繼與安利同日火并體育營(yíng)銷(xiāo)之后，雅芳（中國(guó)）日前再次高調(diào)出擊，宣布啟動(dòng)包括直銷(xiāo)模式第二階段在內(nèi)的新項(xiàng)目。安利、如新等多家直銷(xiāo)巨頭也均對(duì)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)提速。與此同時(shí)，對(duì)于“雅芳有意收購(gòu)大寶”的消息，雅芳方面不置可否。  

　　據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)》報(bào)道，雖然在中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)上還鮮有作為，但雅芳的對(duì)手已經(jīng)深諳此道，歐萊雅把小護(hù)士、羽西收入囊中，此前傳聞雅芳也曾有意收購(gòu)羽西。如果此次傳言屬實(shí)，雅芳將以超過(guò)23億元的代價(jià)從瓊森手中奪過(guò)大寶。

　　然而，雅芳（中國(guó)）有限公司總裁高壽康近日的公開(kāi)表態(tài)，給外界在雅芳有意收購(gòu)大寶的傳聞上留下了想象空間，“我們隨時(shí)都在關(guān)注是否有并購(gòu)好的品牌或者好的工廠(chǎng)的機(jī)會(huì)，在大寶問(wèn)題上我不能回答Yes or No，對(duì)所有可能出售的品牌或者說(shuō)我們認(rèn)為有潛力的品牌雅芳都會(huì)感興趣，過(guò)去是這樣，未來(lái)也將如此。”

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)說(shuō)，2007年很可能是決定雅芳董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官鐘彬嫻成敗的一年。2005年12月，為扭轉(zhuǎn)包括中國(guó)在內(nèi)的全球四大市場(chǎng)銷(xiāo)售頹勢(shì)，雅芳開(kāi)始了一項(xiàng)預(yù)計(jì)為期三年、耗資五億美元的全球重組計(jì)劃。

　　與此同時(shí)，作為目前為止惟一一個(gè)權(quán)限覆蓋全國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)，雅芳模式在中國(guó)新直銷(xiāo)時(shí)代怎樣與安利模式分庭抗禮是業(yè)界一直關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　重整待發(fā)

　　雅芳的全球重組計(jì)劃包括重組其管理架構(gòu)、全球生產(chǎn)基地、改善采購(gòu)和分銷(xiāo)流程，而中國(guó)區(qū)在此次計(jì)劃中被列為雅芳全球六大獨(dú)立業(yè)務(wù)區(qū)之一，直接對(duì)總部負(fù)責(zé)。

　　據(jù)了解，目前雅芳全球的管理層級(jí)已經(jīng)由原先的十三層變成七層，重整以后最大的改變是公司決策速度加快，高壽康說(shuō)：“現(xiàn)在一到兩天就可以做出決定，這在以往難以想象。”

　　同時(shí)他表示，雅芳中國(guó)重整后的體制令他十分滿(mǎn)意，“中國(guó)沒(méi)有裁那么多人，只是把員工的角色進(jìn)行了重新的分配和詮釋。”此前，雅芳宣布配合重組計(jì)劃要在全球裁員1300人。

　　對(duì)于近日媒體盛傳的雅芳有意收購(gòu)正在掛牌出售的大寶的消息，高壽康不置可否。雖然在中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)上還鮮有作為，但雅芳的對(duì)手已經(jīng)深諳此道，歐萊雅把小護(hù)士、羽西收入囊中，此前傳聞雅芳也曾有意收購(gòu)羽西。如果此次傳言屬實(shí)，雅芳將以超過(guò)23億元的代價(jià)從瓊森手中奪過(guò)大寶。

　　直銷(xiāo)第二階段

　　截至目前，雅芳中國(guó)在全國(guó)已經(jīng)擁有5400個(gè)銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，招募到39.949萬(wàn)名直銷(xiāo)員，這意味雅芳原先的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)有90%完成了向服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)了解，進(jìn)入到直銷(xiāo)第二階段后，雅芳將重點(diǎn)升級(jí)其直銷(xiāo)服務(wù)與技術(shù)，具體舉措包括在訂單系統(tǒng)中引入“手機(jī)訂單”技術(shù)，增加全國(guó)性“呼叫中心”，預(yù)計(jì)這將使全國(guó)范圍內(nèi)產(chǎn)品直達(dá)配送時(shí)間由72小時(shí)縮短至48小時(shí)。公司表示，計(jì)劃在今年7月份之前完成此服務(wù)升級(jí)計(jì)劃。

　　高壽康說(shuō)，在取得第一張直銷(xiāo)牌照以后，雅芳用將近一年的時(shí)間來(lái)適應(yīng)法規(guī)、調(diào)整自身，現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好全面啟動(dòng)第二階段的工作。雅芳（中國(guó)）副總裁孫長(zhǎng)青表示：“拿到牌照以后，很多后續(xù)工作需要完成，除了網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，還有大量信息披露的細(xì)節(jié)問(wèn)題。”

　　作為目前為止惟一一個(gè)權(quán)限覆蓋全國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)，雅芳模式在中國(guó)新直銷(xiāo)時(shí)代怎樣與安利模式分庭抗禮是業(yè)界一直關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此，孫長(zhǎng)青認(rèn)為，“雅芳單層次模式是目前最適合中國(guó)的直銷(xiāo)模式”。但業(yè)界也有不同的看法，直銷(xiāo)專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，“安利還有可能繼續(xù)成為中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的標(biāo)桿”。

　　1月份雅芳宣布進(jìn)入直銷(xiāo)模式第二階段的同時(shí)，其與中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)的合作也頗為引人注目，與此同時(shí)，安利邀請(qǐng)劉翔成為旗下紐崔萊的全球品牌代言人。兩巨頭在營(yíng)銷(xiāo)手段上的不期而遇也預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)仍會(huì)升級(jí)。

　　直銷(xiāo)業(yè)務(wù)提速

　　另?yè)?jù)《信息時(shí)報(bào)》報(bào)道，直銷(xiāo)法規(guī)生效至今已超兩年，商務(wù)部也發(fā)出了16張直銷(xiāo)牌照，但直銷(xiāo)市場(chǎng)似乎還沒(méi)有如業(yè)界原先期望般“熱鬧”。進(jìn)入2007年后這一現(xiàn)狀有所轉(zhuǎn)變，各大獲牌企業(yè)開(kāi)始動(dòng)作頻頻，明顯加快直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　有企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，申請(qǐng)牌照之前，要向商務(wù)部遞交已經(jīng)報(bào)備的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在獲得牌照之后的六個(gè)月內(nèi)，還要再次向商務(wù)部報(bào)備服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，所以獲牌后還有半年的交接時(shí)間；此外，一些老的直銷(xiāo)企業(yè)還要面臨原直銷(xiāo)員或店鋪的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，因此，從獲得直銷(xiāo)牌照到開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)還需一個(gè)階段。從目前各大直銷(xiāo)企業(yè)的動(dòng)作來(lái)看，獲牌企業(yè)已平穩(wěn)度過(guò)“交接期”，下一步將加快直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　自商務(wù)部在去年12月1日一口氣發(fā)出安利、玫琳凱、完美三張牌照后，隨后的三個(gè)月間僅發(fā)出三張牌照。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，此前的珍奧事件可能讓商務(wù)部重新審度申牌企業(yè)，讓獲牌企業(yè)更具規(guī)模以及信譽(yù)良好，有利于直銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展。

　　但另一方面，不少走傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的企業(yè)對(duì)直銷(xiāo)領(lǐng)域表現(xiàn)出極大的熱情，在“商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)”上，目前遞交申請(qǐng)牌照材料的“準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)”已達(dá)35家，其中不少是無(wú)直銷(xiāo)史的“新軍”，如近日出現(xiàn)的五家申請(qǐng)企業(yè)中，就有四家為直銷(xiāo)行業(yè)“新軍”。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)一些專(zhuān)家認(rèn)為，直銷(xiāo)目前被不少走傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的企業(yè)視為行業(yè)的強(qiáng)心劑，尤其是一些尚未形成格局的行業(yè)，未來(lái)將會(huì)有更多的新軍尤其是保健品企業(yè)涉足直銷(xiāo)領(lǐng)域。根據(jù)直銷(xiāo)相關(guān)條例，目前被允許的直銷(xiāo)產(chǎn)品是化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具，其中主要集中在保健品和日化行業(yè)。