我今天給大家介紹一下菲律賓和越南的情況，首先我們做海外的市場，要考慮幾個(gè)問題，第一個(gè)問題，要考慮自己的產(chǎn)品是不是能夠和你要進(jìn)入那個(gè)當(dāng)?shù)貒�家的文化、�?jīng)濟(jì)，以及政治法規(guī)能不能吻合，能不能有這種跨文化的能力。如果有，就走出去。我們走出國門，要看你的產(chǎn)品是不是能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)厝说慕】担瑢Ξ?dāng)?shù)厝说慕?jīng)濟(jì)更有利。

　　越南是一個(gè)非常好的直銷國家，環(huán)境也非常好，雖然早于我們國家政府提前頒布了直銷法，但是它是把我們直銷法里面挑了幾條頒布了。越南的直銷法對于制度沒有嚴(yán)格的限定，是做雙軌和級差，典型的是要遵守越南的一些相應(yīng)的法規(guī)。到越南也會申請直銷牌照，待會兒給大家講。

　　我所了解到越南大約有6年的直銷經(jīng)驗(yàn)，但是非常不成熟，現(xiàn)在經(jīng)銷商的能力以及他們的狀態(tài)，保持在我們停“傳”之前的一個(gè)狀態(tài)上，大家還熱衷于，但是同時(shí)還有點(diǎn)迷茫。給他們講解一些東西要講的非常清楚，他們持有懷疑的態(tài)度。和我們90年代的情況差不多。

　　談起中國的中醫(yī)藥文化越南人非常認(rèn)同。我們講靈芝的時(shí)候，講的白蛇傳故事，說救了許仙的那個(gè)草就是靈芝草，他們還是非常認(rèn)同的。

　　在2006年12月末，安利公司在越南開業(yè)，很多人想在越南增強(qiáng)一下自己開拓海外市場的本領(lǐng)和能力，然后再去其他國家。

　　在越南不太了解就是進(jìn)出口的一些稅，以及各種名目的稅。越南也像中國一樣，有保健品，保健食品，但是歸類的時(shí)候有一些問題，如果歸不好稅金就非常好。比如說中國的保健品，如果里面沒有基礎(chǔ)營養(yǎng)素的產(chǎn)品，比如說維生素，蛋白質(zhì)，它一下就歸到中藥里面去，植物藥里面，這個(gè)進(jìn)口的關(guān)稅特別高，一般在30%多。如果你的保健品里面含有蛋白之類的東西，進(jìn)口關(guān)稅就降到10%多。是這樣一個(gè)情況。

　　在經(jīng)營的時(shí)候，有一個(gè)10%的增值稅，這個(gè)是先扣的。你這個(gè)產(chǎn)品一進(jìn)來，海關(guān)預(yù)留10%的稅，怕你逃稅，這部分錢你要先交進(jìn)去，這個(gè)跟我們國家稅收不太一樣。總的來說加上10%的預(yù)扣稅，再加關(guān)稅有30%左右。中國公司在越南公司做比較方面，因?yàn)槲覀兏�越南是路路接壤，最近的地方我們抬腿就過去了，最小的河流只有三米多，有很多事情可以融通的。做起來相對來講比較方便。但是也不可以完完全全靠著邊界的貨物去做，這樣會受到法律的制裁，越南法律很嚴(yán)格。

　　你盈利了之后還有一個(gè)稅種，就是你的所得稅，這個(gè)會繳到28%，但是所得稅是在你盈利的狀況下產(chǎn)生的。我們國內(nèi)很多費(fèi)用是規(guī)定的，比如說招待費(fèi)會規(guī)定你，但是越南在這方面是沒有規(guī)定的。一般國外的企業(yè)很少有交納所得稅。

　　現(xiàn)在，越南的注冊資金是60萬美金，不用把錢打進(jìn)去，要有銀行和會計(jì)樓的證明。越南所有的工作都要加進(jìn)去一個(gè)相關(guān)費(fèi)用，300到500美金是跟你注冊經(jīng)營范圍會收一個(gè)費(fèi)用，再就相關(guān)的費(fèi)用。這個(gè)狀況跟我國有很多相似的地方。一般的來講在200美金左右。

　　剩下的就是產(chǎn)品申報(bào)，一般來講，產(chǎn)品申報(bào)的每個(gè)品種大概的申報(bào)費(fèi)用在600美金左右。如果品種少的話，一個(gè)品種在100美金的相關(guān)費(fèi)用，就可以把這個(gè)事情做下來。政府規(guī)定產(chǎn)品申報(bào)的時(shí)間是三個(gè)月，但是一般的時(shí)間溝通比較到位的話，在一個(gè)月之內(nèi)產(chǎn)品申報(bào)就可以下來。但是它要有一個(gè)很麻煩的事情，要通過中國的外交部和在越南的領(lǐng)事館進(jìn)行你的申報(bào)材料進(jìn)行認(rèn)證，很多國家沒有，越南就有。這個(gè)時(shí)間一般比較長，越南領(lǐng)事館規(guī)定時(shí)間是一個(gè)月，這個(gè)時(shí)間一定要提前。要不然一報(bào)就得報(bào)幾個(gè)月的時(shí)間。實(shí)際上一般來講一個(gè)月就可以了。這部分沒有費(fèi)用。

　　越南直銷牌照花的金額非常高，在政府也有兩千萬的保證金，越南是要交十個(gè)億越南盾，要用現(xiàn)金的話就得用車?yán)�過去，十個(gè)億就是六萬五千美金，放到指定的銀行。相關(guān)費(fèi)用一般是在五千到七千塊美金，這個(gè)是一定要做的，要不然你按照程序走的話，這個(gè)直銷牌照很難拿的。如果你準(zhǔn)備出來五到七千美金很容易很快。準(zhǔn)備時(shí)間是30天，但是一般來講15天就做好了，要求材料也沒有像中國商務(wù)部那么多，那么嚴(yán)格。所以相對來講比較容易。

　　我對越南比較了解，另外有當(dāng)?shù)氐囊恍┵Y源，進(jìn)入的比較順利，我一直感覺周邊的國家，還是很容易進(jìn)的，比較方便的，做起來也沒有像我們國內(nèi)那么難。當(dāng)然我們考慮你的產(chǎn)品和公司的實(shí)力。像馬來西亞這樣非常成熟的國家，不建議我們起步的企業(yè)涉足這個(gè)市場，因?yàn)樗�太成熟了。但是我們可以在菲律賓，越南，周邊的一些國家，把自己成長一下。

　　此外，菲律賓直銷的企業(yè)不是很好，但是由于菲律賓的宗教和生活節(jié)奏的原因，菲律賓不像越南一樣迅速的產(chǎn)生業(yè)績，迅速把市場打開。菲律賓都是兼職，以家庭主婦兼職為主。菲律賓國家習(xí)慣的原因，產(chǎn)生業(yè)績比較慢。

　　菲律賓相對來講稅金和法律方面也是比較完善的國家體系，完善都是西化的。公司所得稅10%，還有10%的增值稅。對于外國人到菲律賓管理的很嚴(yán)格，它可以是獨(dú)資和合資的情況。如果是獨(dú)資，總在那里面生產(chǎn)和銷售服務(wù)，也會像咱們國家以前那樣對出口有要求。菲律賓對中國應(yīng)該講近幾年來，對中國特別友好，我們薄熙來部長去年6月份帶了中國企業(yè)家300多人去菲律賓做訪問。應(yīng)該講對中國很友好。它一般來講用菲律賓語和英語，每個(gè)地方都可以找到中國人，都可以找到中國的后裔，中國的語言在那些人里面還是可以溝通。

　　注冊公司也可以注冊保健品的公司，也可以注冊成貿(mào)易的公司。外國投資法有一定的要求，外資注冊資本不得少于20萬美元，如果要是跟菲律賓人合作，就要考慮相應(yīng)的比例問題。菲律賓法律很健全，也很守法。

　　在產(chǎn)品注冊方面有三個(gè)月，菲律賓有很多項(xiàng)目是用日本的標(biāo)準(zhǔn)，很嚴(yán)格。但是菲律賓也是跟越南一樣，只要有一些相關(guān)的費(fèi)用比較容易做。它報(bào)檢產(chǎn)品費(fèi)用相對低一些，大概500美元就可以做起來。時(shí)間最快可以10天注冊。

　　菲律賓市場也比較容易啟動(dòng)。我們走過的一些國家對中國比較友好，所以比較容易做。