早早獲得直銷牌照的南京中脈（以下簡稱中脈），一直沒有展開其直銷業(yè)務(wù)，直到去年12月2日高調(diào)與新加坡全美世界（以下簡稱全美）簽約合作，全美并購中脈51%的股份，而全美也因此能轉(zhuǎn)獲16張健康食品特許證。然而最近卻傳出消息，中脈被一家名為香港華園的公司收購，記者隨后也在中脈高層那里證實(shí)了這個(gè)消息。香港華園這個(gè)“第三者”的介入，無疑給中脈與全美的合作蒙上了一層陰影。

中脈手握直銷王牌

    作為會(huì)議營銷的開山鼻祖，中脈在國內(nèi)保健品市場(chǎng)曾一度做得風(fēng)生水起。伴隨著直銷業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，中脈似乎看到了一個(gè)新的契機(jī)。董事長王尤山在原修養(yǎng)生物負(fù)責(zé)人林某的介紹下，中脈加入了直銷大軍。2004年廈門會(huì)議的召開加快了中脈事業(yè)啟動(dòng)的步伐，在王尤山董事長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行直銷模式探索研究，2005年10月《直銷管理?xiàng)l例》等協(xié)議相繼出臺(tái)，中脈迅速提交直銷牌照申請(qǐng)，由于良好的資質(zhì)背景和政府公共關(guān)系，中脈于2006年8月獲得由中國政府頒發(fā)的《直銷經(jīng)營許可證》，允許在江蘇省13個(gè)市內(nèi)的45個(gè)區(qū)縣銷售3種保健食品、35種化妝品和9種保健器材。

    中脈高管吳永紀(jì)在接受記者采訪時(shí)說，當(dāng)初能這么快批給中脈直銷許可證，是因?yàn)橹忻}在內(nèi)資企業(yè)中有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，是保健品行業(yè)的龍頭老大。中脈有符合商務(wù)部要求的數(shù)量龐大的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，轉(zhuǎn)換起來應(yīng)該很快。但實(shí)際情況是：做直銷沒這么簡單，因?yàn)橹�前沒有直銷經(jīng)驗(yàn)，所以實(shí)際上，南京中脈的直銷最終沒有做起來。

    2007年10月，以直銷美容保健產(chǎn)品為主的全美世界以特許經(jīng)營的方式成功打入中國市場(chǎng)。全美世界集團(tuán)董事長范文瑂在該公司設(shè)于樟宜的新區(qū)域總部的開幕儀式上曾表示，公司先以特許經(jīng)營打響品牌，期望在年底前開出20家中國特許經(jīng)營店，為直銷打好基礎(chǔ)。

借殼入市還是借雞下蛋？

    為了發(fā)展南京中脈的直銷事業(yè)，中脈也曾高薪挖得原健康元執(zhí)行總裁蔡耀光加盟助陣，但仍然收效甚微。在經(jīng)歷了獲牌的艱辛，職業(yè)經(jīng)理人不力的變故之后，中脈董事長王尤山開始動(dòng)搖，他決定放棄由中脈直銷事務(wù)的獨(dú)營權(quán)力，他把目光一度放在找人聯(lián)姻合作上來。直銷業(yè)內(nèi)資深人士許先生認(rèn)為，王尤山是想放棄直銷，利用直銷牌照這一資源回款。

    就在中脈想利用牌照賺錢的時(shí)刻，全美出現(xiàn)了，新加坡全美想進(jìn)入中國市場(chǎng)。然而如果真是這種思路，不僅要看暗箱操作的能力，還要看政府對(duì)待牌照的態(tài)度。畢竟根據(jù)中國直銷法規(guī)定，企業(yè)申請(qǐng)直銷業(yè)務(wù)必須有8000萬資金和2000萬保證金，政府會(huì)容忍這種打折的資金轉(zhuǎn)入企業(yè)的賬戶里面嗎？

    2007年12月2日，全美世界集團(tuán)與南京中脈科技發(fā)展有限公司宣布簽署合約合資。根據(jù)合約，中脈將把原有資產(chǎn)5億人民幣中的8000萬元作為公司的合作資金，其余4.2億元的資金將轉(zhuǎn)投到中脈新建立的異名公司“華脈科技有限公司”。全美將投入2000萬使中脈全美總資產(chǎn)達(dá)到1億元人民幣，并將擁有其51%的股份，同時(shí)全美將從中脈轉(zhuǎn)獲16張健康食品特許證，重點(diǎn)開發(fā)中國美容保健產(chǎn)品的直銷市場(chǎng)。中脈將擁有其余49%的股份和全美原來在上海、長沙公司的全部股權(quán)。

    而據(jù)新加坡《聯(lián)合早報(bào)》報(bào)道，全美執(zhí)行董事黃雍勝受訪時(shí)說，全美在2005年9月就以1800萬元人民幣收購成都維格爾(Vigor)的16種產(chǎn)品的健康食品批準(zhǔn)文號(hào)、存貨和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)該公司就希望將來能在中國發(fā)揮直銷專長，而在中國申請(qǐng)需要很長時(shí)間，不如直接購買容易。這次合作中，全美還從中脈轉(zhuǎn)獲16張健康食品特許證。一旦中國國家商務(wù)部批準(zhǔn)了直銷許可證的易主，中脈、全美將一起開發(fā)中國美容保健產(chǎn)品的直銷市場(chǎng)。

    而對(duì)于南京中脈投入8000萬，全美投入2000萬，反而是全美控股的疑問，中脈高管吳永紀(jì)在接受記者采訪時(shí)表示，全美是新加坡的老牌直銷企業(yè)，而中脈在尋求技術(shù)合作，希望開展起業(yè)務(wù)。而外資企業(yè)習(xí)慣的合作方式是控股，中脈決定做出一點(diǎn)讓步，因?yàn)槭袌?chǎng)主要靠全美來做，所以從長遠(yuǎn)角度考慮，接受全美控股。

香港華園：第三者插足？

    據(jù)中國直銷網(wǎng)報(bào)道，中脈集團(tuán)高管說：“5月1日前夕，新加坡全美公司的合資預(yù)付款確實(shí)已到了一部分。”然而中脈與全美的合資卻并未順利進(jìn)行下去，中脈對(duì)外表示，由于全美中脈并未到款，所以所謂的合資沒有任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

    事實(shí)上，早在今年3月，由香港華園控股的北京高原圣果公司的經(jīng)銷商就傳言：香港華園將會(huì)與內(nèi)資拿牌企業(yè)南京中脈合資，共同以直銷方式開發(fā)中國市場(chǎng)。吳永紀(jì)同時(shí)肯定了這個(gè)消息，他表示：中脈跟新加坡全美的合資一直處于膠著狀態(tài)，新加坡全美在一年多的談判中始終沒有到款，且反復(fù)就合作中的要素進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。華園控股是在這一背景下應(yīng)中脈之邀進(jìn)駐并達(dá)成合作協(xié)議的。

    吳永紀(jì)表示，之前與全美所謂的合作，不過是合作意向，并沒有任何實(shí)際性的合作。而對(duì)于全美所說的從南京中脈轉(zhuǎn)獲16張健康食品特許證，中脈公司方面此時(shí)卻予以否認(rèn)，吳永紀(jì)表示，全美可能是申請(qǐng)后獲國家批準(zhǔn)或從其他公司轉(zhuǎn)讓來的，具體來源他也不清楚。吳永紀(jì)表示，南京中脈對(duì)全美世界的合作誠意表示懷疑，他們擔(dān)心新加坡全美是在為其股票上漲炒作概念，而不是真心與中脈合作。

    相對(duì)于南京中脈對(duì)16張牌照和控股問題的解釋，全美中國區(qū)總經(jīng)理劉忠源和中國區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)謝三浦諱莫如深，謝三浦表示自己不適合接受采訪，劉忠源則把接受采訪的時(shí)間一拖再拖，始終沒有接受記者采訪。

    業(yè)內(nèi)資深人士前《新營銷》直銷版主編王萬軍對(duì)記者表示，直銷牌照在中國作為一種稀缺資源，在國內(nèi)是極難申請(qǐng)的。而有資源的內(nèi)資企業(yè)拿到牌照不會(huì)做直銷，做直銷成功的外企卻申請(qǐng)不到牌照，他們垂涎中國巨大的市場(chǎng)，不得不采取曲線救國的方式進(jìn)入中國。因此就會(huì)有借殼，就會(huì)想其他手段得到許可。中國不可能把直銷這塊大蛋糕全部讓給國外，也不能讓內(nèi)資企業(yè)空耗牌照資源，所以現(xiàn)在應(yīng)該做的就是逐步放開直銷管制，讓市場(chǎng)來調(diào)節(jié)。

    至于中脈此次轉(zhuǎn)而牽手香港華園，中脈與全美之間的合作將會(huì)走向何方，現(xiàn)在，都還是一個(gè)未知的事情。