2007年，安利在全國(guó)繼續(xù)推行“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”計(jì)劃，這是繼2006年以來(lái)，安利在全國(guó)推行的新人力資源項(xiàng)目，安利解釋說(shuō)這項(xiàng)計(jì)劃旨在幫助即將踏入社會(huì)的同學(xué)們了解當(dāng)今社會(huì)人才供需情況，了解企業(yè)對(duì)不同職位的具體要求，以及大學(xué)生在面臨大企業(yè)、小公司時(shí)該如何抉擇和在未來(lái)職場(chǎng)中如何調(diào)整心態(tài)、轉(zhuǎn)變角色，樹(shù)立正確的價(jià)值觀。

從安利對(duì)“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”計(jì)劃宗旨的解釋?zhuān)�我們似乎看到一個(gè)企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，感到這種公益活動(dòng)為我們解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題所帶來(lái)的種種好處。這就是安利，時(shí)時(shí)處處都體現(xiàn)出一個(gè)大企業(yè)的智慧來(lái)。當(dāng)然，安利的這種智慧在很多方面都已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了，如在轉(zhuǎn)型時(shí)期，安利不像雅芳那樣忙著進(jìn)行徹底轉(zhuǎn)型，而是抓住機(jī)遇，一舉成為了我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的老大，奠定了自己在直銷(xiāo)行業(yè)的地位，掌握了在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)；在直銷(xiāo)牌照的問(wèn)題上，也不去和雅芳爭(zhēng)什么試點(diǎn)、爭(zhēng)什么第一個(gè)獲得牌照，而是一直和政府討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)持到最后也要將自己的利益最大化；就連做廣告，安利也體現(xiàn)出來(lái)超過(guò)雅芳的睿智來(lái)，如安利選擇的首都機(jī)場(chǎng)大門(mén)廣告，應(yīng)該說(shuō)那是最適合雅芳做產(chǎn)品廣告的，因?yàn)槟軌驈哪莻�(gè)大門(mén)過(guò)的人，特別是女性，一般都可以成為雅芳產(chǎn)品的消費(fèi)者，雅芳沒(méi)在那里做廣告。安利做了，只那么小小的一條廣告，花的費(fèi)用不多，卻讓所有經(jīng)過(guò)首都機(jī)場(chǎng)大門(mén)的人都知道并記住了安利，這不僅僅起到了較好的傳播效果，而且對(duì)樹(shù)立企業(yè)的正面形象也有著積極的作用。

一個(gè)看似簡(jiǎn)單的“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”，只要我們認(rèn)真分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其內(nèi)在的很多東西。至少，我們可以從以下兩個(gè)方面看出安利的智慧來(lái)，而這種智慧，也是我們其他企業(yè)可以學(xué)習(xí)和借鑒的。

陽(yáng)光育苗：用活政策的經(jīng)典

“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”，可以說(shuō)是安利將政策用盡用活的一個(gè)經(jīng)典。我們知道，在《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》第十五條中規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得招募未滿(mǎn)18周歲的人員、全日制在校學(xué)生和教師為直銷(xiāo)員。 如果安利公開(kāi)招募這樣的人加入，不但有被工商部門(mén)查處的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一些負(fù)面影響。利用“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”是一個(gè)公益活動(dòng)，是學(xué)校的政府都要支持的一個(gè)活動(dòng)，這樣的活動(dòng)即可以有效地規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，又可以搶占先機(jī)，讓參加講座的學(xué)生都能夠了解安利這家企業(yè)，了解安利的產(chǎn)品的動(dòng)作模式，而且會(huì)比單純?nèi)ハ驅(qū)W生介紹安利是家什么樣的公司收到更好的效果，這對(duì)安利未來(lái)事業(yè)必定會(huì)起到積極的作用。

到目前為止，安利已經(jīng)先后在吉林大學(xué)、四川大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、東北大學(xué)等全國(guó)多家知名高校舉行了“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”公益講座，每場(chǎng)講座多則上千人，少則幾百人。我們可以這樣說(shuō)，凡是安利去舉辦過(guò)“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”公益講座的學(xué)校，那些學(xué)生的教師，不管去沒(méi)去聽(tīng)講座，都知道了安利這樣一家企業(yè)，知道了安利的直銷(xiāo)這種自主創(chuàng)業(yè)方式，知道了安利的產(chǎn)品。這些學(xué)生也許一畢業(yè)就會(huì)加入到安利的事業(yè)中來(lái)，而那些教師，不能正常做直銷(xiāo)員，最少也會(huì)成為安利產(chǎn)品的消費(fèi)者，應(yīng)該說(shuō)，這才是安利“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”公益講座的利益所在。“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”，我們似乎可以這樣理解，就是為安利培養(yǎng)直銷(xiāo)全面開(kāi)放后的種子選手，是在為培養(yǎng)未來(lái)的安利直銷(xiāo)員做準(zhǔn)備。這種做法，不僅有效地達(dá)到了目的，而且有了公益活動(dòng)的外衣，既樹(shù)立了良好的形象，又完全符合《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》的相關(guān)規(guī)定。這種充分研究政策法規(guī)，在合法的框架內(nèi)達(dá)到自己目的的智慧，是值得其他企業(yè)特別是內(nèi)資企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的，那樣會(huì)讓我們少走彎路，最大限度降低政策風(fēng)險(xiǎn)。

陽(yáng)光育苗：最低成本  價(jià)值最大

安利的“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”所體現(xiàn)出來(lái)的第二個(gè)智慧是發(fā)揮出其最大價(jià)值來(lái)。我們知道，以銷(xiāo)售美容護(hù)膚等女性用品為主的雅芳、玖琳凱等直銷(xiāo)企業(yè)也在一直關(guān)注著大學(xué)生這個(gè)群體，并且也開(kāi)展了一些相關(guān)的活動(dòng)，但這些活動(dòng)都沒(méi)有能夠形成氣候，而且只是停留在一般的公益活動(dòng)類(lèi)型上。

我們分析安利所開(kāi)展的活動(dòng)，每一項(xiàng)都是將其價(jià)值進(jìn)行挖掘，最大限度地讓活動(dòng)發(fā)揮出最大價(jià)值。如今年由西藏自治區(qū)體育局與中國(guó)科學(xué)探險(xiǎn)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，安利、惠普、摩托羅拉、吉百利四大跨國(guó)公司聯(lián)合支持的“地球第三極珠峰環(huán)保大行動(dòng)”，雖然有4家大公司支持，但真正將活動(dòng)價(jià)值發(fā)揮到最大化的還是安利。再看“安利紐崔萊活力健康跑”活動(dòng)，2002年，首屆“安利紐崔萊活力健康跑”活動(dòng)在上海舉行，幾年下來(lái)，舉辦健康跑的城市逐年增加，2007年舉辦健康跑的城市達(dá)23個(gè)，同時(shí)又在現(xiàn)場(chǎng)舉行健康咨詢(xún)、體質(zhì)測(cè)試、抽獎(jiǎng)及游樂(lè)等活動(dòng)，吸引更多的人參與到活動(dòng)中來(lái)。

2002年至今，安利的“安利紐崔萊活力健康跑”活動(dòng)參加人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)人，在舉辦活動(dòng)的城市，這已經(jīng)成了一年一度的風(fēng)景。許多城市還是由當(dāng)?shù)卣�府主要官員領(lǐng)跑，這不僅大大提高了安利在全國(guó)的知名度，而且樹(shù)立了安利良好的社會(huì)形象，也為其進(jìn)行地方政府的公關(guān)埋下了伏筆。

去年開(kāi)始的“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”也一樣，從這種做法來(lái)看，安利也許會(huì)將它做成一個(gè)長(zhǎng)期性的全國(guó)高校的活動(dòng)。試想，如果推廣到所有高校，每年都開(kāi)發(fā)這樣的活動(dòng)，那對(duì)安利事業(yè)的發(fā)展將是多大的幫助。

雖然，安利讓“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”發(fā)揮出了最大價(jià)值，同時(shí)，我們也可以從這一計(jì)劃的實(shí)施中，看出安利低成本戰(zhàn)略的特點(diǎn)來(lái)。誠(chéng)然，安利在做公益慈善活動(dòng)方面一向都是采用的低成本戰(zhàn)略，所有的捐款贊助也是最多也就是控制在幾十萬(wàn)元之內(nèi)。但如果我們就成本投入及對(duì)安利未來(lái)事業(yè)的貢獻(xiàn)看，“陽(yáng)光育苗計(jì)劃”顯然是一個(gè)經(jīng)典案例。