時常聽到很多老直銷，言必稱制度。了解一家公司，其他的似乎都不考慮，首先詢問制度。

       制度，真的在直銷事業中這么重要嗎，對于一個看好直銷事業的朋友，應該如何分析制度？

       制度是什么，是一個公司從銷售收入中拿出一定比例金額在各級別經銷商之間分配的規則，說白了，就是分錢游戲規則。

       嚴格說，沒有一個制度是絕對好或者絕對差。

       如果要對一家公司制度做出判斷，個人認為首先要關注撥付率。即，一家公司銷售額中拿出來供所有經銷商來分配的比率。很簡單，撥付率越高，經銷商平均收入相對越高。一般而言，直銷公司的撥付率在40-70%。當然并不是說撥付率越高，這家企業制度就一定越好。一些新公司或者傳銷類公司，通常都喜歡用高的撥付率來吸引經銷人員。

       道理其實也很簡單：雖然有些公司撥付率高，但是這種制度不可持續，或者根本就是傳銷，這種所謂高的撥付率就沒有意義，畢竟，我們做直銷是當作創業平臺。另外，也要關注是否有沉淀，理論上的撥出率和經銷商能拿到的還是不同。

       其次，作為一個新人要考察某家公司，不能光看到撥付率下代表的平均收入，要考慮的是自己有多大可能能做到高級經銷商，畢竟絕大多數直銷制度，都是符合二八法則，即20%的中高級經銷商分享80%的獎金。如果是一家公司銷售額近幾年在中國市場都沒什么變動，甚至在走下坡路，再好的獎金制度，似乎都和你沒關系。

       最后，有些公司制度，對于新人容易啟動，這種制度必然是收入相對平均；有些公司制度，更傾向于高階經銷商，新人一開始基本上很難賺到錢。這就看自己如何取向了，如果是抱著兼職，賺點額外收入，顯然前者更適合；如果是想在直銷成就大的夢想，顯然是后者更適合。顯然，既讓新人能盡早賺到錢，堅持下來的經銷商能賺到大錢，這種制度是最好的。呵呵，寬容和精英化結合，當然是最好的啦！這個就要自己具體分析了，可能還不光是從制度來分析了，應該結合產品本身的特點了。

       李振華，工商管理碩士畢業，涉足過多個行業和領域，從事過行業研究、投資、戰略規劃，在篩選了多個創業項目后，鎖定康寶萊，并已在康寶萊中幫助數十位伙伴初步成功。歡迎致力于創業改變人生，把直銷當作創業來經營的朋友和我交談：

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