三年前，哈藥是一副欲重占鰲頭的躊躇滿志；三年后，王者終于歸來，淡定而又從容！

　　連續三年銷售收入和利潤以39.9%的速度增長，連續兩年問鼎中國制藥工業百強榜首的哈藥集團，正在醞釀新的夢想——向世界級醫藥企業進軍，成為國內著名、國際知名的大眾藥生產商。
　　重返王者之巔的哈藥所要面對的，無疑將是一個嶄新的起點與征程。

　　驚人業績

　　國內醫藥行業權威榜單2007“中國制藥工業百強”排行榜揭曉,哈藥集團力壓石藥、上藥、廣藥等中國醫藥行業巨頭，以“參評的硬性指標突出，企業綜合實力超群”而名列“中國制藥工業百強”第1位。這是哈藥集團繼2006年獲此殊榮后，再次問鼎“中國制藥工業百強”榜首。至此，哈藥集團已連續兩年雄居中國制藥工業排名第一的位置。“今年又是榜首，相比較之下壓力很大。”對于哈藥領導層而言，這份閃亮的成績單，不僅僅是榮譽與肯定，也意味著更大的壓力與責任。

　　在哈藥集團董事長郝偉哲看來，“每一天都是一個新的起點”。2007年對于哈藥而言是不平凡的一年。面對國內醫藥企業之間競爭繁復多變的局面，哈藥集團把握市場脈搏，運用“適銷對路的品種、專業的營銷推廣、完善的服務體系”三大利器，挺進醫院及第三終端市場。精心打造“哈藥集團、經銷商、終端”三大聯盟，從粗放式的傳統營銷向精細化營銷轉變，完善終端建設，輔助深度分銷，強化第三終端銷售力，并發起“大產品過億戰”。集團各企業集中優勢兵力，首先在單品上搞突破，把在“單品上做到行業最強最大”當成企業在市場中的出發點和立足點，進而為企業下一步向市場發動新攻勢奠定了基礎。2007年，哈藥集團銷售收入超億元品種已經達到20個，年銷售額超千萬元的規模優勢品種數量由上年同期的50個增至58個。

　　除此之外，企業在創新營銷模式，強化內控制度方面做了頗多工作。最終實現了規模與效益相協調、速度與質量相統一，有效推動了該集團經濟的快速、健康、可持續發展。2007年實現利潤突破10億元大關，高達10.36億元,同比增長64.45%,營業收入111.06億元,同比增長18.88%，新產品的銷售比重也不斷擴大，全年完成新產品銷售收入6億元，同比增長7.3％。市場二次開發的品種實現銷售收入1.7億元，同比增長58％。企業發展規模和質量明顯提升，企業核心競爭能力進一步增強；各項指標均連續3年創歷史最好水平；營業收入、利潤指標繼續保持國內同行業排頭兵地位；經營規模實現歷史性跨越，并已躋身世界制藥50強行列。

　　同時，面對2007年藥品連續降價，原材料大幅上漲的不利局面，哈藥集團堅持強化治理，挖潛增效，重點在延長產品鏈條、深度開發、提高科技含量、優化結構、提高效益、降低消耗上做文章，使企業核心競爭能力有效提升。“哈藥集團擁有一批成熟的企業家，治理能力和水平都很成熟，在消化成本上漲因素及全面管控上，我們有我們自己的辦法。”哈藥的自信無可厚非，盡管要付出的成本更高，但哈藥多年積累的治理經驗讓這一問題迎刃而解。

　　創新與整合

　　一個歷史悠久、旗下擁有眾多企業的老牌醫藥集團，在經歷時間沉淀與市場錘煉的過程中，其可能面臨的最大的問題就是如何整合，如何進行創新。

　　集團旗下大、小企業參差不齊，產業分散，這也是哈藥同樣面臨的問題，而現在情況正在發生改變。為了提高集團的核心競爭力，哈藥確立了以建立抗生素和半合成抗生素、多門類制劑、中藥粉針劑系列產品、高檔中成藥、生物工程技術產品、滋補保健品為核心的“七大產業”的目標，整體改造布局，以帶動集團整體發展和競爭實力的增強。“我們整合的理念就是將優良資產、優秀資源集中到優秀企業家手中，希望做到企業家與資源的對接，同時，要以人為本，充分尊重人的創造性。”

　　在該理念的指引下，哈藥集團的資源整合頗見成效，幾大板塊發展各有千秋。而目前，集團整合的重點則是中藥產業板塊項目，這關乎集團經濟結構優化調整升級，關乎集團發展穩定全局，加速推進“中藥產業資源戰略整合”就是快速昂起集團經濟發展的“龍頭”。中藥產業整合的重要性不言而喻。在中藥產業板塊資產具體的整合方面，哈藥堅持“產業重組、布局調整、優勢互補、提高效率”的原則，狠抓集團內部生產要素的有效集中和優勢企業的規模擴張，重點對中藥二廠、中藥三廠、世一堂3家中藥企業實施了資源整合、聯合重組，致力于打造東北地區最大的現代中藥及傳統中藥綜合開發生產基地。

　　創新無疑又是個難題。哈藥針對集團的自身情況，積極推進創新發展戰略，培育后續產品競爭優勢，并在多個方面發力：一方面是努力實現要害技術和重要產品研制的新突破，培育生物制藥產業優勢，建立有利于生物產業快速發展的研發與投融資體系，著力推進集團生物產業發展規劃的實施，在新一輪產業革命中搶占先機，使包含抗生素、化學藥物制劑、生物工程、中藥、動物疫苗在內的生物制藥產業板塊成為增長速度快、質量效益好、帶動效應強的戰略性新興產業板塊。另一方面，是加大研發的投入，加速生物高新技術成果的產品化、產業化，通過完善“產學研”對接機制，強化市場資源配置，形成集團技術創新整體合力。

　　目前，哈藥集團制藥總廠已成為省級抗感染藥物技術開發中央，其擁有一支具有高度專業化知識和高度專業化技能的科研開發隊伍。具備新產品研制、開發、工藝改進的實力，經過多年的潛心研究，刻苦攻關，自行研制開發了鈴蘭欣、頭孢他美酯、乳糖酸阿奇霉素、復方阿莫西林、益左欣、益替欣等四類新藥，并與國內著名科研院所合作研制開發了二類新藥鹽酸喹那普利、鹽酸伊托必利，正在合作開發3個一類新藥，使哈藥集團制藥總廠這艘“航空母艦”增強了迎接未來挑戰和競爭的能力。

　　世界夢想

　　“我們現在已排在國內醫藥市場前列，就更應該放眼全球市場，現階段的目標是做國內著名、國際知名的大眾藥品生產商。”在整體規模和經營治理能力居全國同行業領先水平之后，把集團發展成為一家“持續發展型”、“平衡發展型”、“健康發展型”的世界級醫藥強企，成為哈藥對自己新的定位。

　　面對已確立的國際化戰略方向，哈藥集團在多個層面展開攻勢：首先是在戰略思想上做好預備，以全球化視野規劃企業的未來發展，準確為企業發展定位。用動態的戰略眼光來看待市場發展，看待經濟的發展以及企業的發展，實施動態的戰略治理。“我們現在抓的最多的工作之一就是戰略，把戰略放在最高的治理層面來體現。”哈藥董事長郝偉哲表示。

　　除了戰略意識之外，在產業基礎上做好預備，以國際化標準打造企業核心競爭力是哈藥集團目前面對的重大命題。而提高有效資源整合的力度，仍是發揮哈藥產業優勢、支撐其未來發展的首要手段。為此，哈藥集團從集團整體利益出發，按照“突出主業、做大做強、兼收并蓄、強化優勢”的原則，不斷加快內部生產資源整合的步伐。

　　作為哈藥模式的重要內容，哈藥獨特的營銷方式一直為業內所關注。此時，擁有“世界夢想”的哈藥，無疑要強化其“差異化營銷”思想，進一步提升未來發展的市場優勢。通過適時調整經營戰略，以變應變。為進一步提高企業的核心競爭力，哈藥集團積極推進“跨國聯姻”，先后與世界最大的醫藥企業美國輝瑞公司、世界５００強企業德國拜耳公司、印度最大的抗生素原料生產企業阿拉賓度公司等跨國藥企實現了強勢對接；與花旗銀行建立了銀企合作關系，開啟了國際融資之門；與亞洲最大的動物疫苗生產企業日本“化血研”共同組建了合資公司，為哈藥品牌走向國際奠定了基礎。

　　而歸根到底，只有突出“自主創新”能力，全面提升企業未來發展的科技優勢，才有可能與國際醫藥巨頭抗衡。“科技創新能力的薄弱，將使我們難以適應當前日趨激烈的市場競爭環境，更難以適應正在席卷全球的新技術革命浪潮。”為此，哈藥集團正積極推進產品品種的升級換代，實現幾大轉變：集團旗下的哈藥制藥總廠由抗生素向抗感染藥物領域轉變；集團下屬的生物工程產業也正由單一領域向多領域規模化轉變；同時，還將推進中藥產業由傳統中藥向現代化中藥轉變。

　　哈藥集團總經理姜林奎表示：“每個板塊在全國這個范圍的領域里面都能進入前三，這樣我們就能成為一個沒有缺口的集團。”這是哈藥領導人眼中最向往的哈藥，而這也正是其躋身世界軍團的重要前提。

　　點評

　　商場鏖戰，不進則退

　　■陳奇銳

　　商場如戰場，這是《營銷戰》的作者給我們的提醒。戰爭中有勝有敗，商戰中也是如此。

　　可是，商場甚至比戰場還要殘酷，因為戰爭總有結束的一天；商戰卻一天也沒有停止過。前些天，筆者在一篇評論中談到了國有企業改革所存在的問題。可以說，在國有企業的改革中，哈藥是非常成功的一家。甚至是史玉柱“東山再起”之前，也曾專程考察哈藥，向哈藥學習。

　　正如上文中提到，今天哈藥的成功，早就走出了最早的葡萄糖酸鈣時代，其優勢也從最早的廣告帶來的品牌知名度優勢，延伸到渠道優勢；從單產品的優勢，走向了產品群的優勢；從三精的成功走向了世一堂、哈六等系列企業的成功。

　　而就在10年前，三精制藥廠還瀕臨倒閉。這真是一個神奇的時代，即使是醫藥行業相比快消品、IT數碼產品的變化相對緩慢，但今天哈藥集團的巨大成功，也印證了一個道理：在激烈的市場競爭中，醫藥市場變化極為迅速，不進則退。

　　在中國眾多的國有醫藥企業中間，哈藥是不多見的、發展速度不低于行業水平的企業。事關哈藥在眾多的醫藥集團中本來基礎起點較低，根本無法與傳統的豪門相比。但時至今日，哈藥成為新豪門，而一些傳統的豪門卻進入了衰落的軌道。

　　我們要向哈藥學習：雖然起點很低，但是能夠順應時勢，不斷學習進步。近十年來，從最早向哈慈學習垃圾廣告時段模式，到渠道優勢建立，到導入產品群策略；三精靠一只產品帶動了一群產品，還帶動了整個哈藥集團下屬企業的整體進步。

　　這個過程中，體現出哈藥跟隨著市場的進步，不斷學習、不斷調整的進取精神——在商戰中，成功是暫時的，而改變和改革則是永恒的。假如不能做到，豪門會衰落，寒門則會崛起。哈藥無疑出色地演繹并證實了：只有變革才是永遠不變的真理。

　　我們可以更具體地分析哈藥的改革歷程，從最早的營銷努力成功后，沿著單一產品放大、帶動群體產品、整合渠道優勢，企業群體的成長。哈藥集團實質上是聚焦核心資源，不斷強化并放大競爭優勢，今天也許可以說，哈藥集團已經成為一家擁有核心競爭力的企業了。

　　這一切僅用了10年！在營銷戰中，為了贏得更持久的成功，必須不斷積累力量、不斷改革進步。“領兵的大將要不斷積累勝利的因素，而不是急于求戰！”《德川家康》里面的建議，在營銷實戰中同樣適用。