2007年1月18日，“安利璀璨星薈繽紛大型產(chǎn)品展”在廣州錦漢展覽中心隆重開(kāi)幕。作為展會(huì)的重頭戲，安利全球總裁德·狄維士宣布，“飛人”劉翔正式成為紐崔萊全球品牌代言人。同時(shí)，安利（中國(guó)）以12年來(lái)最大規(guī)模的產(chǎn)品展示，拉開(kāi)了獲牌后的新直銷(xiāo)序幕。 

　　顯然，安利（中國(guó)）在關(guān)鍵時(shí)刻選擇以得心應(yīng)手的品牌戰(zhàn)為突破口，也昭示著安利（中國(guó)）2007年將堅(jiān)持走穩(wěn)健和務(wù)實(shí)之路。

　　品牌戰(zhàn)：組建“紐崔萊健康冠軍之隊(duì)”

　　記者：劉翔，您和安利的合作是多久？這次簽約中您的身價(jià)是多少？

　　劉翔：這次簽約是一年，安利公司要看我的表現(xiàn)。不過(guò)2008年是奧運(yùn)會(huì)嘛，我想還是會(huì)繼續(xù)下去的。

　　簽約的價(jià)錢(qián)你要問(wèn)合作的公司了。錢(qián)是有價(jià)的，但我覺(jué)得人是無(wú)價(jià)的！

　　18日，安利全球總裁德·狄維士在錦漢展覽中心宣布，“飛人”劉翔正式成為安利旗下高端營(yíng)養(yǎng)保健品紐崔萊的全球品牌代言人，這也是安利首次在亞洲選擇全球品牌代言人。德·狄維士笑言：“希望能和劉翔有一個(gè)很好的合作，12秒88是一個(gè)非常了不起的成績(jī)，這點(diǎn)時(shí)間我也許只能爬幾節(jié)樓梯。”

　　由于世界百米紀(jì)錄保持者、牙買(mǎi)加運(yùn)動(dòng)員阿薩法·鮑威爾已于2006年簽約代言紐崔萊，業(yè)界人士普遍認(rèn)為，這無(wú)疑為2008年北京奧運(yùn)會(huì)上安利實(shí)現(xiàn)“冠軍夢(mèng)”添加了“雙保險(xiǎn)”。此外，兩位飛人將與此前已擔(dān)任紐崔萊中國(guó)代言人的現(xiàn)役國(guó)家男子籃球隊(duì)隊(duì)員易建聯(lián)一起，共同組成“紐崔萊健康冠軍之隊(duì)”，傾情演繹紐崔萊的健康理念，開(kāi)啟紐崔萊全球品牌建設(shè)新時(shí)代。安利（中國(guó)）品牌戰(zhàn)的大手筆不言而喻。同時(shí)也表明，占據(jù)中國(guó)保健品市場(chǎng)主要份額的紐崔萊品牌仍然是安利（中國(guó)）2007年的主攻方向。

　　●巔峰合作

　　安利大中華區(qū)高級(jí)副總裁顏志榮認(rèn)為，安利紐崔萊與劉翔的合作是世界級(jí)的巔峰之作。紐崔萊品牌與劉翔的契合點(diǎn)頗多：劉翔奮勇拼搏，不斷自我超越，其極具號(hào)召力的精神氣質(zhì)和以健康體魄創(chuàng)造美好將來(lái)的親身示范，深刻演繹了紐崔萊“有健康才有將來(lái)”的品牌主張。再者，紐崔萊作為營(yíng)養(yǎng)保健行業(yè)翹楚，依靠多年來(lái)精益求精淬煉出的卓越品質(zhì)，剛剛被美國(guó)《讀者文摘》雜志授予2006信譽(yù)品牌白金獎(jiǎng)。因此紐崔萊與劉翔擁有相同的超凡拔群的優(yōu)勝品質(zhì)和冠軍氣質(zhì)。

　　而且，紐崔萊與劉翔的合作并非簡(jiǎn)單的商業(yè)合作。顏志榮副總裁透露，安利紐崔萊擁有世界一流的健康與營(yíng)養(yǎng)科研實(shí)力，其美國(guó)與中國(guó)紐崔萊科研專(zhuān)家將聯(lián)合中國(guó)田徑協(xié)會(huì)為劉翔的訓(xùn)練和比賽提供營(yíng)養(yǎng)健康咨詢(xún)與服務(wù)。據(jù)悉，此前安利紐崔萊曾分別于2002年、2004年兩度成為奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)惟一專(zhuān)用營(yíng)養(yǎng)品。

　　劉翔用“這次搞大了”來(lái)形容自己成為紐崔萊全球代言人的興奮，在首次代言時(shí)即公開(kāi)宣稱(chēng)：“有健康才有將來(lái)，相信我，相信紐崔萊！”。

　　●飛人價(jià)值

　　劉翔自2006年以12秒88打破世界紀(jì)錄以來(lái)，其良好的個(gè)人形象和知名度迅速在國(guó)內(nèi)升溫。凡是有劉翔出現(xiàn)的國(guó)內(nèi)比賽，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，他代言的NIKE、可口可樂(lè)、伊利、VISA卡等品牌均在去年表現(xiàn)出了不俗的市場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jī)。劉翔的商務(wù)開(kāi)發(fā)及活動(dòng)一直由國(guó)家體育總局田徑運(yùn)動(dòng)管理中心負(fù)責(zé)，副主任王大衛(wèi)更是此領(lǐng)域的專(zhuān)家。他說(shuō)，中心按“分級(jí)開(kāi)發(fā)、總量控制”的原則，將劉翔的商務(wù)開(kāi)發(fā)分為三級(jí)，一級(jí)代言只有5個(gè)名額。隨著中國(guó)移動(dòng)與劉翔的合同2006年底到期，王大衛(wèi)曾透露，“有眾多品牌都想拿下劉翔，但空缺的一級(jí)代言品牌將限制在鐘表、汽車(chē)、健康產(chǎn)品等領(lǐng)域內(nèi)�！比缃裰i底揭開(kāi)，安利公司拔得頭籌。作為安利在亞洲地區(qū)首次選擇的全球代言人，其市場(chǎng)推廣力度肯定不會(huì)低于先前的田亮和伏明霞。

　　但是王大衛(wèi)只表示劉翔與安利的簽約是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各方面都非常滿(mǎn)意，并不愿意透露具體價(jià)碼。

　　據(jù)了解，劉翔目前的身價(jià)已經(jīng)水漲船高，中國(guó)田協(xié)已經(jīng)迅速把劉翔的廣告代言?xún)r(jià)格上限從原來(lái)的1000萬(wàn)元調(diào)高到了1200萬(wàn)元，劉翔早已是國(guó)內(nèi)體壇首屈一指的“創(chuàng)收大戶(hù)”。

　　●品牌制勝

　　實(shí)際上，安利（中國(guó)）開(kāi)業(yè)十余年，為充分適應(yīng)國(guó)情，早已突破國(guó)外直銷(xiāo)企業(yè)單純依賴(lài)口碑傳播的窠臼，創(chuàng)造性地實(shí)踐了一系列具有中國(guó)和直銷(xiāo)行業(yè)特色的品牌建設(shè)模式，如體育營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)等等，其中邀請(qǐng)著名運(yùn)動(dòng)員代言、紐崔萊健康跑、贊助頂級(jí)音樂(lè)劇《劇院魅影》、贊助少年NBA等項(xiàng)目，已成為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的經(jīng)典案例。

　　從1998年開(kāi)始，安利（中國(guó)）相繼邀請(qǐng)了“跳水皇后”伏明霞、“跳水王子”田亮、籃球明星易建聯(lián)出任品牌形象代言人。奧運(yùn)冠軍王軍霞也一直擔(dān)任安利紐崔萊品牌“健康跑”的形象大使。據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，這些冠軍代言人曾使安利品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)的知名度由34%上升到了99％，美譽(yù)度更是高達(dá)88%。

　　安利全球執(zhí)行副總裁、安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬表示，卓越品牌是安利的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在全新形勢(shì)下，安利將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，努力為中國(guó)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和高品質(zhì)生活。

　　產(chǎn)品策略：逐步引進(jìn)中國(guó)

　　記者：安利公司本次展示的新型家居科技產(chǎn)品會(huì)不會(huì)在2007年全面引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)？

　　顏志榮：引進(jìn)產(chǎn)品到中國(guó)市場(chǎng)需要一個(gè)過(guò)程，例如皇后鍋要想在中國(guó)上市，首先，生產(chǎn)這么多鍋來(lái)滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)本身就需要一個(gè)過(guò)程；其次，鍋具的銷(xiāo)售要符合相關(guān)法律法規(guī)對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)品的規(guī)定；最后，我們要增加銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)型還要向商務(wù)部提出申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)。

　　同時(shí)，產(chǎn)品的引進(jìn)也是一個(gè)市場(chǎng)策略問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商都習(xí)慣于經(jīng)�？吹叫庐a(chǎn)品，因此我們會(huì)采取逐漸引進(jìn)的方法，而不是一次性大批引進(jìn)，這和安利在全球其他市場(chǎng)的策略都是一樣。

　　安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬在會(huì)上表示：“安利在中國(guó)銷(xiāo)售的是產(chǎn)品而不是制度，信念、產(chǎn)品、品牌，這一切就是安利的未來(lái)�！币虼�，安利在產(chǎn)品方面的高調(diào)發(fā)力理所當(dāng)然。

　　對(duì)于此次產(chǎn)品展示的目的，鄭李錦芬認(rèn)為，“安利（中國(guó)）的產(chǎn)品從最初的5種發(fā)展到現(xiàn)在的160多種，一直立志于為中國(guó)市場(chǎng)提供更多更好的選擇。這次展示就是為了回報(bào)消費(fèi)者多年來(lái)的支持與厚愛(ài)，這是全面展示和推薦安利產(chǎn)品的一次機(jī)會(huì)，也讓大家對(duì)安利產(chǎn)品有一個(gè)更全面地了解和體驗(yàn)�！�

　　據(jù)悉，本次“安利璀璨星薈繽紛大型產(chǎn)品展”是安利（中國(guó)）有史以來(lái)最大最全面的展品展示。此次展會(huì)不但匯集了安利在中國(guó)生產(chǎn)的四大系列160多個(gè)產(chǎn)品，今后可能引入中國(guó)市場(chǎng)的“皇后鍋具”、“益之源凈水器”、“智能空氣清新機(jī)”等新品也閃耀登場(chǎng)。但是安利公司并未透露新產(chǎn)品上市的具體時(shí)間。

　　新直銷(xiāo)：多元化營(yíng)銷(xiāo)模式

　　記者：2006年安利公司銷(xiāo)售額是多少？

　　鄭李錦芬：2006年我們的業(yè)績(jī)是有一個(gè)下調(diào)，也是預(yù)料之中的。我們做過(guò)很多調(diào)查，這一年大家主要是在觀望，市場(chǎng)發(fā)展比較緩慢。我們看市場(chǎng)是看得長(zhǎng)遠(yuǎn)的，其中有一年業(yè)績(jī)出現(xiàn)陣痛、有所下調(diào)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也很正常。就像劉翔所說(shuō)的，不要把目光老放在結(jié)果上，而是要看過(guò)程中有沒(méi)有盡到自己最大的努力。

　　對(duì)于安利（中國(guó)）12年來(lái)的風(fēng)雨征程，鄭李錦芬表示，“感謝大家，安利這12年，有坎坷也有彩虹。在種種的變革中，我們的核心價(jià)值從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革進(jìn)程的信念沒(méi)變，為大家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和公平機(jī)會(huì)的信念也沒(méi)有變。我們將堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信投資，拿牌后踏入新的征程�！�

　　安利高層表示，安利在順利獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證后，會(huì)以多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，主要包括直銷(xiāo)、店銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)部分。其中，直銷(xiāo)部分由直銷(xiāo)員來(lái)執(zhí)行，店銷(xiāo)由店鋪推銷(xiāo)員和營(yíng)銷(xiāo)員工執(zhí)行，而服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)由經(jīng)銷(xiāo)商自行經(jīng)營(yíng)。鄭李錦芬表示，直銷(xiāo)員中勤奮和有生產(chǎn)力的，公司會(huì)邀請(qǐng)他們成為營(yíng)銷(xiāo)部員工，有條件的人還可以申請(qǐng)成為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。記者從安利日前公布的《安利（中國(guó)）新業(yè)務(wù)制度》方案分析，在這個(gè)方案文本上，多層次的計(jì)酬方式已經(jīng)徹底消失。

　　鄭太還透露，1月底公司關(guān)于直銷(xiāo)員的考核、培訓(xùn)制度將出臺(tái)，預(yù)計(jì)2月初安利首批直銷(xiāo)員將正式上崗。

　　安利目前只獲得在24個(gè)省和5個(gè)計(jì)劃單列市開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的批準(zhǔn)，這也是安利目前面臨的挑戰(zhàn)之一。但鄭李錦芬早已胸有成竹：“實(shí)際上所有獲牌企業(yè)都受到了區(qū)域的限制，安利非常榮幸地獲得了24個(gè)省市的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)資格。沒(méi)有牌照的地方我們可以采取店銷(xiāo)的方式，有正式營(yíng)銷(xiāo)部員工在固定地點(diǎn)銷(xiāo)售。

　　據(jù)悉，安利已經(jīng)在全國(guó)的150多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了188家店鋪，并將進(jìn)一步根據(jù)國(guó)家相關(guān)法規(guī)和公司對(duì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)需求，在合適的地區(qū)開(kāi)辟經(jīng)銷(xiāo)商渠道。

　　對(duì)于媒體最為關(guān)注的安利2006年業(yè)績(jī)，鄭太表示目前公司還沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)出來(lái)，但是肯定了因?yàn)橹变N(xiāo)轉(zhuǎn)型緣故，承認(rèn)2006年?duì)I業(yè)額受到一定影響，“接下來(lái)的今年、明年都是關(guān)鍵年份�！�

　　鄭李錦芬還表示，企業(yè)及行業(yè)都應(yīng)該以保障產(chǎn)品品質(zhì)、完善和嚴(yán)格執(zhí)行管理制度、提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)來(lái)規(guī)避傳銷(xiāo)的不良影響。

　　未來(lái)：追求穩(wěn)定成長(zhǎng)

　　記者：鄭董事長(zhǎng)，安利（中國(guó)）12年的發(fā)展，對(duì)自己的成就有什么看法？再請(qǐng)問(wèn)狄維士先生，對(duì)鄭太領(lǐng)導(dǎo)下的安利（中國(guó)）有什么樣的評(píng)價(jià)？

　　鄭李錦芬：安利在中國(guó)發(fā)展12年，有風(fēng)雨也有彩虹。我個(gè)人是非常幸運(yùn)的一個(gè)人，一個(gè)女性將安利帶進(jìn)中國(guó)并發(fā)展到今天這個(gè)樣子是很不容易的，我很榮幸有這樣的機(jī)會(huì)。我要感謝兩個(gè)方面，首先是安利總部對(duì)我的支持是100%的，對(duì)于安利在中國(guó)遇到的各種各樣問(wèn)題，總部從來(lái)沒(méi)有報(bào)怨過(guò)，一直對(duì)我們中國(guó)公司充滿(mǎn)信心；其次是我們有一個(gè)非常優(yōu)秀的管理層，就安利（中國(guó)）整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)而言，我感覺(jué)可以拿90分以上。

　　德·狄維士：無(wú)論是安利（中國(guó)）的管理團(tuán)隊(duì)、鄭李錦芬女士，還是所有員工，他們都是最棒的，表現(xiàn)相當(dāng)出色。希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都能夠在工作中脫穎而出，力爭(zhēng)上游，在未來(lái)不斷挑戰(zhàn)自己，爭(zhēng)取各方面的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)。

　　德·狄維士在展覽開(kāi)幕式上不但把廣州比喻為安利在中國(guó)的家，更提出要感謝各界的幫助：“幫助安利從一家美國(guó)企業(yè)變成一家中國(guó)公司�！彼麖�(qiáng)調(diào)：“不進(jìn)入中國(guó)就不能稱(chēng)為跨國(guó)企業(yè)，中國(guó)是安利全球市場(chǎng)一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。安利（中國(guó)）未來(lái)將繼續(xù)發(fā)展并履行我們的承諾，不是未來(lái)幾年的發(fā)展，而是一個(gè)關(guān)乎世世代代的長(zhǎng)遠(yuǎn)承諾�！睋�(jù)悉，早在2004年，安利中國(guó)就已經(jīng)成長(zhǎng)為安利全球最大的市場(chǎng)。

　　面對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，德·狄維士表示未來(lái)將不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高是一個(gè)非常好的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，為安利的發(fā)展提供了更好的環(huán)境和外部氛圍。我們追求的是一份穩(wěn)定、和諧的增長(zhǎng)，我們對(duì)安利在華發(fā)展擁有相當(dāng)?shù)男判��！?nbsp;