèn)題有待解決，完美的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變就更需要長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)摸索了。

　　玫琳凱相關(guān)人士則表示，接下來(lái)，玫琳凱將以?xún)煞N模式運(yùn)行：在獲準(zhǔn)直銷(xiāo)的區(qū)域，將按照國(guó)家的要求進(jìn)行直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)；在沒(méi)有獲準(zhǔn)的區(qū)域，將在獲準(zhǔn)前轉(zhuǎn)為零售模式。該人士稱(chēng)，玫琳凱在中國(guó)的業(yè)務(wù)一向穩(wěn)定，且今年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)將不低于化妝品行業(yè)平均增長(zhǎng)。
    行業(yè)專(zhuān)家表示，12月1日前，國(guó)內(nèi)其他直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)明顯放慢了直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的腳步。除了雅芳外，其他9家之前獲牌企業(yè)也一直觀望。大家都在等待安利等直銷(xiāo)領(lǐng)軍企業(yè)公布其直銷(xiāo)方案，并計(jì)劃以此為范本開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)。有了珍奧的前車(chē)之鑒，安利等公司的制度出臺(tái)及相關(guān)言行也必然將異常謹(jǐn)慎。而商務(wù)部眼中的“直銷(xiāo)模范”雅芳的經(jīng)驗(yàn)，也必然會(huì)被其他企業(yè)所借鑒。