中國市場學會直銷專家委員會秘書長艾家凱發(fā)言稿

尊敬的海聞校長、尊敬的陳得發(fā)教授、各位專家、各位朋友：

很高興有這樣一個機會與在座的直銷業(yè)界的專家學者及行業(yè)實踐人士一起交流，首先，我謹代表中國市場學會直銷專家委員會對本次直銷學術論壇的召開表示熱烈而真誠的祝賀！

在此，我想借此機會談三點感想：

1、中國的直銷業(yè)需要研討，需要不斷開展學術交流和相關的論壇。

直銷業(yè)在我國是一個相對年輕的行業(yè)，因為年輕所以就充滿機會特別是商業(yè)機會，因此參與的人員與企業(yè)就會比較多，同時，產(chǎn)生各種問題的可能性也就較大。那么，這個行業(yè)到底有什么規(guī)律？這個行業(yè)在中國這塊特殊的土壤里應該怎樣去發(fā)展？現(xiàn)行的法規(guī)條例與實際操作之間還存在哪些目標不太一致的地方？凡此種種，都應該去面對，去分析，去比較，去調查和研究。我們認為，研討得越多，發(fā)現(xiàn)的問題就會越多，解決問題的思路也就會更多。而相反，如果將直銷業(yè)看成一個禁區(qū)、或者回避、或者用井蓋強行將它蓋起來，那只會讓這個行業(yè)失去生命力，失去存在與發(fā)展的動力。因此，我們的觀點就是，對直銷行業(yè)的各種探討、各種研究肯定有助于這個行業(yè)的健康發(fā)展。

2、對中國直銷業(yè)的探討研究需要發(fā)動各個層面的力量、傾聽各個方面的聲音。

在科學發(fā)展觀的指引下，目前我國的各級政府部門在執(zhí)政過程中特別強調遵循民意、時刻注意傾聽老百姓的意見，比如對汽車交強險的問題舉行了全國聽證、對北京地鐵票價的調整進行了廣泛的聽證。由此推而廣之，在直銷業(yè)界，我們也呼吁發(fā)動各個層面的力量來探討研究直銷的問題，傾聽各個方面的聲音來完善對直銷業(yè)的管理。

比如，愿意參與直銷的企業(yè)、個人、直銷產(chǎn)品的消費者，他們都應該有權利和機會對直銷業(yè)的發(fā)展提出自己的意見和建議。

同時，境外的學者，其對中國直銷的觀察角度和方式與國內(nèi)的學者肯定有不一樣的地方，對他們的觀點，我們也應該秉承“海納百川”的方針加以研究和分析。

3、我個人認為，對直銷業(yè)的探討與研究當然離不開政策條例，但不應該只停留于對政策條例的注釋與解讀，應該提倡針對現(xiàn)存的問題，走在政策的前面去探討。

我們認為這是一種做學術研究的作風，也更需要有前瞻的眼光和迎接挑戰(zhàn)的勇氣。學術研究如果只是解讀政策、只是人云亦云，那肯定沒有多大的價值。我們不是提出與政策唱反調，而是希望有更多的研究是瞄準發(fā)展的方向，解決現(xiàn)存的問題，千萬不是回避問題。我們在近期的調研中感到，一些想?yún)⑴c或正在參與直銷業(yè)的企業(yè)還是存在著不確定、很迷惑甚至很矛盾的心態(tài)，但又有幾個人去表達出這種心態(tài)呢？又有幾個研究者去分析他們的心態(tài)或者替他們表達這種心態(tài)呢？

因此，從直銷學術研究的角度，我們呼吁實實在在的研究、負責任的研究、有良心的研究、真正能夠解決問題的研究！

朋友們，我們直銷專家委員會是在中國市場學會旗下設立的一個直銷學術部門，宗旨是面對中國蓬勃發(fā)展的直銷市場，以專家們的調研報告、研究成果為中國直銷業(yè)的健康發(fā)展建言獻策、做出一定的貢獻。從去年7月成立以來，先后進行了行業(yè)調查、出版《直銷規(guī)范讀本》專著、舉辦直銷規(guī)范研討會等活動，得到了有關部門的積極肯定。

今天這個直銷學術論壇，可以說是海峽兩岸直銷專家的一次高峰研討。我們在衷心祝愿本次論壇圓滿成功的同時，也希望各位關注中國市場學會直銷專家委員會這個開放的學術平臺，希望與大家一道進一步推進直銷業(yè)的國內(nèi)交流和國際交流，為中國直銷業(yè)的健康運行和大發(fā)展發(fā)揮應有的作用。

謝謝大家！