楊謙教授寫了兩篇關于三商法的分析文章，對三商法進行的深入透徹的分析，正面打擊了金字塔式非法傳銷的理論基礎，對反傳具有重要的意義。文本列出三商法的一節具體講課內容，以饗讀者。期望大家能夠更深入的了解具體的三商法內容，分析理解三商法的欺騙性、迷惑性和偽科學性，避免大家上當受騙。

[楊謙]駁所謂的“三商法”             [楊謙]再駁所謂的“三商法”

我們來到這個小小的課堂,無非就是一個"緣"字,簡簡單單一個"緣"字,把我們來自五湖四海\異地他鄉的心,緊緊的連在一起,俗話說:"人生一面之緣\需五百年同舟共計"!

當我走出家門的時候,有人問我為什么?我說我要尋找我心中的夢.當我在風雨中接受淅瀝的時候,有人又問我為什么?我說我要實現我心中的夢.人生有夢,人生如夢,但是人生畢竟它不是夢.在現實生活中,我們沒有錢,沒有社會背景,沒有學歷,是沒有資格做夢的.

那么今天我就把感夢感想的朋友,帶進一個理想的空間,這里不限制你的學歷,不限制你的社會背景,不限制你的個人能力,更不限制你的財富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一門生意.所謂生意就是經商,要想經商就必須了解商業的發展趨勢,我國的商業學家,把我國的商業化分為三個發展階段,也就是我為大家講解的三商法!

一商法[產品] 10+10+10+10+10=50
一商法：產品死氣塵塵的放在柜臺內，等待著四面八方的顧客前來購買，這是一種守株待兔的形式，賣出一份產品，得到一份利潤，商業學家給他一組很形象的數字表達形式,五個10相加，他等于50。社會在不斷的向前發展，一商法已經跟不上時代的潮流，于是便出現二商法。

二商法公司/員工(雇傭)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150
(15%-------30%)
二商法：他是以公司的形式的出現，公司在全國各地雇來大量的員工，公司與員工的關系是雇傭的關系，因為他們是雇傭關系，所以會有階級矛盾產生，效益工資比較低,一般只能達到15%--30%之間,商業學家也給它一組很形像的數字表達形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5結果就等于150。歷史的車輪是不段向前轉的，很快二商法也跟不上現代社會的潮流，于是在二商法的基礎上,便產生了當今社會最先進的三商法。

三商法公司/員工(合作)101+102+103+104+105=111110
( 30%--60%)
三商法：三商法與二商法共同之處也是以公司的形式出現，這時他們的關系變了，變成合作的關系。“合作”也就是說，合得來就做，合不來就不做。因為他們沒有矛盾的產生，所以效益工資也比較高,一般在30%--60%之間，商業學家也給他一組數字表達形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,結果就等于111110。

不難看出111110遠遠大于“150與50”，三商法遠遠也優越于二商法與一商法。那么我們公司就是采用三商法來賣貨的,也就是我接下來為大家著重講解的“新市場營銷計劃”。

新市場營銷計劃

市場/1.幾何倍增學+2.人際口碑+3.直達送貨

1.濃縮時間 ,倍增利潤 , 倍增生命 .

2.傳播速度快, 真實, 省錢(廣告)

3.工廠-----經銷商------消費者


新市場營銷計劃是以幾何倍增學為理論基礎+人際之間的口碑相傳+直達送貨構成的。幾何倍增學用在商業上也可稱之為市場倍增學，用在數學上也就是基數密的形式，籠統的說就是雞生蛋，蛋浮雞，雞再生蛋，蛋再浮雞，為了大家理解，我給大家讓個小故事：我村有個小伙叫小明，鄰村有個姑娘叫小芳，小明與小芳有五年的戀愛歷史，小明由于性格內向，五年內沒有向小芳表達過什么，有這么一天，小明來到小芳家，就對小芳說：“你可以嫁給我嗎”由于他們有五年的戀愛歷史，小芳理所當然的答應小明了，但小芳又說了，小明，你知道我家里很窮，我嫁給你，你要給我一定的財理錢，小明這時很高興的說，我父親早已為我們準備了10萬員財理錢，夠我們結婚用的了，小芳說，我不管你要10萬那么多，我只管你要一個月的零花錢，下面我們看看小芳是如何管小明要這一個月的零花錢的，小芳說，一個月的第一天你給我一分錢，第二天給我二分錢，第三天給我四分錢，第四天給我八分錢，一直到達第三十天，小明這時很高興，說幾分錢就能取到小芳，他就飛快的把這個消息告訴了他的夫親，俗話說，姜還是老的辣，他夫親說，小明幾分錢也是錢，不如我們爺倆拿起筆算算到第三十天要給小芳多少錢，不算不知道，一算嚇一跳，僅僅到這三十天的一天，就高達人民幣536萬余元，因為是一個月的，還要加總天數，加二十九天，加二十八天，一直加到第一天，高達人民幣1000萬余元，小明是如何也取不起這1000萬元的小芳啊，但他也沒被這1000萬元的小芳嚇倒，所以小明一個人拿著他父親給的10萬元來到了廣洲，話說，不到北京不知道自己的官小，不到上海不知道什么叫勾心斗角，不到廣洲不知道自己兜里的錢少，小明這10萬元在廣洲是做不起什么大買賣的，所以他做起了白手起家的推銷行業，有這么一天，有625件商品等待推銷，傳統打電話的方式要用31小時15分鐘，因為小明吃過小芳幾何培增學的夸，于是他把小芳的幾何倍增學用在了推銷行業中，他也是用打電話的方式找來5名客戶每名要用3分鐘，同時進行下來要用15分鐘，再用這5名其中的每一名再找來5名，也就是25名，再用這25名，每名用3分鐘，同時進行下來也用15分鐘，再用這15名的其中每一名再找來5名，也就是125名，每名用3分鐘，同時進行下來也用15分鐘，再用這125名其中每一名再找來5名，也就是625名，每名用3分鐘，同時進行下來也是15分鐘，也就是說625件商品同時推銷完畢。那么四個15分鐘不難看出他是1小時。那么幾何倍增學用在商業上，他有以下幾點好處：1他節省時間。為什么說節省時間呢，小明要用31小時15分鐘來完成的事情，他只有了1小時就完成了，所以說他節省了時間，2倍增利潤，為什么說他倍增利潤，小明用剩下來的30小時15分鐘，他可以推銷更多的產品，所以他倍增了利潤，3倍增生命，為大家理解，我把單位擴大一下，把“分鐘”改為“年”小明要用31年來完成的事情，他只用了1年就完了，所以他大大濃縮了小明的奮斗旅程。下面我們再來看看人際口碑，“人際”也就是以你為中心的親朋好友，“口碑”就是用你的嘴去說，去講。大家都知道北京的烤鴨，天津的狗不理包子，新疆哈蜜瓜都是非常好吃的，但親口吃到的又有多少呢，我們都是聽親朋好友出差旅游回來告訴你的，就這么一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，傳遍了祖國大疆南北與長城內外，那么人際口碑用在商業上有以下幾點好處，1傳播速度快，簡稱傳播快，2真實，因為他是你的親朋好友告訴你的，他無須騙你，3省錢，這里的省錢不是省你買產品的錢，而是省一個廣告的費用，我們大家都知道廣告費用是很貴的。有這么一個黃金時間的廣告“綠色的秦池，永遠的秦池”就這么十個字，就消耗秦池酒廠每年3.2億的資金，那么小小的秦池酒廠有沒有這3.2億資金也是我們大家很懷疑的，那么由于時間的流逝呢。這個廣告也不存在了。下面我們再來看看直達送貨，工廠生產出來的貨物只經過一個叫經銷商的環節，貨物就直接到達消費都手中。

那么以幾何倍增學為理論基礎加上人際之間的口碑相傳再加上直達送貨也就夠成了我們今天的新市場營銷計劃，那么，我們接下來看一看，，我們這套新的賣貨方式，與以往的賣貨方式有哪些不同!

以往的賣貨：
40%[------------------60%-------------------]100%
工廠---總代理--（錢）--大中小批發商--（利）--零售-----消費者

以往工廠倒閉的原因：1.三角債產生2.貨物積壓3.資金不暢通

新的賣貨方式：

40%[-------------60%--------------------]100%
工廠-----------經消商---------------消費者


以往工廠生產出來的貨物要在全國找來一個很有實力的總代理，總代理的固定資產是500萬至1000萬，總代理又在各省市縣找來大中小批發商，大中小批發商再找來零售商，最后到達消費者手中，工廠生產出來的貨物要想賣得好，賣得快，必須大打廣告，據社會學家調查，相信廣告的人只占全人數的38%，如果要都100%相信廣告的話，那我就出這么一則廣告，說“喝孔府宴酒，可做天下文章”如果真的能喝下這種酒，就能做天下文章的話，我想你也不必送你的子女去花昂貴的學費去供他們上大學了。直接喝兩瓶孔府宴，他們就能做天下文豪了，所以廣告是有一定的虛假度的。那么工廠的貨物要想運到總代理，大中小批發商，以及零售商，要有一個南運北調的過程，這里又有一個運費，貨物運到某地，不能停放在碼頭以及馬路兩旁，這里又有一個倉儲的費用，大家都知道，老板都是挺著大肚子夾小包的，就算他再吝嗇他也不能自己搬貨物，這里又有一個搬運貨物工人的工資，以及在某地的水電雜費。據了解，工作生產出來的貨物只回收他40%的利潤就已經營利了，為什么到我們消費者手中要用100%的承擔呢，有這么一種香煙叫“紅塔山”據社會學家調查，這種煙的出廠價只有4.80元，為什么到我們消費者手中，要用12--14元的承擔呢，那其中的60%他哪去了，這60%就被總代理，大中小批發商，零售商層層拔毛而去，商業學家也給他一組很好聽的名字，叫做中間環節費，就這么一則賣貨方式，在我國就有著上千年的歷史了，就在1945年，有兩名哈佛大學生說這則賣貨方式不合理，就為美國一個叫“XXX”營養食品廠擬定了這么一則賣貨方式，說工廠生產出來的貨物，只經過一個叫“經銷商”的環節，直接到達消費者手中，把這60%中間環節費就以各種獎金的形式層層分發給經銷商，就這么一則小小的賣貨方式，就扭轉了當時美國二戰時的經濟危機，使美國一夜之間成為世界的經濟強國。那么下面我們來看看，這則新的賣貨方式，在我國有沒有生存的土壤以及立足之地，我們首先來看消費者，我們大家無時無刻都在充當一名消費者，消費者最怕的也就是買到假貨，那么我們來看看，以往的賣貨當中，假貨在哪里產生的，先看工廠，工廠投入了大量的人力，財力，他是不可能生產假貨的，工廠要生產假貨，那這個世界也沒有真假可言了，工廠是不可能扳石頭砟自己的腳的，那么工廠被排除了，下面再來看看零售商。。零售商也就是鄉村的小賣商，商場里的柜臺，據調查他的固定資產只在2--3萬元，他是買不起造假機器了，那么零售商也被排除，那么，假貨也就在總代理，大中小批發商產生，他們閑60%的中間環節費拔毛利潤太少，就在地下私建黑工廠,以謀取更大的暴力。接下來我們看看，新的賣貨方式，他有沒有假貨的產生，工廠首先被排除了，下面我們看看經銷商，經銷商也就是我了，如果我要有能力造假貨的話，我想我也不會和這個公司從事這個行業了。那么這則新的賣貨方式對我們消費都就有以下幾點好處：1貨真價實，2優質服務，那么我在這里講課是不收大家一分錢的，3創業良機，這一點是非常非常重要的，如果沒有這一點，我也是不會和從事這項行業的，當你由一名消費者購買我公司一套產品，你就等于辦了一個永去而無回的營業執照，可以為我公司賣每一代的換代產品，一次性投資，終身受益，還有一個繼承權。那么以往工廠倒閉的原因有以下幾點：1三角債的產生。2貨物的積壓。3資金不暢通。那新的賣貨方式他有沒有這三點的產生呢，先看1三角債，當你想購買我公司的產品，你必須要先把錢給到經銷商手中，經銷商再把匯給到工廠，工廠看到錢才生產貨物，也就是先付錢后付貨的形式，所以他沒有三角債的產生，再看看2貨物積壓，上面已經說了，工廠是先看到錢才生產貨物，那么工廠沒等貨物生產出來,貨物就被訂購出去了，所以他也沒有貨物積壓，，再看看3資金不暢通，那么由于沒有三角債的產生,沒有貨物的積壓，資金自然而然也就暢通了。那么對工廠有好處，對消費者有好處，要對我們國家沒有好處的話，我們國家也不是許他存在的，俗話說，民以食為天，國以稅為本。我公司九七向國家交稅收上千萬元，九八年也是地增的形式上交的。當我們經銷商每名月工資達到800元時，你必須向國家交納20%的稅收，這20%的稅收是相當高的，他相當于歌星影星的稅收，如果你想偷稅露稅也不是可能的，稅都是由工廠幫你帶收帶繳的。那么對國家，工廠，消費者有好處，統稱為“三盈策略”，這也正符合了我國當代總設計師鄧小明所說的三個有利于，他說，無論你什么新鮮行業來到我國，必須符合我的三個有利于，我才讓你存在與發展。1.有利于綜合國力，也就是說國家不出一份草地，不出一個管理人員，就能每年得到大量的稅收，所以說他有利于綜合國力。2.有利于搞活當地市場經濟，工廠不倒閉，可以吸大量的下崗工人，拿我們經銷商來說，在某地做網絡，每天也是在5--10元的消費他無形中也搞活了當地的市場經濟，3.有利于提高全民文化，這堂課程只有大學二年級才有的營銷系課程，這時你就可以和我拿起筆拿起紙來。共同學習了！那么對國家，工廠，消費者都有好處了，做人都是自私的，如果對我們經銷商沒有好處的話，我也不會和他從事的，，下面我們看看我公司給予我們經銷商哪些好處！

好處：1.小投資大事業
2.無風險無壓力
3.有保障
4.四種收入
5.人幫人
6.海外旅游


1.小投資大事業。我公司的產品2900元，有人會說，你產品真貴啊，但我會告訴你，你在家里做買賣辦個營業執照，我想也要用個2600元左右，那么我公司的經銷商就僅僅投入了這2900元就已經買上了自己的汽車，自己的別墅。

2.無風險無壓力。風險指的是產品而言，我公司的產品是高科技濃縮產品，他是抹不出風險,用不出風險的，如果你要不相信，可以拿產品到國家自檢部門去自檢，相信他會給你一個滿意的答復,壓力指的是業績問題，我公司是不限制你何年何月何日為我公司賣產品，你賣出的產品只等于給你自己累計點數，這里只有加法，沒有減法的。

3.有保障。我想我們做傳統行是沒有保障的，在我們公司你就有有保障的好處，當你的網絡形成時，你家里有急事，你可以回家料理你的事情，工資會按月如數的匯到你的帳戶中。(工資有保障,有不在職收入)

4.四種收入，我想我們做傳統行業也就一至兩種的收入，我公司就有四種收入。俗話說好戲押軸，一會我再為大家著重講解。

5.人幫人，寫到這里時，閱歷深的人會說了，當今社會都是人壓人，人擠人，省治達到人吃人，那我會告訴你。在我公司就有人幫人的好處，當你想升為我公司的代理員，你必須把你的兩名下后扶育成我公司的培訓員，當你想升為我公司代理商，你必須把你的兩至四名下后培育成我公司的代理員。也就是說，你的成功是建立在你下手的成功之上的，你想成功必須先讓你的下手成功，說白了也就是你想先賺到錢，必須先讓你的下手先賺到錢，我公司的制度制約著你人幫人，你不人幫人也是不行的！
6.海外旅游。當你升為我公司最高級別代理商時，我公司會獎勵你一人一年一度的海外旅游,當你是我公司三線代理商時，我公司會獎勵你兩人一年一度的海外旅游，當你是我公司十線代理商時我公司會獎勵你六人一年一度的海外旅游，到那時，你就帶著你的妻兒老小，去新馬，去美國，去圓你多年未圓的海外旅館游夢吧！


這時有人會說，你公司的好處挺不錯，但要是公司的制度制約著我不能成功，我也不會和他從事的，那么，我公司他是以五級三階制為基礎,化寬為無限代累積制，還有一個非常好的出局制，在實際運行過程中又完善了一個超越\回歸制。下面我就為大家著重講講五級三階制

五級三階制！
E.會員70點--200點（1-2套）
D.推廣員300點--900點（3-9套）
C.培訓員1000點--6400點（10-64套）
B.代理員6500點--39200點（65-392套）
A.代理商≥39300點（≥393套）


五級也就是我公司的五個級別，E.會員70點--200點。D.推廣員300點--900點。C.培訓員1000點--6400點，B.代理員6500--39200點，A.代理商是大于或等于39300點。三階也就是我公司的進升的三個階段，第一階段是從E.會員到B.培訓員。當你的業績點數達到時，你就會在當月當日當時進升為我公司這三個級別中的其中一個級別。第二階段，當你的業績點數達到時，你就會次月一日也就是下月一日進升為我公司的B.代理員，第三階段，當你的業績點數達到時，你就會在次月一日也就是下月一日進升為我公司最高級別A.代理商級別。下面我為大家講講點數的由來，我公司是以電腦為計算單位每點是35元，我公司以前賣的大套產品3900元減去一個綜合稅收400元再除以每點35元等于100。現在賣的產品是2900減去一個綜合稅收450再除以每點35元就等于70點。那個70點就是從這而來的，為了方便計算，分錢不分出零頭來，我用大套產品來表示，那么會員的產品套數就是1--2套，推廣員產品套數是3--9套，培訓員產品套數是10--64套，代理員產品套數是65--392套，代理商產品套數是大于或等于393套。我公司哪一點都好，就有這么一點不好，無論你是會員介紹你來的，還是代理商開車送你來的，你都必須從零開始做起。



E.會員/A525元/525元×2
/B525元/525元×2

D.推廣員/C700元/525元×2
推廣員差額獎：（700-525）×n

C.培訓員/D1050元/525元×2
培種員差額獎：（1050-525）×n

B.代理員/E1470元/525元×2
代理員差額獎：（1470-525）×n

A.代理商/F1820元/525元×2
代理商差額獎：（1820-525）×n


大家還記得那四種收入吧，也是我公司的四種獎金分配制度，下面我為大家講一個我們公司的四種收入，一，直接銷銷獎。直銷獎，也就是直接銷售的意思，當你由消費都購買我公司一套產品轉化為我公司一名E.會員時，你直接為我公司賣出兩套產品，我用A與B來表示，你就會得到會員的直銷獎15%525元，因為你賣兩套，也就是兩個525元，AB兩套，加你上你本身一套，就夠成了推廣員的產品套數，你就會當月當日當時進升為我公司D.推廣員，當你成為我公司D.推廣員時，直接為我公司賣出一套產品，我公司會獎勵你D.推廣員直銷獎20%700元，我用C來表示。因為ABC朋友都是為自己做事業來的，所以很快也都各為公司賣出兩套產品，這時你會問，ABC三位朋友是我賣出去的，但ABC朋友賣出去的那六套不是我自己賣出去的，我還有錢可拿吧，我會告訴你，你一樣有錢可拿的，這時就出現了我公司的第二種獎金，二，差額獎，差額也就是級別差的意思，這時用你D.推廣員的直銷獎減去E.會員的直銷獎，你朋友后面賣出幾套就乘以（所以我用n來表示），都都是獎勵給你的。那么ABC三位朋友后面的六套，加上你賣的三套，再加上你本身，你就達到培訓員的產品套數，你就會在當月當日當時進升為我公司的C.培訓員，當你成為我公司C.培訓員的時候，直接為我公司賣出一套產品，我公司會獎勵你C.培訓員的直銷獎，30%1050元，用D來表示，因為D朋友也是為自己做事業來的，也很快為我公司賣出兩套產品，這時你就可以拿到C.培訓員與E.會員的差額獎，用你C.培訓員的直銷獎1050元減去E.會員的直銷獎525元，你的朋友后面賣出多少套就乘以多少，那些都是獎勵給你的，時間流逝，AB朋友是先加入的，所以他們也分分成為我公司的C.培訓員，這時當你的業績點數達到時，你就會在次月一日，也就是下月一日進升為我公司的B.代理員，當你升為我公司B.代理員的時候，你直接為我公司賣出一套產品，我公司會獎勵你B.代理員的直銷獎42%1470元，我用E來表示，因為E朋友也是為自己做事業來的，也很快為我公司賣兩套產品，這時你就會得到代理員與會員的差額獎，用B.代理員的直銷獎1470元減去E.會員的直銷獎525員，后面賣出多少就乘以多少，那些錢都是獎勵給你B.代理員的，因為時間也是流逝的，ABC朋友都相繼成為我公司的B.代理員，這時你就會在次月一次也就是下月一次成為我公司的最高級別A.代理商級別，這時當你升為我公司A.代理商時，直接為我公司賣出一套產品，你就會得到A.代理商最高直銷獎52%1820元，我用F來表示，因為F朋友也是為自己做事業來的，所以他也很快為公司賣出兩套產品，這時你就會得到A.代理商與E.會員的差額獎，用A.代理商的直銷獎1820元減去會員的525員，后面賣出多少套產品就乘以多少，那都獎勵給你A.代理商的，這時我想起毛澤東的詩來，說，戴到山花浪漫時，他在叢中笑。我文化低，我不會做詩，但我會改詩，我說：當你的網絡形成時，你就在家里嘩啦啦的數鈔票！
在你實際運作中會有這樣的現像產生，你是我公司一名C.培訓員，你下手也是我公司一名C.培訓員，我時你會問，我下手都和我平級了，我還有錢可拿嗎。這時我還會告訴你，你一樣有錢可拿的這時就出現我公司第三種獎金分配制度，三，育成獎，育成也就是培育成才的意思，我公司是以著誠信親合力，飲水思源，吃水不忘挖井人為經營理念，產靠著以情結網，以網促銷，以銷取力為營銷通路的。那么你的上B.手代理員，會在你下手C.培訓員手中，整體往下，每賣出一套產品拿出來個4%140元獎勵給你，下面我們看看，你升為我公司C.培訓員的時候你的月工資是多少，培訓員的產品套數是10--64套，我不算你64套的大培訓員，我只算你10套的小培訓員。那么用這10套產品乘以這個育成獎140元，等于1400元，就是說，當你升為我公司C.培訓員的時候不算直銷獎，不算差額獎，僅僅育成獎這一項，你就是千元工資打低的。

還有一種現像產生，你是我公司一名B.代理員，你下手也是我公司B.代理員，你下手的下手也是我公司一名B.代理員，這時你就問。我下手的下手都和我同級了，我還有錢可拿嗎，這時我還會告訴你，你一樣是有錢可拿的，這是我公司獨有的三線代理一線穿，你的上手A.代理商，會在你第一代下手整體往下每賣出一套產品拿出個3%育成獎105元，獎勵給你，會在你第二代下手整體往下每賣出一套產品拿出個2%的育成獎70元，獎勵給你，下面我們看看，當你升為我公司B.代理員的時候你的月工資是多少，B.代理員的產品套數是65--392套，先看你的第二代代理員，因為他的次月一日進升的，所以他的網絡最少要有一百二三十人左右，我不算你一百二三十人，只算你65人，為了方便計算把零頭5也去掉，也就是60，用60套產品乘以70元的育成獎，等于4200元，再看看你第一代代理員，因為你第一代代理員包含著你第二代代理員。所以他的網下要有200---300人的網絡，我不算你200--300人的網絡，只打你是100人的網絡，那么用這100乘以個105元育成獎，等于10500元，你的第一代代理員加上你第二代代理員，一相加等于14700元，也就是說，當你升為我公司B.代理員的時候，不算直銷獎，不算差額獎，僅僅育成獎這一項你就是萬元工資的打底的！

三種獎金都分配出來了，這時還有第四種獎金，四，分紅獎。這時我們現在所拿不到的，現在拿不到，并不代表以后拿不到。當你升為我公司最高級別A.代理商時，你整體往下每賣出一套產品，拿出個7%的分紅獎245元，到這里有人會說了，你不是獎勵給我們經銷商60%的中間環節費嗎，A.代理商最高直銷獎是52%，第四種獎分紅獎是7%，加起來才59%，那1%35元讓你吃了，我告訴你，沒讓我吃掉，這1%35元被我公司董事長悄悄存到你的帳戶中了，以待你的海外旅游的經費。你又會問，35元夠干什么的，都不夠我吃一頓飯的呢，，我告訴你，這不是你一個人的35元，是你整體往下千千萬萬個35元，到那時，你就帶著這千千萬萬個35元，去圓你的海外旅游夢吧！


為什么以前從事過我們公司的人有的都說賠錢了呢，那時我公司在98年12月份以前，我公司的制度的很苛刻的，你想升為我公司代理商，你必須要有四條代理員線，這四條是缺一不可的，就算你第四代下手只差1--2套的大C.培訓員，就算你前三代B.代理員把全中國，乃至把全世界的人都拉到你前三代B.代理員下面，你也是不可能成為我公司的A.代理商的。那么也就在98年12月份以后，我公司董事長知道我們經銷商的難處，于是就把制度化寬了，你不能為我公司賣出四套產品，你只為我公司賣三套產品，一樣可以走向成功，成為公司A.代理商的，只不過你的業績點數要提高一點，必須是大于或等于51600點，產品套數也就是516套，這時有人又會說了，我不能為你公司賣三套產品，我只能為你公司賣兩套產品，這時我還會同樣恭喜你，你一樣可以成為我公司A.代理商的，只不過你的業績點數也要提高點，是77000點，產品套數就是770套。這時有人又會問，我不能為你公司賣兩套產品，只能為你公司賣一套產品，我能不能當上A.代理商呢，這時我就會告訴你，你永遠也不能成為我公司A.代理商的，下面我們就來看看，你只為我公司賣出一套產品，會有哪些現像產生！

我想，你和我做人都沒那么不成功，我就說“他”吧，他做不不成功，一個朋友也沒有，只有他妻子一個人，他把她帶到我們的網絡中，她妻子做人很成功啊，很快就為我公司賣出兩套產品用AB表示。這時當他妻子業績點數達到時，他妻子就會在當月當日當時進升為我公司一名培訓員，而理所當然把他頂升為我公司的培訓員，大家都知道培訓員的工資是千元打底的，那么他很快就把這千元工資打底的錢揮霍一空了，到月底開資的時候，他又向工司要錢了，說，到月底了，該給我開資了吧，那么公司會告訴他，你已經沒錢可拿了，你已經被你妻子超越了，這時他會說，我妻子是我找來的，她怎么能超越我呢，后來他回到網絡中，一看，果然被她妻子超越了，下面我們看看，他妻子是如何超越他的。他的妻子很用心的培育AB朋友，很快就把AB朋友培育成我公司的培訓員了，那么當他妻子的業績點數達到時，她就會在次月一日也就是下月一日進升為他丈夫的網上代理員。那么“他”呢。。就跑到他妻子的下面來當培訓員來了！這時做人不成功的他會想了，我堂堂一個大男人怎么能被一個小女子超越呢，所以他在外面死拉硬泡的拉來一個，我用C來表示，他很用心培育這個C朋友，這個C朋友呢。也很快成為我公司的培訓員，那么也就是說，當她丈夫的業績點數達到時，他就會在次月一日，也就是下月一日，回歸到她妻子的網上代理員，這就是我公司獨有的超越回歸制。有超越，有一定有回歸！！！！！！！！！！


有人會問，我和從事這個行業，我什么時候可以成為你公司一名代理商呢，我不知道一個人的能力大小，我只知道一年有十二個月，一個月有三十天，那么這一個月下來，你找來四名客戶，那么這四個人和你從事了，你每月賣四套，人以群居，物以類聚，你找的這四名客戶和你能力一樣大,那么第一個月是4套，第二個月是16套，第三個月是64套，第四個月是256套，第五個月是1024套，大家都知道代理商的產品套數是大于等于393套，那么1024以遠遠大于393了，這時你還是不能進升為我公司代理商的，你就會在次月一時，也就是下月，，六月一日進升為我公司代理商，你會說這半年升商也太快了吧，我會告訴你，我公司五個月。四個月，三個月，兩個月升商的比比皆是的，就在上海，有一名女士，叫唐麗萍，他用了33天就升為我公司代理商，我們大家是不能和她比的，她是一家上海快面臨倒閉的總裁。她當時來時，是用火車往這里拉人的。

有人又會說，我不能每月為你公司賣4套，只能每月為你公司賣一套，我什么時候能走向成功呢，下面我們看看，你為我公司賣一套產品，你什么時候能走向成功，上個月你賣一套，下個月又賣一套，人以群居物以類聚，你找的那個人和你一樣的能力，也在下月賣出一套產品，再加上你本身一共是四套，平均下來，每月就是兩套。那第一個月你是2套。第二個月4套。第三個月8套。第四個月16套。第五個月32套，第六個月64套。第七個月128套，第八個月256套，第九個月512套。512也遠遠大于393。這時你就會在次月一時，也就是下月十月一時進升為我公司代理商級別！


接下來，我們看看，當你升為我公司代理商時，你的月工資是多少：大家都知道代理商的產品套數是大于等于393套，因為代理商是次月一日進升的，所以他的網絡要有700--800人之間，我不算你700--800人那么多，我只算你400人的網絡。代理商有一個分紅獎7%245元，那么就用這245元的分紅獎乘以400人的網絡，他就等于98000萬，使我們代理商富的不是這分紅獎，而是代理商的差額獎，我不算你代理商與會員的大差額獎，我只算你代理商與代理員的小差額，也就是用代理商的直銷獎1820元減去代理員的1470員，等于350元，那就用這350元乘以400人的網絡就等于140000萬。98000加上140000就等于二十三萬八千！！！！！！！！

水是有源的，樹是有根的，給你這23.8萬也是有原因的，你必須要符合我公司三個條件，第一，你必須是我公司代理商，第二，你必須每月有400人的網絡，第三必須賣大套產品3900元。用400乘以39000等于156萬元，也就是說你給我公司每月創造156萬營業額的基礎上，才給你那23.8萬元，細算一下，，就覺得不多了！


那么你和我從事這項行業他難不難呢，我告訴你，你和我從事這項行業是非常難的，他難就難在一個人的觀念，人生的輝煌，就在于他的觀念轉變，鄧小平曾經提出“解放思想，轉變觀念，抓住機遇，才能改變未來。二十一世紀是一個大浪淘沙的年代，淘汰的不是一個人，而是一個人的觀念，觀就是看法，念就是想法，你有什么樣的看法，你有什么想的想法，也就注定有什么樣的命運！


提到命運啊！給大家講一個跟命運有關的真實故事！

央視著名的主持人：敬一丹，有一天接到臺里的任務，去山西做人口觀念的調查，到了山西以后，路不好走，天又下起了雨，車就陷在了泥里，動彈不得，這時敬一丹就想，這可不好，車陷在這里，前不著村后不著店，臺里的采訪任務就不能完成了。俗話說的好，危難的來臨就是轉機的開始，敬一丹向遠處一望，遠處山坡上有一群白嘩嘩的羊，有羊就有放羊人，那放羊人做個采訪也是不錯啊！于是敬一丹帶著攝制組人員來到了山坡上，在羊群中左找右找，只找到了一個十幾歲的小男孩，這是的心又涼了，一個十幾歲的小男孩能知道什么？但是山坡上就這么一個人了，死馬當活馬醫吧！于是敬一丹就問這個小男孩，天這么晚了，外面還下著雨，你為什么不回家呢放羊娃！說：雨后的草是最綠最嫩的，我要把我的羊放的肥肥大大的，好多賣幾個錢。敬一丹有接著問：你賣了錢以后作什么啊？放羊娃說：阿姨、山下的茅草屋就是我的家，外面下大雨，屋里下小雨，外面不下雨，屋里還啦啦雨。等我有錢的時候，就會蓋一個磚瓦房，臨村有一個小妮子，就會嫁給我。這是敬一丹又接著問：你放羊寂寞，讓你的妻子陪你放羊嗎？放羊娃說：不不不，我村有一個習俗，不孝有三、無后為大，我讓我的妻子給我生一個白白胖胖的大兒子。這是敬一丹又問：不讓你的妻子陪你放羊，也不能讓你的娃陪你放羊啊，讓你的娃考大學吧？這是放羊娃很不耐煩的說：你真是城里來的女人，頭發長見識短，你看看、我爺爺是放羊的放了一輩子放不動了，讓我的父親接著放。我父親也放了一輩子，把羊鞭子交給我了。等我放不動了怎么辦呢？讓我的娃淘聲依舊、放羊唄！！！！！！

在放羊娃的腦海中產生一種固定的觀念：放羊----賺錢-----娶妻-----生娃-----再放羊-----再賺錢-----再娶妻-----再生娃----再-放羊--------------------------？？？？？？？？？？？？？？？
祖祖輩輩出賣自己廉價的勞動力！？

這節課就為大家講解到這里了，也感謝大家的配合與聆聽！

分析與資料：

    “三商法”是指 以人為店鋪，無店鋪經營，依靠人際網絡這種多層次直銷模式進行銷售的商業模式，被很多直銷或者傳銷人員奉若神明。


    分析三商法也就是分析“以人為店鋪，無店鋪經營的多層次直銷”，它是一種人員銷售。根據分析，這是一種低效率的銷售方式，盡管它有面對面的個性化銷售及良好的售前售后服務，但是，它有一個基本的缺點，就是它的銷售主要依靠人員銷售，我們知道，人的成本是最高的，沒有高利潤(或達到一定利潤額)的產品及良好的相關支持，人的效率相對就比較低。

    當然，關于多層次直銷是低效率的銷售方式，可能有人會持有相反的看法。

    著名直銷研究專家、《直銷的本質》的作者何全勝認為，僅從世界直銷協會聯盟的統計數字來分析，就可以得出上述的觀點。世界直銷協會聯盟(WFDSA)統計：1988年，參與直銷的人員平均每年的銷售額是3929美元 合人民幣約32612元 ；2000年，參與直銷的人員平均每年的銷售額是2125美元 合人民幣約17637元 ；2002年，參與直銷的人員平均年銷售額為1814美元，合人民幣約15058元。這個結果是，隨著銷售人員和銷售額的增加，人均銷售額卻在降低，2002年每人每年銷售額15058元人民幣，如果按20%的獎金比例計算，每個人每月的收入是251元。

    也有人指出，由于參與直銷的人一般都是兼職銷售，即利用業余時間，能有一些銷售額也是不錯的，不能拿這個兼職的銷售數字來形成多層次直銷是低效率的結論。何全勝認為，兼職的基礎是這個人專職能夠作好這個事，才能兼職去做，沒有這個基礎，談何兼職！這些參與的人為什么不能專職去做？因為，他們專職去做，根本就做不好，沒有生活來源的支持，只能兼職做。

    多層次直銷既然是一種低效率的銷售方式，為什么還要使用這種銷售方式？答案就在多層次直銷上述的特點之一：銷售人員和公司間是經銷關系。那么，多層次直銷公司投入的產品，可以供多個銷售人員共同銷售，甲賣不掉，乙還在賣，乙賣不掉，還有丙，雖然大家的效率都不高，但是每個銷售人員還是可以賣出去一些。銷售人數如果足夠多，雖然每個人銷售額不高，但銷售總量還是很可觀的。多層次直銷公司正是利用這種“人海戰術”規避了這種銷售方式的低效率、高風險。

    既然銷售人員承擔了這種低效率的銷售方式所產生的成本和風險，為什么還有那么多人參與這種銷售呢？何全勝認為，答案就在多層次直銷的另一特點：銷售人員獲取報酬的方式是多層次獎金制度。這個多層次的獎金制度，是吸引銷售人員參與的關鍵。獎金制度的要點所在，就是使銷售人員能夠對幾十萬、幾百萬甚至上千萬的獎勵形成預期，只要有這個預期，何愁銷售人員不百分之二百地努力呢。 

    對于直銷業界如此的銷售和收入情況，何全勝問道，還能說直銷是一種成功的商業方式和就業機會嗎？還能說直銷是個人創業的良機嗎？不要再鼓吹“三商法”這種虛偽的商業模式，他注定是一個短命的孩子，不久就會被市場所淘汰。