“消失”了一段時間的直銷風云人物邱錦云日前公開宣布自立門戶…
　  停產兩年半的原大連富饒也表示新公司將在3月重新起盤…
　  不同的企業不同的經歷卻選擇同時選擇在3月起盤，是巧合還是必然？業內資深專家吳培倫先生就此現象做出了深度分析。
　  吳培倫先生表示：直銷公司選擇3月起盤并非偶然。對于直銷行業，每年年底到次年年初為企業的盤整期，往往這段時間企業和經銷商都會重新進行選擇。到了3月，各個公司都盤整完畢，這個時候開盤是順理成章的。對于邱錦云來說，他具備了開盤的實力。他個人擁有28年的直銷管理經驗，曾經幫助如新進入中國，并且順利幫其拿到第二張中國直銷牌照，不僅直銷管理經驗豐富，還有一定的政府關系。但并不是所有外資直銷企業都具備這種條件的。比如像歐瑞蓮等外資直銷企業，在中國市場運營幾年后，卻不盡人意，這方面也是有許多經驗要吸取的。首先在管理上，不應該照搬國外的模式，要切實依照中國國情制定中國本土化的運作方針，以避免水土不服。其次是在文化上。東西方文化有很大差異，不能將西方的文化強加到中國市場上。第三，在產品上，也應該按照中國人的消費習慣做出改變，以適應中國現階段的發展。
　  而對于重新開盤的原大連富饒來說，實力也非一般。孫景業性格爽朗，膽識過人，對直銷的執著追求使得他在富饒“沉寂”兩年半后重新殺出江湖。他本人直銷管理經驗豐富，對市場運作也很了解。近日在接受采訪時也表現出志在必得的信心。吳培倫先生表示：對于新開盤的大連富饒，首先要解決的是管理問題，摒棄由老板說了算的舊觀念，引進現代化的管理理念。有同樣感悟的還有業內資深直銷實戰專家、北京海疇管理顧問有限公司戰略規劃中心總經理常遠山先生，他在《從大連富饒興衰談直銷企業的階段進化》一文中談到直企要生存和發展，應該完成由人治企業向法制企業的階段進化。
　  獨家評點：一年之際在于春。我們真誠的希望這兩家新開盤的企業，能夠為中國直銷業的發展注入新鮮血液。

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