奧運(yùn)過(guò)后，商聚依然。直銷人該如何追上后奧運(yùn)時(shí)代的尾巴，延續(xù)奧運(yùn)的熱度？請(qǐng)看以下實(shí)戰(zhàn)方案，到底是如何將奧運(yùn)賽場(chǎng)引入會(huì)場(chǎng)的。

會(huì)場(chǎng)，我們的奧運(yùn)賽場(chǎng)

                   ——把奧運(yùn)賽場(chǎng)引入會(huì)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)方案

【聚會(huì)主題】會(huì)場(chǎng) 我們的奧運(yùn)賽場(chǎng)

【經(jīng)營(yíng)目的】鼓勵(lì)伙伴們借奧運(yùn)閉幕和殘奧會(huì)之機(jī)加大拜訪量，提高客戶儲(chǔ)量。

【職場(chǎng)布置】發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡！讓我們都加油，去超越自己！

【暖場(chǎng)音樂(lè)】可選《北京歡迎你》《我和你》《天空》《Everyone is No.1》等奧運(yùn)相關(guān)歌曲。

一、團(tuán)隊(duì)聚會(huì)

【晨操帶動(dòng)】“朋友”或“中華民族”

     “朋友”：由兩男兩女上臺(tái)帶操，溫馨親切，友情傳遞……

“中華民族”：請(qǐng)4位女伙伴和5位男伙伴上臺(tái)帶操，要求動(dòng)作整齊劃一，舒展豪邁，大氣磅礴，給人以民族自豪感。

【司歌司訓(xùn)】請(qǐng)全體起立，昂首挺胸，激情滿懷地齊聲朗讀。

【喜訊報(bào)道】請(qǐng)一位“報(bào)喜鳥”公布所有昨日簽單伙伴的名單和業(yè)績(jī)。臺(tái)下全體伙伴為每一位簽單的伙伴鼓掌喝彩！

【聚會(huì)游戲】“合作的杰作”或“沖關(guān)”

“合作的杰作”：請(qǐng)兩組伙伴上臺(tái)表演，可以是一男一女。給女伙伴蒙上眼睛，由男伙伴背起來(lái)，站在指定位置，聽主持人口令。比賽開始，男伙伴背著女伙伴跑到準(zhǔn)備好的（白）黑板前，由女伙伴執(zhí)筆，各組的男伙伴給自己背上的女伙伴指示落筆的方向，共同完成給事先畫好的人像輪廓里添上眼睛、鼻子、耳朵和嘴巴的任務(wù)，畫得好而準(zhǔn)確的一組伙伴為勝方。

啟示：精誠(chéng)合作，默契配合，共生共贏。

“沖關(guān)”：請(qǐng)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)參加，每個(gè)團(tuán)隊(duì)出11人，6男5女。游戲規(guī)則是：每個(gè)團(tuán)隊(duì)由一男一女10個(gè)人手拉手圍成一圈，并選出一名男伙伴為“沖關(guān)手”，進(jìn)到對(duì)方團(tuán)隊(duì)圍成的圈內(nèi)沖關(guān)，主持人宣布開始后，圈內(nèi)的“沖關(guān)手”想方設(shè)法沖出對(duì)方的圈，而圍圈的一方則想方設(shè)法不讓圈內(nèi)的“沖關(guān)手”沖出來(lái)，臺(tái)下的伙伴分成兩組拉拉隊(duì)，給其中的一隊(duì)“沖關(guān)手”加油助威。最先沖出的圍圈的“沖關(guān)手”所代表的團(tuán)隊(duì)為勝方，頒發(fā)獎(jiǎng)品祝賀。

【成功分享】“北京奧運(yùn)助我成功”

（模擬內(nèi)容）北京奧運(yùn)會(huì)的召開，為我營(yíng)銷展業(yè)提供了很大的幫助，拜訪客戶有了新的談資，閉幕式上，當(dāng)國(guó)際奧委會(huì)主席羅格在致辭中稱本屆奧運(yùn)會(huì)是一屆無(wú)與倫比的奧運(yùn)會(huì)時(shí)，所有中國(guó)人都有一種強(qiáng)烈的民族自豪感和榮譽(yù)感，都深深沉浸在對(duì)奧運(yùn)賽事的感動(dòng)和回味之中，話題找準(zhǔn)了，客戶很容易溝通。這樣的話最近的拜訪量就會(huì)比以往任何時(shí)候都多，因此，準(zhǔn)客戶就積累得多，業(yè)績(jī)也就自然會(huì)多。今后，我要更加勤奮拜訪，學(xué)習(xí)奧運(yùn)健兒的頑強(qiáng)拼搏精神，這次中國(guó)軍團(tuán)金牌榜首次超越美國(guó)，這個(gè)案例啟示我們沒(méi)有什么是不可能的！我希望能借此東風(fēng)創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)！

【聚會(huì)故事】“處處借力”或者“水會(huì)永遠(yuǎn)活著”

“處處借力”：愛(ài)迪生在住所搞了不少實(shí)用發(fā)明。有個(gè)朋友來(lái)看他，推門時(shí)十分費(fèi)力，推了好幾下才推開。客人向愛(ài)迪生抱怨：“你這門也太緊了，竟使我出了一身汗�！薄�謝謝！你有力的推門動(dòng)作已經(jīng)給我屋頂上的水箱壓進(jìn)了幾十升水。”愛(ài)迪生高興地說(shuō)。

啟示：作為一個(gè)大發(fā)明家，愛(ài)迪生不放過(guò)任何一個(gè)可以借力的機(jī)會(huì)，這也許就是他能夠一生取得無(wú)數(shù)發(fā)明創(chuàng)造成就的基本素質(zhì)之一。學(xué)會(huì)借力，善于借力，就會(huì)得到“四兩撥千斤”和“事半功倍”的效果。

 “水會(huì)永遠(yuǎn)活著”：有一天，儀山禪師洗澡，水太熱了，就吩咐一位年輕的弟子提一桶冷水來(lái)。奉命提水來(lái)的弟子，將部分冷水兌到熱水中，順手把剩下的冷水倒掉，儀山禪師很生氣地罵弟子笨蛋，他說(shuō)：“宇宙的事物都有用處，即使小如一滴水，不僅可以止渴、洗澡，澆花也很好呀！不浪費(fèi)的水就會(huì)永遠(yuǎn)活著，你憑什么浪費(fèi)寺里的一滴水呢？”年輕的弟子挨罵，不僅沒(méi)有懊惱，反而開悟了，遂改法號(hào)為“滴水”。

啟示：每一個(gè)信息，每一次活動(dòng)，每一個(gè)事件，每一個(gè)時(shí)間段，都會(huì)對(duì)行銷有用，它們是一滴寶貴的水，要讓它“永遠(yuǎn)活著”！

【聚會(huì)專題】會(huì)場(chǎng)，我們的奧運(yùn)賽場(chǎng)

2008年8月24日晚第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在中國(guó)國(guó)家體育場(chǎng)“鳥巢”落下帷幕。“北京奧運(yùn)會(huì)”堪稱中華民族的“百年盛典”，國(guó)人無(wú)不為之驕傲和自豪，更為中國(guó)體育健兒在賽場(chǎng)上的出色表現(xiàn)而歡欣鼓舞！

“北京奧運(yùn)會(huì)”已經(jīng)成了所有人的核心話題，每個(gè)人都在說(shuō)奧運(yùn)，被奧運(yùn)精神深深感染著。本屆奧運(yùn)會(huì)上,總共有24人8隊(duì)46次破38項(xiàng)世界紀(jì)錄,1人平1項(xiàng)世界紀(jì)錄,其中包括兩名中國(guó)運(yùn)動(dòng)員6次改寫4項(xiàng)世界紀(jì)錄。中國(guó)還大大超越美國(guó)傲立金牌榜首位。毫無(wú)疑問(wèn),北京奧運(yùn)會(huì)是一屆競(jìng)技水平極高的奧運(yùn)盛事。

奧運(yùn)會(huì)倡導(dǎo)重在參與，更宣揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)，超越過(guò)去，開創(chuàng)未來(lái)！作為一名以播撒愛(ài)心為使命的直銷員，當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)千載難逢與人接觸和交流的大好時(shí)機(jī)！應(yīng)該以北京奧運(yùn)會(huì)為展業(yè)契機(jī)，帶好新近開發(fā)出來(lái)的“北京奧運(yùn)會(huì)感動(dòng)世界十大人物”等專用拜訪工具，以從未有過(guò)的飽滿熱情，以北京奧運(yùn)為核心話題，熱情地拜訪，與廣大客戶談奧運(yùn)，說(shuō)奧運(yùn)，拉近彼此的距離，開拓和積累更多的客戶，適時(shí)將話題引申到健康和保健層面上來(lái)，更易于讓客戶接受，在輕松愉快的交談中，在北京奧運(yùn)光環(huán)的映照下，自然而然地達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

二、二次聚會(huì)

實(shí)戰(zhàn)演練：

以“奧運(yùn)會(huì)”為話題拜訪客戶，請(qǐng)一位伙伴當(dāng)客戶，一位伙伴當(dāng)營(yíng)銷員，其他伙伴當(dāng)觀眾，演練結(jié)束后請(qǐng)參與演練的兩位伙伴談?wù)劯惺埽�其他伙伴談�(wù)勓菥氹p方在演練中優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；

強(qiáng)調(diào)新客戶的拜訪和開發(fā)，注意量的積累，對(duì)做得好的伙伴提出表?yè)P(yáng)；

更新、點(diǎn)評(píng)拜訪量和新客戶擁有量，對(duì)屬員提出新的建議和更高的要求；

主管給每位伙伴分發(fā)奧運(yùn)拜訪工具，如“北京奧運(yùn)會(huì)感動(dòng)世界十大人物”、“北京奧運(yùn)會(huì)五大奇跡”等，說(shuō)明用途和借力工具的好處；

為大家分析借力奧運(yùn)展業(yè)的優(yōu)點(diǎn)所在；

鼓勵(lì)大家以?shī)W運(yùn)健兒為榜樣，頑強(qiáng)拼搏，克服重重困難勇往直前，直至達(dá)成目標(biāo)。

鏈接：“奧運(yùn)”話題營(yíng)銷參考話術(shù)

回訪篇：

（模擬內(nèi)容）您好！老李，很久沒(méi)有到您這兒來(lái)了，您最近在忙什么？北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)獲得51枚金，21銀，28銅，獎(jiǎng)牌總數(shù)達(dá)到了100枚，首次位列金牌榜首位，非常精彩，特想過(guò)來(lái)跟您聊聊……

開拓篇：

（模擬內(nèi)容）您好！宋先生！我是××直銷公司的直銷員小張，北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，本屆奧運(yùn)會(huì)堪稱歷史第一，“水立方”令世界紀(jì)錄變得不堪一擊，“鳥巢”令一個(gè)個(gè)奇跡不斷上演，這是一屆突破的奧運(yùn)會(huì)，不僅僅在于開閉幕式，泳池或是田徑場(chǎng)，更是全面超越的奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)會(huì)倡導(dǎo)重在參與，更宣揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)，超越過(guò)去，開創(chuàng)未來(lái)！在這個(gè)激動(dòng)人心的日子里，我公司特為新客戶準(zhǔn)備了一份有獎(jiǎng)問(wèn)卷，只要答對(duì)了，當(dāng)場(chǎng)奉上一份“精美奧運(yùn)小禮品”，要不要答一下？好，咱們現(xiàn)在開始——

第一個(gè)問(wèn)題：本次奧運(yùn)會(huì)共打破多少項(xiàng)世界記錄？多少項(xiàng)奧運(yùn)會(huì)記錄？

第二個(gè)問(wèn)題：“飛人”博爾特打破他自己保持的百米世界記錄，他打破記錄的百米成績(jī)是多少？他是哪個(gè)國(guó)家的選手？

第二個(gè)問(wèn)題：菲爾普斯一人獲得幾枚金牌？幾次打破世界記錄？

增員篇：

（模擬內(nèi)容）您好！董先生！奧運(yùn)賽事看了吧！很激動(dòng)人心吧？中國(guó)人實(shí)現(xiàn)了百年奧運(yùn)的夢(mèng)想，并首次獲得金牌數(shù)第一，為了紀(jì)念這個(gè)日子，公司將在本月X日召開一次以“我和奧運(yùn)”為主題的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，這是公司在第29界奧運(yùn)會(huì)賽事結(jié)束后召開的第一次聚會(huì)，非常有紀(jì)念意義，我首先想到了您……

邀約產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

客戶篇：

您好，錢經(jīng)理！前些天您是不是也一直在看北京奧運(yùn)會(huì)？是不是很精彩，扣人心弦？是不是為中國(guó)體育健兒在賽場(chǎng)上的出色表現(xiàn)而歡欣鼓舞！為了答謝我司新老客戶，公司將在本月29日在××賓館舉辦一次“慶奧運(yùn)，回饋新老客戶答謝會(huì)”，屆時(shí)將會(huì)有精美的禮品相送，這是一個(gè)高端客戶特別答謝會(huì)，每個(gè)營(yíng)銷員只允許帶一名客戶去，我首先想到了您，您看，這是寫給您的請(qǐng)柬……

促成篇：

（模擬內(nèi)容）王女士，今天可是個(gè)好日子！從1908年到2008年，中國(guó)人實(shí)現(xiàn)了百年奧運(yùn)夢(mèng)想，今年是奧運(yùn)年，您在今天購(gòu)買非比尋常！多么有紀(jì)念意義�。�為了幫助客戶珍藏這個(gè)特別購(gòu)買的日子，公司特為在奧運(yùn)年購(gòu)買產(chǎn)品的客戶準(zhǔn)備了精美華貴的奧運(yùn)紀(jì)念章……