[電視購物篇]

創(chuàng)維手機與橡果七星結盟，試水電視購物

      4月8日，創(chuàng)維移動在深圳召開主題為“新亮點 新征程”的發(fā)布會，會議高調(diào)宣布了2008年創(chuàng)維移動品牌發(fā)展戰(zhàn)略，同時宣布啟用一線明星“小虎隊”成員“乖乖虎”蘇有朋擔任創(chuàng)維手機形象代言人。

      創(chuàng)維移動副總裁楊會敏透露，公司今年上半年將在國內(nèi)上市20款手機，并已與橡果國際、七星購物等電視購物企業(yè)達成合作，加大在國內(nèi)手機市場的拓展力度。公司計劃年內(nèi)將其國內(nèi)售后服務網(wǎng)點數(shù)量擴大到400家，覆蓋國內(nèi)主要的地級城市。以此全面啟動在國內(nèi)手機市場的擴張步伐，從而將手機業(yè)務打造成繼彩電業(yè)務后的第二大主業(yè)。

聯(lián)想手機登陸電視購物  欲三年打造中國第一

      4月16日，在新聯(lián)想移動的啟航慶典上，聯(lián)想移動總裁兼CEO首度披露了其對于聯(lián)想移動發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。呂巖表示，未來3年聯(lián)想移動的發(fā)展目標是打造國產(chǎn)第一品牌，具備與國際一線品牌競爭的實力。

      未來聯(lián)想移動的目標用戶將集中聚焦在商務科技、時尚娛樂、經(jīng)濟型三個目標群。在渠道上，該公司也首次提出了渠道客戶細分，區(qū)分為開放市場客戶、定制市場客戶和海外市場客戶3大類。針對不同類客戶，分別建立產(chǎn)品營銷模式、客戶營銷模式和客戶經(jīng)理負責的業(yè)務模式。

      聯(lián)想移動常務副總裁藍燁表示，聯(lián)想移動會采用近期流行的手機“電視直銷”模式，不久將可以看到聯(lián)想手機的電視直銷廣告。

      點評：手機的電視直銷雖頗受爭議，但眾多商家卻樂此不疲，聯(lián)想、創(chuàng)維等傳統(tǒng)手機生產(chǎn)商紛紛試水電視直銷，可見其吸引力所在。但如何避免手機電視直銷帶來的負面影響，如何才能用之有道呢？正如聯(lián)想移動的呂巖所言：“我覺得還是實話實說最好。”　

電視購物借廣交會拓寬渠道

      4月15日，倍受國內(nèi)外關注的第103屆中國進出口商品交易會（又稱廣交會）在廣州拉開帷幕。

      據(jù)悉，本屆海外采購商的邀請總量為36.6萬戶，比第102屆增加4.6萬戶。其中，從第93屆起設立的跨國公司采購區(qū)將繼續(xù)保持，本屆廣交會特別邀請了來自法國、美國、德國、丹麥、芬蘭、日本、韓國、印度等國的13家跨國企業(yè)進場采購。

      而作為全球最大的電視購物公司和全美五大網(wǎng)絡購物公司之一的美國QVC公司、韓國最大世界第三的GS家庭購物公司等相關的電視購物產(chǎn)業(yè)也都參加了此次的廣交會。

      據(jù)美國QVC公司中國區(qū)總經(jīng)理楊佩琳介紹，他們在依靠和幫助現(xiàn)有廠商積極供貨的同時，也十分注重開拓新產(chǎn)品和新的供貨渠道。“QVC公司近年來從中國采購貨值超過10億美元。”而韓國GS家庭購物的采購總監(jiān)金轍鐘已經(jīng)第四次參加廣交會，他深刻地體會到，中國產(chǎn)品無論是質(zhì)量、款式設計都比以前有了很大的提升。 他還表示：“如果廣交會上生產(chǎn)商展示的微波爐或者空調(diào)機的種類多了，那么就說明今年市場上這幾類產(chǎn)品會比較熱銷。”

      點評：每年春秋兩季在廣州舉辦的廣交會，不僅為廣大商家提供了一個自我展示的平臺，促進各供貨商之間的溝通與交流，同時也為電視購物等相關產(chǎn)業(yè)的拓寬渠道提供條件。廣交會既是企業(yè)找到商機的平臺，也是他們觀察市場的窗口。

快樂購妙招頻出  多方合作促創(chuàng)新

      快樂購舉辦的“Calling Calling快樂家庭購物節(jié)”從4月16日起開始啟動，持續(xù)半個月，主要推出大米、糧油等民生商品。活動期間，快樂購聯(lián)合國內(nèi)糧油企業(yè)，平價銷售一批大米、食用油、奶粉等民生必需商品，實行平價進、平價出，不賺任何差價。9分鐘之內(nèi)，6000斤大米、6000斤食用油被搶購一空，電話系統(tǒng)持續(xù)滿線，銷售結束后還有超過500 名顧客打來電話詢問，這就是當天晚上快樂購“柴米油鹽家家惠”的直播盛況。

      此外，湖南郵政EMS也參與此次活動，與快樂購一起承擔了后期的物流配送費用，全國20幾個快樂購覆蓋城市均可以參加此次活動。同時，快樂購創(chuàng)新推出全新的商品綜合指數(shù)——“優(yōu)價指數(shù)”，根據(jù)標出的“消費優(yōu)價指數(shù)”，商品的性價比在屏幕中一目了然。快樂購還將與關注民生的湖南經(jīng)視都市頻道《都市一時間》欄目聯(lián)手，共同推出一個名為《快樂家庭有妙招》的互動版塊，消費者可以通過短信，將自己的生活妙招參與到節(jié)目當中。

      近日，快樂購又亮出新招：在舉辦的購物節(jié)開幕式上首次直播銷售保險產(chǎn)品，銷售華泰“泰恒卡”+華泰春天家庭財產(chǎn)險。這是快樂購與華泰財產(chǎn)保險的首次合作，價格分別為388元和688元的兩個組合，總體保額達到了110萬元以上。這種新的銷售模式使雙方都達到雙贏目的，保險公司節(jié)省了傳統(tǒng)營銷模式中“一對一、點對點”的人力成本，快樂購則打造出創(chuàng)新經(jīng)營的形象亮點。

      點評：快樂購能從眾多的電視購物頻道中脫穎而出，并迅速成長為業(yè)界的一匹黑馬，無疑與它的眾多創(chuàng)意之舉有關。要“俘獲”消費者的心，首先得自己別有匠心、用真心，電視購物、商家與消費者的三贏才是落到實處的真正創(chuàng)新。

七星購物正式宣布進軍網(wǎng)絡購物

      隨著電視費用的不斷上漲，“改行”做電子商務正在成為七星購物未來的主要發(fā)展方向。七星也成為電視購物行業(yè)內(nèi)第一家正式宣布進軍網(wǎng)購的企業(yè)。

      七星視頻購物從2006年起就醞釀推出“互動概念”的電子商務網(wǎng)站，2007年4月這個名為“七星網(wǎng)絡視頻購物在線”的網(wǎng)站正式上線，兩個月內(nèi)銷售額就突破1000萬元，同年9月改版后，其憑借視頻呼叫中心、網(wǎng)站平臺、品牌商家入駐的賣場三個環(huán)節(jié)相結合的方式，進一步提高銷售轉(zhuǎn)化率，到12月底網(wǎng)上銷售總額達到了3000萬元。

      七星視頻購物市場部總監(jiān)韓韻表示，公司旗下網(wǎng)站“七星網(wǎng)絡視頻購物在線”的核心部分——視頻呼叫系統(tǒng)將在下月正式投入運營，屆時消費者可以通過IPTV、網(wǎng)絡或3G與導購員實現(xiàn)視頻交流。

      七星網(wǎng)絡購物銷售的商品與其電視銷售基本重合，網(wǎng)上70%商品是其自購產(chǎn)品，另外30%是由其供應商在網(wǎng)上“設攤”銷售。

      點評：家家有本難念的經(jīng)，七星之所以“腳踏兩條船”，是不得已為之的轉(zhuǎn)型，也是對新模式組合的未來憧憬，七星高層估算，由于網(wǎng)上購物銷售額增長迅速，公司估計今年年底在這塊業(yè)務的銷售額可以翻四番。這一速度遠遠高于電視購物行業(yè)每年19.5%的增長速度。

韓國明星名下品牌通過電視購物開賣，三小時大賺860萬

      韓國歌手李惠英所創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌Missing Dorothy以電視購物的形式對外銷售，在開賣的第一天就創(chuàng)下了驚人銷售成績。

      李惠英名下的內(nèi)衣品牌Missing Dorothy第一次與公眾見面就在短短三小時內(nèi)售出了12億韓元(約合人民幣860萬)。這樣的銷售佳績讓該品牌的銷售商也大感吃驚，在短時間創(chuàng)下如此佳績在電視購物的歷史上是絕無先例的。

　　Missing dorothy的相關負責人說：“電視中播出的Missing Dorothy的相關節(jié)目分為上午檔和下午檔，事前我們還擔心這樣的播出計劃會不會影響銷售成績。當時誰也沒想到會創(chuàng)下如此驚人的銷售成績”。

　　在活動結束后，依然有不少顧客通過網(wǎng)上商城購買Missing Dorothy，其銷售前景喜人。 

      點評：明星品牌+電視購物+網(wǎng)購=超高銷售額，這是Missing Dorothy在多方資源有機結合下造就的最佳方程式。