俄羅斯直銷市場北國淘金熱

 
自20世紀(jì)80年代解放后，曾經(jīng)的世界強(qiáng)國，舊蘇聯(lián)的老大哥俄羅斯陷入了漫長的煎熬，短暫的過渡期，即便是推行全面市場化也沒有為俄羅斯帶來繁華。

為了堅(jiān)持市場經(jīng)濟(jì)走向，價(jià)格與貿(mào)易自由化是必要的手段。但是，在價(jià)格與貿(mào)易自由化的同時(shí)，政府卻繼續(xù)對(duì)許多企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，這個(gè)“善意”的操作卻導(dǎo)致了持久不退的通貨膨脹，民生消費(fèi)品的價(jià)格超速上升，并使全國經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退。

為了避免舊權(quán)利的復(fù)辟，走上集權(quán)經(jīng)濟(jì)和極權(quán)政治的回頭路。即便，由于過于急切的進(jìn)入市場化可能導(dǎo)致民生問題等，俄羅斯政府仍非常執(zhí)著，堅(jiān)持以加快民營化為目標(biāo)，加速市場化。

堅(jiān)持市場化導(dǎo)向 經(jīng)濟(jì)看好

俄羅斯政府深信，市場本身就是一股神奇的力量，就算在沒有合適的配套制度下快速市場化、民營化短期內(nèi)不能確保成功，甚至還可能導(dǎo)致官僚營私的弊端，但是市場的力量最后還是會(huì)很快有效地將經(jīng)濟(jì)與社會(huì)資源進(jìn)行重新分配。

也就是在這種恐懼集權(quán)復(fù)辟的情況下快速市場化，終于導(dǎo)致了俄羅斯經(jīng)濟(jì)改革與中國大陸經(jīng)濟(jì)改革完全不同的結(jié)果。

不過，當(dāng)年經(jīng)濟(jì)改革者對(duì)于市場力量的信仰，在最近這幾年似乎已慢慢得到驗(yàn)證，尤其2003、2004年，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)體制與表現(xiàn)更是受到全球的矚目。

據(jù)世界銀行公布的一份報(bào)告顯示，俄羅斯2003年國民總收為3748億美元，居世界第16位，2003年俄國內(nèi)生產(chǎn)總值為4330億美元。報(bào)告并指出，俄羅斯已步入了世界上外匯存底的十強(qiáng)之列，2003年俄羅斯外匯存底為780億美元，2004年增至1370億美元。

俄羅斯的經(jīng)濟(jì)體制好轉(zhuǎn)也顯示在外商的投資動(dòng)作上面，單單2003年第一季，外國投資者就在俄羅斯投資了62億美元;而大部分專家都認(rèn)為，自1999至2003年，俄羅斯已打好了經(jīng)濟(jì)成長的基礎(chǔ)，未來俄羅斯固定投資的年增長率可以達(dá)到10%～20%。

俄羅斯的消費(fèi)也將保持增長，國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度將達(dá)到5%～8%。據(jù)估計(jì)，未來10年中，俄羅斯的國內(nèi)生產(chǎn)總值年平均增長速度便可以達(dá)到5.5%，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)到了2010年將會(huì)增長70%～75%。

所以很多人都預(yù)測，俄羅斯將是未來幾個(gè)最有開發(fā)價(jià)值的新市場之一，事實(shí)上，這個(gè)最有開發(fā)價(jià)值的預(yù)測，也同樣適應(yīng)用于直銷產(chǎn)業(yè)。由于同樣經(jīng)歷集權(quán)經(jīng)濟(jì)的鉗制，俄羅斯人對(duì)于直銷的熱情不亞于90年代的中國大陸，特別是經(jīng)濟(jì)改革過程的通貨膨脹煎熬，使得俄羅斯民眾視直銷為改變生活的神奇法門。

俄羅斯的直銷人口在短短8年間一口氣增長23倍，從1996年的10萬人暴升到2004年的230萬人。而根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟在2005年12月15日發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)顯示，俄羅斯的直銷產(chǎn)值，已達(dá)到12.68億美元，超過了馬來西亞的12.6億。

醫(yī)藥保健品商機(jī)巨大

就像經(jīng)濟(jì)發(fā)展被看好一樣，俄羅斯直銷市場現(xiàn)在也被許多跨國直銷公司視為另外一個(gè)兵家必爭之地。除了上述擺脫貧窮的動(dòng)力外，直銷產(chǎn)品，包括日用品、化妝品、保健類產(chǎn)品在俄羅斯輕工業(yè)不振，民生物資匱乏以及健康條件不佳的社會(huì)基礎(chǔ)上，都有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

特別是保健類產(chǎn)品，對(duì)于因?yàn)榈蜕�育率與高死亡率而陷入人口銳減危機(jī)的情況，俄羅斯聯(lián)邦安全會(huì)議表示，由于受蘇聯(lián)解體后經(jīng)濟(jì)崩潰和社會(huì)動(dòng)蕩的沖擊，俄羅斯人口出生率急劇下降，疾病和死亡率大幅上升。其中疾病與死亡率（除了意外死亡之外）高啟的最主要原因就是健康問題，也是保健類產(chǎn)品的市場所在。

從制藥工業(yè)而言，俄羅斯是一個(gè)“相對(duì)落后”的國家。俄羅斯近80%的藥品依賴進(jìn)口，俄羅斯本國的醫(yī)藥保健品需求量大，但生產(chǎn)能力卻較低，生產(chǎn)工藝也不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了本國國民的需求。這對(duì)于我國快速發(fā)展的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)而言，是個(gè)很好的契機(jī)。

近年來俄羅斯已經(jīng)成為中國國內(nèi)藥企關(guān)注的熱點(diǎn)市場，魯抗醫(yī)藥、天津天士力、三九藥業(yè)、廣藥集團(tuán)等企業(yè)紛紛涉足并已經(jīng)打開了局面，其中華佗再造丸、三九胃泰、蟲草膠囊等產(chǎn)品是最為暢銷的品種，每年的出口量都很大。

據(jù)中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年我國向俄羅斯出口藥品1.68億美元，比2004年的1.22億美元同比增長37.8%，出口形勢呈現(xiàn)高速、平穩(wěn)態(tài)勢。

由于中國醫(yī)藥在俄羅斯民間具有一定的市場基礎(chǔ)，俄居民對(duì)中國的傳統(tǒng)中醫(yī)藥有一定的了解和認(rèn)識(shí)。鑒于俄羅斯的制藥工業(yè)現(xiàn)狀，品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合適的藥品在俄羅斯的市場前景十分看好，其中，國產(chǎn)的中藥材和中成藥也受到了俄羅斯百姓的青睞。

據(jù)相關(guān)人士透露，心腦血管藥物、糖尿病藥物、風(fēng)濕病類藥物在俄羅斯有較大的市場。同時(shí)他們對(duì)醫(yī)療設(shè)備，諸如門診設(shè)備、敷料、手術(shù)器具、耗材和醫(yī)療設(shè)備的配件等也有很大需求。此外，俄羅斯經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，人們對(duì)醫(yī)藥保健品的購買量也不斷增長，一個(gè)擁有1.3億人口的市場，其潛力不容低估。同時(shí)，俄羅斯對(duì)其他東歐國家具有較強(qiáng)的輻射能力，戰(zhàn)略地位也比較突出。

在國內(nèi)眾多的藥企眼中，俄羅斯市場的確是一塊未開發(fā)的寶地，誰最先擁有它，獲取的利潤可想而知。

直銷發(fā)燙 北國淘金

據(jù)俄羅斯直銷協(xié)會(huì)網(wǎng)站信息顯示:俄羅斯直銷發(fā)展態(tài)勢喜人，近來又有2家企業(yè)加入直銷協(xié)會(huì)。2006年4月6日，該協(xié)會(huì)還召開了一次會(huì)議，俄羅斯經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易發(fā)展部的領(lǐng)導(dǎo)娜塔莉婭·拉麗阿諾娃列席會(huì)議，協(xié)會(huì)企業(yè)成員和直銷從業(yè)者參與了會(huì)議，會(huì)議主要內(nèi)容是講在政府的監(jiān)控下如何更好的規(guī)范俄羅斯直銷市場。而在之前俄方政府為了給正規(guī)直銷提供一個(gè)好的經(jīng)營環(huán)境，長期嚴(yán)厲打擊金字塔傳銷騙局，且常在權(quán)威媒體宣傳其危害性和教育如何防止傳銷騙術(shù)。通過俄羅斯政府的長期嚴(yán)厲監(jiān)管，俄方直銷市場環(huán)境前景可贊。

而在眾多跨國直銷公司中，來自中國大陸的天獅國際集團(tuán)是一大贏家。

天獅國際于1998年進(jìn)駐俄羅斯市場，近年來平均每月營業(yè)額約700～800萬美元。

若加上東歐市場，天獅在區(qū)域內(nèi)的業(yè)績（每月約1200萬美元）一度還超過了在中國大陸本土市場的業(yè)績。

天獅亞洲區(qū)總裁解東平指出，天獅在俄羅斯得以成功，有三個(gè)主要原因:第一，產(chǎn)品符合“健康條件不佳”俄國人的迫切需要;第二，制度符合發(fā)展中國家的需要;第三，俄國人有中國情節(jié)，對(duì)于中國制造的產(chǎn)品有一定的熟悉度與好感。

除了天獅在俄羅斯打下了一片江山外，雅芳、如新、玫琳凱、康寶萊等美國直銷公司也先后進(jìn)駐俄羅斯市場;而安利公司也于2005年4月間正式在俄羅斯開跑營運(yùn)。

不論從直銷人口、市場產(chǎn)值的成長，或是從大型公司的進(jìn)駐來看，都顯示出俄羅斯已成為全球直銷界另外一個(gè)熱門金礦。