前15名直銷市場占全球總業(yè)績九成 

　　上海商報記者 郭羽 

　　世界直銷協(xié)會聯(lián)盟、美國直銷協(xié)會近期通過對各地直銷市場的真實調(diào)查，統(tǒng)計出15個業(yè)績超過10億美元的直銷市場。該次統(tǒng)計的截止時間為2006年，其中部分?jǐn)?shù)據(jù)截止期為2004年。結(jié)果顯示，美國、日本、韓國、巴西等15個全球最大直銷市場的業(yè)績額占到了同期全球直銷總業(yè)績的90％。 

　　美日韓位居第一梯隊 

　　在這份前十五強(qiáng)的榜單中，美國以296億美元的業(yè)績當(dāng)仁不讓地把持了頭一把交椅。作為直銷歷史最長的國家之一，美國目前擁有近200家直銷公司，銷售人員數(shù)量超過了1300萬。但調(diào)查顯示，眼下美國一些老牌直銷公司的銷售業(yè)績增長緩慢，為此許多公司開始尋找新的刺激業(yè)績的方式，除了最常見的開發(fā)新產(chǎn)品外，多渠道的銷售模式、網(wǎng)絡(luò)訂購方式等等，都已在一定程度上得到了采用。當(dāng)然，美國直銷業(yè)“老大”的影響力不僅僅局限于國內(nèi)。一批美國直銷巨頭對包括中國在內(nèi)的海外市場的開拓，為其創(chuàng)造了可觀的收益。以安利為例，美國安利公司董事長史提夫·溫安洛日前在北京透露，安利現(xiàn)已在全球八十多個國家地區(qū)開展了項目，其80％的銷售額來源于美國以外的國家，與其說它是一家美國公司，倒不如說是一家國際性的公司。 

　　在這份榜單上，排名第二的是日本，其直銷業(yè)績?yōu)?70億美元。但從人口比率來看，在日本全國1.27億的總?cè)丝谥�，從事直銷工作的人超過了200萬，實質(zhì)上已超過美國，成為直銷最大的市場。據(jù)了解，在日本從事直銷的人員主要是中老年員工和一些需賺取外快的年輕人，其中70％為晚婚女性。在日本暢銷的直銷產(chǎn)品則以保健品、服裝和電子產(chǎn)品居多。 

　　第三大直銷市場的位置也為一個亞洲國家所占據(jù)，那就是韓國。世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的統(tǒng)計資料顯示，2004年韓國460萬名直銷商創(chuàng)造了80億美元的銷售業(yè)績。而此前，據(jù)悉，直銷業(yè)在韓國也曾遭遇批評和抵制，但在韓國直銷協(xié)會的努力下，許多關(guān)于直銷業(yè)的禁令和壁壘已被打破，逐戶探訪式銷售的方式在韓國逐漸盛行，直銷的化妝品和保健品都達(dá)到了暢銷的程度。 

　　新興市場榜上有名 

　　除了這些名聲在外的“直銷大國”，一些近年來新興的直銷市場包括俄羅斯、馬來西亞、澳大利亞等等也榜上有名，充分顯示了其不容小覷的市場潛力。 

　　譬如俄羅斯，這個人口超過1.44億的大國的直銷排名為第12位。據(jù)統(tǒng)計，目前俄羅斯已有超過200萬人從事直銷，其直銷業(yè)績增長到了13億美元，尤以個人保健品和香水類產(chǎn)品最為暢銷。而一些直銷巨頭包括雅芳和歐瑞蓮在該國的拓展也已小有成就。隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)形勢的走好，俄大部分人，尤其是身處莫斯科或圣彼得堡等大城市的人，消費能力不斷走強(qiáng)，因此，對于直銷公司而言，俄羅斯在其全球布局中的地位會更高。 

　　馬來西亞直銷業(yè)績的增長更是有目共睹。在2003年當(dāng)?shù)卣�府放開了對直銷業(yè)的限制條件后，直銷在馬來西亞即進(jìn)入了一個高速增長期，次年，全馬400萬直銷人員創(chuàng)造的直銷業(yè)績達(dá)到13億美元，增長率超過了27％。而從2005年開始，越來越多的馬來西亞人以兼職的形式參與到直銷事業(yè)中。到當(dāng)前為止，馬來西亞直銷協(xié)會的會員共有520家直銷公司，其中包括安利和嘉康利等美國公司。 

　　此外，澳大利亞的直銷業(yè)績也在持續(xù)增長中。據(jù)統(tǒng)計，全澳洲共有約70家直銷公司，直銷人員則超過69萬，他們創(chuàng)造的業(yè)績達(dá)到11月美元。在澳大利亞，直銷的產(chǎn)品涵蓋了健身器材、家用電子設(shè)備及保健用品等各個門類。 

　　中國市場前景看好 

　　根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的統(tǒng)計，中國大陸市場亦躋身于十五強(qiáng)之列，其2004年的直銷業(yè)績超過25億美元。不過，2005年年底，中國政府頒布直銷法規(guī)，正式開放直銷市場后，傭金比例不得超過30％，只允許單層次計酬，申請直銷牌照需付出2000萬元保證金等內(nèi)容令一些直銷企業(yè)不得不做出適應(yīng)性調(diào)整。而政策的不確定性因素，及較為繁復(fù)冗長的申牌過程也在一定程度上影響了直銷商的信心，2006年中國大陸直銷市場包括幾大標(biāo)志性企業(yè)的業(yè)績均出現(xiàn)了下滑。 

　　好在目前獲牌企業(yè)的數(shù)量在不斷增長，近日安利在完成了服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)、直銷培訓(xùn)員認(rèn)證等前期準(zhǔn)備工作之后，很快也將繼雅芳之后，正式啟動直銷。這對整個行業(yè)的發(fā)展無疑是個利好的消息。在雅芳、安利、如新等直銷企業(yè)今年上半年業(yè)績轉(zhuǎn)好的背景下，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，直銷市場的全面啟動將會進(jìn)一步促進(jìn)相關(guān)企業(yè)的業(yè)績提升。