《中國(guó)直銷》 作者： 陳元健     

  兵書(shū)上說(shuō)：謀時(shí)不如乘勢(shì)！現(xiàn)在中國(guó)直銷業(yè)的形勢(shì)正是如此，我們無(wú)論怎么想方設(shè)法的去找尋所謂的機(jī)會(huì)或者先機(jī)，一旦拿不到牌照，所做的一切都是徒勞！今天是法制下的直銷，不是2005年以前業(yè)界混亂的局面，已經(jīng)不是亂世出英雄的時(shí)代了。新形勢(shì)下，要進(jìn)入直銷或者要轉(zhuǎn)換公司的朋友，需要特別清醒的分析，不可以盲目抉擇！ 
      
偽直銷企業(yè)的陷阱 
     
    “您好！最近忙什么呢？我這里有個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，你是否愿意前來(lái)考察，一切費(fèi)用公司全包的。”眼下，我依然能夠平均每天接到至少2個(gè)這樣的電話，這里面多數(shù)是國(guó)內(nèi)的企業(yè)急于開(kāi)盤(pán)的原因造成的。 
     
    表面上看，大家又多了幾個(gè)和外資比較的機(jī)會(huì)。可存在的并非都是好的，有好些公司進(jìn)行的是以直銷為幌子的圈錢(qián)行為。他們慣用的手法是:把一些本來(lái)很善良的朋友免費(fèi)“請(qǐng)”到這樣的公司，一番宴請(qǐng)和贊美，然后給個(gè)職位。這些朋友拿著公司的底薪，心里的那桿秤就開(kāi)始傾斜于這些公司。緊接著他們開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張市場(chǎng)，口若懸河的宣揚(yáng)這家公司背景如何的強(qiáng)大，政府的關(guān)系如何的硬實(shí)…… 
     
    當(dāng)朋友們從全國(guó)各地涌向這些公司的時(shí)候，看到的或許僅是一張張注冊(cè)資金僅50萬(wàn)～200萬(wàn)不等的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，既沒(méi)有看見(jiàn)他們說(shuō)的廠房，也沒(méi)有多么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所謂中央的關(guān)系無(wú)非就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和某國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的一張合影。此時(shí)，這些邀約高手們開(kāi)始給新朋友做思想工作：“安利開(kāi)始的時(shí)候也很小啊，企業(yè)成長(zhǎng)了產(chǎn)品自然多了啊，今天是整合的時(shí)代我們可以整合產(chǎn)品啊……”一些老經(jīng)銷商一旦開(kāi)始動(dòng)搖，來(lái)的新人們也覺(jué)得有道理。 
     
    接下來(lái)就是公司為了感激他們剛帶來(lái)新的伙伴，而準(zhǔn)備的一些舞會(huì)和酒會(huì)，以慶勝利的開(kāi)始。席間，工作人員開(kāi)始錄像和拍攝他們慶祝的場(chǎng)面，這樣做是為了給下一波來(lái)公司考察的人員留下多數(shù)人對(duì)公司的信任度。 
     
偽直銷企業(yè)的謊言 
     
    這樣開(kāi)盤(pán)的企業(yè)，一般會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，而他們會(huì)有一整套圓謊的托詞，比如： 

    1.因?yàn)榧庇陂_(kāi)盤(pán)，產(chǎn)品的標(biāo)簽和日期都貼錯(cuò)了，他們的解釋是產(chǎn)品供不應(yīng)求，工人加班加點(diǎn)疏忽造成的。 
    2.產(chǎn)品不到位，他們的解釋是最近通路上可能還有點(diǎn)問(wèn)題，以后會(huì)好的，會(huì)快的。其實(shí)，是買人家的貨，還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)到公司呢！或者就是買來(lái)的產(chǎn)品正在某加工車間里緊張的貼自己公司的標(biāo)簽?zāi)兀?nbsp;
    3.教育培訓(xùn)跟不上，解釋是市場(chǎng)發(fā)展太快，講師都出差了，下市場(chǎng)了。其實(shí)，他們根本連講師的工資都發(fā)不出來(lái)。 
    4.報(bào)單出錯(cuò)，解釋是系統(tǒng)正在調(diào)試，很快就好的。其實(shí)是為了開(kāi)盤(pán)，開(kāi)始都是少數(shù)財(cái)務(wù)人員自己手工輸入的。 
    5.業(yè)績(jī)不發(fā)放，解釋是系統(tǒng)還沒(méi)有調(diào)試好，很快的。其實(shí)是，系統(tǒng)真的沒(méi)有調(diào)試好，因?yàn)殚_(kāi)始是人工結(jié)算，現(xiàn)在人多了，系統(tǒng)才買進(jìn)來(lái)，不調(diào)試，當(dāng)然不可以，那么經(jīng)銷商們就只好等待了。 
     
    為了速度，為了市場(chǎng)，各家公司的招數(shù)真是層出不窮，五花八門(mén)。年前，有幸和做國(guó)外一家公司的伙伴談到國(guó)企，他說(shuō)，中國(guó)企業(yè)之所以做不大，是因?yàn)樗麄兲�講究戰(zhàn)術(shù)，不講究戰(zhàn)略了！說(shuō)得好，一味講究戰(zhàn)術(shù)，為的是以最快的速度圈錢(qián)。這樣說(shuō)起來(lái)，10年前的安利從虧錢(qián)到年?duì)I業(yè)額100多個(gè)億，真的是值得我們好好借鑒和學(xué)習(xí)的。 
     
    那么現(xiàn)在是等待還是選擇呢？我的看法是等待，看哪些企業(yè)能夠拿牌。但拿牌的不一定都是合你的胃口的，因此你需要選擇。在新形式下，選擇直銷公司的最基本標(biāo)準(zhǔn)是政策優(yōu)勢(shì)—合法才是王道。