中國(guó)直銷已由"無(wú)店鋪特征"進(jìn)入"店鋪時(shí)代"!
發(fā)布: 2006-12-02 00:00:00 作者: 趙桐 來(lái)源:
直銷本是一個(gè)"無(wú)店鋪"的,由人們的"口碑"相傳,讓產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的特殊生意.同時(shí),也讓更多的普通人參與到了流通環(huán)節(jié)的財(cái)富分配之中,并為人們提供了一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)/高收益的致富平臺(tái);讓人們?cè)谑嫘南M(fèi)的同時(shí),享受到快樂(lè)致富/實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的滿足與愜意!當(dāng)這種營(yíng)銷模式進(jìn)入中國(guó),也讓中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了一度的活躍和繁榮的景象;而隨之而來(lái)的便是這種模式被不法分子的變相利用,造成了極大的社會(huì)問(wèn)題和負(fù)面效應(yīng).當(dāng)98年政府在"一刀切"的同時(shí)又批準(zhǔn)了大家熟知的"十大轉(zhuǎn)型"企業(yè),并規(guī)定這些"轉(zhuǎn)型"企業(yè)只能通過(guò)"店鋪+雇傭直銷員"的模式運(yùn)做直銷,從此,直銷的"無(wú)店鋪"特征在中國(guó)便畫上了一個(gè)"休止符"!
其實(shí),直銷在中國(guó)的"店鋪"特征還有一個(gè)重要因素:改革開(kāi)放以來(lái),商潮在洗刷著過(guò)去的貧窮的同時(shí),也由于人們"道德觀念"和"商業(yè)意識(shí)"的不同步,出現(xiàn)了太多的丟棄"論語(yǔ)"打"算盤"的所謂商人;也讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)出現(xiàn)了空前的"信譽(yù)危機(jī)"!直銷業(yè)更是如此,急功近利的"操盤手"們"云里來(lái)"/"霧里去",劣質(zhì)的產(chǎn)品成了他們瘋狂斂財(cái)?shù)?道具",人們?cè)?迷霧中"難以看到真正物有所值的好產(chǎn)品,退貨無(wú)門也視同見(jiàn)慣,讓消費(fèi)者在心理上受到了極大的傷害!人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣于看得見(jiàn)摸得著的東西,于是,直銷的"店鋪"模式也讓老百姓心理上塌實(shí)了許多,俗話說(shuō)"跑了和尚跑不了廟",就是這個(gè)道理!
為了適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情,一時(shí)間,各直銷公司紛紛進(jìn)入了"專賣店"大戰(zhàn)."十家轉(zhuǎn)型"之一的"日暉(中國(guó))有限公司"2005年4月重返直銷陣營(yíng)的同時(shí),更是大手筆投入2億美金進(jìn)行它的"千店工程",為了降低經(jīng)銷商加盟的門檻,又于今年6月推出了"123"計(jì)劃(即:1星店1.2萬(wàn);2星店2.4萬(wàn);3星店3.6萬(wàn)),專賣店的產(chǎn)品包括:DL系列日用品和化妝品/保健品/飲水機(jī)等.另外我們也發(fā)現(xiàn),那些頗具影響力的未獲"轉(zhuǎn)型"許可的直銷巨頭們并沒(méi)有離開(kāi)中國(guó)的直銷領(lǐng)地,以"仙妮蕾德"為例,他們則選擇了"特許經(jīng)營(yíng)"之路,繼續(xù)分享直銷市場(chǎng)這塊大"蛋糕".當(dāng)中國(guó)[商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法]于2005年2月1日正式執(zhí)行時(shí),"特許經(jīng)營(yíng)"便有了可靠的法律依據(jù)!
再有,當(dāng)[兩個(gè)條例]出臺(tái)后,由于"多層次"的受限,通過(guò)"店鋪"實(shí)現(xiàn)由"自然人"的"多層次"向"法人"(店)的"多層次"的轉(zhuǎn)換便成了直銷公司"獎(jiǎng)金制度"的一種"變通之術(shù)"!另一方面,直銷"口碑"相傳的特征也回歸到"主流媒體"做形象宣傳廣告上.當(dāng)"口碑"出現(xiàn)"信譽(yù)危機(jī)"的時(shí)候,通過(guò)這種"主流媒體"的宣傳,可以起到"正名"的作用,同時(shí)又能擴(kuò)大企業(yè)的"知名度"和"輿論影響力"!可見(jiàn),媒體廣告是"口碑"效應(yīng)的重要補(bǔ)充.與此同時(shí),也有很多直銷公司正在推行"體驗(yàn)店"模式,即:先免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品,當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)程中感受到了產(chǎn)品給自己帶來(lái)的正面效果,客戶便會(huì)主動(dòng)來(lái)重復(fù)消費(fèi)或加入到該公司的營(yíng)銷體系參與其營(yíng)銷活動(dòng).
可見(jiàn),"店鋪"在中國(guó)直銷的版圖上已是無(wú)處不在,"后無(wú)店鋪時(shí)代"也已經(jīng)結(jié)束,中國(guó)直銷已由"無(wú)店鋪"特征進(jìn)入了完全的"店鋪"時(shí)代!!
其實(shí),直銷在中國(guó)的"店鋪"特征還有一個(gè)重要因素:改革開(kāi)放以來(lái),商潮在洗刷著過(guò)去的貧窮的同時(shí),也由于人們"道德觀念"和"商業(yè)意識(shí)"的不同步,出現(xiàn)了太多的丟棄"論語(yǔ)"打"算盤"的所謂商人;也讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)出現(xiàn)了空前的"信譽(yù)危機(jī)"!直銷業(yè)更是如此,急功近利的"操盤手"們"云里來(lái)"/"霧里去",劣質(zhì)的產(chǎn)品成了他們瘋狂斂財(cái)?shù)?道具",人們?cè)?迷霧中"難以看到真正物有所值的好產(chǎn)品,退貨無(wú)門也視同見(jiàn)慣,讓消費(fèi)者在心理上受到了極大的傷害!人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣于看得見(jiàn)摸得著的東西,于是,直銷的"店鋪"模式也讓老百姓心理上塌實(shí)了許多,俗話說(shuō)"跑了和尚跑不了廟",就是這個(gè)道理!
為了適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情,一時(shí)間,各直銷公司紛紛進(jìn)入了"專賣店"大戰(zhàn)."十家轉(zhuǎn)型"之一的"日暉(中國(guó))有限公司"2005年4月重返直銷陣營(yíng)的同時(shí),更是大手筆投入2億美金進(jìn)行它的"千店工程",為了降低經(jīng)銷商加盟的門檻,又于今年6月推出了"123"計(jì)劃(即:1星店1.2萬(wàn);2星店2.4萬(wàn);3星店3.6萬(wàn)),專賣店的產(chǎn)品包括:DL系列日用品和化妝品/保健品/飲水機(jī)等.另外我們也發(fā)現(xiàn),那些頗具影響力的未獲"轉(zhuǎn)型"許可的直銷巨頭們并沒(méi)有離開(kāi)中國(guó)的直銷領(lǐng)地,以"仙妮蕾德"為例,他們則選擇了"特許經(jīng)營(yíng)"之路,繼續(xù)分享直銷市場(chǎng)這塊大"蛋糕".當(dāng)中國(guó)[商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法]于2005年2月1日正式執(zhí)行時(shí),"特許經(jīng)營(yíng)"便有了可靠的法律依據(jù)!
再有,當(dāng)[兩個(gè)條例]出臺(tái)后,由于"多層次"的受限,通過(guò)"店鋪"實(shí)現(xiàn)由"自然人"的"多層次"向"法人"(店)的"多層次"的轉(zhuǎn)換便成了直銷公司"獎(jiǎng)金制度"的一種"變通之術(shù)"!另一方面,直銷"口碑"相傳的特征也回歸到"主流媒體"做形象宣傳廣告上.當(dāng)"口碑"出現(xiàn)"信譽(yù)危機(jī)"的時(shí)候,通過(guò)這種"主流媒體"的宣傳,可以起到"正名"的作用,同時(shí)又能擴(kuò)大企業(yè)的"知名度"和"輿論影響力"!可見(jiàn),媒體廣告是"口碑"效應(yīng)的重要補(bǔ)充.與此同時(shí),也有很多直銷公司正在推行"體驗(yàn)店"模式,即:先免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品,當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)程中感受到了產(chǎn)品給自己帶來(lái)的正面效果,客戶便會(huì)主動(dòng)來(lái)重復(fù)消費(fèi)或加入到該公司的營(yíng)銷體系參與其營(yíng)銷活動(dòng).
可見(jiàn),"店鋪"在中國(guó)直銷的版圖上已是無(wú)處不在,"后無(wú)店鋪時(shí)代"也已經(jīng)結(jié)束,中國(guó)直銷已由"無(wú)店鋪"特征進(jìn)入了完全的"店鋪"時(shí)代!!
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