要理解深度策略，首先得明白系統(tǒng)和體系是有差別的。判斷一個直銷人是否擁有一個系統(tǒng)，個人以為有簡單的三個條件：

1．是否有獨(dú)立于產(chǎn)品供應(yīng)公司之外的專業(yè)培訓(xùn)咨詢公司支持，提供CD、書籍、會議等工具流，以及運(yùn)作模式推薦等。

 2．是否有簡單、久經(jīng)驗(yàn)證、上線下線統(tǒng)一的運(yùn)作模式，有無數(shù)按推薦模式成功的先例。

 3.支持公司（注意有別于產(chǎn)品供應(yīng)公司）是否具備專業(yè)的培訓(xùn)資料組織機(jī)構(gòu)和發(fā)行渠道，能夠長久、定期及時地提供專業(yè)持續(xù)的教育培訓(xùn)支持。

從全球來看，最有名的直銷支持系統(tǒng)為耶格、貝瑞德、網(wǎng)絡(luò)21（N21成功系統(tǒng)）。網(wǎng)絡(luò)21與耶格、貝瑞德最大的區(qū)別就在于深度策略。

大家都明白直銷的留存率很低，安利公司的獎金制度是以級差制為基礎(chǔ)，級差制的最大的弊端在于浪費(fèi)人脈，你好不容易組建的市場，未來兩三年內(nèi)起碼有80%的人最終會消失。這也是為什么直銷在發(fā)展一段之后會出現(xiàn)雙軌制、矩陣制、混合制的原因。后來的這些獎金制度最根本的目的還是為了留住一些消費(fèi)用戶或一個暫時沒發(fā)展的潛在生意伙伴。傳統(tǒng)的太陽線將所有的人分散排開，推薦幾十個人期望其中幾個人能做起來，成就自己的事業(yè)，那大部分人不就浪費(fèi)掉了嗎？如何能保證這些人盡可能的留在管道中呢？這就是深度策略產(chǎn)生的根源。

《系統(tǒng)之戰(zhàn)》這篇文章中說過，直銷系統(tǒng)最大的一個作用是穩(wěn)定市場，而深度策略就是成功系統(tǒng)穩(wěn)定市場的一種方法。他以小組的方式去做管道，這個小組集合了所有人的人脈依次向深度排線，小組中甚至包括你N個上線的推薦，這避免了傳統(tǒng)系統(tǒng)的不交叉（非業(yè)績相關(guān)的IBO不一起工作）引起的單打獨(dú)斗的情況，又有效地減輕了新人起步的難度。在小組的基礎(chǔ)上根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行指標(biāo)指導(dǎo)，規(guī)范復(fù)制，這就是網(wǎng)絡(luò)21所說的LC（領(lǐng)導(dǎo)力俱樂部，也叫成功俱樂部），那些指標(biāo)就是網(wǎng)絡(luò)21的生意指標(biāo)。學(xué)會了做LC，被認(rèn)為是鉆石的一半，你已經(jīng)學(xué)會如何運(yùn)作這個生意，剩下就是在LC基礎(chǔ)上帶出LC，不斷在其他市場管道中復(fù)制LC而已。

這樣做最重要的目的是留住人，不浪費(fèi)一個人脈，除非他自己放棄。所有的人即便只是一個單純的安利產(chǎn)品消費(fèi)者，久而久之也會擁有一個達(dá)標(biāo)的市場（今年是9萬），這樣他才會留在你的市場中，輕易不會離開，也不會到外面去購買打折產(chǎn)品，或者因?yàn)樗�的親戚也加入了這個生意而不跟你做了。生產(chǎn)消費(fèi)概念本身就沒有規(guī)定也不可能達(dá)到管道當(dāng)中全是經(jīng)營者，對不對？

這里要避免理解上的幾個誤區(qū)：

1. 養(yǎng)懶人。

并不是每個加入的人都是生產(chǎn)消費(fèi)者，也就是經(jīng)營者，大部分人暫時是不會同你一起工作的，你向他們市場中放人，是不是他們賺了你便宜呢？

很多人都聽過網(wǎng)絡(luò)21的生意計(jì)劃，它首先其實(shí)就告訴你不要注重水桶收入，只有管道式的被動收入才能給你帶來財(cái)務(wù)自由，時間自由，人生的價(jià)值和意義。這個意思其實(shí)就是告訴你你關(guān)注的不是你能賣多少，你能做多少團(tuán)購，而是你是否有一個相對穩(wěn)定、忠誠的消費(fèi)終端群體，他們自動復(fù)制，在系統(tǒng)的支持下自動維護(hù)和發(fā)展。被動收入，管道收入，在安利生意中其實(shí)說白了就是讓你關(guān)注級差獎和領(lǐng)導(dǎo)獎。從這點(diǎn)上看來，雖然深度排線在短期利益上有所損失，但如果你市場里的消費(fèi)者能長久給你和你的后代帶來利益哪個更劃算些呢？挖一瓢就走，管他以后重復(fù)消費(fèi)不？這是一個生意人所追求的嗎？

羅博特..T.清琦在他的《窮爸爸富爸爸》里面講過這么一個故事 ，他的富爸爸怎么也不肯給羅博特和他自己的兒子付工資，說“富人不為錢工作”，實(shí)際上就是告訴你富人思維是努力建立資產(chǎn)，獲得長久的管道式的被動收入。如果你只注重短期能賺多少錢，勸你不要來做直銷，傳統(tǒng)生意很多短期比這個賺得更多，畢竟目前的狀態(tài)下，直銷生意象極了八十年代初的個體戶，雖然是個好機(jī)會，但絕大多數(shù)人不認(rèn)同，也更說不上體面。要賺快錢你還不如老老實(shí)實(shí)在你的傳統(tǒng)工作上多花點(diǎn)精力，干出成績，何必辛辛苦苦來趟這灘混水？

注重長期利益，建立被動收入。這就是網(wǎng)絡(luò)21CEP（持續(xù)教育計(jì)劃）教給你的最重要的生意原則之一。

2. 是否公平？

了解過安利的獎金制度的人都知道，就算消費(fèi)者本人有一條達(dá)標(biāo)的市場管道，目前國內(nèi)未開放多層次計(jì)酬的情況下（安利是法人計(jì)酬制，不明白的可去參考我的另一篇文章《安利從業(yè)者的三種身份》），他也只有成為經(jīng)銷商才能拿到自己消費(fèi)產(chǎn)品的27%的折讓。他為管道增加了產(chǎn)品流量，拿回他本人消費(fèi)額的折讓，難道不公平嗎？上面已經(jīng)說過，對IBO本人而言，他為你的市場提供了世世代代更多的產(chǎn)品流量，是嗎？

3. 平衡。

對于一般經(jīng)營者來說，沒有在系統(tǒng)中學(xué)習(xí)體會生意原則之前，并非每個人都能看得這么遠(yuǎn)，所以吉米.道南有一盤CD《平衡》，我的理解是如果經(jīng)營者本人愿意學(xué)習(xí)CEP當(dāng)中的生意原則和技巧，按系統(tǒng)方法去運(yùn)作，并且有些成效，不會讓他分開放的前排最終掛單，慢慢流失，最終白白浪費(fèi)掉，那就鼓勵他盡快開第二個小組，獲得一些利益，那樣更有利于市場的發(fā)展。傳說中的網(wǎng)絡(luò)21做大象腿的說法其實(shí)是錯誤的。網(wǎng)絡(luò)21深度策略是讓你用小組的方法保證你第一個市場穩(wěn)定發(fā)展的前提下，盡快開始第二個市場的建設(shè)。兩方面都應(yīng)該平衡，

4. 是否符合安利公司的營業(yè)守則。

這是論壇上提的問題，不少人會有這樣的疑問，這里就說明一下：

一是深度策略是否會違反安利公司的規(guī)定。哈哈，這恐怕是只會埋頭拉車的直銷人提出來的。從全球市場高度來看，網(wǎng)絡(luò)21是最成熟、最專業(yè)的安利消費(fèi)市場的組織方法，也在全球占最大的市場份額（把耶、貝、網(wǎng)都當(dāng)成獨(dú)立的市場算），我在網(wǎng)上查過也引用過網(wǎng)絡(luò)21占全球安利銷售額的1/2，雖然我自己也未必相信有這么多，但成功系統(tǒng)在全球份額最大，特別是東南亞新興市場：比如日本、馬來西亞、澳大利亞，和比我國直銷市場起步更晚一些的俄羅斯等，成績蜚然，這是個不爭的事實(shí)。安利是產(chǎn)品供應(yīng)商，它不是上帝也不是神，它擅長和負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)，而系統(tǒng)更專業(yè)于團(tuán)隊(duì)和市場渠道建設(shè)，他們是兩個不同的實(shí)體和文化，生死共存，平等雙贏，全球超過百萬的IBO復(fù)制這著網(wǎng)絡(luò)21的經(jīng)營理念和方法，安利公司也不是傻子，你說符合不符合安利的營業(yè)守則？

二是深度策略是否產(chǎn)生會低價(jià)？系統(tǒng)化運(yùn)營多是采用的消費(fèi)獲利的模式，建立的是最終端的消費(fèi)市場，本來就沒有多少產(chǎn)品去銷售，也沒有把精力用在銷售上，自己賣給自己，偶爾幫親戚朋友帶帶貨，有打折的必要嗎？但這也不排隊(duì)有些團(tuán)隊(duì)運(yùn)作變形，舉辦工作室和囤貨打折的現(xiàn)象，這并非主流現(xiàn)象，就象成冠本出自耶格，但卻仍然走的是國內(nèi)體系的一套一樣。