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安利試行30%的單層次新政

發(fā)布: 2006-12-01 00:00:00    作者: 博族網(wǎng)   來源:  

        12月1日,安利,完美和玫琳凱三家轉型企業(yè)壓線獲牌后,業(yè)界除了驚喜外,更關注的莫過于安利的新政了。作為多層次直銷的鼻祖,安利的中國之路將如何繼續(xù),不僅是安利的問題,也是眾多的多層次直銷企業(yè)的問題。

  近日,安利終于對外公布了新政,其中明確規(guī)定了銷售代表應嚴格按照《直銷管理條例》及配套規(guī)章的規(guī)定,以及與公司簽訂的推銷合同,在安利(中國)一個分支機構所在省(自治區(qū)、直轄市、計劃單列市)行政區(qū)域內已設立服務網(wǎng)點的地區(qū)推銷產(chǎn)品、服務顧客。公司將按銷售代表本人直接向最終消費者銷售產(chǎn)品的收入按月為其計算并發(fā)放銷售報酬,報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不超過銷售代表本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。

  從安利的新政來看,熱鬧一時的單多之爭似乎已經(jīng)可以告一段落。如果之前,大部分多層次直銷企業(yè)們都在等著安利的新政,都想“跟著走”,如今,安利的新政終于在千呼萬喚中出臺了,中國的直銷行業(yè)是否會發(fā)生巨大的變化呢?我們將拭目以待。

 

附:安利(中國)推出新業(yè)務制度

  獲批直銷經(jīng)營許可,是安利(中國)發(fā)展歷程中的一個重要里程碑,安利(中國)從此步入了一個全新的發(fā)展階段。面向即將開啟的直銷新時代,為了獲得更為穩(wěn)健蓬勃、持續(xù)和諧的發(fā)展,公司依照《直銷管理條例》及配套規(guī)章的相關要求,立足于現(xiàn)有的優(yōu)勢與基礎,制訂了全新的業(yè)務制度。

  在新的業(yè)務制度下,公司將一如既往地秉持誠信經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展的理念,依法在獲批直銷經(jīng)營許可的區(qū)域內開展直銷活動,透過銷售代表(即直銷員,以下統(tǒng)稱銷售代表)與服務網(wǎng)點為消費者提供優(yōu)質產(chǎn)品和優(yōu)良服務。與此同時,公司亦為銷售代表提供了全新的職業(yè)發(fā)展通路,商德及工作表現(xiàn)良好的銷售代表將有機會被聘用為公司營銷員工,在公司專業(yè)系統(tǒng)的培訓下,獲得不斷的成長。

一、安利銷售代表(直銷員)

  安利銷售代表,是指由安利(中國)及其分支機構在公司獲批直銷經(jīng)營許可區(qū)域內依法招募,在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費者的人員。

1.銷售代表的招募

  任何年滿18周歲,且非公務員、現(xiàn)役軍人、全日制在校學生、教師、醫(yī)務人員、境外人員、無民事行為能力或限制民事行為能力的人員、安利(中國)的正式員工及法律、法規(guī)規(guī)定不得兼職經(jīng)商的其他人員,同時不屬于中國政府禁止的任何邪教和非法組織成員的人士,皆可向公司提出申請,并可在通過公司統(tǒng)一組織的擬招募銷售代表業(yè)務培訓及考試,獲得安利(中國)頒發(fā)的直銷員證后,成為安利銷售代表。

2.銷售代表的直銷活動

  銷售代表應嚴格按照《直銷管理條例》及配套規(guī)章的規(guī)定,以及與公司簽訂的推銷合同,在安利(中國)一個分支機構所在省(自治區(qū)、直轄市、計劃單列市)行政區(qū)域內已設立服務網(wǎng)點的地區(qū)推銷產(chǎn)品、服務顧客。公司將按銷售代表本人直接向最終消費者銷售產(chǎn)品的收入按月為其計算并發(fā)放銷售報酬,報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不超過銷售代表本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。

二、營銷員工

  為了進一步加強對銷售隊伍的管理,同時為銷售代表提供新的職業(yè)發(fā)展道路,安利(中國)推出了全新的營銷員工制度。

1.營銷員工的聘用及工作職責

  未來,公司將嘗試分階段、分地區(qū)地聘用營銷員工。具有一定安利銷售工作經(jīng)驗、商德操守及工作表現(xiàn)良好、在連續(xù)6個月內有任何3個月的凈營業(yè)額達到3,600元的銷售代表,可在被考慮之列。公司將按照各地勞動法規(guī)的要求,與營銷員工簽訂勞動合同,并在參考當?shù)毓べY水平及其個人工作表現(xiàn)等各方面因素的基礎上,為其定崗定薪,按月發(fā)放工資及獎金。

  營銷員工的主要職責是從事市場營銷,包括定點推廣銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品示范講解、產(chǎn)品展示展銷、產(chǎn)品知識講座等。

2.營銷員工的績效考核及培訓晉升

  為了對營銷員工實施有效的激勵及有針對性的培養(yǎng),不斷提升營銷員工的專業(yè)水平及管理能力,安利(中國)將為不同職級的營銷員工提供不同的培訓課程。公司將定期對營銷員工的定點銷售績效、推廣工作績效、行為操守和業(yè)務管理能力等多方面表現(xiàn)進行綜合評核,表現(xiàn)優(yōu)秀的營銷員工可在完成相應的培訓并通過考試后,從營銷助理逐步晉升為營銷主任、高級營銷主任、營銷經(jīng)理、高級營銷經(jīng)理和營銷總監(jiān),在營銷能力、管理才干、商務知識和專業(yè)視野等方面得到不斷的歷練與成長。

三、服務網(wǎng)點

  為了向消費者及銷售代表提供更加方便快捷的服務,安利(中國)將依法設立服務網(wǎng)點。

1.服務網(wǎng)點的設立

  現(xiàn)有公司店鋪即為安利直營服務網(wǎng)點。任何有意開設安利服務網(wǎng)點的人士,若依法持有工商營業(yè)執(zhí)照,且其固定經(jīng)營場所符合法規(guī)及安利(中國)對服務網(wǎng)點的要求,均可向公司申請設立加盟服務網(wǎng)點。公司將根據(jù)當?shù)貥I(yè)務發(fā)展的實際需要,決定是否給予核準。營銷員工的申請一經(jīng)公司批準,須放棄員工身份。所有安利服務網(wǎng)點,都將依法在公司信息披露網(wǎng)站上向社會公眾披露。
開設加盟服務網(wǎng)點,其經(jīng)營場所需要滿足以下要求:
(1)便于滿足最終消費者、銷售代表了解商品性能、價格和退換貨等要求;
(2)不在居民住宅、學校、醫(yī)院、部隊、政府機關等場所;
(3)符合當?shù)乜h級以上(含縣級)人民政府關于直銷行業(yè)服務網(wǎng)點設立的相關要求;
(4)具有一定規(guī)模,面積不少于20平方米;
(5)具備陳放安利產(chǎn)品,展示公司形象,進行產(chǎn)品示范的功能。

2.服務網(wǎng)點的功能

  加盟服務網(wǎng)點將按與公司簽訂的服務網(wǎng)點合同,在安利(中國)授權范圍內,為安利銷售代表及消費者提供產(chǎn)品信息咨詢、退換貨等網(wǎng)點服務,以及按照合同約定提供營銷服務,包括產(chǎn)品展示展銷、產(chǎn)品示范講解、新品上市發(fā)布、產(chǎn)品知識講座等品牌推廣活動,并向消費者收集有關產(chǎn)品質量、使用效果、消費動態(tài)等市場反饋信息,進行顧客滿意度調查,為公司新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣提供建議。

四、關于現(xiàn)有營銷人員的過渡安排

  在全面推行新業(yè)務制度的過程中,公司一方面將積極引導獲得直銷經(jīng)營許可地區(qū)的現(xiàn)有營銷人員逐步、平穩(wěn)過渡到新的業(yè)務模式;另一方面,對于未獲批直銷經(jīng)營許可的地區(qū),公司也將在遵守法律法規(guī)要求的前提下,對當?shù)貭I銷人員作出妥善安排。

  在公司獲批開展直銷經(jīng)營活動的地區(qū),現(xiàn)有銷售代表可在完成公司統(tǒng)一組織的培訓考試后,獲得公司頒發(fā)的直銷員證,從事在非固定地點的直銷工作。現(xiàn)有經(jīng)銷商可按自身不同條件及意愿,選擇陸續(xù)轉為公司加盟服務網(wǎng)點、營銷員工或銷售代表。在未獲得直銷經(jīng)營許可的地區(qū),對于當?shù)鼗钴S且有穩(wěn)定安利收入的銷售代表,公司將本著確保和諧穩(wěn)定的原則,對他們進行妥善安置,有序地聘用他們成為公司的營銷員工或引導他們申辦工商營業(yè)執(zhí)照,在固定經(jīng)營場所從事銷售工作。

  為了幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商平穩(wěn)過渡到新的業(yè)務模式,公司將給予其一定的時間進行考慮,并將酌情為積極工作、守規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷商提供過渡期服務補貼。公司計劃在2007年3月31日完成各項過渡安排。自2007年4月1日起,對于尚未選定發(fā)展方向的現(xiàn)有經(jīng)銷商,公司將按市場實際情況與經(jīng)銷商個人的工作表現(xiàn),安排其中有條件的為公司提供定點產(chǎn)品推廣服務,并按預先約定、固定數(shù)額、定期核查的原則,向其發(fā)放季度服務費。公司希望廣大經(jīng)銷商能夠根據(jù)自己的實際情況,按公司的安排確定自己的目標,積極有序地選定身份,從而實現(xiàn)更大的事業(yè)發(fā)展。

    獲批直銷經(jīng)營許可,是安利(中國)發(fā)展歷程中一個重要的新起點。未來,為實現(xiàn)安利在中國更為穩(wěn)健長遠的發(fā)展,公司將在現(xiàn)有的穩(wěn)固根基之上,重點做好“兩個提升、三個加強”。其中,“兩個提升”一是指通過構建完善的教育培訓體系、推出全新的營銷員工制度,提升人員素質;二是通過廣設服務網(wǎng)點,為消費者及銷售代表(直銷員)提供周到細致的網(wǎng)點服務,提升服務水平。“三個加強”則是指通過執(zhí)行嚴格的守則制度,加強規(guī)范管理;通過不斷研發(fā)、引進優(yōu)質產(chǎn)品,舉辦各類市場營銷活動,加強品牌建設;通過先進的管理,加強營運效率。
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