下篇     根之不“同”，果就不一樣

    世界上任何一個直銷奇跡基本上都是按照這個邏輯來操作而產生的：一個或幾個好的產品（不好也可以）－一套多層次的符合現階段的直銷獎勵制度－一個不錯的直銷系統－一個很好的概念－一批優秀的團隊領袖（公司和直銷商）－再加上一個實力相當的公司，那么如果在出現一群“瘋子”（具有強烈成功欲望的人），不出意外，奇跡就會產生。

     這個“過程”可以采用兩種途徑來做。這兩種不同的途徑（方法或模式）就會產生兩種不同的“結果”－－正當直銷和非法傳銷（中國政府說的傳銷）。

     這里有一個重要的概念，否則你是難遇理解直銷的。直銷這種產品銷售模式不是像大多數人們認為的那樣是“直銷員把產品賣給最終消費者”（賣給最終消費者只是很小一部分）；而恰恰是“直銷員自己把產品買下來”。抓住這個根，理解直銷就很容易了。我們來看一下，非法傳銷（中國政府說的傳銷）是怎么來運作的。

     公司要賺錢、直銷員要獲得獎金就必須把大量的產品賣出去。我們知道這個產品如果要大量賣給“最終消費者”是難以辦到的（賣給少量的消費者并不影響我們對直銷本質的描述），那么最后只有一個辦法“賣給直銷員本人”，換句話說就是直銷員自己掏錢把產品買下來（專業屬于叫做“報單”）。公司為了快速積累資本，利益的驅使必然會誘使直銷員報大單（野蠻一點就是不商量強迫購買）。要讓直銷員報大單（最低一般是幾百、幾千；最高的是幾萬）一般比較難，因為人的本性對陌生事物心存恐懼。為了達到這個目的，就要“洗腦”直銷員（大會是一個最佳的方式；殘忍一點的就是關在一個不大的空間里進行）。為了吸引人們瘋狂加入，在直銷制度的設計上就要體現“簡單、快速”獲得獎金的特征。所謂直銷系統就是專門進行“洗腦”的工具（系統有大有小）。這個過程如果做的極其出色和優秀，那么就會出現直銷員蜂擁保單的高興場面。其中智慧的催眠是必不可少的，諸如“你賺100萬，現在你才投資1萬，你賺10萬，現在才投資3000千，這個風險是很小的”，諸如此類“誘惑”的話，一般人就俯首待斃了。這里面極端（異地傳銷）的和一般的在本質上沒有差異，差異就在于心“狠”到什么程度，僅此而已。

    月朗有沒有以上這些“特征”？如果沒有那是自己在騙自己。月朗會說照這個“說法”，全中國的直銷沒有一只“好鳥”。我沒有這樣說，我只是在說明事實。如果真是全中國直銷都沒有一只“好鳥”，我只是說這是中國直銷的悲哀。反過來說，一個巨大的歷史機遇不正好是出現“好鳥”的英雄時代嗎？不在“德”上下工夫的成功，都是僥幸成功。月朗如果不是在中國直銷低迷、一個沒有人看得起的產品（新一代衛生巾）、德行很好的陳懷德閣下、一批專業的直銷精英，再加上良好的營勢（營銷造勢），這樣的狀況下，是難于取得今天的成績的。如果月朗的決策層沒有意識到這一點，還陶醉在所謂的成功和業績中，那么月朗的衰敗就開始了。月朗現在星光燦爛，如果這些“星光”能夠“合”在一起，那么月朗就可以光芒萬丈；假如彼此都“很耀眼”，那么月朗之光就會很微弱。而把這些星光凝聚在一起的只有一個人，就是陳懷德先生。他的一言一行、一舉一動，其品格、其言行都會深深地影響著月朗的前程和命運。

    由于月朗傳承了經典的直銷模式，又由于中國特殊的生存環境，其操盤者必然遵循中國直銷在市場相對飽和態之下的迅速“圈地”來壯大自己，那么智慧的傳銷（讓你看不出來的直銷的傳銷）就是必然所選。所以我說她符合傳銷的特征。現在這個特征已經能夠慢慢在浮出水面，其表現特征就是許多直銷商因報大單購買的一大堆衛生巾無法銷售出去而引發的“怨氣”。當著這個“氣”大到一定程度，就是“沖天”。人天合一，天被冒犯，必遭其譴。可能月朗就會像某某大型直銷公司一樣，在一夜之間土崩瓦解。這絕非危言聳聽。

    月朗的操盤者為了要迅速搶奪市場份額（因為中國經典的直銷市場已經相對處于飽和狀態），其制度的設計就必然要“符合這一想法”，即雙軌制（月朗加上了極差多線的特征，但是雙軌制度的本質特征并沒有改變，這一點E-科斯威亦然）。思想決定了行為，不僅制度如此，其系統（長城系統）的教育和培訓也要體現“這一想法”。“小投資大回報，復制成交”就成為了系統最經典的教育法則。盡管長城系統的會議流程震撼人心，但是它的這個“魂”不會變。為了“符合這一想法”，鼓勵報大單（1萬元以上）加上不停的“跟會”就是月朗成功的秘訣。然而月朗給我們的警示也就在于此：如果目前的“輝煌”是迫于無奈的話，那么月朗未來的“路”應該怎么走，就關乎月朗的生死存亡了。成功之所以成為成功者一定是有道理的，馬云同志說：“變革，始于企業鼎盛之時”。

    月朗，到了變革的關鍵時候了！

    有兩個挑戰是月朗驟然面對的：一是回歸直銷的本源；二是直銷的革命（我不說創新，革命意味著“一個新直銷時代的開始”，月朗是否會成為這個時代的始作俑者？！）以上我們定性描述了傳銷（即西方的“金字塔銷售計劃”，俗稱“非法傳銷”，中國政府叫傳銷）的過程，那么反過來就是正當直銷，即直銷的本源。關于這一點，我們就不作描述了。我寫此文的目的是提醒月朗，也是警示未來逐鹿中原的勇者，成蒼天大樹，“根”于何處？！明白這個道理，我們的目的就到達了。

    最后顫巍巍向月朗道歉！向讀者道歉！方鈞煒說的話不一定全對，對的你們聽；不對的，你們批評指正。在此，我給諸位鞠躬了！