來源: 直銷世紀

根據(jù)世界直銷聯(lián)盟最新公布的全球直銷行業(yè)排名，亞洲地區(qū)直銷行業(yè)的表現(xiàn)依然亮眼，尤其是韓國與臺灣分別躍進到第三名與第九名，馬來西亞表現(xiàn)也不俗，前進到第十二名。加上一向表現(xiàn)穩(wěn)健的日本市場仍然維持第二名的格局，亞洲地區(qū)在全球十大市場中就占了三個。

 

然而在這個統(tǒng)計中，并未包含中國大陸的資料，以2005年的業(yè)績來看，大陸市場的排名應(yīng)在第五或第六。換言之，全球十大直銷市場的排名中，亞洲占了四個，美洲與歐洲各三個。

 

全球直銷行業(yè)中近年表現(xiàn)最亮眼的，當屬韓國市場。就一個人口不到五千萬人，國民所得不到一萬元的國家，竟然能創(chuàng)造83億美元的直銷產(chǎn)值，令人訝異。這個成績是臺灣的四倍，如果等比觀之，臺灣市場應(yīng)該還有一倍以上的增長空間，臺灣的直銷市場應(yīng)該有一千億臺幣的潛力。

 

亞洲排名前十大的市場型態(tài)各異，雖然地理范圍靠近，然而語言、文化、法規(guī)環(huán)境迥異，并且彼此之間政治關(guān)系例不和睦，例如韓日、中日之間的歷史矛盾，造成老百姓消費上的排斥心理，直銷行業(yè)之間交流并不多見。相對的，以美商為主的跨國公司，反而在這四個市場斬獲豐富，幾乎各地區(qū)的前十大公司，盡為美商跨國公司與當?shù)刂变N公司所據(jù)。日本直銷公司在中國大陸幾乎全軍覆沒，在韓國市場也難以立足。臺灣直銷市場較為開放，反而扮演了中日韓之間的橋梁。

 

整體評估之，東亞地區(qū)對于美商公司普遍較為接受，除了美國是世界首強，占有先天上的品牌優(yōu)勢之外，美式企業(yè)的管理模式亦值得借鏡。美商直銷公司進入任一市場，必以重金聘雇當?shù)匾涣鞯墓芾砣瞬牛�這種開放的心態(tài)，往往為當?shù)仄髽I(yè)所不及。相對于臺資企業(yè)、日資企業(yè)，甚或中資企業(yè)，始終擺脫不掉任用親信的慣例，在拓展國際市場上，美商公司反而沒有人事包袱。作者曾接觸許多臺資企業(yè)老板，發(fā)現(xiàn)他們就是缺乏用人唯才的氣魄，不愿意花重金聘雇優(yōu)秀人才。相反的，近幾年反而有一些大陸企業(yè)，敢花重金跨海聘請高手操盤，格局顯比臺灣企業(yè)大了許多。如此觀之，極有發(fā)展?jié)摿Φ拇箨懼变N市場，將來恐怕也不會是臺資企業(yè)的江山。