作者：天雕            文章來源：博族網(wǎng)

記得05年我寫了一篇短文《安利今年還會有170億嗎？》結果剛好是170億。有朋友說：天雕你輸了。

我認輸了。是我輸了嗎？是安利的頂峰期過去了，400億的市場你一家就吃170億，不符合市場規(guī)律，是安利的產(chǎn)品、機制、培訓就比別人強那么多嗎？以至于近乎吃掉市場的一半產(chǎn)值。

事后我分析了一下，如果一個公司的業(yè)績沒有升，也就是公司的收入在縮水，為什么呢？因為級差制是靠經(jīng)銷商的升級而提取獎金的，一年就有很多新人升級，而老人雖會降級一批，但是不會有那么多，也就是說，2004年的年業(yè)績是170億，獎金部分的拔出與2005年的170億拔出是不一樣的，明顯2005年要多拿出些，加上新增加的公關費、廣告開支、慈善開支，再加上公司的投入和員工數(shù)如果沒有減少的話，公司的收入就會減少很多。

安利今年如果縮水40億，我一點都不驚訝。

主要原因是分蛋糕的人多了，06年不是安利的天下，橫殺過來的美商如新、康寶萊都不是10家轉型企業(yè)，但都在06年有充分的表現(xiàn)的，如新更是在安利之前拿牌，說白了還是政府這只“看的見的手”起了作用，我以為，安利的業(yè)績還會繼續(xù)縮水，原因是吃獨食的時期再也不會到來了，安利是一個值得尊敬的“大哥”，雅芳就是一個敢于沖殺的“老姐”，機制的老化將是這些老牌大公司的最終問題，還是由市場這個“看不見的手”將會進行最終調節(jié)。

蛋糕分來吃才喜慶。

好在安利在美國已經(jīng)開始以“捷星電子商務”突圍，這可能是安利未來的希望。那么“老姐”雅芳會在哪兒呢？我們繼續(xù)觀望。