陳得發(fā)：正派直銷可以富國(guó)裕民
發(fā)布: 2007-06-25 00:43:00 作者: 陳得發(fā) 來源: 《直銷人》
直銷自1886年由雅芳公司在美國(guó)開放了單層直銷的紀(jì)元，風(fēng)行了將近60年之 后，隨著紐崔萊公司在1945年推出團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的多層次獎(jiǎng)金制度，開始進(jìn)入多層次直銷與單層直銷并存的時(shí)代。
因?yàn)槎鄬哟沃变N的直銷商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)接充較快、業(yè)績(jī)爆發(fā)力較大，很快就成為直銷市場(chǎng)的主流。但因?yàn)槎鄬哟沃变N強(qiáng)調(diào)任何人都可以加入，直銷商可以從下線的業(yè)績(jī)領(lǐng)取獎(jiǎng)金，卻讓心懷不軌的人找到操作的空間。
有的人介著成立直銷公司，以虛幻或價(jià)格與價(jià)值不符的產(chǎn)品為晃子，吸引想要賺錢致富的人加入，加入時(shí)要繳交高額的入會(huì)費(fèi)或購(gòu)買大量的產(chǎn)品，才能取得招募下線領(lǐng)取獎(jiǎng)金的資格。加入的人看到的是只要招募下線就可以賺取獎(jiǎng)金，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)值則不甚在意，大家都做著發(fā)財(cái)夢(mèng)，就演變成一踽踽拉人頭斂財(cái)?shù)孽渚帧?/FONT>
由于受害的人數(shù)太多，導(dǎo)致社會(huì)大眾認(rèn)為多層次直銷都是騙人的。這樣的結(jié)局導(dǎo)致被騙加入的人損失金錢和因此產(chǎn)生對(duì)人情的懷疑之外，另一個(gè)受害嚴(yán)重的群體是正派經(jīng)營(yíng)的直銷公司和他們的直銷商。
世界各地的直銷市場(chǎng)都因?yàn)榉欠▊麂N帶來的禍害，讓合法正派的直銷公司和直銷商飽受社會(huì)大眾誤解之累。
正派直銷可以對(duì)國(guó)計(jì)民生帶來很多好處
我們假如認(rèn)真研究多層次直銷的運(yùn)作模式，可以發(fā)現(xiàn)正派經(jīng)營(yíng)的直銷其實(shí)可以對(duì)國(guó)計(jì)民生帶來很多好處。
首先，正派經(jīng)營(yíng)的直銷公司通常都提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品因?yàn)槠涔δ堋⒃稀⒅谱鞣绞健⒀邪l(fā)過程或使用方法有獨(dú)到之處，要讓消費(fèi)者了解需要有專人解說，否則就需要投入龐大的廣告經(jīng)費(fèi)來教育消費(fèi)者。
新成立的公司往往將經(jīng)營(yíng)投在產(chǎn)品的研發(fā)上，沒有多余的資金可以花在廣告宣傳上。而且在公司知名度尚未打開的情沉下，廣告宣傳的效果也會(huì)大打折扣，因此他們選擇廣品推廣投資金額較少的直銷。可以說直銷為擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的新公司提供絕佳的推廣管道，這是直銷的第一項(xiàng)貢獻(xiàn)。
其次從消費(fèi)者的角度來看，消費(fèi)者如何在市場(chǎng)中找到他們需要的產(chǎn)品，或是得知產(chǎn)品訊息，大部分都靠媒體廣告和賣場(chǎng)文宣與銷售人員的推薦：但是從產(chǎn)品資訊的搜尋到購(gòu)買產(chǎn)品來使用，是一段復(fù)雜的消費(fèi)者行為。因此消費(fèi)者可能因?yàn)楦鞣N不同的原因，錯(cuò)過一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
直銷是由直銷商主動(dòng)向親友介紹產(chǎn)品，因?yàn)檫@層親友關(guān)系，使得直銷商的推薦比較容易獲得消費(fèi)者的信任。介著面對(duì)面詳細(xì)的解說，產(chǎn)品的特性比較容易讓消費(fèi)者了解，消費(fèi)者也因此有機(jī)會(huì)買到對(duì)他們有益的產(chǎn)品。因此，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)享用對(duì)他們有益的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是直銷的第二項(xiàng)貢獻(xiàn)。
團(tuán)結(jié)正派直銷公司推動(dòng)產(chǎn)業(yè)自律
從事直銷沒有資格限制，任何成年人不論學(xué)歷、經(jīng)歷、性別、年齡、貧富，只要有人推薦，自己有意愿，都可以成為直銷商。直銷既可以當(dāng)作個(gè)人事業(yè)專職經(jīng)營(yíng)，也可當(dāng)作副業(yè)，甚至可以隨時(shí)選擇休息或努力去做，成為個(gè)人或家庭的另一種收入來源。
近年來很多直銷公司都強(qiáng)化其物流和金流，直銷商只要有一份樣品或說明書，就可以將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者。若消費(fèi)者有意愿購(gòu)買，直銷商可以幫忙填寫單送給公司，由公司直接出貨給消費(fèi)者，并向他們收費(fèi)或透過信用卡付費(fèi)。直銷商不需先購(gòu)買產(chǎn)品，省下進(jìn)貨的成本，讓經(jīng)濟(jì)能力較差的人也可以從事直銷，在某種程度上解決國(guó)民的經(jīng)濟(jì)壓力，甚至提供一種自行創(chuàng)業(yè)的管道，這是直銷的第三項(xiàng)貢獻(xiàn)。
當(dāng)直銷蓬勃發(fā)展，直銷商的個(gè)人所得增加，繳交的個(gè)人所得稅也增加：直銷公司的營(yíng)業(yè)額增加，繳交的營(yíng)利事業(yè)所得稅和各種相關(guān)稅賦也因此增加，對(duì)國(guó)家的收入有很大的幫助，這是直銷的第四項(xiàng)貢獻(xiàn)。
直銷有這四項(xiàng)貢獻(xiàn)可以富國(guó)裕民，按道理應(yīng)該受到重視和肯定，但是因?yàn)榉欠ㄔ馐艹佤~之殃，政府要特別立法來管理、規(guī)范，學(xué)術(shù)界也少有人愿意研究直銷，社會(huì)大眾更有超過一半的人不認(rèn)同直銷!
在這樣的環(huán)境下，正派經(jīng)營(yíng)的直銷公司和直銷商不能獨(dú)善其身，應(yīng)該共同來為維護(hù)直銷的正面形象而努力，透過各種會(huì)議和活動(dòng)，團(tuán)結(jié)正派的直銷公司和直銷商推動(dòng)產(chǎn)業(yè)自律，以重建消費(fèi)者對(duì)直銷的印象和信任。
