來(lái)源: 直銷世紀(jì)

根據(jù)世界直銷聯(lián)盟最新公布的全球直銷行業(yè)排名，亞洲地區(qū)直銷行業(yè)的表現(xiàn)依然亮眼，尤其是韓國(guó)與臺(tái)灣分別躍進(jìn)到第三名與第九名，馬來(lái)西亞表現(xiàn)也不俗，前進(jìn)到第十二名。加上一向表現(xiàn)穩(wěn)健的日本市場(chǎng)仍然維持第二名的格局，亞洲地區(qū)在全球十大市場(chǎng)中就占了三個(gè)。

 

然而在這個(gè)統(tǒng)計(jì)中，并未包含中國(guó)大陸的資料，以2005年的業(yè)績(jī)來(lái)看，大陸市場(chǎng)的排名應(yīng)在第五或第六。換言之，全球十大直銷市場(chǎng)的排名中，亞洲占了四個(gè)，美洲與歐洲各三個(gè)。

 

全球直銷行業(yè)中近年表現(xiàn)最亮眼的，當(dāng)屬韓國(guó)市場(chǎng)。就一個(gè)人口不到五千萬(wàn)人，國(guó)民所得不到一萬(wàn)元的國(guó)家，竟然能創(chuàng)造83億美元的直銷產(chǎn)值，令人訝異。這個(gè)成績(jī)是臺(tái)灣的四倍，如果等比觀之，臺(tái)灣市場(chǎng)應(yīng)該還有一倍以上的增長(zhǎng)空間，臺(tái)灣的直銷市場(chǎng)應(yīng)該有一千億臺(tái)幣的潛力。

 

亞洲排名前十大的市場(chǎng)型態(tài)各異，雖然地理范圍靠近，然而語(yǔ)言、文化、法規(guī)環(huán)境迥異，并且彼此之間政治關(guān)系例不和睦，例如韓日、中日之間的歷史矛盾，造成老百姓消費(fèi)上的排斥心理，直銷行業(yè)之間交流并不多見。相對(duì)的，以美商為主的跨國(guó)公司，反而在這四個(gè)市場(chǎng)斬獲豐富，幾乎各地區(qū)的前十大公司，盡為美商跨國(guó)公司與當(dāng)?shù)刂变N公司所據(jù)。日本直銷公司在中國(guó)大陸幾乎全軍覆沒(méi)，在韓國(guó)市場(chǎng)也難以立足。臺(tái)灣直銷市場(chǎng)較為開放，反而扮演了中日韓之間的橋梁。

 

整體評(píng)估之，東亞地區(qū)對(duì)于美商公司普遍較為接受，除了美國(guó)是世界首強(qiáng)，占有先天上的品牌優(yōu)勢(shì)之外，美式企業(yè)的管理模式亦值得借鏡。美商直銷公司進(jìn)入任一市場(chǎng)，必以重金聘雇當(dāng)?shù)匾涣鞯墓芾砣瞬牛�這種開放的心態(tài)，往往為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所不及。相對(duì)于臺(tái)資企業(yè)、日資企業(yè)，甚或中資企業(yè)，始終擺脫不掉任用親信的慣例，在拓展國(guó)際市場(chǎng)上，美商公司反而沒(méi)有人事包袱。作者曾接觸許多臺(tái)資企業(yè)老板，發(fā)現(xiàn)他們就是缺乏用人唯才的氣魄，不愿意花重金聘雇優(yōu)秀人才。相反的，近幾年反而有一些大陸企業(yè)，敢花重金跨海聘請(qǐng)高手操盤，格局顯比臺(tái)灣企業(yè)大了許多。如此觀之，極有發(fā)展?jié)摿Φ拇箨懼变N市場(chǎng)，將來(lái)恐怕也不會(huì)是臺(tái)資企業(yè)的江山。