中篇    直銷之“道”，月朗之“德”

    月朗的產品（我有理由相信以后包括其現在的衛生巾，以及往后的一切產品）追求卓越、愛心讓人感動（捐款上億。問：捐款上億就一定是“善”事嗎？）、長城系統堪稱為安利耶格系統中國本土化之典范、其直銷制度可以“快慢賺錢并濟”......然而我們要曉得的是：這些“東西”并不是直銷之根，也不是月朗輝煌之“根”啊！

   “根”在哪里？根在教育。“根”在教育而非培訓（非培訓技巧不好，望讀者勿誤解）。可能讀者或許絕大多少同仁不會認同這個觀念。有一句話叫做“大道至簡”。其實理解這個觀念非常簡單：直銷要把產品銷售出去，不用“開會”行不行？既然不行，那就說明“開會”就是直銷的法寶。那么開會干什么呢？當然是為了賣產品。那么產品要買得好就需要（你）建立龐大的直銷員隊伍，對不對？既然對，那么請問，你靠什么來“建立龐大的直銷員隊伍”呢？靠制度？靠產品？靠系統（再說系統是什么呢？）、靠領袖的魅力？……我們相信靠這些可不可以，當然可以。請問：你要建立一個龐大的銷售體系（或叫組織吧），是依靠技巧，還是依靠思想呢？我們打個比方說，你要建立一個類似中國海爾這樣一個龐大的企業集團，是依靠諸如管理措施、獎勵制度、優秀產品、品牌形象、先進技術……還是最終要依靠企業的文化？大家都知道只有依靠文化。那么文化是什么呢？文化就是思想的代名詞。而“思想”依靠什么來施教呢？依靠獎金制度？還是優秀產品？……你想要最終改變一個人的行為，惟有教育，只有教育才能夠把一大群人團結起來。世界上任何一個龐大的組織，包括宗教都是依靠對思想的教育來實現的。

    也就是說，任何一家直銷企業或者借用直銷原理來進行銷售產品的公司，若要想取得巨大的輝煌成就（小成就亦然），必須通過教育的方式來實現。在世界直銷王國里，為什么安利能夠叱咤風云半個多世紀，靠的是什么呢？是教育。那么一個簡單的道理我想讀者是容易明白的：不同的教育內容就會得到不同的結果，你可以教育出“英雄”，也可以教育出“魔王”。所以直銷的教育（承擔這個責任的載體不是直銷公司，而是由某個直銷領袖自己創立的直銷教育系統-其實就是一個“企業”，但在我國的直銷界里許多的老板，許多的直銷人還不懂得這個道理）是否得“道”，是否和“德”就決定了某直銷公司的輝煌與渺小。

    明白了教育的重要性，那么教育的主導思想就是教育的“根”。根不正樹必歪之，房梁不正其房危之。我們知道承擔月朗直銷教育的載體是月朗長城系統。我們的問題是：長城系統＝一定（給其直銷員）教育正確的思想和觀念嗎？或者說月朗長城系統提出的口號就等于月朗長城教育的“根”嗎？如果這個推理是成立的，那么中共中央提出“八榮八恥”以后，就應該出現“全國人民道德水平大幅度提升”的結果，可是這個結果沒有出現。如果僅僅依靠提出一個或幾個真理的口號，就可以全面迅速提升“人的道德和精神”素質，僅僅在張三家門框上貼上一副應該懂禮貌的對聯，第二天張三全家人就懂禮貌了？如果真是這樣，那么可能“你”早就應該是億億萬富翁了。這就是為什么你會看到，只要一接觸稍微大一點的直銷公司，所謂優秀系統的“帽子”就會滿天飛，讓你覺得隨便抓一個戴上就會成功在望。這些騙人的小把戲只會欺騙那些過于貪婪的人。便于讀者理解，我們再換一個說法：假如有一個人天天在念阿彌陀佛，你認為，他就一定會到西方極樂世界嗎？不會的。某直銷公司天天在“開會”，就一定會（使得此公司）輝煌無比嗎？某直銷公司有卓越的系統，就一定實施道德的教育嗎？月朗有長城系統就一定會使得月朗輝煌嗎？這還需要我們回答嗎。我在5年以前就提出非法傳銷和正當直銷之間的分水嶺不是產品、不是制度、不是系統、不是公司實力，現在再加上不是“直銷牌照”而是“對直銷員的觀念教育”，換句話說就是“德”的教育。