案例

    A是做事情沒(méi)有什么目標(biāo)和計(jì)劃的人，加入某直銷(xiāo)公司之后，也沒(méi)有想過(guò)以后該怎么做，做了一天就是一天，A也說(shuō)自己整天都非常忙，但實(shí)際上行動(dòng)量和成交量并不大，做了較長(zhǎng)一段時(shí)間后，各方面的能力并沒(méi)有多大的提升，業(yè)績(jī)也一直比較普通。 

    B經(jīng)朋友介紹加入某直銷(xiāo)公司之后，熱情沸騰，決定大干一場(chǎng)，進(jìn)來(lái)運(yùn)作了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有當(dāng)初想象的那么順利，心理反差很大，碰到一點(diǎn)困難就灰心喪氣，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)其他成員的鼓勵(lì)，B的信心又增加了，于是又出去開(kāi)展工作，但碰到一點(diǎn)困難又情緒低落……如此不斷反復(fù)，事業(yè)也跟著反反復(fù)復(fù)。 

    C是性格很急的人，接觸某家直銷(xiāo)公司后，感覺(jué)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，于是立刻全心投入到該直銷(xiāo)事業(yè)中，而且沒(méi)有打任何基礎(chǔ)就參加公司的級(jí)別考核，結(jié)果欲速則不達(dá)，考核都沒(méi)通過(guò)，于是C受到很大的打擊，自己也陷入進(jìn)退兩難的境地。
    D在開(kāi)展某家公司的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)過(guò)程中，了解了另外一家公司，覺(jué)得另外一家比現(xiàn)在這家好，于是D加入了另一家公司，后來(lái)又了解了一家新公司，覺(jué)得又比前一家更好，于是D又加入另一家公司……一段時(shí)間過(guò)去了，D發(fā)現(xiàn)自己一事無(wú)成，而且中間加入的一些公司原來(lái)是非法傳銷(xiāo)公司。D經(jīng)過(guò)深入了解后，決定選擇一家正規(guī)的公司長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，于是加入該公司的某個(gè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)后D了解了該公司的另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，覺(jué)得另一個(gè)團(tuán)隊(duì)比現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)好，于是D轉(zhuǎn)到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，后來(lái)D又覺(jué)得另一個(gè)新團(tuán)隊(duì)更好，于是D又轉(zhuǎn)到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)……如此反復(fù)，D除了浪費(fèi)大量時(shí)間之外，什么也沒(méi)得到。 

    E的人際網(wǎng)絡(luò)非常廣，加入一家公司后，自己發(fā)展非常快速，網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張到全國(guó)各地，于是E很快就在全國(guó)各地跑，而且E自己直接開(kāi)發(fā)的橫排成員非常多，并不注意團(tuán)隊(duì)深度的發(fā)展，結(jié)果E雖然花了很多時(shí)間、精力和資金，但這些資源太過(guò)分散，各地的團(tuán)隊(duì)都是只開(kāi)花不結(jié)果，E疲于奔命，這個(gè)事業(yè)還是沒(méi)有做起來(lái)。 

    F是一個(gè)做事很認(rèn)真細(xì)致的人，加入一家正規(guī)穩(wěn)健的公司后，全面深入地分析自己的主客觀因素，然后制訂了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的各個(gè)步驟，F(xiàn)樹(shù)立了堅(jiān)定的信念：不達(dá)目標(biāo)不罷休。F以他最有資源的一個(gè)地區(qū)作為基地開(kāi)展業(yè)務(wù)，當(dāng)這個(gè)基地做得比較成熟了，再往外擴(kuò)張業(yè)務(wù)。F在做的前一兩年碰到很多困難，但每次困難來(lái)臨的時(shí)候，F(xiàn)都清楚地認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)階段出現(xiàn)這樣的困難是正常的，所以F每次都正面去迎接困難，并想盡一切辦法去克服它。在開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，F(xiàn)也碰到過(guò)很多第三方的誘惑，但F始終堅(jiān)定不移地走自己的路，到了第三年，F(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的爆發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他原來(lái)的意料，F(xiàn)朝著他更遠(yuǎn)大的目標(biāo)逐步邁進(jìn)。 

  

    何謂戰(zhàn)略性規(guī)劃 

    正當(dāng)?shù)闹变N(xiāo)行為是一種長(zhǎng)久性的創(chuàng)業(yè)行為，戰(zhàn)略性規(guī)劃是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初就必須制定的內(nèi)容，然而很多的直銷(xiāo)商并沒(méi)有戰(zhàn)略性規(guī)劃的概念和意識(shí)，更沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這方面的重要性。 

    在直銷(xiāo)行業(yè)中，對(duì)戰(zhàn)略性規(guī)劃我們可以理解為：根據(jù)自己的主客觀因素，從宏觀的角度以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)設(shè)定你的目標(biāo)，然后制定你實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的方案、步驟和方法。 

    制定戰(zhàn)略性規(guī)劃的時(shí)候，要注意到它的幾個(gè)特點(diǎn)： 

    （1）全局性：要從全局的角度來(lái)思考問(wèn)題，因?yàn)橹变N(xiāo)事業(yè)之所以稱(chēng)為一項(xiàng)事業(yè)，它就不是一件小事情，而是影響到一個(gè)人命運(yùn)的事情，所以在制定規(guī)劃時(shí)要從大處著眼，從宏觀的角度來(lái)思考問(wèn)題，追求一種總體的效果。當(dāng)大的規(guī)劃制訂出來(lái)后，小的計(jì)劃就可以根據(jù)大框架進(jìn)行細(xì)分。 

    （2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性：正當(dāng)?shù)闹变N(xiāo)行業(yè)是一種長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)行為，是一個(gè)人長(zhǎng)久的甚至是終身的事業(yè)，它跟所謂“一夜暴富”的非法傳銷(xiāo)行為有本質(zhì)的區(qū)別，所以在制定規(guī)劃時(shí)要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光（一般要5年以上）來(lái)看問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃才能造就大事業(yè)，才能將你全部的資源用在最有價(jià)值的事情上面。 

    （3）競(jìng)爭(zhēng)性：直銷(xiāo)行業(yè)是充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)行業(yè)，所以你所制定的規(guī)劃必須是有競(jìng)爭(zhēng)力的，當(dāng)然這種競(jìng)爭(zhēng)力是結(jié)合上面的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性來(lái)考慮。任何想成就大事業(yè)的人，都勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己各自的優(yōu)勢(shì)和劣性，然后制定出能克敵制勝的方案。 

    （4）綱領(lǐng)性：制定的規(guī)劃，是作為以后開(kāi)展工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，所以所制定的規(guī)劃必須是可操作的、具體的、有原則性的，一個(gè)空洞的或者憑空想象出來(lái)的規(guī)劃是沒(méi)有意義的。一個(gè)綱領(lǐng)性的規(guī)劃經(jīng)過(guò)展開(kāi)、分解和落實(shí)等過(guò)程，就成為具體的行動(dòng)計(jì)劃。 

  

    制定戰(zhàn)略性規(guī)劃的重要性 

    國(guó)家有國(guó)家的戰(zhàn)略方針，企業(yè)有企業(yè)的戰(zhàn)略方案，同樣，做直銷(xiāo)事業(yè)，也需要有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，否則就像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞，像案例A一樣，工作效率低下，資源浪費(fèi)。明確的目標(biāo)是動(dòng)力的源泉，一個(gè)人只有對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)著希望、擁有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和一定要達(dá)到目標(biāo)的決心，他才能取得巨大的成功。 

    擁有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，可以讓你更清楚地看到事物發(fā)展的正常規(guī)律，認(rèn)識(shí)到不同階段的挑戰(zhàn)性和成果，那么當(dāng)你碰到困難的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得這些困難都是正常現(xiàn)象，從而以更好的心態(tài)來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，當(dāng)一個(gè)階段的困難被你克服過(guò)去后，你就上升到一個(gè)新的階段了。如果案例中B一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)到直銷(xiāo)行業(yè)的特點(diǎn)，并制定相關(guān)的規(guī)劃，那么他的情緒會(huì)更加穩(wěn)定，也會(huì)更加從容地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。 

    戰(zhàn)略性規(guī)劃一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容就是制定你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案和步驟，并用相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看待問(wèn)題。人無(wú)遠(yuǎn)濾，必有近憂(yōu)，案例中C就是這樣的人，如果他能認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略性規(guī)劃并應(yīng)用它，他就不至于那么急功近利，而是按部就班，先打穩(wěn)一個(gè)基礎(chǔ)，然后再按計(jì)劃一步一步向目標(biāo)前進(jìn)。

堅(jiān)定的信念是成功的必備條件，一個(gè)人做直銷(xiāo)能否成功，最重要的因素還是自己，如果自己信念堅(jiān)定，那么別人是左右不了你的。如果案例中D能夠認(rèn)清自己究竟想要的是什么，并且制定自己的目標(biāo)和行動(dòng)步驟，他至少不會(huì)那么容易受別人影響而輕易地轉(zhuǎn)公司和團(tuán)隊(duì)（當(dāng)然如果原來(lái)的公司和團(tuán)隊(duì)確實(shí)不適合你，那是另一回事）。 

    每個(gè)人的時(shí)間、精力、資源等都是有限的，如何在相同的時(shí)間里，將自己的精力和資源做最優(yōu)化的安排，達(dá)到最佳的效果呢？這時(shí)候規(guī)劃就顯得尤為重要了，是集中兵力打殲滅戰(zhàn)，還是分散兵力擴(kuò)大戰(zhàn)線(xiàn)，針對(duì)不同人的情況，方案可能是不同的。 

    總之，擁有一個(gè)完整的戰(zhàn)略性規(guī)劃，可以讓你的目標(biāo)更加明確、步驟更加清晰、信念更加堅(jiān)定、行動(dòng)更加高效，從而更加容易地到達(dá)成功的彼岸。 

  

    如何制定戰(zhàn)略性規(guī)劃 

    首先，深入地了解和分析自己以及你當(dāng)前擁有的資源。很多人對(duì)自己其實(shí)是很不了解的，有的人對(duì)自己盲目自信，有的人對(duì)自己卻盲目自卑。你要拋開(kāi)一切的雜念和別人對(duì)你的看法，真正地審視一下你自己，了解自己不僅僅是了解自己的現(xiàn)狀，更重要的是，你自己究竟想成為一名什么樣的人，你經(jīng)過(guò)努力后有沒(méi)有可能成為那樣的人？然后，分析自己的客觀因素，包括你的人際網(wǎng)絡(luò)、資金、你所能用到的各種資源，分析客觀資源的時(shí)候也不能只看到當(dāng)前的資源，還要分析未來(lái)需要哪些資源？如何去獲得那些資源等。 

    在了解自己的基礎(chǔ)上，明確你最終的目標(biāo)和使命，清楚地讓自己回答：你為什么要從事你當(dāng)前的直銷(xiāo)事業(yè)？你真正想要達(dá)到什么樣的最終目標(biāo)？你的價(jià)值觀和使命是什么？將你的目標(biāo)明確化、圖像化，然后為你的目標(biāo)設(shè)定一個(gè)實(shí)現(xiàn)的時(shí)限。 

    接下來(lái)就要做更具體的規(guī)劃了，做直銷(xiāo)事業(yè)，要規(guī)劃的東西是非常多的，下面列舉一些作為實(shí)例： 

    （1）個(gè)人能力提升的規(guī)劃 

    如果你想將直銷(xiāo)事業(yè)做穩(wěn)做大做久，那么，你自己肯定要成為一名綜合型的人才，要學(xué)習(xí)的東西是非常多的，所以對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)程首先要有個(gè)規(guī)劃。 

    如果案例中A能清楚地分析自己現(xiàn)在已經(jīng)具備了哪些能力，還有哪些能力是自己現(xiàn)在還不具備而必須學(xué)習(xí)的，然后為自己設(shè)計(jì)一個(gè)自我能力提升的規(guī)劃，例如什么時(shí)間內(nèi)要成為一名銷(xiāo)售高手，什么時(shí)間內(nèi)成為一名公眾演講家，什么時(shí)間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者等等，以及采取什么樣的方法和步驟去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。按照制定好的規(guī)劃主動(dòng)去實(shí)施，那么經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，A的各種能力肯定會(huì)得到提升。 

    （2）階段性目標(biāo)的規(guī)劃 

    長(zhǎng)遠(yuǎn)的大目標(biāo)確定之后，你就要確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)最終目標(biāo)的各個(gè)階段性目標(biāo)，一般包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，一般分別指一年左右、三年左右、五年甚至十年以上的目標(biāo)。在這各個(gè)階段，你要做好哪方面的準(zhǔn)備？主攻哪方面的業(yè)務(wù)？達(dá)到什么樣的效果？能夠越明確越好。例如案例中C，如果能制定一個(gè)基本規(guī)劃：先兼職做一段時(shí)間，打下一定的基礎(chǔ)，然后再全職出來(lái)做，那么C應(yīng)該會(huì)做得更好。 

    （3）地域性發(fā)展規(guī)劃 

    直銷(xiāo)行業(yè)的其中一個(gè)特點(diǎn)就是：開(kāi)展業(yè)務(wù)的地域性可以很寬，甚至是全球性的，那么在開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，如何安排好地域空間的開(kāi)發(fā)，這需要做事先的安排。不少有經(jīng)驗(yàn)的直銷(xiāo)商建議先選擇你最有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)作為你開(kāi)展直銷(xiāo)事業(yè)的基地，在基地將事業(yè)打下一個(gè)基礎(chǔ)，然后再不斷對(duì)外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可能會(huì)做得比較穩(wěn)，所以，選擇哪個(gè)地方作為你的基地，接下來(lái)具體往哪些地區(qū)擴(kuò)張，這些都不能盲目操作。例如案例中E，如果剛開(kāi)始選準(zhǔn)一些地區(qū)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，將每個(gè)地區(qū)培養(yǎng)成熟了再開(kāi)發(fā)新的地區(qū)，那么E可能會(huì)更輕松，而團(tuán)隊(duì)反而會(huì)建設(shè)得更大。 

    （4）團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃 

    做直銷(xiāo)事業(yè)，人才是關(guān)鍵的因素，你的團(tuán)隊(duì)里缺乏哪些類(lèi)型的人才？去哪里物色你需要的人才？如何將現(xiàn)有的人才培養(yǎng)起來(lái)？以后要開(kāi)展哪方面的培訓(xùn)？也需要事先做統(tǒng)籌和安排。 

    （5）團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)規(guī)劃 

    團(tuán)隊(duì)的寬度和深度必須達(dá)到一定的平衡，直銷(xiāo)事業(yè)才能夠做得又大又穩(wěn)，這是很多直銷(xiāo)高手共同的經(jīng)驗(yàn)，所以各個(gè)階段要開(kāi)拓多少橫線(xiàn)，然后協(xié)助每條橫線(xiàn)扎根到什么樣的深度，如果能事先有個(gè)數(shù)，那么真正運(yùn)作的時(shí)候就能夠做到有條不紊。 

    （6）財(cái)務(wù)規(guī)劃 

    做直銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)久的事業(yè)，并不是一夜暴富的事情，所以剛開(kāi)始做的時(shí)候可能收入并不是那么理想，甚至需要有一定的財(cái)務(wù)支出用于通訊、交通、培訓(xùn)等等。財(cái)務(wù)規(guī)劃是做任何事情都必須考慮的問(wèn)題，最好做到量入為出，切忌盲目投入。 

    以上列舉的只是一些規(guī)劃的例子，實(shí)際上每個(gè)人根據(jù)自己目標(biāo)的大小、主客觀因素的不同，要規(guī)劃的內(nèi)容是不同的，而且各個(gè)具體的小規(guī)劃不是完全獨(dú)立的，而是統(tǒng)一協(xié)調(diào)，相互關(guān)聯(lián)，相互作用的。  

  

    制定戰(zhàn)略性規(guī)劃的注意事項(xiàng) 

    做規(guī)劃的時(shí)候切忌隨意拼湊，為了規(guī)劃而規(guī)劃，而是要規(guī)劃出有實(shí)際意義的、可操作性的內(nèi)容出來(lái)。 

    做規(guī)劃的時(shí)候切忌好高騖遠(yuǎn)，想得天花亂墜，而是要實(shí)實(shí)在在根據(jù)自己的主客觀因素來(lái)進(jìn)行策劃，不要跟別人相比，因?yàn)槊總�(gè)人的主客觀因素都不一樣。 

    在做直銷(xiāo)事業(yè)的過(guò)程中，各種各樣的因素都在不斷地發(fā)生變化，所以，規(guī)劃也不是一成不變的，而是要根據(jù)情況的變化不斷做動(dòng)態(tài)的調(diào)整。 

    戰(zhàn)略性規(guī)劃制定出來(lái)后，就要按照規(guī)劃進(jìn)行實(shí)施，沒(méi)有實(shí)施的規(guī)劃就等于不規(guī)劃。而戰(zhàn)略性規(guī)劃主要還是大框架方面的規(guī)劃，所以在實(shí)施的時(shí)候還要根據(jù)不同的階段制定更加詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。 

    其實(shí)每個(gè)人最重要的還不是制定出某些規(guī)劃的具體內(nèi)容，而是要養(yǎng)成戰(zhàn)略性的思維習(xí)慣，這樣每碰到各種新情況都可以做到不慌不忙，心中有數(shù)，從容應(yīng)對(duì)！