安利，當(dāng)前全球第一大直銷公司。21系統(tǒng)，全球非常著名的創(chuàng)業(yè)咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在直銷行業(yè)，存在著兩種平行的文化，即供應(yīng)商文化和直銷商文化，這兩種文化在安利公司中的典型表現(xiàn)是：安利文化和21系統(tǒng)文化。安利提供產(chǎn)品、機(jī)會(huì)為主導(dǎo)；21系統(tǒng)以夢想、培訓(xùn)人才為主導(dǎo)。

    直銷商文化又有一個(gè)發(fā)展階段，低級階段叫做“體系”，即成功直銷商以個(gè)人魅力打造出的以個(gè)人崇拜性質(zhì)為重的文化，如安利直銷商中最知名的三人：付后堅(jiān)的成冠體系，許旭升的卓越體系，陳婉芬的超凡體系。高級階段叫做“系統(tǒng)”，是成功直銷商的企業(yè)化運(yùn)作，建立非個(gè)人魅力的培訓(xùn)系統(tǒng)文化。21系統(tǒng)就是高級階段的典型。

    低級體系更看重直銷公司招牌，依附于知名直銷公司旗下，高級系統(tǒng)則更看重直銷團(tuán)隊(duì)招牌，以獨(dú)特的直銷商文化打造直銷商團(tuán)隊(duì)，其方法其實(shí)適用于任何直銷公司。

    系統(tǒng)——通俗的說就是方法

    但系統(tǒng)如果離開正確的經(jīng)營理念,比如“消費(fèi)獲利”的理念,那么必然會(huì)導(dǎo)致和那些低級體系一樣的命運(yùn),即被認(rèn)為是“老鼠會(huì)”。安利目前在中國的運(yùn)營,因?yàn)槠渖虡I(yè)模式仍然沒有真正成熟,尤其是供應(yīng)商的一些經(jīng)營策略不適合系統(tǒng)的本土化,所以一直沒有擺脫“老鼠會(huì)”的陰影。實(shí)質(zhì)上,安利在中國的直銷商大部分不懂系統(tǒng),仍然在做一些騙人與被騙的游戲。

 

    真正懂系統(tǒng)的人不會(huì)大談供應(yīng)商,而是會(huì)談自己的系統(tǒng)。而系統(tǒng)也不會(huì)推崇個(gè)人，只會(huì)推崇咨詢線。

    我們所能做的一切,不過展現(xiàn)系統(tǒng)而已。擁有系統(tǒng),才能擁有穩(wěn)固的直銷事業(yè)。

    我引以自豪的不是我的供應(yīng)商——安利,告訴您,供應(yīng)商不重要。

    做安利,看你到底要什么東西。

    有的人要的只是錢,這樣的人不要來做安利,賺錢快的生意有很多。安利提供的核心價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)。
    這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的是有相當(dāng)消費(fèi)能力和社會(huì)能量的消費(fèi)者。而吸引這些消費(fèi)者的不是所謂產(chǎn)品或者制度,而是文化。告訴你,中國企業(yè)做不大,那是因?yàn)闆]有文化。那些安利里的亞洲華人體系,也沒有文化。那些皇冠們（付后堅(jiān)、陳婉芬們……）哪一天第二事業(yè)的收入可以超過安利了,我覺得他們才真的會(huì)做直銷了。而21系統(tǒng)創(chuàng)始人吉米·道南——一個(gè)航空工程師,今天竟然可以有自己的世界第二大的成人教育系統(tǒng)。可見“功夫在詩外”,安利要做好,必須具有運(yùn)做一個(gè)大型企業(yè)的能力。安利做得好,其他行業(yè)也可以做好。否則,上萬人甚至幾十萬人的網(wǎng)絡(luò)到頭來也不過是一個(gè)脆弱的東西。

    我引以自豪的不是我的供應(yīng)商——安利,告訴您,我看重的是我的咨詢線,是那個(gè)可以把迄今直銷業(yè)最成功的系統(tǒng)本土化的人；我引以自豪的是我所在的21系統(tǒng).安利的未來我無法預(yù)測,但我知道21系統(tǒng)的未來。

    那就是,擁有一個(gè)系統(tǒng),可以代理任何產(chǎn)品。

    擁有一個(gè)系統(tǒng),可以開辟更大的第二事業(yè)。

    21系統(tǒng)的秘密就在這里——就是“消費(fèi)獲利”,建立自用型、學(xué)習(xí)型的消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)！

 

    產(chǎn)品和公司是不會(huì)保證你成功的,一個(gè)成功的讓你及你的團(tuán)隊(duì)收益終身的支持培訓(xùn)系統(tǒng)才是你成功的關(guān)鍵。這不是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)之談,而是成百上千的成功者寶貴經(jīng)驗(yàn)和智慧的集合,具有一個(gè)成功的運(yùn)做模式（任何成功的生意都有一個(gè)成功的模式），是符合網(wǎng)絡(luò)通則的——簡單,易學(xué),易教,易復(fù)制，是具有普遍性的,是遵循著一些原則的（如：21系統(tǒng)的三大原則——推崇、不交叉、業(yè)務(wù)咨詢，六個(gè)密碼——夢想、列名單、邀請、講計(jì)劃、100%用戶、使用工具（磁帶、書、聚會(huì)），核心組員七要素，成功九步等等）。

    以上又豈是某些體系所謂的——簡單,相信,聽話,照著做,能做好做大的！所以其實(shí)目前市場讓絕大多數(shù)人給做歪了。目前在國內(nèi)做安利的理念大多數(shù)是新,馬,泰,香港,臺灣進(jìn)來的,說實(shí)話:我對他們的理念不敢茍同（其拉人、囤貨、推銷、沖業(yè)績、上獎(jiǎng)銜；煽情、帶動(dòng)、配合、夸大其辭手法，與98年轉(zhuǎn)型以前沒有什么區(qū)別，也沒有什么實(shí)質(zhì)性高質(zhì)量的培訓(xùn))。

    因?yàn)橹变N是研究人的學(xué)問,是人的建設(shè)，是系統(tǒng)工程建立(性格,價(jià)值觀念,人格的改變,重塑,完善,提升的工程)。成功是一個(gè)人不斷完善,成長,成熟的過程。直銷的運(yùn)作必然是專業(yè)化,職業(yè)化,企業(yè)化,集團(tuán)化，信息化。21世紀(jì)競爭的核心是人才的競爭，又歸結(jié)到培訓(xùn)的競爭。營銷即培訓(xùn)，培訓(xùn)即營銷。

    我們21系統(tǒng)與別的體系在運(yùn)作理念上有一個(gè)很重要的區(qū)別,21系統(tǒng)20世紀(jì)80年代末就提出了：培訓(xùn)+自用的運(yùn)作理念。我們不主張推銷，心理學(xué)研究表明：80%的人反感推銷和被推銷，推銷是違反人的本性的。推銷方式是很難吸引高素質(zhì)人才和留住高素質(zhì)人才的，更難培養(yǎng)出高素質(zhì)的人才。

    我們認(rèn)為80%的業(yè)績來自安利人的自用產(chǎn)品，只有20%來自分享產(chǎn)品。我們是推廣的理念：推廣一種健康的理念、美的理念、“消費(fèi)獲利”的理念及新的工作方式和生活方式，更為重要的是推廣人生的價(jià)值和理念。在培訓(xùn)中營銷，在學(xué)習(xí)中消費(fèi)，以顧客關(guān)系網(wǎng)代替中間流通環(huán)節(jié)。我們工作的核心是培訓(xùn)顧客，通過培訓(xùn)使顧客從感性的、盲目的消費(fèi)轉(zhuǎn)變成理性消費(fèi)，從消費(fèi)者思維模式（花錢）轉(zhuǎn)變成“生產(chǎn)消費(fèi)者”思維模式（花錢的同時(shí)建立資產(chǎn)）。通過培訓(xùn)建立一個(gè)學(xué)習(xí)型的、穩(wěn)定忠誠的自用顧客群體，這就要求產(chǎn)品線豐滿、多元，重復(fù)消費(fèi)。

 

    21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識改寫命運(yùn)。彼德·圣吉——美國著名的管理學(xué)大師的《第五項(xiàng)修煉》一書中提出了建立學(xué)習(xí)型的組織的理念，學(xué)習(xí)是企業(yè)競爭的核心。終生學(xué)習(xí)是每個(gè)人要做的生涯規(guī)劃。我們21系統(tǒng)獨(dú)有的CEP（持續(xù)教育計(jì)劃）培訓(xùn)課程涉及到很多學(xué)科，包括《市場營銷學(xué)》、《人際關(guān)系學(xué)》、《性格分析學(xué)》，《心理學(xué)》、《成功學(xué)》、《目標(biāo)管理學(xué)》、《財(cái)務(wù)管理學(xué)》、《時(shí)間管理學(xué)》和《潛能的開發(fā)與訓(xùn)練》等等，這些對于我們從事任何行業(yè)都是有啟發(fā)和幫助的。它是幫助我們走向成功的導(dǎo)航圖，它的培訓(xùn)內(nèi)容在世界營銷領(lǐng)域里處于領(lǐng)先的地位。

 

    在直銷領(lǐng)域，21系統(tǒng)是全球最大、最專業(yè)、最成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。是信息的河流，是一所沒有圍墻的大學(xué)，是成功的導(dǎo)航圖，是培養(yǎng)百萬富翁的搖籃。世界很多頂尖的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、財(cái)務(wù)專家、營銷專家、培訓(xùn)專家、性格分析學(xué)家等等都是21系統(tǒng)智囊團(tuán)成員，這是21系統(tǒng)在世界上成功的重要原因。