是經營不善，還是主動戰略性調整，各方說法不一
    

    一度高調宣布進軍零售業的內資直銷企業天獅集團近期出現“關店”現象。繼今年２、３月間河北多家加盟店因經營不良停業后，其后又陸續傳來天津、哈爾濱等地百亮超市關閉的消息。直至最近，天獅百亮超市在北京唯一的門店也于８月份歇業。對于業界“經營不善”的說法，天獅方面仍稱，這是公司主動采取的戰略性調整。

    北京唯一百亮門店也關閉

    近日，北京多家媒體曝出天獅旗下百亮超市在北京唯一一家門店已關門。

    據報道，原本位于北京遠洋國際大廈地下一層的百亮超市已經在８月中旬關閉，該商鋪租賃部門的負責人認為，百亮超市在北京只有一家店，配貨和管理都不方便，物流成本太高，而且較之于普通超市，百亮用于人員工資的支出也高出不少，７００平方米店鋪的店長工資就有６０００元，多種因素下造成百亮在北京的盈利困難。

    其實不僅是北京，早在今年２、３月份，百亮在河北的一些加盟店就已陸續停業。而在北京店閉門的同期，百亮超市在哈爾濱的一家門店也悄然關閉。此后，又有消息證實，２００７年２月８日作為“百亮”品牌全球首家旗艦店推出的天津華苑店，也已在三四個月前謝幕。

    這一切，似乎和天獅集團當初大舉進軍零售業的舉動形成了強烈反差。２００６年１２月，天獅集團高調宣布挺進零售行業，由投資２．５億美元成立的“百亮超市國際投資控股集團有限公司”成立百亮中國，開拓在中國的相關業務。

    ２００７年２月，百亮全球首家旗艦店在天津武清開業，并宣稱要在積極拓展天津市場的同時，進軍華北、東北等區域的重要城市。

    天獅董事長李金元公開表示，３年內在中國開設近４００家門店，到２００９年建立１０００個直營超市，到２０１０年，百亮將通過直營和加盟等多種方式，在全球開設４０００家超市。

    但事實上，盡管百亮的官方網站上還赫然寫著“旗下零售渠道遍及美國、英國、德國、俄羅斯、印尼等１０５個國家，全球門店數量超過５０００家”，可其在大本營中國的門店數量已是少得可憐。記者查詢了該網站，發現“百亮綜超”在國內的數量為零；百亮超市只剩下３家；規模最小的百亮便利數量最多，也不過３２家。

    天獅否認經營不善

    當初，在申請直銷經營許可證的征途上未見曙光的天獅，突然轉向零售業，并要一口氣開設三種業態（百亮超市健與美專業超市、百亮便利店、百亮綜合超市）的超市連鎖企業，已經在業內引起了不小的爭議。

    較正面的看法認為，由于天獅在國內尚未取得直銷牌照，而隨著近兩年人民幣的升值，其海外直銷業務的增收壓力也加大了，為此，切入零售行業、開設實體店鋪，可增加其業務營收點。

    較負面的評價認為，天獅進軍超市業，是想“借機轉移直銷業務”，避開自身的灰色身份。

    暫不論天獅進軍零售業的初衷究竟是什么，就現實數字來看，它在零售行業似乎干得并不漂亮。對此，直銷業專家胡遠江日前在接受某媒體采訪時表示，天獅對零售業態與直銷如何結合缺乏深刻了解、缺乏專門人才體系和經驗，使得實際操作存在偏差，沒有達到預期效果。如何將兩者融合，還需要天獅進行深刻研究。

    不過，天獅方面并不認同外界對其百亮連鎖經營不善的猜測。

    據報道，百亮中國副總經理李剛近日就此事做出的回應是“這并非是經營不善的問題，而是我們的戰略性調整，是我們主動調整業態方向的一次行動。”

    李剛同樣不認同“經營受困于直銷與零售融合”的說法，在他看來，百亮的經營模式與天獅的直銷模式沒有任何關系，兩者完全是平行發展的，互不影響。

    李剛表示，百亮在俄羅斯等地的超市運營良好，至于國內的部分門店，確實在運營過程中遇到了一些問題，主要是無法滿足普通消費群體的日常需求。“很多知名零售品牌在發展過程中也有同樣的經歷?熏這是很正常的。”李剛對此很坦然。

    據稱，百亮中國正在進行具體發展方向的評估，未來的發展區域將集中化，初步確定會以北方為主。這一戰略調整是否能順利完成目前尚未可知，不過值得關注的是，李剛的前一個東家是知名的連鎖便利店７－１１，這名新高管能否給百亮帶去新氣象，還有待觀察。