商而優(yōu)則“高管”

　　了解海外直銷公司的人都清楚，直銷企業(yè)的管理者與經(jīng)銷商是截然分開的兩個(gè)群體。但在中國，鴻溝被填平，眾多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換門庭之后，搖身一變成為了職業(yè)經(jīng)理人，級(jí)別還往往頗高。
 

　　2006年，此風(fēng)愈刮愈烈。新時(shí)代劉貴生加盟泰達(dá)益生，如新周希儉轉(zhuǎn)投月朗科技，天獅陳湛入主美羅……都在業(yè)界掀起了一浪高過一浪的議論。昔日的網(wǎng)頭是否有能力操盤好一個(gè)直銷公司，這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題，而且以往的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷似乎也已經(jīng)給出了答案；但直銷業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的缺乏更是嚴(yán)重，從不斷跳槽的經(jīng)理人越升越高的職位也可以看出端倪。究其根本，還是中國直銷人才匱乏，大家也只有病急亂投醫(yī)。

　　多層次借道“電子商務(wù)”

　　無論是性質(zhì)惡劣的非法傳銷還是進(jìn)行多層次運(yùn)作的灰色企業(yè)，在直銷雙法對(duì)多層次直銷嚴(yán)厲禁止之后，紛紛舉著“電子商務(wù)”的牌子繼續(xù)多層次的經(jīng)營，所謂的“網(wǎng)賺”概念也應(yīng)運(yùn)而生。可以說，“電子商務(wù)”已經(jīng)成為多層次網(wǎng)絡(luò)銷售最流行旗幟之一。

　　撕開“電子商務(wù)”或“網(wǎng)賺”的畫皮，實(shí)際上大多數(shù)此類組織的運(yùn)營和計(jì)酬方式就是多層次傳銷，只不過借助了互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)來運(yùn)作，甚至有的產(chǎn)品也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。但這并不代表他們的運(yùn)作就不觸犯目前的法律法規(guī)。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)作的多層次傳銷有著難取證的特點(diǎn)，相對(duì)傳銷人員來說就是風(fēng)險(xiǎn)低，因此大有繼續(xù)風(fēng)靡之勢。同時(shí)，很多海外偷渡直銷團(tuán)隊(duì)也順勢加入，電子商務(wù)成為最廉價(jià)的偷渡通道。

　　“滾動(dòng)制”死灰復(fù)燃

　　在國外已經(jīng)消失多年，國內(nèi)也一度低迷的“滾動(dòng)制”，在2006年多層次備受打壓的時(shí)候，突然以其獨(dú)特的非多層次、不拉人頭、入門費(fèi)低等特點(diǎn)迅速找回了自己的優(yōu)勢。因?yàn)槿藗優(yōu)榛乇芏鄬哟沃变N，不再談矩陣、雙軌等獎(jiǎng)金制度，此時(shí)，滾動(dòng)制重新披上絢爛的外衣，以其回本快、周期短誘惑不熟悉它的群眾上當(dāng)。以此造成的非法集資、金融詐騙案件觸目驚心。

　　這是很多人都沒有想到的結(jié)果，我們打擊傳銷，沒有想到卻助長了危害更為惡劣的滾動(dòng)制。由于滾動(dòng)制這種赤裸裸的經(jīng)濟(jì)詐騙方式的靈感最早來源于直銷業(yè)，因此雖然表面上它并沒有非法傳銷的一些顯著特征，但是欺騙的本質(zhì)是同根同源的。因此我們認(rèn)為可以合并打擊，以免浪費(fèi)精力和機(jī)會(huì)。

　　內(nèi)資海外尋突破

　　在國內(nèi)直銷條例出臺(tái)后，不論是否要拿直銷牌照，大家都感到了今后在中國市場的艱難。于是，很多公司向天獅集團(tuán)學(xué)習(xí)，希望通過海外市場的開拓來挺過中國直銷變革的這個(gè)難關(guān)。實(shí)際上天獅集團(tuán)也并沒有閑著，2006年提出的超級(jí)口號(hào)就是“全家分享，全球共享”，并與世界多個(gè)頂級(jí)化妝品品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　其他企業(yè)中，盛仕銘、美羅國際、新時(shí)代等紛紛發(fā)力海外；而日暉和完美雖是外資，但業(yè)務(wù)其實(shí)主要在中國大陸，他們的外拓之路也已頗見成效。總的來說，目前的內(nèi)資企業(yè)海外突圍的方向主要還是東南亞和北歐，而這些地方的直銷市場或尚待發(fā)展或也是一片狼藉，因此效果還真是不好預(yù)料。

　　博客一族閃亮登場

　　以前做直銷，大家都是很私人的運(yùn)作，各找各的人脈，各跑各的市場，和非目標(biāo)客戶外的人交流是相當(dāng)有限。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，特別是博客時(shí)代的到來，人與人之間的交流突然變得可以通暢和主動(dòng)起來，每個(gè)人不但有了可以窮其智慧來爭取展示自己形象和想法的機(jī)會(huì)，也有了無需人和成本就認(rèn)識(shí)大量業(yè)界人士的途徑。互聯(lián)網(wǎng)上，拂去大量垃圾廣告和肉麻自白，我們還是可以看到大量比平時(shí)見面時(shí)更為真切的東西。

　　現(xiàn)在的直銷網(wǎng)媒紛紛推出博客功能不說，單單叫中國直銷博客網(wǎng)的網(wǎng)站竟然就一下子冒出了兩個(gè)。顯然，博客已經(jīng)成為一個(gè)顛覆傳統(tǒng)直銷交流模式的時(shí)代洪流，且不可阻擋。

　　打傳“開花”容易“結(jié)果”難

　　2006年是中國1998禁傳后打傳力度最大的年度，據(jù)國家工商總局直銷監(jiān)管局公布，截至2006年10月份，全國工商共查處傳銷案件3377件，取締傳銷窩點(diǎn)24446個(gè)，清查遣散傳銷人員536067人次，移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任案件1553人。

　　但相對(duì)打傳的聲勢浩大，舉報(bào)和揭露非法異地傳銷的消息更是層出不窮，什么“女兒千里救父”、“大學(xué)生臥底救同學(xué)”等新聞不時(shí)更新，而傳銷受害者撰寫的《傳銷中的82天》、《傳銷九日談》、《大連金州7天》等文章遍布網(wǎng)絡(luò)。這些都說明了打擊傳銷的局限性，不但擒賊難擒王，定罪難找依據(jù)，而且遣返要花錢，打傳成為各級(jí)負(fù)責(zé)部門心中不折不扣的尷尬事。如果我們一定要統(tǒng)計(jì)打傳的真實(shí)效果的話，估計(jì)結(jié)果會(huì)比較讓人傷心。

　　傳銷成為“支柱”產(chǎn)業(yè)

　　恐怕誰也不會(huì)想到，傳銷竟然也會(huì)對(duì)一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)有著正面的影響。比如，某些本來鳥不拉屎的地方突然間眾“商”云集，房租頓時(shí)上漲3-4倍，小菜也比別的地方貴一倍，銀行客戶陡然增多，長途IP電話巴不得每個(gè)郊區(qū)廁所里都放一個(gè)……

　　既然有了經(jīng)濟(jì)的刺激，很多相關(guān)單位也樂得“為人民服務(wù)”：政府“特事特辦”快速批撥土地修民房出租給傳銷團(tuán)伙；銀行為了讓網(wǎng)頭們方便存錢主動(dòng)延遲下班時(shí)間；電信公司推出比市話還便宜的長途IP電話；派出所為網(wǎng)頭集體辦理暫住證……

　　雖然政府沒有明示，但是從這些民間自發(fā)的服務(wù)行動(dòng)來看，確實(shí)非法傳銷已經(jīng)成為了很多地方的支柱產(chǎn)業(yè)，但是實(shí)質(zhì)卻是“經(jīng)濟(jì)鴉片”。

　　“低調(diào)的孩子”有糖吃

　　面對(duì)苛刻的直銷條例，中國直銷人大部分都傻了眼。而為了在這樣的苛刻條件下拿到更為苛刻的直銷牌照，每一個(gè)企業(yè)最明智的舉動(dòng)就是保持低調(diào)。而政府最終的行為也一再證明了低調(diào)的重要性。

　　雅芳最初獨(dú)自高調(diào)宣布獲得試點(diǎn)時(shí)，結(jié)果政府來了閉口不認(rèn)，雅芳只好打掉牙齒往肚子里吞，后來一旦學(xué)乖了，試點(diǎn)和牌照馬上就來；珍奧作為內(nèi)資第一塊牌照欣喜若狂，搶在政府公布前開新聞發(fā)布會(huì)造輿論，沒想到最后是牌照吊銷的悲劇；張華一直自詡為內(nèi)資中小企業(yè)的“大哥”，什么話都敢說，最后被弄進(jìn)局子里去再也不敢亂說了；上海富迪一直窩在上海低調(diào)得驚人，因此也驚人地繼雅芳后獲得了首個(gè)轉(zhuǎn)型企業(yè)的牌照；去年的康寶萊和錢港基總裁都風(fēng)光無限，但是上面有人給他們打招呼了：“你們太高調(diào)了！”，于是立馬噤聲……

　　直銷人在迷茫和絕望中彷徨

　　這個(gè)標(biāo)題有點(diǎn)像看不懂的詩，但事實(shí)上中國直銷業(yè)現(xiàn)在就是這么讓人不懂，特別是最下面的那些直銷新人。他們剛相信這門生意并跨入這個(gè)行業(yè)，還沒有來得及收獲成果，結(jié)果就被這場巨大變革扯進(jìn)了漩渦，而且看不到出口。先成功的一批人還好，至少有實(shí)力可以支撐，有公司可以依靠；直銷老人們也還好，反正都看明白了，最后還可以跳槽。

　　很多人在迷茫，不知道什么時(shí)候自己的理想會(huì)實(shí)現(xiàn)，不知道直銷還是不是自己想的那樣；很多人在絕望，認(rèn)為中國直銷已經(jīng)沒有了希望，于是一部分人選擇了像1998年那樣離開，還有一部分人破罐子破摔地選擇了非法傳銷企圖短期發(fā)達(dá)然后閃人；更多的人彷徨在兩者之間，一會(huì)迷茫一會(huì)絕望。

　　經(jīng)理人跳槽像趕集

　　2006年，中國直銷名人跳槽進(jìn)入有史以來最瘋狂的時(shí)期，據(jù)本刊統(tǒng)計(jì)，本年度直銷業(yè)內(nèi)部副總經(jīng)理級(jí)別以上人士跳動(dòng)共計(jì)50多人次。其中不乏很多連續(xù)三級(jí)跳的“跳槽明星”，比如狄振江、范禹麟、陳東方等人。

　　而跳槽的原因也絕對(duì)花樣百出，有像陳湛一樣僅憑感覺的，有像劉貴生一樣不甘心當(dāng)經(jīng)銷商了的，也有像鄭鳳強(qiáng)一樣面臨更高平臺(tái)的，而最多的則是原企業(yè)操盤不利，無奈跳槽。好在行業(yè)人才缺乏，老板不管過去，只認(rèn)將來。因此對(duì)于每一個(gè)跳槽者來說，機(jī)會(huì)都是相當(dāng)?shù)亩唷＿@里面僅有的一個(gè)特例是完美于顯文，跳出去后最終又回歸完美，以自己的理性換來業(yè)界一段佳話。