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“連鎖銷售”——中國直銷的私生子2

發(fā)布: 2006-12-02 00:00:00    作者: root   來源:  

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   我曾經(jīng)也去過保險公司,老師給我們講的,我們與保險公司是一個附屬的關(guān)系,我們都不是保險公司的員工,我們是一個單獨(dú)的銷售團(tuán)隊,在幫保險公司銷售保單。因?yàn)樗c“連鎖銷售”差不多,你要想上主任的話,你就需要發(fā)展3名業(yè)務(wù)員,他也是在組建銷售體系。其實(shí)所以的現(xiàn)代直銷都是這樣,以組建人際網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ),它是將我們平時的人際關(guān)系規(guī)范化規(guī)模化和網(wǎng)絡(luò)化。那我國為什么要用這種現(xiàn)代直銷的方式來銷售保險呢,包括現(xiàn)在各國都是這樣?其實(shí)保險對我們中國人來說也是個超前事物,它買的是一個意識一種觀念,一般的人都很難接受。如果我要賣保險的話,我會首先賣給我的親戚朋友,因?yàn)樗麄儠谜f話一點(diǎn),不會一來就把我拒絕了。但是我親戚朋友賣完了又怎么辦呢?就需要我的親戚朋友再給我介紹他們的親戚朋友也來賣,這就利用了人際關(guān)系,但是這利用的也不是很合理,我們每個人的這個市場也是有險的,賣完了我就沒有市場沒有收入了嗎?這個時候我就需要發(fā)展我的業(yè)務(wù)員了,我的業(yè)務(wù)員又去賣給他們的親戚朋友,又讓他們的親戚朋友再介紹他們的親戚朋友也來買,而且他們也發(fā)展他們的業(yè)務(wù)員,所以我傘下所銷售的每一份保單,我都能獲得直接提成,或者間接提成,或者是銷售補(bǔ)助。 

    這就是現(xiàn)代直銷的魅力所在,它是利用大家的力量來為自己掙錢,那你這錢就是掙得輕松,就是能達(dá)到幾何倍增的財富。所以我們整個保險行業(yè)它占領(lǐng)市場用的是網(wǎng)絡(luò)去占領(lǐng),那就是非常牢固的,同樣是國外的保險和國內(nèi)的保險,我們大眾自己就會去買國內(nèi)的保險,因?yàn)橛H戚朋友就在賣,再說中國人多少都還是有愛國思想的,要支持自己的民族企業(yè)嘛。 

    那我們的直銷呢?國家當(dāng)初承諾三年內(nèi)打開國門,為什么現(xiàn)在都這么久過去了,還是不打開呢,其實(shí)就是因?yàn)閲乙恢倍荚谛麄鳎覀冞沒有自己的直銷公司還沒有自己的直銷隊伍,所以我們有條件不給他們打開。但是我們真正有沒有呢?那絕對是有,包括我們90年為什么要引進(jìn)傳銷,也是因?yàn)槲覀円l(fā)展我們的直銷業(yè),組建自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò)。只是當(dāng)時國家太盲目了,犯了那么多錯誤,導(dǎo)致了那個行業(yè)做不下去了,不得不一刀切掉。這就標(biāo)志著我們的直銷隊伍跨掉了,但是跨掉了并不代表我國就不發(fā)展直銷業(yè)了,我們依然要面臨打開直銷大門,依然要面臨全世界有成千上萬的直銷公司要涌入我們國家,來搶占我們的直銷市場。所以國家在98年4月21曰一取締傳銷之后,就馬上在5月12曰引進(jìn)了連鎖銷售。而連鎖銷售是現(xiàn)代直銷中最簡單最原始的一種,但是雖然他原始簡單,它適合我國的國情民情,是中下層老百姓翻身的機(jī)會,因?yàn)榈屯度氩粫屓魏我粋中國家庭就傾家蕩產(chǎn),而且它的五級三階制保證了人人都能成功。所以國家就引進(jìn)它繼續(xù)發(fā)展我國的直銷業(yè),組建自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò),這樣才會有6月22曰批準(zhǔn)了安利、完美、雅芳等十家外資的直銷通過轉(zhuǎn)型又存在下去。因?yàn)槲覀円囵B(yǎng)自己的直銷隊伍,畢竟還是要學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。一般的人都不知道我國還有自己的直銷隊伍,但是我們只有認(rèn)真想一下就會知道,如果我們連自己的直銷隊伍都沒有,那我們打開國門等于是什么,就等于是將自己的直銷市場拱手讓給了外國人,讓他們的直銷公司在我國組建好他們的直銷人際網(wǎng)絡(luò),一旦這網(wǎng)絡(luò)組建得夠成功夠龐大,當(dāng)它的什么商品都可以通過這網(wǎng)絡(luò)銷售的時候呢?那我們可能什么商品都會通過直銷就被它擠垮了,這也就是為什么他們就敢說,其他的市場都可以不談了,但是必須要談直銷和保險,因?yàn)樗浅G宄桶堰@兩個市場給你抓住了,其他什么市場都不在話下了。 

    那么這直銷人際網(wǎng)絡(luò)究竟有多大的魅力,我們暗中也要保護(hù)組建呢?比如曰本,它的直銷人際網(wǎng)絡(luò)是在70年代就組建成功了,所以這么多年以來,外國在先進(jìn)的商品都是很難打入它的市場,可以說曰本市場是世界公認(rèn)的最難攻克的市場。因?yàn)樗緡蟛糠值纳唐范际峭ㄟ^直銷在銷售,第一買本國的東西可以拿來用;第二他還可以賺錢(直銷的概念就是這樣,把中間利潤省下來,分發(fā)給各級的推銷員,也就是買東西就能賺錢,消費(fèi)就能致富,買東西能賺錢你說他不會買嗎?);第三他們也有很強(qiáng)的愛國情緒,要支持自己的民族企業(yè);第四就是最重要的了,它的網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)成的,它為什么要銷售你其他國家的東西呢?包括我國的海兒集團(tuán),也曾經(jīng)雄心勃勃的進(jìn)軍曰本市場,結(jié)果幾年下來碰得頭破血流,什么東西都賣不出去。別人有別人的網(wǎng)絡(luò),別人為什么銷售你的東西,他買自己國產(chǎn)的東西還可以賺錢,買你的東西就只能拿來用,買你的***什么呢? 

    所以我國缺就是缺自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò)。國家就曾經(jīng)提出要在2008年之前通過連鎖銷售產(chǎn)生2000萬的百萬富翁,這句話我也是親自去查過,是2005年3月石廣升在中央2套的講話,講的就是我國將會在2005年到2008年之間通過人際網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生2000萬的百萬富翁。但是當(dāng)時看到這折新聞的人很少,而且即使你看到了這折新聞,你也很難想像到我國怎樣通過人際網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生那么多的百萬富翁,而且產(chǎn)生這么多的百萬富翁的目的又是什么呢?其實(shí)很簡單,當(dāng)這2000萬的百萬富翁都產(chǎn)生的時候,我國的直銷人際網(wǎng)絡(luò)就會不只2000萬這么大,就是幾千萬,甚至是上億的網(wǎng)絡(luò),那時我們就會是世界上最大的直銷國,足以與世界上任何一家大的直銷公司抗衡。 

    但是現(xiàn)在我們畢竟還不是最大,現(xiàn)在美國是老大,它有1300多萬直銷從業(yè)人員,曰本是第2,包括臺灣地區(qū)都比大陸多,它都有400多萬,我們國家呢?雖然廣西現(xiàn)在是遍布20多座城市都在做連鎖銷售,廣東廣西加起來也已經(jīng)是200多萬了,而且98年引進(jìn)到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了8年多時間了,早就已經(jīng)試點(diǎn)成功了,已經(jīng)開始向全國推廣了,我知道很多省都有了這個行業(yè),但是所以的加起來也不過就300多萬而已。那我國政府現(xiàn)在面臨的最大難題就是,自己的直銷隊伍還組建得不夠龐大,不夠成功,還沒有能力與外國的大的直銷公司抗衡,而我們就將必須打開直銷大門,將自己的直銷市場拱手讓給外國人。那我國政府是不是會袖手旁觀,就讓我們的直銷市場被他們占領(lǐng),直銷隊伍被他們擠垮? 

    這是我以前一直擔(dān)心的問題,我擔(dān)心我們的直銷在打開國門之后完全沒有能力與外國的競爭。但是到后來也不擔(dān)心了,因?yàn)樵?005年12月,我國出臺了《直銷管理條例》。這條例上面有很重要的一條,現(xiàn)在很多人都不能理解它,就是我國目前取消了直銷的“多層次”。這“多層次”又叫多層次獎金計酬,也叫層壓式推銷。在我國現(xiàn)在來說涉及這“多層次”的行業(yè)很多很多,比如我剛剛講過的保險業(yè),它就是“多層次”的,還有招商銀行,還有就是我現(xiàn)在說的 “連鎖銷售”這行業(yè),還有以前的安利完美等外資直銷,以及現(xiàn)在出現(xiàn)的雙軌制等直銷。其實(shí)凡是現(xiàn)在直銷,以組建人際網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的通通都是“多層次”的。那我國政府他為什么會說取消直銷的“多層次”,又不取消保險的“多層次”,而且它為了讓自己的說法有理有據(jù),它說的是70年代美國成立直銷協(xié)會,以及后來各國成立的直銷協(xié)會,在成立的時候就是看到了直銷“多層次”的弊端,在那時就已經(jīng)取消沒用了。但是我一看到這個理由我就很不相信,因?yàn)槿绻娴膭e人在70年代就已經(jīng)淘汰的東西,我們還可不可能在90年代把傳銷引進(jìn)過來,害得那么多人傾家蕩產(chǎn)呢?所以我還專門去查了香港的,臺灣的,新加坡的,還包括世界上很多國家的直銷網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)這直銷的“多層次”是作為直銷的最大魅力,現(xiàn)在各國都在用,而且將來也還要繼續(xù)這樣用下去。那為什么我國政府它要撒這么大的謊,包括它這條例出臺之后,網(wǎng)上有很多網(wǎng)民都在罵中國政府,罵中國政府是不懂直銷的政府。因?yàn)槎贾乐变N的最大魅力就是因?yàn)橛羞@個“多層次”,只有具有“多層次” 才具有幾何倍增的財富,如果直銷連“多層次”都沒有了,那它的魅力就不再了,就與傳統(tǒng)單純的推銷就沒有區(qū)別。網(wǎng)民們說,那直銷的魅力都不再了,還有多少愿意去做直銷,還有哪些人愿意做安利完美等翟燴些直銷呢?  

    但是我就說,網(wǎng)上的這些人你們在罵中國政府,其實(shí)你們都不知道中國政府的真正目的是什么,都不知道中國共產(chǎn)黨的苦衷是什么。可以說我們中國政府這樣做,它有兩個目的: 

    第一,都知道外資直銷在我們國家賺了很多錢走,特別是安利做得最好,2003年它賺了100億,2004年它賺了170億,也有專家作個評估,從90年到現(xiàn)在所以外資直銷在我國總共賺走了3個鴉片戰(zhàn)爭的財富。你說國家看到這么的財富被他們賺走了,國家心不心痛啊。所以現(xiàn)在國家把直銷的 “多層次”取消,就是要讓它的魅力不再,讓外資直銷的網(wǎng)絡(luò)效益不存在,讓很多做直銷的人都不愿再做,做的人都少了,它賺的錢是不是也會少呢?所以取消“多層次”就是不想讓他們再在我們國家賺到那么多錢走。其實(shí)很多人都不知道,雖然安利這些直銷公司在我國存在了這么多年,看似賺了那么多錢走,但實(shí)際上我國政府對他們的要求一直都非常苛刻。安利還有很多產(chǎn)品都沒能進(jìn)入我國的市場,比如它的櫥柜,家具等,特別是櫥柜,價錢又便宜又很實(shí)惠,在全世界都是賣得很好的。但是我國政府就是不允許它的這類商品進(jìn)入市場,因?yàn)檫@些東西進(jìn)來之后對我們的市場就是個很多的沖擊,它會賣得更好,那么賺的錢就會更多。而我國一直只允許它把曰用品,保健品,化妝品等高消費(fèi)的東西讓它進(jìn)入市場,這些高消費(fèi)的東西,不是我國普通的老百姓都能消費(fèi)得起,只是高層次的人消費(fèi),在我國高層次的人也很少,所以相對來說它賺的錢也要少一點(diǎn)。包括條例的第一條有這樣的規(guī)定,直銷公司在我國必須注冊資金8000萬,年銷售量5億(外資先行,內(nèi)資后行)。其實(shí)明眼人一眼就可以看出,這就是在針對外資直銷。因?yàn)閺?001年我國加入世貿(mào)組織以來,在香港就已經(jīng)是幾千家外資直銷公司在等著我們打開國門,就將一擁而上,來強(qiáng)占我們的直銷市場。

    而我國政府就用這一條就讓一大部分中小型直銷公司因?yàn)檫_(dá)不到條件而進(jìn)入不了國門,把整個數(shù)量就給控制下來了,所以相對來說它賺的錢也要少一點(diǎn)。國家目前的種種做法都是為了不讓他們再在我們國家賺走那么多錢。 第二,可以說就更深遠(yuǎn)了。直銷都需要控制它的發(fā)展速度,而這“連鎖銷售”的重中之重更是要控制發(fā)展速度,而我國目前控制它的發(fā)展速度的最好辦法是什么呢?那就是把它放在“傳銷”的負(fù)面影響下,因?yàn)榇蟛糠种袊硕疾恢馈皞麂N”是什么東西,只聽說它是騙親戚騙朋友,強(qiáng)買強(qiáng)賣控制人身自由,綁架勒索等等洪水猛獸,而且國家時不時對來人太多的省份進(jìn)行大量的負(fù)面宣傳和報道,讓那地方的人一聽說這個地方就不敢來涉足這個行業(yè),通過這種宏觀調(diào)控的方式來有效的控制住它的發(fā)展速度,讓它在這個地方更能健康有序穩(wěn)固的發(fā)展下去。

    也就是我國為了宏觀調(diào)控這個行業(yè),它一直都在對內(nèi)對外宣傳,要打擊“傳銷”、“非法傳銷”、以及“變相傳銷”。但是我們2001入世承諾的是什么,承諾的打開直銷大門就是承諾的“無店鋪直銷”,而真正懂直銷的人就會知道,“傳銷”就是直銷的一種,那時別人就會說,現(xiàn)在傳銷都可以做了,那你宣傳了那么多年你要打擊它,那不是自己說出的話又把它收回來,那國家領(lǐng)導(dǎo)人的面子還往哪里放呢?但是現(xiàn)在“多層次”取消之后就不存在這個問題了,那時國家就可以說,現(xiàn)在的直銷不是以前的“傳銷”,那它就可以繼續(xù)對內(nèi)對外宣傳還是要打擊“傳銷”等等,那就依然存在這個行業(yè)的機(jī)會,國家依然就可以把“連鎖銷售”暗箱操控下去。而且我國的“連鎖銷售”98年才正式引進(jìn),到現(xiàn)在才發(fā)展短短的8年多時間,國家更不可能讓它明朗化,國家希望能一直暗箱操控下去,越久越好。而且即使是給直銷立了法,與“連鎖銷售”也沒有什么關(guān)系,而且它還要大家看到這個行業(yè)與法律要有所沖突,只有有沖突它才有辦法繼續(xù)對你進(jìn)行負(fù)面的宣傳和報道,對你進(jìn)行宏觀調(diào)控。

    去年我就寫過這樣一篇文章:“連鎖銷售”是中國直銷的“私生子”。可以說既然是“私生子”,那就是不能擺在桌面上來明說,只能自己暗中養(yǎng)下去,但畢竟是自己的親生骨肉,還暗中保護(hù)它,暗中培養(yǎng)它成長,因?yàn)橹袊闹变N業(yè)還得靠它。然后我就把上述的兩個國家目的分析出來,最后總結(jié)我國目前正在暗中培養(yǎng)自己的直銷隊伍,以應(yīng)對將來打開直銷大門,抵制外資直銷。我把該篇文章發(fā)到中國官方直銷網(wǎng)站,結(jié)果沒想到是連發(fā)三次連被刪除了三次。而且第三次被刪除后,就有個人給我打來電話。剛開始跟我聊,說我這篇文章分析得很透徹,又跟我聊起中國直銷。它讓我真正明白了什么才是現(xiàn)在的中國直銷,中國現(xiàn)階段的直銷道路應(yīng)該怎樣走下去:安利、完美等等多軌制、雙軌制、級差制的直銷都還是不適合我們現(xiàn)在的國情民情的直銷,我們的民眾現(xiàn)在做還是很困難。而“連鎖銷售”雖然是最原始最簡單的現(xiàn)代直銷,但是它正適合我們的國情民情,五級三階制也使它保證了人人都能成功,3800的低投入起點(diǎn),也使它成了給我國廣大的中下層老百姓一個翻身的機(jī)會,它的運(yùn)作模式以及簡單完善的人才培訓(xùn)機(jī)制,還有非常人性化體現(xiàn)公平公正的管理制度,也同時保證了這么多層次不同的人在一起卻能井井有條,而且能解決我國現(xiàn)在的很大社會難題,解決就業(yè)難問題,解決貧富差距問題,所以這必定是我國現(xiàn)階段必須要走的直銷道路。最后他問我,你給其他的網(wǎng)站發(fā)沒有,我說沒有,他說那你以后不要再發(fā)上去了,國家要求低調(diào)宣傳,最后他說他是中國直銷專家。

    (有句話說得好,任何東西,存在就是道理,想那么多干什么。其實(shí)我們不管國家是通過怎樣的方式在支持這個行業(yè),我們只需要看這個行業(yè)是不是國家需要的,是不是人民需要,又是不是我們自己需要的,如果大家都需要,利國利民又利己,那你說它是不是國家支持認(rèn)可,具有強(qiáng)大生命力的行業(yè)呢?國家需要這個行業(yè)干什么:第一,“連鎖銷售”是國家培養(yǎng)的第一支直銷大軍,現(xiàn)在也迫切需要這支自己的直銷隊伍趕快發(fā)展壯大起來,以應(yīng)對我們即將打開的直銷大門,抵制成千上萬家即將擁入我國的外資直銷。第二,將來國家還要通過自己的直銷業(yè)來保護(hù)我們所有的民族企業(yè)。都知道以前我們保護(hù)民族企業(yè)是怎樣保護(hù),通過提高關(guān)稅來抵制外國商品。但是現(xiàn)在我們已經(jīng)加入了世貿(mào),以后的關(guān)稅還要逐步降為零,那還可能去提高關(guān)稅嗎?那時我們就要通過自己的直銷隊伍和市場來保護(hù)了。 “連鎖銷售”與大多直銷一樣,做的也是網(wǎng)絡(luò)事業(yè),組建的是人際網(wǎng)絡(luò)市場,當(dāng)每個人做上最高級別時下面都已經(jīng)是有很多人而且還不斷發(fā)展壯大的網(wǎng)絡(luò),而推薦人的也是個無窮無盡的網(wǎng)絡(luò),這就是我們每個人的市場,這時你可以通過這個市場通過這樣的運(yùn)作模式來銷售任何東西,只要是國家批準(zhǔn)的商品。比如國產(chǎn)的手機(jī)現(xiàn)在要我們來支持它買它,大家都不會愿意,因?yàn)橘|(zhì)量又不好,用不了多久可能就壞了。但是如果我們有我們的網(wǎng)絡(luò)市場,而且通過這種銷售模式銷售下去,大家都來買國產(chǎn)手機(jī),都能獲得成百上千的買這手機(jī)的利潤,你說大家會不會來支持國產(chǎn)呢?這樣久而久之,民族企業(yè)也賺到錢了,它有了錢一樣可以去搞新技術(shù)開發(fā),去提高產(chǎn)品質(zhì)量。就像韓國曰本為什么工業(yè)那么發(fā)達(dá),韓國人開的都是現(xiàn)代汽車,用的全是三星手機(jī),難道他們就這么愛國,其實(shí)也不至于,因?yàn)檫@些東西都是通過直銷在銷售,是直銷促使了他必須去愛國。而“連鎖銷售”雖然是個出局制的行業(yè),每個人出局后好像就與行業(yè)無關(guān)了,其實(shí)呢,我們的網(wǎng)絡(luò)還在,這時你來銷售什么東西都可以。就像現(xiàn)在我們的高級業(yè)務(wù)員,做的就是汽車直銷,投資更大回報更高,幾年后有的會有幾千萬的財富。現(xiàn)在的“汽車連鎖銷售”已經(jīng)是很明朗化的東西了,網(wǎng)上也能查到,加盟費(fèi) 200萬。第三,國家引進(jìn)的這個行業(yè)還可以拉動內(nèi)需,刺激經(jīng)濟(jì)增長。現(xiàn)在的中國人大部分都不愿意拿錢出來用,喜歡存到銀行里。但是消費(fèi)消費(fèi),有消才有費(fèi),貨幣不流通,經(jīng)濟(jì)怎么發(fā)展呢?但中國人的消費(fèi)觀念就決定了,哪怕銀行一次一次降息,哪怕將來存到銀行的錢可能還倒拿保管費(fèi),中國人也不會把錢拿出來用的。

    如果將來直銷普及了呢?我們買東西的同時,還能獲得商品的利潤,現(xiàn)在雖然是個消費(fèi)者,但不久我們就會是利潤的享受者,就能賺到錢,那時我們大家是不是都會自己主動就拿錢出來消費(fèi)呢?那這樣企業(yè)的產(chǎn)品找到銷路了,企業(yè)不用倒閉了,工人也不用下崗了,企業(yè)的發(fā)展更出現(xiàn)了更多的就業(yè)崗位,更解決了很多人的就業(yè)難問題。第四,整個“連鎖銷售”行業(yè),不只是讓每個人都賺到錢。如果只讓在這行業(yè)的人賺到錢,那么就只相當(dāng)于玩了個金錢的游戲,又是新一代的爆發(fā)富產(chǎn)生了。幾年之后,他們中的大部分又會成為窮光蛋,不知道怎樣用這錢的又會很快將它揮霍完,那這樣一點(diǎn)也達(dá)不到國家引進(jìn)這行業(yè)的目的。“連鎖銷售”不僅讓每個人掙到錢,還要讓大部分人通過行業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)制,管理制度,培養(yǎng)你的能力,提高你的素質(zhì),要讓大部分人掙到錢的同時有能力能駕馭住這么大筆財富。那這行業(yè)才能達(dá)到,在當(dāng)?shù)匕l(fā)展帶動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì),這部分人回去之后,又可以去開企業(yè),辦工廠,支援家鄉(xiāng)建設(shè)。所以整個行業(yè)國家才是最大的贏家,它沒花一分錢引進(jìn)了一種商品銷售的模式,卻能達(dá)到讓我們這部分人先富起來,然后回去以點(diǎn)帶面,整個行業(yè)富了一個地方,貴了另一個地方,利國利民又利己。難道你能說它不是具有強(qiáng)大生命力的行業(yè),不是國家認(rèn)可支持的行業(yè)嗎?)

    所以聽他說后,我的這篇文章在這一年的時都沒有再發(fā)表過,現(xiàn)在我又重新整理了這篇文章,經(jīng)過一年的直銷經(jīng)歷,文章更完善了,今天把它公布出來,目的是想尋找事業(yè)合作伙伴,招聘直銷人才。 經(jīng)過這一年的拼搏,我也學(xué)到了很多新的東西,我從來都不急切地想要成功,但是現(xiàn)在我已經(jīng)快成功了,已經(jīng)沒法阻止成功的腳步了。所以想來網(wǎng)上招聘部分有膽識、膽量、眼光和責(zé)任心的直銷人才,為我的成功作最后的沖刺。我相信如果有一萬個人看到這文章,必定也有一個人能相信,能來跟我一起從事這個事業(yè)。你是不是這萬中挑一的人呢?(“連鎖銷售”是中國培養(yǎng)的第一支直銷隊伍,真正中國自己的民族直銷大軍,我作為其中的一員非常的榮幸。而我的目標(biāo)就像有個網(wǎng)友給我發(fā)的短信:中國未來直銷界應(yīng)該有你的大名!)

    世界直銷起源在美國,發(fā)展在曰本,輝煌必將在中國。因?yàn)槲覀冇腥澜缱疃嗟娜丝冢畲蟮氖袌觯F(xiàn)在人口問題雖然是我國的老大難問題,但是將來必定是我國的福音。

    機(jī)會往往與你擦肩而過,機(jī)會也是不為大多數(shù)人認(rèn)可的,你會不會是那能成功的少數(shù)呢?

    來源:直銷中國網(wǎng)博客

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