每一年都會是一個新的開始，陳舊的環(huán)境會演變進化，新生事物會壯大成熟，“變者，天下之公理也”，因為變化，我們才看到直銷行業(yè)里的生氣，也才能逐漸理清這個行業(yè)的發(fā)展脈絡。

    “2008中國直銷十大現(xiàn)象”，總結了2008年直銷行業(yè)內發(fā)生的具有典型代表性或具有某些趨勢的行業(yè)事件，意在為過去一年勾勒出一副全局似的直銷圖景，以示環(huán)境，以示方向，也以示回憶。

    NO.1行業(yè)回暖

    直銷行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)似乎存在著一種南北半球的關系。

    雖然金融風暴席卷全球，但是主流直銷企業(yè)在2008年業(yè)績上漲，行業(yè)呈現(xiàn)回暖趨勢，毋庸置疑成為直銷行業(yè)的第一大現(xiàn)象。本刊曾于2008年10期發(fā)布的《2008年上半年中國直銷企業(yè)業(yè)績報告》中已經可以窺見端倪，主流直銷企業(yè)的業(yè)績在今年上半年都是大幅上升，并且對今年全年的業(yè)績預估都很樂觀。

    再來看看行業(yè)風向標安利的表現(xiàn)。在12月6日安利舉行的“點亮2009”品牌新聞發(fā)布會上，安利中國區(qū)掌門人鄭李錦芬向記者透露安利中國2008年業(yè)績估計將超過25%，可能達到27%。據了解，安利(中國)2007年銷售額為138億元人民幣，按照增長25%的比例，安利中國2008年業(yè)績將超過170億人民幣，創(chuàng)造安利進入中國年銷售最高業(yè)績。

    與此同時，今年業(yè)績大幅增長的主流企業(yè)至少還有完美、南方李錦記、康寶萊等等。種種跡象表明，直銷行業(yè)正在回暖。

    影響指數(shù):★★★★★

    NO.2積極賑災

    2008年，能夠挑動整個行業(yè)神經，起到“全民總動員”效果的事件非“賑災”莫屬。

    2008年的第一個月，在人們對信念的憧憬中，共和國遭遇了50年難遇的特大雪災。而在2008年5月12日14時28分，四川汶川發(fā)生8.0級特大地震，更牽動了億萬中國人的心。在災難面前，直銷企業(yè)和直銷人們，沒有退縮，他們積極投入到賑災之中，演繹出了一個個善良而真摯的故事。

    截至5月20日，中國直銷業(yè)25家累計捐款捐物近2億元，其中現(xiàn)金捐贈近7千萬元，產品近1.3億元(由于直銷業(yè)以醫(yī)藥保健品主，考慮到地震后預防“大災后出現(xiàn)大疫”的需要，直銷業(yè)與中國醫(yī)藥行業(yè)一樣，采用了以捐贈產品為主的方式)。據了解，安利、完美等企業(yè)仍在積極準備大手筆的捐贈。

    此外，各直銷企業(yè)發(fā)揮行業(yè)人員眾多、分布面廣、易于組織等特點，還組織了大量的業(yè)務人員義務獻血或組織志愿者參與救助。

    由于嚴厲的政策監(jiān)管及輿論歧視，直銷業(yè)一直在艱難的環(huán)境下頑強生存，有的企業(yè)舉步維艱。如此龐大的捐贈本已令人敬佩，艱難環(huán)境下還有如此義舉，更令人感動。

    與此同時，直銷企業(yè)的社會責任也被提上了議程。在2008年10月7日～10日在新加坡舉行的世界直銷大會上，舉行了直銷企業(yè)社會責任專題報告會。嗅覺敏銳的南方李錦記，在直銷大會舉行期間的10月10日，搶先發(fā)布了社會責任報告，安利緊隨其后，于10月11日在北京首次全球發(fā)布《2008年安利全球企業(yè)社會責任報告》。

    影響指數(shù):★★★★★

    NO3.企業(yè)產品漲價

    不論傳統(tǒng)市場還是直銷市場，企業(yè)產品漲價都是今年不可回避的一個普遍現(xiàn)象。

    安利、玫琳凱、天獅等企業(yè)產品紛紛調價，漲幅基本都在5%以上，有的直銷企業(yè)如雅芳，雖然沒有明確提價，但借推出新品的時機暗中漲價。

    對于直銷企業(yè)的產品漲價，有的人頗為擔心，畢竟直銷企業(yè)的產品價格不低，大多又是保健品、化妝品，都不屬于生活必需品，這些可有可無的東西，如果漲價了會不會抑制住人們的購買欲望？也許是今年持續(xù)上漲的物價已經讓人麻木，也許是直銷人所說的“一對一”的優(yōu)勢渠道起了作用，也可能真像直銷員所說的產品高質量擁有無法抵擋的吸引力，在直銷界的漲價風潮中，產品銷量并未出現(xiàn)明顯的波動，大部分直銷企業(yè)的業(yè)績還穩(wěn)步上升。

    影響指數(shù):★★★★★

    NO.4 普遍加大宣傳投入

    2008年，各大直銷企業(yè)都加大了宣傳的力度。首當其沖的是雅芳，根據一份資料數(shù)據顯示，雅芳全球的廣告支出從2005年的1.36億美元增加到了2006年的2.49億美元，2007年達到了3.68億美元，其在2008年第一季度的廣告預算比去年同期提高了14%，這其中，雅芳在中國的廣告投入躍居其全球投放的前三位。不過，付出才有回報。雅芳簽約了“夢之隊”，同時，雅芳與中央電視臺等媒體的深度合作也拉開序幕。

    安利以紐崔萊產品為依托點，高調啟動了體育營銷，不僅先后簽下了數(shù)位世界知名運動員，還開始運用多樣化市場手段，加強在品牌建設方面的創(chuàng)新。有消息稱，安利的廣告投入已占銷售額的1.5%，如果照此計算，去年安利138億銷售額，今年廣告投入應該在2億上下。

    進入中國市場已13年的玫琳凱，今年也是大手筆，耗資1.5億元冠名湖南衛(wèi)視《天下女人》欄目。

    影響指數(shù):★★★★★

    NO.5企業(yè)間合并掛靠

    “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，這是自然界的法則，也是人類社會的法則，只不過我們?yōu)檫@種法則取了若干好聽的名稱，“優(yōu)勢資源合并重組”、“并購”、“整合”等等。市場競爭愈演愈烈，“整合風”也越刮越強，2008年，“整合風”吹進了直銷界。

    2008年2月15日，中國灸正式平移到太陽神，預示著中國直銷業(yè)整合時代的到來;2008年8月27日，中國植物對外宣布，全資收購拿牌直銷企業(yè)廣東康力;2008年10月10日，上海綠谷和寧波三生建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，同時綠谷的系統(tǒng)團隊全面整合進入寧波三生。

    但與某些企業(yè)的合并不同，有的小企業(yè)與大企業(yè)的關系僅僅是掛靠關系，借個名字自己去折騰，最典型的代表就是泰達益生，泰達益生目前旗下已經掛靠了6個小企業(yè)，這些小企業(yè)各自為政，互不相干。

    也許隨著傳銷罪列入刑法日期的臨近，會涌現(xiàn)出更多中小企業(yè)找靠山的現(xiàn)象，為了生存下去，這些小企業(yè)也只得去細細揣摩上有政策下有對策的含義了。

    影響指數(shù):★★★★☆

    NO6.民族企業(yè)進軍海外市場

    2008年，我們不斷聽到企業(yè)要進軍海外市場的消息，一瞬間，非洲、中亞、俄羅斯等直銷行業(yè)還處于萌芽階段的地區(qū)或國家，成了直銷界兵家必爭之地。

    號稱要實施現(xiàn)代中藥國際化戰(zhàn)略的天津天士力集團，進軍海外市場又有新進展，2008年4月表示已基本完成覆蓋全非洲的市場布局。

    2008年10月，月朗國際的主打產品“月月愛”衛(wèi)生巾(日用、夜用、護墊)獲得歐盟頒發(fā)的CE認證，這為月朗國際開拓歐洲市場取得了一張“通行證”，同時，月朗國際經銷透露月朗國際在俄羅斯的發(fā)展已具備一定的規(guī)模，韓國市場也已開始啟動。

    同月，尼日利亞食品藥品控制局授權天獅集團負責所有中國出口至尼日利亞的奶粉、牛奶制品三聚氰胺含量的檢測，這從側面表明了天獅在尼日利亞市場取得的成功地位。

    影響指數(shù):★★★☆

    NO.7企業(yè)獲牌不開業(yè)

    費勁千辛萬苦，好不容易申請下了直銷牌照，并通過了服務網點的核查備案，可惜卻并不立馬開展直銷業(yè)務。這樣的奇怪現(xiàn)象，在2008年開始顯現(xiàn)。

    首先是南京中脈，2007年4月23日就獲得了直銷經營的資格，可是在于全美世界折騰了一陣全美中脈后，再也沒有下文，牌照閑置。2007年11月21日通過審批的美商美樂家，同樣也沒有立即開啟市場，無獨有偶，2008年3月12日獲得直銷經營許可的外資企業(yè)嘉康利，也沿襲了獲牌不開業(yè)的風格，直到年末才有所動作。而在年底通過審批的哈藥集團，更是還沒有正式開展直銷的預期。

    獲牌企業(yè)不開業(yè)，未獲牌企業(yè)對牌照望眼欲穿，不得不成為時下的一大現(xiàn)象。

    影響指數(shù):★★★☆

    NO.8食品安全

    雖說食品安全問題近幾年年年都在強調，可從來沒有像2008年這樣鬧得沸沸揚揚。

    “每天一斤奶，結石中國人”，這是2008年9月三鹿奶粉三聚氰胺事件后網絡上最流行的一句話，由三鹿奶粉引發(fā)的奶粉質量安全問題蔓延到了22家乳制品企業(yè)，隨后含三聚氰胺的雞蛋也浮出水面，吃什么才能安全？人們對企業(yè)的信任危機從乳制品行業(yè)轉向了整個食品行業(yè)。

    在傳統(tǒng)食品行業(yè)焦頭爛額之際，直銷企業(yè)的保健食品尤其是蛋白粉系列產品也遭遇了人們的疑惑，以生產保健品為主的直銷企業(yè)迅速地推出了各自的檢測報告，“完美健康食品均未檢出三聚氰胺”、“ 新時代松花產品送檢均未顯示三聚氰胺”。也許只有在“吃”的問題上直銷和傳統(tǒng)的界限最模糊，不論哪一方出問題，都會有牽一發(fā)而動全身的效果。

    影響指數(shù):★★★

    NO.9產品差異化

    直銷界產品同質化的嚴重人們有目共睹，保健品、減肥產品的競爭異常激烈。純天然、高科技、沿襲傳統(tǒng)、針對中老年人、針對上班族……不管企業(yè)為這些產品尋找出怎樣的特殊賣點，也不管他們以怎樣的方式把這些產品打包推銷，保健品始終還是保健品，本質上大家都一樣。

    自從業(yè)界殺出匹月朗“黑馬”，憑借一片與傳統(tǒng)直銷產品完全不同的衛(wèi)生巾，占領了大半直銷江山后，“藍海戰(zhàn)略”又擦亮了直銷人的眼睛。

    安利推出了廚房用具皇后鍋，成為業(yè)界首家直銷鍋具的企業(yè);完美隆重推出肽藻粉，將保健品的功能戰(zhàn)升級成了口味戰(zhàn);三生首家推出帝凡野葡萄利口酒，新時代推出竹纖維毛巾，潔寶靠濕廁紙“打江山”……

    看來，避開硝煙彌漫的傳統(tǒng)型保健品市場，推出具有新賣點的產品，會成為越來越多直銷企業(yè)發(fā)展的首選，分不到傳統(tǒng)產品大蛋糕里的一塊，總可以自己動手自制一塊小奶酪吧？

   影響指數(shù):★★★

    NO.10重拳打傳

    2007年，吳儀在一次工商行政管理工作會議上強調:要繼續(xù)保持打擊傳銷的高壓態(tài)勢，堅決遏制傳銷行為，嚴肅查辦大要案件，切實維護社會穩(wěn)定。2008年，吳儀雖然退休了，但與她有著同樣執(zhí)政風格的王岐山上任后，仍然重拳出擊打傳工作。2008年初，國家工商行政管理總局直銷監(jiān)管局、公安部經濟犯罪偵察局就向社會發(fā)布了打擊傳銷2008年第1號提示。尤其在2008年奧運期間，國家工商行政管理總局、公安部在全國范圍內組織開展了加強防范、打擊傳銷聯(lián)合執(zhí)法行動，維護市場經濟秩序和社會穩(wěn)定，確保了北京奧運會安全順利開辦。

    在各地工商、公安部門的重拳出擊下，查處和取締了一批傳銷組織，對情節(jié)嚴重的傳銷頭目給予了判刑等嚴重的法律制裁，傳銷相對集中地區(qū)的傳銷活動反復的勢頭基本得到遏制。

   影響指數(shù):★★