嚴(yán)氏法則

隨著業(yè)績(jī)逐漸地提升，麾下的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，新時(shí)代直銷為嚴(yán)志豪展現(xiàn)出了一片超出預(yù)想的寬廣前景。但是嚴(yán)志豪并沒(méi)有沉醉在短暫的利益喜悅中，而是冷靜地意識(shí)到新時(shí)代公司統(tǒng)一的制度雖能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同致富，但是要想把團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái)，變得更有“戰(zhàn)斗力”，就需要有屬于自己團(tuán)隊(duì)的直銷思想和直銷哲學(xué)，徹底擺脫傳統(tǒng)直銷的思維框架。

這種高瞻遠(yuǎn)矚的眼光使得嚴(yán)志豪制訂了三條激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力的原則：

一、經(jīng)營(yíng)規(guī)避原則：隨著保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，很多直銷企業(yè)已經(jīng)忘記自己的成功之道，開(kāi)始過(guò)分注重短期利益，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)模式上極度粗放。嚴(yán)志豪清醒地認(rèn)識(shí)到，隨著消費(fèi)者對(duì)保健品企業(yè)認(rèn)識(shí)的不斷加深和購(gòu)買逐步變得理性化，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，只有精細(xì)化操作才能取得更好的業(yè)績(jī)。于是，嚴(yán)志豪對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“我們不要粗放式的經(jīng)營(yíng)，我們要在市場(chǎng)上精細(xì)化操作。只要有了直銷思想的高度就能決定你事業(yè)的高度。”這種態(tài)度使得嚴(yán)志豪的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出了巨大的潛力釋放。

二、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)：從自己團(tuán)隊(duì)建立那天開(kāi)始，嚴(yán)志豪便與下面的經(jīng)銷商打成一片。曾有新加入的經(jīng)銷商喊嚴(yán)志豪為領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)志豪卻風(fēng)趣地說(shuō)：“我不是你們的領(lǐng)導(dǎo)，我是你們的同事、朋友。以后不要喊我領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)，我不愿領(lǐng)著你們倒。要想不倒，就要我們手拉手地共同去創(chuàng)造。”同時(shí)，嚴(yán)志豪還感慨的說(shuō)：“其實(shí)我的成功是團(tuán)隊(duì)給予的，沒(méi)有他們就沒(méi)有今天的我。”

嚴(yán)志豪這種與經(jīng)銷商的情感淬火、彼此依存的利益關(guān)系，其實(shí)就是“利益共同點(diǎn)”的概念。這個(gè)概念的產(chǎn)生，大大激發(fā)出經(jīng)銷商的潛能，保證了他們對(duì)團(tuán)隊(duì)的依賴和忠誠(chéng)，使得經(jīng)銷商隊(duì)伍幾乎沒(méi)有流失率。這種模式，讓很多的經(jīng)銷商感到這是直銷人的一個(gè)歸宿，加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)能更好地投身于偉大的事業(yè)中去，于是讓嚴(yán)志豪的經(jīng)銷商隊(duì)伍發(fā)展更加迅猛。

三、“特種軍隊(duì)”的集體作戰(zhàn)：最大的智慧就是博采眾人的智慧，最高的才能就是運(yùn)用眾人的才能。由于嚴(yán)志豪在團(tuán)隊(duì)的管理和戰(zhàn)略布局上的出色表現(xiàn)，經(jīng)銷商對(duì)他產(chǎn)生了一種歸屬感、認(rèn)同感，進(jìn)一步滿足自尊和激發(fā)自我實(shí)現(xiàn)的激情。其實(shí)，嚴(yán)志豪多年的市場(chǎng)拼搏讓其深諳直銷之道，他覺(jué)得很多團(tuán)隊(duì)沒(méi)做出好成績(jī)，主要是團(tuán)隊(duì)里的經(jīng)銷商各自為政，之間沒(méi)有任何交流，這好比團(tuán)隊(duì)港灣停留著很多條艦艇，但是真正作戰(zhàn)時(shí)，艦艇之間仍是各打各的，沒(méi)有統(tǒng)一的作戰(zhàn)計(jì)劃，也沒(méi)有相互的支持，注定無(wú)法取得更好的成績(jī)。

與其他團(tuán)隊(duì)不同的是，嚴(yán)志豪將自己的團(tuán)隊(duì)定位為“特種軍隊(duì)”，講究團(tuán)體作戰(zhàn)和挑戰(zhàn)個(gè)人極限，這種高度的嚴(yán)格要求讓嚴(yán)志豪麾下的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將信念、創(chuàng)業(yè)激情和事業(yè)心轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，從而起到化腐朽為神奇的作用。

正是這三個(gè)法則的合理搭配和有效利用，讓嚴(yán)志豪和他的伙伴們收獲了成功，贏得了市場(chǎng)。朱旗團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人朱旗對(duì)此深有感觸。自從加入嚴(yán)志豪的團(tuán)隊(duì)后，只用了兩年的時(shí)間朱旗就開(kāi)了兩家專營(yíng)店。想起自己的成功之路，朱旗感慨地說(shuō)“我的一生只有兩個(gè)成功，我第一次成功用了20年的時(shí)間，第二次成功是加入新時(shí)代后，只用了兩年的時(shí)間。”而陳芳團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人陳芳加入后不久，就走上了新時(shí)代的星光大道，團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)展。旗下經(jīng)銷商姚振萍在嚴(yán)志豪的悉心教導(dǎo)和自身努力下，開(kāi)了新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)句容店，并成功舉辦了兩屆“松風(fēng)竹韻和諧行”國(guó)珍松竹文化節(jié)，與此同時(shí)還得到了句容市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，贊揚(yáng)他們?yōu)榫淙莸慕】蛋l(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

 
使命：編織企業(yè)家的搖籃

“直銷公司有很多，并不是每一個(gè)公司都能夠給你帶來(lái)財(cái)富，也不是所有公司都適合每個(gè)獨(dú)特個(gè)體的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。”因此，嚴(yán)志豪認(rèn)為，要想從直銷中取得回報(bào)，并且得到滿足感，就必須在加入一家直銷公司之前先充分調(diào)查公司的各方面情況：搞清楚該公司的財(cái)務(wù)狀況、信用評(píng)級(jí)、運(yùn)營(yíng)方式及公司背景，以確定公司是否有持續(xù)成長(zhǎng)的能力；確保產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、銷量及銷售潛能；確認(rèn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)分配制度是否合理，給予直銷人員哪些回報(bào)，是否能夠準(zhǔn)時(shí)將獎(jiǎng)金發(fā)給會(huì)員；公司的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群是否適合你目前的生存環(huán)境和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

而在嚴(yán)志豪的眼中，新時(shí)代公司有著三大品牌：產(chǎn)品品牌——國(guó)珍，公司品牌——新時(shí)代，專賣店品牌——國(guó)珍專營(yíng)。這三大品牌讓新時(shí)代公司猶如一只金光閃閃的“金鳳凰”，人人爭(zhēng)之，但是苦于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，短時(shí)間內(nèi)很難得以壯大。而自己卻有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)與新進(jìn)入的經(jīng)銷商分享經(jīng)驗(yàn)，共賞“金鳳凰”。嚴(yán)志豪認(rèn)為只有經(jīng)銷商的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)，他的價(jià)值才能得以實(shí)現(xiàn)。

于是，嚴(yán)志豪在給新的經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)，首先對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)：“加入新時(shí)代，新時(shí)代會(huì)給你一個(gè)舞臺(tái)，讓你投身一項(xiàng)大有希望的事業(yè)；新時(shí)代會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你參與一部氣勢(shì)恢宏的作品；新時(shí)代會(huì)給你一個(gè)角色，讓你承擔(dān)一份舉重若輕的責(zé)任。”

對(duì)于麾下的經(jīng)銷商，嚴(yán)志豪希望他們都能成為一名企業(yè)家，而不是一個(gè)生意人，在直銷的道路上像企業(yè)家一樣穩(wěn)健地行走，而不是暴發(fā)戶般地在直銷旅途上走下去。而嚴(yán)志豪自己更是希望自己的團(tuán)隊(duì)能成為培養(yǎng)企業(yè)家的搖籃，也許只有這樣，才能讓他的人生價(jià)值得到最大的優(yōu)化。

嚴(yán)志豪正是圍繞著“思想高度＋公司品牌＋團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”為中心，使其團(tuán)隊(duì)在新時(shí)代喚發(fā)出勃勃生機(jī)。也許，這就是嚴(yán)志豪在中國(guó)直銷業(yè)嚴(yán)重同質(zhì)化生存年代給直銷人帶來(lái)的具有顛覆意義的啟迪。